商业巨头的生死博弈:商略-第3部分
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在外面东奔西走，忘我地推销应酬，只有自己的重要客户到深圳，他才会回来陪同。但这种时候也不多，公司为了让他们专心跑订单，专门设立了接待部，有一批接待人员，负责接待客户。 崔大伟也很清楚，恒佳这样做，目的是为了驱使业务员在各自负责的区域里撒网捕猎，省去鞍马劳顿之苦和差旅费用。更重要的是，公司担心这么多业务员回到公司，聚在一起，会成为不安定因素。不过崔大伟还是经常回深圳，一来，他已在秦河编织了一套严密的情报网，什么时候订单成熟，他心里清清楚楚，用不着耗时间在客户那里软磨硬泡。他知道，只要在关键的时候，把关键的人物拿下，那订单自然如瓮中捉鳖。当然，这次祁州的事件是个例外。二呢，是为了常回来和阿馨过两人世界，毕竟自己还年轻气盛。 不过，他这次回公司，却不在上述原因，而主要是为自己的前途考虑：他得找范胜轩好好谈谈。 由于不常到公司来，崔大伟在恒佳没几个熟人，百无聊赖之下，他来到财务部。主办会计王岚是个活泼开朗的姑娘，因为结算提成的关系，崔大伟常和她打交道。 他刚到财务部的门口，就听王岚甜脆的声音飘了出来：“大伟回来啦？中午请客去哪吃饭？” “请什么客啊？”崔大伟被王岚说得莫名其妙。 “忘了？祁州的单拿到了，还不请吃饭？”王岚笑得一片灿烂阳光。 王岚的话一下让崔大伟记起，自己每次回公司，都是满载而归，照例会请财务部的女孩们出去吃饭，偶尔还会给她们带些小礼物。在这一点上，崔大伟的公关做得很到位。他知道王岚在审批报销时，笔头稍微松一松，他请客的钱就回来了，既不受损又落人情的事，何乐而不为呢？ 但今天却不一样，他没好气地哼了一声：“订单？我烦着呢，该你请我吃饭才对。” 王岚惊讶地眨眨眼。还没等她问话，崔大伟就三言两语把祁州败北一事和盘托出，最后又补充道：“你说，碰到这种情况，公司应该为我承担那些花销吧？”这可是原则问题，作为主办会计，王岚不敢再嘻嘻哈哈：“公司执行的是费用包干制度，这些风险该你承担的，不然公司给你那么高的提成干吗？” 费用包干制度在商界颇为时兴，公司给业务员高提成，业务员在推销活动中的一切花销，都由个人承担，这样对公司和业务员都有激励作用。 “这我知道，但我只承担自己的风险，不能为公司承担风险，对吧？这次丢单，完全是公司的产品不行。早知如此，祁州我肯定一分钱也不会投入，那样我也不用和老范计较，显得我崔大伟小心眼。” 他说得也不算全错，不过我可不能给你意见。王岚这么一想，马上转了话题：“没想到，天赛的产品一下就做出来了，而且价钱那么低，今后你打算怎么办呢？” 提起天赛，崔大伟的兴致高了些，他故作神秘地对王岚说：“你说巧不巧，我在回来的飞机上，就和天赛的老总坐在一起，一路聊过来。” “噢，是吗？”王岚立马警觉地问道：“他没对你说什么？” “你猜猜，他能对我说什么？” 果然，听崔大伟神神叨叨地一忽悠，王岚的立场马上有了小小的改变，她推心置腹地劝道：“大伟，你在祁州的费用，跟老范好好谈谈，他那个人吃软不吃硬。” 见崔大伟点头，王岚又问：“我听说熊苍林前几天就回来了，怎么一直没见到他，你知道他在哪吗？” 王岚的话，触动了崔大伟敏感的神经：“他在公司的提成都结完了吗？”王岚打开账本查了一下：“还有最后一笔，大约四千多块吧。” “没的说，他一定是要跳槽了。”
《商略》第二章（2）
熊苍林是恒佳第二号销售精英，一直暗中和崔大伟争夺第一的地位。崔大伟知道熊苍林的离开，自己将会少一个强有力的竞争对手，一听这事就来了兴致，急忙引导王岚聊这个话题。 “你别瞎说，也许人家有些私事呢。”王岚似乎不愿意扯入对同事的背后议论。“有没有事，打个电话就知道了。” 还没等崔大伟拿起电话，范胜轩就走了进来。“大伟，老远就听到你的声音，”他拍着崔大伟的肩膀问，“什么时候回来的？辛苦了啊。在说什么呢这么热闹？” “昨晚刚回来。王岚说这几天熊苍林找不到了，我打个电话看看。”崔大伟自然忘不了借机在老板面前煽风点火。 “是吗？我昨天给他打电话，也没打通。” 崔大伟连拨三次，熊苍林的手机都关着。“他现在差不多结算清楚了，手机又一直关着，我想这狐狸肯定准备跳槽了。” 王岚朝崔大伟用力瞪了一眼。 范胜轩愣了一下，认真地问崔大伟：“你怎么知道他要走？” “这个……将心比心嘛，他那点小心眼，谁咂摸不透。”崔大伟撇了撇嘴。“那就是说，你崔大伟如果出现这种情况，也是要走喽？”范胜轩将了一军，老板总是担心优秀业务员哪一天会跳槽，范胜轩也不例外。 “范总，我如果要走，一定走得光明正大，至少会给王岚打招呼。”崔大伟梗着脖子说，“至于熊苍林嘛，做事一贯不声不响，先斩后奏。他肯定知道公司目前的境况，正在筹措下一步行动，所以关了机，免得别人找到他。” “哎，大伟，你别把我扯进去。对了，范总，您找我有事吗？”王岚竭力在范胜轩面前把自己撇出来，她可不想搅在公司人员的明争暗斗中。 “王岚，你把我们小程控的成本，做个明细表给我。走，大伟，到我办公室聊聊。” 范胜轩办公室里陈设颇为简单：正面摆着一张两米宽黑色的胡桃木大班台，台上散乱地堆着一些资料和书籍。大班台的对面，是一张棕红色的真皮长沙发，沙发前面放着一张实木长茶几，整个布置庄重又不失热烈。 范胜轩和人谈话时，喜欢坐在大班台后高高的真皮大班椅上，对方坐在沙发上，这样他能俯视对方，这种姿势让他的控制感油然而生。不过，今天他觉得崔大伟因公司的缘故丢了订单，心里有些过意不去，刚才又听说熊苍林要离开，更让他难以摆出高高在上的姿态。为此，他和崔大伟的谈话，是破例并排坐在长沙发上进行的。 “大伟呀，看了你的传真，我和戴总都很重视，马上研究了各方面的情况，现在正在想办法。”他想先尽量稳住崔大伟的情绪。 “什么时候会有办法？现在刚过完年，客户忙着定采购计划，时间可拖不起！”崔大伟自恃自己在业内的地位，在范胜轩面前说话从不吞吞吐吐。在恒佳，也只有他才这么大胆。 “你放心，这事公司自然着急。不过，和供应商谈判总要时间的，说起来，这次还要感谢你发回这么重要的情报。”范胜轩对崔大伟这种不尊重自己的态度很是反感，但崔大伟也是为公司利益着想，自然不好发作。 “范总，感谢就不必了！这个情报，可是我花了一万块才买来的，您看能不能给报销了？”崔大伟从公文包里拿出一大叠贴得整整齐齐的费用单据，拍到茶几上。 范胜轩不用看就知道，那是崔大伟在祁州花的钱。他已经对这次失利彻头彻尾分析了数十次，平心而论，确实不是崔大伟个人的原因，崔大伟还因此遭受了一定损失。但现在他不能这么惯着崔大伟，公司有公司的制度，不管崔大伟对公司的功劳有多大。他不动声色地说：“你这是……？我不明白你的意思。” “还有些没单据的小费，我就不算了。范总，你也知道，那也不是小数目。本来，我拿了祁州的单，这些费用可以算在提成里。但公司的产品不行，才使我拿不到单。这笔钱就算我为公司买的情报，您出钱也是合情合理的吧？”
《商略》第二章（3）
崔大伟靠口才吃饭，话说得井井有条，滴水不漏。他瞥见范胜轩的眉头皱起来，知道一场暴风雨就要来了。来就来吧，自打决定向范胜轩要这笔费用时，就做好了迎接暴风雨的准备，谁怕谁呀？！ 但这次范胜轩却并没有动怒，他只是瞟了一眼那堆单据：“大伟，你知道公司的包干制度。” “知道。以前我拿乱七八糟的费用来麻烦过您吗，从来没有吧？”崔大伟说到这里，看范胜轩点了点头，又继续强调，“这次是个特例嘛，又不是我个人原因丢单，怎么让我承担这些费用呢？” “大伟，你得站在公司的角度想想，如果每个业务员都像你这样，传真一份合同过来，就说因为公司的原因丢单，要报销一大堆费用，那我们的制度不就形同虚设了吗？” “别人怎么样我不管，范总不会怀疑我在祁州失利的真实性吧？而且我问过王岚，她也支持我的想法。”崔大伟一副咄咄逼人的架势，还很巧妙地为自己找了同盟军。 这时王岚正好送成本明细表进来，范胜轩立刻逮住她：“王岚，你说过崔大伟的要求合理吗？” “没有呀，我只是让他跟您好好谈，不要两个人又争起来。”王岚没料到崔大伟会拿她的话当枪使，反应有些紧张，狠狠瞪了他一眼。崔大伟毫不在意地冲她咧嘴一笑，王岚只得放下报表，满脸羞恼地走了出去。 范胜轩又皱了一下眉头，沉思片刻，果断地说：“大伟，祁州这件事，从头到尾我都清楚，的确不是你个人的原因。这一万块钱，我可以作为一个特例处理，不过不能这样报销。我答应你：在今后的订单中，通过其他途径把这一万块钱慢慢补给你，怎么样？” 崔大伟原本并不太指望这一万块能捞回来，他只想让范胜轩欠他一个人情。现在目的既已达到，他顺势收起自己逼人的攻势，开始为范胜轩和公司着想：“范总，价格降不下来，订单怎么拿呢？没订单，公司前途堪忧啊。” “大伟，你放心，我估计只要十来天，就可以给你一个满意的价格。” 听了这话，崔大伟绵里藏针地表态道：“好，咱们一言为定！我在秦河还有订单，马上也要签了，您一定要在十天之内把价降下来，不然别怪我又有一堆费用来麻烦您哦。” 崔大伟从范胜轩的办公室出来，像打了一场胜仗那么舒坦，狼需要的是肉，不论这肉是从客户那猎取的，还是从公司内部榨取的。他赶忙跑到财务部找王岚，王岚一见崔大伟，就埋怨道：“崔大伟你怎么回事，这么藏不住话，把我跟你私下说的，都端到范总面前去干什么？” 对王岚这样的埋怨，崔大伟是很善于处理的：“啊呀，我刚才也是着急，口不择言，得，中午我请你去吃顿好的。” 打发完崔大伟，范胜轩关上门，拿着王岚送来的成本明细表，一项项地仔细琢磨起来：要在这么短的时间内，把成本降下来，该从哪里着手呢？！ 冬日的阳光暖烘烘懒洋洋，不刺眼也不燥热。深圳东部小梅沙对开的海面上，几艘渔船在悠闲地撒网捕鱼。一小群雪白的海鸥，正在海天一色的天幕里上下翻飞，不时笔直地扎进丝缎般的海面，叼出一条银光闪闪的海鱼。岸边，一艘洁白的游艇正在缓缓驶离码头，拉出雪白的浪花，七八个年轻人正围在船舷旁，兴致勃勃地聊天看海。 张宁军和天赛公司总经理吴永英并排站立在游艇上层。吴永英50岁左右，稍微有一些白发，面容慈祥，从外貌看，他不像干练的商人，却更似和蔼谦逊的学者。“吴总，您怎么有兴趣搞这种节目？”在张宁军的印象中，吴永英传统得近乎古板，居然还想得出这么浪漫的招数。 “呵呵，这次你们的小交换机搞出来后，我原打算举行个宴会好好庆祝一下。你手下这帮年轻人都想玩点新花样，行，大家就出海钓钓鱼吧。” “是啊，研发部这阵子挺紧的，这几个年轻人可以出海观光，但那一大群工程师，还得好好庆祝一下。”张宁军领导着一个庞大的研发部，小交换机不过是他们的研发项目之一，他手里还在搞一个更大的“重磅炸弹”。
《商略》第二章（4）
“那是当然。怎么样，这次去祁州还顺利吧？” “杀鸡用牛刀而已。我们的东西要么不做出来，一出来价格就有很大的竞争力，那些进口产品根本没法竞争。” 游艇已远远驶离黛青色的海岸，在水波不兴的大海中破浪前行，海水更加清澈蔚蓝，连三米深处的水母也清晰可见。船员慢慢停下游艇，放出铁锚。 “来来来，别光顾说话。”吴永英从身旁的渔篓里拿出几卷钓丝，装好钓竿：“我们第一次来，没有经验，船员说这些饵料只能用来钓虾。” “不能钓鱼吗？”张宁军有些遗憾地问。 “等钓到小虾后，再用虾来钓海鱼。”吴永英戴上老花眼镜，仔细将饵料包住鱼钩，两人将钓竿甩入大海，放出长长的钓丝。 不小会儿，张宁军就起钓了。银白色的钓丝上，挂着十几只大头针长短的小虾，他收起钓丝往甲板上一抖，小虾就在脚边活蹦乱跳起来。他惊奇地叫了一声。两人在鱼钩上挂上小虾，放入海水。年轻人对这种慢腾腾的休闲方式很不热衷，后舱里传来打牌的嬉闹声。 “你的万门程控搞得怎么样了？”吴永英看着随着波浪浮动的钓丝，关切地问。“目前来看，一切按计划进行，搞小程控的经验，完全可以用在万门程控上。”“现在行业内，还没人知道我们在搞万门程控吧？” “应该没有。” “你觉得，我们的万门程控出来后，谁会跟进呢？”吴永英提起钓竿，钓丝上空空如也，“哟，这些厉害的家伙，把我的小虾都吃掉了。” “恒佳的范胜轩，我觉得挺能折腾，有可能会跟进。其他的对手，连小交换机都没搞过，根本看不到万门程控这条大鱼。” “我们要考虑周全，严防死守，设法阻止他们进场。不然他们进了门，要赶出去就费劲了。” “好。”话没说完，张宁军觉得钓竿一沉，他本能地猛一提，一条一尺多长的石斑鱼在阳光下闪闪发光，凌空摇摆着，把钓竿压得弯弯的。 “快，快放到水里。”吴永英用手压低张宁军的钓竿，石斑鱼又落入水面，不停在水里
