创业金点子项目精选-第1部分

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心动不如行动
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为了让更多一无资金二无技术想创业的朋友早日踏上成功之路，现在我们把项目推广方案贴出来，请你仔细斟酌思考，看可不可以操作，如果觉得可行，需要详细操作方案的可以跟我们联系。　


●　推广一个100％赚钱的金点子项目。该项目特点：市场空白、投资小、无风险、利润高，而且是永久型的项目——活到老，可以做到老，赚到老。

●　从点子到实践，我们走过了大半年的历程。也曾走过弯路，但反复实践，不断总结、完善，如今项目已经完全成熟。因此，送给您的不光是这个点子，更是我们积累的种种经验和重重技巧，站在巨人的肩膀上往上爬。

●　站在我们成功经验的基础上，您可以一步到位，直接分享该项目带来的高额利润。

一、做别人想不到的偏门生意
投资5千元，月收入1…2万。无须四处奔波，在家即可工作，而且资源每日更新，市场永不枯竭。

该项目一点即通，无需技术，惟一的要求是你必须居住在城市里，当然如果你居住在小城镇或乡村里，你也可以到任意一个城市去做这个项目。而且可以一直做下去，市场每日更新，永远不会枯竭。

这个项目还有一个好处就是，无须四处奔波，只要在家发发信，打打电话，送送出货、收回钱，一切都OK了。当然如果你想公司化运作，租个办公场地，雇两三名员工，你只宏观上指导协调一下，就更省心省力了。

该项目是一种极具个性化的创意产品，说起来简单得不能再简单了，但一般人就是很少会朝那方面去想。真想到的话，就会感叹：原来赚钱还可以这么简单！一个好的创业金点子，真的可以值千金，值万金。

很多赚钱点子，想得很好，但操作起来未必如人所愿。该点子经过我方大半年的尝试运作，市场证明：赚钱的概率是100％。前期一次性投资几千元，后续要做得更大，追加投资，增加设备，一旦运作成熟后每个月的纯利润可以稳定在1—2万元左右。

总结一下，这个金点子项目的特点有如下几个：

1、点子绝：市场就在身边，却一直是个无人开垦的巨大空白，别人没想到，我们想到而且做到了，是一个不折不扣的偏门生意。

2、投资小：前期一次性小设备投入，其它只要具备宽带、闭路有线（数字电视亦可）、电话等条件就行，总投资不超过5000元。流动资金几乎可以不考虑，一是因为很少，二是少量的流动资金可以边赚钱边投入。

3、无风险：项目一旦启动，只要做就一定赚钱，概率是100％，除了前期一次性的投资，几乎不需要其它费用，而运作起来后的费用完全可以通过赢利来解决，因此这个项目是不存在风险的。

4、利润高：一个人就可操作此项目，两三个人操作这个项目的话，更轻松，您可足不出户，只需录录电视，打打电话，填填单子寄寄货，每月的纯收益就能达1…2万元左右。而且项目的利润可以随着规模的扩大、市场的扩展，而成倍的增长。至于这个项目的市场到底有多大，在你了解这个项目后，自己想一想就会明白。

5、永久性：客户资源每天都是新的，市场永远不会枯竭。一旦掌握这个项目，就不用担心有一天会失业，无论什么时候，只要做一天，就会有一天的收益。只要中国的电视还存在，家庭的电视录像设备还没有普及，这个项目就可以永远做下去。话说回来，即使家家都能自己录电视了，这个项目还有空间，仍然可以操作。

二、点子的由来
　　　　　　　2007年，我与某朋友曾因一件事，被邀请到电视台作为嘉宾做过节目。

　　　　做完节目后，我们向电视台都提出过要求，希望在节目播出后能给我们一张节目光盘，留作纪念。

　　　　但是电视台，答应的都挺好，但节目播出后没有能兑现邀请我们做节目时的承诺。这让我们多少有些气愤。

　　　　节目播出时，我们自己也看了，看的时候也想自己录下来，再刻成碟。但家里面的DVD机没有录像的功能，只有看完节目自己在脑中回味。

　　　　作为嘉宾到电视台做节目，并不是每个人都有这样的机会，如果能将节目保存下来，刻成一张碟，自己回想起来的时候看看，重温当时的记忆，那该多好？

　　　　可没想到，这件事咋就却这么难。

　　　　事后分析原因大致有三：一是电视台没有这种服务，每天在电视中出现的人那么多，岂能人人都为他们刻张碟？这么想又能理解电视台。二是电视台的播出带，一旦播出马上送进资料室，如果要重新调出带子，需要台里的相关领导批字。是够麻烦的，事虽不大，但可能除了极特殊的人物，一般老百姓很难让领导为他们批字，调带子刻碟。三是电视台的节目播出带都是传统的录像带，要转刻成光盘需要一定的转制设备，在技术上也比较麻烦。　

　　　另一方面，现在家庭里虽有电视，但一般都没有录像设备。以前曾有过录像机，但都被淘汰了变成VCD、DVD什么的，并不具备录像功能。所以能在家里将电视节目录下来刻成碟的，也是少之又少。

　　　　因此我们突然就想到，根据市场的原则，有需求就应该产生供给，如果供给链断裂，那么市场就会出现空白，岂不就是一个巨大的商业机会？

　　　　想一想，其实不光是我们，每天上电视的那么多人，其中很多人都会和我们一样，有保存节目、刻张光碟的这么个小小的需求的。但无论电视台还是家庭自己，都不能或很难提供这种服务，如果我们把这种服务变成一个社会性的项目，那么是不是就会填补一个市场空白呢？

　　　　我们几个人吃饭时，谈起这个事，突然意识到，这也许是一个好的创富点子，一个好的商业机会。

三、我们的实践
　　　　　经过一番市场调查，我们越发觉得这个点子大有可为。但很多事情是这样，想得挺好，实践起来是另外一回事。因此从2007年底起，我们开始摸索，购置设备，开始为每天上电视的客户提供录节目、做光碟的服务。

　　　　做好项目论证和可行性报告后，根据计划我们给自己制定的任务就是，把每天的电视节目有选择的录下来，然后根据节目的性质和内容，从中挑选出合适的（有可能有这方面需求的）客户，然后找到他们的联系方式，向他们售碟。

　　　　刚开始只有热情，一切都显得很盲目。录节目，采用的是最直接也最传统的办法，光碟的制作也是最简单的那种，与客户联系也不懂得运用什么技巧，而且有客户下订单了，如何送货、怎样收款，这些都让我们这个项目显得很精糙、很原始、很没有章法，有很多很多的大麻烦、小麻烦。举个简单的例子，找到客户后，直接了当地介绍了我们的服务，话还没讲完，对方就一口的不信任，似乎又是哪个机构的骗子盯上了他们，在干着骗钱的勾当。所以往往说没讲几句，对方便匆匆地以“不需要”或“我们自己找电视台去刻”为由挂上电话，成交率很低，弄得我们自己都没有信心了。好不容易有客户抱着试试看的心理同意要货，而要把光碟送到客户手上，竟要跑遍整个城市，转上好几趟车。以这样的效率一天又能送出几张光碟呢？

　　　　　项目四处碰壁，但终于我们还是坚持了下来，我们对项目的每一个环节、每一步流程不停地分析、讨论、研究，制定改进的措施和策略。之所以没有放弃，因为我们认定这个项目的市场庞大，只是运作方式不对头。春节过后的2、3月份，可以说我们都是在不断地发现问题、研究问题、解决问题这个过程中走来的。

　　　　两个多月过后，我们的设备更新换代了，淘汰了传统的录像办法，而是利用最新的技术手段，用最恰当的办法将每天的电视节目有效地录制和保存了下来，不仅成本低廉，而且录像质量达到了最好，比电视机里播出的图像还要清晰，而且还实现了录制自动化，大大节省了工作人员的时间，提高了效率。我们制作光碟也不再是简单地录下来、刻进去就完事了，而是做了很精美的个性化设计，这使得客户在拿到我们制作的光盘后赞不绝口，认为服务周到，物超所值。

　　　　我们与客户联系积累了很多技巧，掌握了用很短的时间进行有效沟通的办法，而且最重要的一点，我们制定的“先送货、后收款，看货满意后再付款”的营销办法，让客户的戒备之心荡然无存。在实践中，我们对电视节目的内容和客户的选取能做出准备的判断，积累了一套有效的“节目准则”和“客户准则”，这使得我们每天的业绩不断走高，甚至一天实现了28个客户、1860元的高额收益。

　　　对省内以外，送货和收款不便的客户，我们也摸索出一套非常规的做法，虽然看似风险很高，但凭借良好的信誉和高质量的服务，至今还没有发生客户收货后不付款的事情。而在本市内客户的送货和收款环节，我们也找到了有效的办法，在项目开建之初，我们担心的版权问题（有可能侵犯到电视台的播出版权），也在我们的实践中找到了应对的办法，目前按我们的办法操作这个项目，可以做到完全合法和正当。

　　　　两三个月的阵痛期过后，我们开始收获了。如今这个项目每月的纯利润稳定在二万左右。

　　　　现在我们已经4个城市运作了此项目，每个城市的负责人都是自己的密友，独立运作，自负盈亏。呵呵，当然都没有亏的说法，只是看城市的大小、节目的资源、营销的能力，赚多赚少罢了。4个城市里最低的一个城市收入也有一万元/月左右，并且每个工作室都有了2、3个招聘的员工，老板的工作自然都很轻松，监督指导一下员工，大部分的时间还可以用来干别的项目。（备注：我们操作的四个城市里，不考虑将资料送出。）

四、为什么向外推广？
　　　　做这个项目之初，我们曾想尝试做全国市场：全国的电视节目这么多，光中央电视台就有十几个频道，那么多节目资源和客户资源，该是多大一个市场？但实际操作后我们体会到，这个项目的最佳运作模式只能是占据一个城市，做以该城市为主的省内市场。原因很简单，送货和收款。


　　　因此后几个月，我们的几乎80％客户都是本市的，18％左右是省内其它城市和地方的，只有极少的2％是省以外的其它省客户。

　　　　发展到一定规模后，我们也曾想向外省扩张，譬如派一个人去某个城市，采取同样的方式开拓另一个省的市场。但我们做不到这样。因为这个项目的独立性太强，靠招聘的人去外地做市场，根本无从控制，说白了这个项目的核心操作流程，一旦被掌握，任何一个人都会自己去独立运作，投资不大，赚钱这么多，谁又愿意跑到外省去听你的指挥、甘心为你打工呢？

　　　　所以，目前我们只告知了几个密友在少数几个城市中地运作。对全国其它城市偌大的市场，我们力不能及，所能做的就是：有偿推广我们的项目，除创意点子外包括我们从大半年实践中摸索出来的一套成熟的运作经验。

　　　　我们深知创业的艰辛和挫折，所以我们决定：为了让更多一无资金二无技术又想创业的朋友早日踏上成功之路，我们仅把项目推广费定为800元；只需800元；你就可以得到我们全套的成功运作资料，让你复制我们的模式直接赢利。

　　　　说实话，这个费用真是少之又少。一开始，我们也想将推广费定在上万，但我们不想把价定得太高，一个是因为我们没有时间上门指导，另一个原因是我们希望以较低的门槛有利于大家共同创业加快项目的推广，反正外地朋友对我们又不形成竞争，没有利益冲突，何必非以高收费降低项目的推广速度呢？



请认真阅读以下第五、六点




五、项目的重点在哪里？

第一、设备。怎么配置最合理，既经济，又是最现代的技术手段。

第二、包装。不能简单的就是一张碟，而是要经过精心的个性化设计和包装，这样客户拿到手上才会认为物有所值。　

第三、录节目。不是所有的节目都要录，哪些节目是必录，哪些是可以放弃的，这个只有实际操作经验和长时间的市场积累，才会知道。　

第四、找客户。也不是所有的客户都要找。怎么确定有效客户，如何快速联系上客户，怎么与客户进行沟通，在与客户的第一次电话中怎么说才能迅速成交，这都很有学问。

第五、省内客户。省内的外地客户面临送货收款不便的问题，我们有一套非常规的作法，也是从实践中摸索出来的。　

第六、版权问题。怎么才能做到不侵犯电视的版权，我们请教过律师，也咨询过电视台方面。我们现在的操作模式，就是完全合法的。（这点非常重要！长期做这项业务都是跟上电视的人打交到，有的新闻类节目爆料是可以有酬劳的，难说会有个别客户突发奇想爆料这信息到电视台，所以要有备无患，即便出现了这种情况，也有个合理合法、名正言顺的说法）。

第七、放心服务。刚开始与客户联系他们是有忌心的，怎么样的服务他们才放心，才认可，这也是很关键的。

第八、成本控制、产品定价与利益最大化。电话费、部分客户邮寄费等都是每天都要面对的成本开支，其实是有办法节省的。产品如何定价，以及如何介绍定价的组成，让客户能够接受和认可，这很重要。

第九、与快递公司的合作。这里面的经验也很重要，在与快递公司谈的时候一定要讲到。而且挑选快递公司也有学问。还要对快递公司提出一些建议，才能把送货收款环节做好。

第十、项目内部保密制度和人员的激励奖励机制。这些也都需要一定的管理经验。如何从体制上做到从