造车-第39部分
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“要夺取标王到底要多少钱，虽然你说的挺美好，但我至少要算算账才能下决心。”
被口吐莲花说了一顿，韩皓不免有些动心，看口询问价格。
“2500——3500万之间吧，占据1995年一整年《新闻联播》后的黄金广告位。到时还会有其他时段广告赠送，满打满算的话花个3000万，还能送1000万左右的空闲垃圾广告时段。”
《新闻联播》及《天气预报》是中国收视率最高的电视节目，除了央视独播外其他地方省市台一律要求转播，夹在两者之间的广告时段收视率据调查有40％。
原本这个时段一直没有广告，直到进入90年代才有第一条5秒广告。后来越来越多企业盯上了这个时段，从1993年开始加了一条5秒广告，无法阻止奔涌而来的广告主。因此1994年1月，加了30秒广告还是不够，4月份又加到60秒，依旧不够用。面对有限的资源，急于打广告的企业纷纷使出浑身解数，无数条子涌到台长的案头，xx省、xx办、xx部等条子来头一个一个大，谁都不好得罪。于是，央视只好使出绝招——公开招标，价高者得，凭实力运气说话，谁都不得罪。
因此，作为中国独一无二的国家电视台，国内最权威的宣传阵地，央视对全国知名企业发出了英雄帖，号召他们决战紫禁城之巅！一时之间，风云际会，搅动天下豪杰纷纷拔旗进京，大有气吞山河之势，力争天下第一。
毕竟是几千万的投资，韩皓先把程凯安顿好，借口需要跟公司管理层讨论后才能最终下决定。
得益于发动机市场的红火，1994年前10个月，华夏厂总共销售了28万台发动机，销售额达到了6。8亿，账面盈利达到了2。5亿，扣除前期投资及税金纯利在1。6亿左右。这些钱大部分又投入到研发、生产线、原料采购当中，由于申请了大笔银行贷款作为固定资产的整车及发动机扩产生产线投资，所以自有资金仍有1。2亿躺在公司账户上。
韩皓已经承诺，工厂的盈利不分红，将继续投入到滚动再生产当中，他的目标就是使华夏厂成为国内首屈一指的机械工业公司。工厂利润有目的地储备一部分，只为将来能从摩托车踏入汽车生产领域。
“我不负责经营方面的事情，现在研发工作已经进入到关键时刻，所以我就不出席会议了。”
余航没有对到央视投放广告的决定给出参考意见，因为他无暇分心理会这些杂事。
苗振华也以不懂行为由，投了弃权票。
倒是总经理郑南强烈反对拿几千万到央视打广告，他的理由是国内的摩托车厂都没有做，品牌是一步步靠口碑做起来，而不是拿着大喇叭吆喝。这样的行为存在败家之举，真要投广告的话就投几百万试水，有效果再加码。现在这样一下子甩出几千万，收益方面无法保证。
“我觉得打广告不错，现在我们出门找配套厂，别人一听华夏厂都以为是哪里来的小企业。如果我们在央视做广告，今后何愁还需要向别人介绍，就让他去看电视好了。何况我们的新产品，要想走向全国，打广告就是最省事的举措。别人一看，你都能在权威的中央台打广告，至少相信你有几分实力和信誉，谈起合作来都惬意几分。”
牛大伟却以自己视角解读出到央视打广告的好处。
接下来其他人也说了自己的看法，总之就是支持的人，反对的人多，毕竟现在产品不愁卖，没必要花冤枉钱。
最后决定权还是回到韩皓手中，将由他做出最终的选择，到底要不要去争抢这个“标王”？
第四十八章 招标大会
天下群雄逐鹿，我自一马当先，说实话韩皓心里被程凯所说的英雄会弄得心痒痒，毕竟他只是一个二十岁出头的热血青年。
尤其在发动机领域，华夏厂获得了巨大成功，他对自己眼光颇有自信。100块钱摊派到每一辆车上，算下来还真的挺划算，韩皓在心中默默算起了经济账。用3000万买一个全国人民知名的牌子，好比钱江摩托品牌若出售，自己还真愿意拿3000万吞下来。
欲戴其冠，必承其重，一个企业的前途掌握在自己手中，现场所有的目光都汇集到自己身上，韩皓身为掌舵人必须拿出魄力拍板。
“干吧，就让全中国人民从明年开始记住我们华夏品牌。”
韩皓一声令下，导致现场许多年轻骨干跃跃欲试，谁不想名扬天下。企业出名，自己在里面干活也由荣耀感。
“唉——”
郑南在心里叹了一口气，年轻人就是冲动，但这或许就是自己缺乏的创业激情。既然韩皓已经决定，郑南只好尽力配合把这项工作落到实处。已经舍弃了国家干部身份，郑南便以职业经理人的素养要求自己。
“我就知道没看错你，年少老成外表下隐藏着一股年青人的热血。自古英雄出少年，让天下人看看从浙海角落中走出来少年的魄力。”
程凯得知韩皓决定参加“标王”竞争后，欢呼雀跃一点都不像四十出头的中年人，他迫不及待要到首都给世人一个惊喜。
英雄帖规定的招标大会开始时间是11月8日11点8分，采用的模式是“背靠背”广告商代理暗标制，即由广告公司代理投标厂商权益，双方商议投标金额，一次填足标额，价高者得之。暗标讲的就是策略和运气，你只需要在央视给出底价基础上出价比其他厂商高就行。至于“标王”，当然就是在所有厂商中出价最高者，也就是此次英雄会的盟主。
此次央视一共拿出了22块5秒钟的广告位，包括了19点整点报时、《焦点访谈》、天气字幕，以及黄金中的黄金时段“《新闻联播》后《天气预告》前”。
中国最有钱的企业加上中国最有实力的广告公司强强联合出击，广发英雄帖，试问天下英雄谁主沉浮？
在招标会还有一周时间时央视进行了预热宣传，许多媒体把目光都投向了这一次广告招标会。高调的宣传也吸引了来自全国各地138家企业代表，都是中国此时赫赫有名的企业，茅台、孔府家酒、美菱、康佳、小霸王、格力、巨人、维维、一汽、新飞、活力28、金利来、健力宝等。
其中关注度最高的“《新闻联播》后《天气预告》前”一共有12块5秒广告位，央视依据报名企业种类把其分成了“食品饮料类、保健品药品类、电器电脑类、酒类、其他类”五大类型。其中食品饮料和电器电脑类占3块名额，其余都是2块。
这12块5秒广告位吸引高达83家企业参加，也就是说平均下来你要踩着7个对手的尸体才能夺魁。要想争夺此次“标王”盟主一职，你必须得击败其他137家的代表。
华夏厂参加的是其他类的争夺，这里面包含了一汽、金利来等其他知名企业，大家共同争夺2块位置。
1994年风头最劲的企业就是孔府家酒，他们凭借火热电视剧《北京人在纽约》女主角出演的广告片，一句“孔府家酒，教人想家”响彻全国各地。这则广告片就在《新闻联播》后的黄金时段播出，导致酒厂销量也从几百吨上升到几千吨，孔府家酒从一个地区品牌一下子跃居全国知名商标。有其成功案例珠玉在前，许多企业在广告代理商的鼓动下，纷纷清点家底杀到首都。
韩皓和郑南一起来到了天京，说实话这还是韩皓第一次到首都，跟小家碧玉的江州相比，天京城雄伟磅礴庄严大气。
11月8日一早，程凯带着韩皓和郑南两人，一起来到了梅地亚中心。这里就是武林盟主争夺的主战场，接下来几个小时就会上演看不见硝烟的激烈战斗。
走进二楼多功能厅，里面已经人头攒动，韩皓大概估算了一下里面有500多人。除了厂家代表就是广告公司代理商，他们之间许多人都相互认识，趁招标大会没开始相互打招呼寒暄。
程凯明显也是红人之一，一路都不时有人主动和他打招呼，按照领号的座位韩皓和郑南来到会场的一个偏僻角落就坐。毕竟华夏厂在全国没有知名度，大国企知名企业都坐在前排位置。
“你们在这里稍坐，我去会会老朋友。”
连郑南来到这种名流荟萃的场合都略显不适，更不要说韩皓，他在这里看到了许多在电视新闻中才会看到的大佬级人物。他们都是商界成名已久的前辈，跟他们资历相比韩皓只是刚从幼儿园毕业的小辈。程凯趁此机会去跟广告业内的朋友会面，随便也认识一些商界的其他精英。
韩皓难得换上了一套西装，这是他来之前在江州商场购买，300多元一套，穿上身明显有些偏大。跟气度不凡谈笑风生的其他企业老总比起来，韩皓的打扮更像是一个刚赚到人生第一桶金的乡镇土老板。和郑南坐在一起，韩皓更像是他的跟班。
举目望去，还有不少像韩皓这般呆坐在座位上有些手足无措的人，他们都是各地的精英，但一来到这种天下英雄群聚的地方，就感觉束手束脚放不开。平时一直呆在虎山，不免有小看天下英雄之意，现在当场对比，韩皓感觉自己无论在气场还是风度上都难免落了下风。
但自己还有一大优势，就是年轻，韩皓不由在心里自我安慰道。
突然间，目光扫过韩皓发现了一个熟人，当然只是单方向的熟人。他发现曾在报纸杂志上见过的轻骑集团老总居然也出现在此，本以为就自己一家摩托车企业，没想到轻骑集团在半路杀了出来。目前轻骑集团稳居全国摩托车销量前三甲，1993年底成功登陆a股上市，年中时又在b股发行股票，大有气吞山河赶超之势。
轻骑集团的突然出现，让韩皓感到一阵慌乱，因为只有2个广告位，两家肯定是直接竞争对手。跟财大气粗的轻骑集团比起来，华夏厂还是嫩了不少。
“幸好此次投标是暗标机制，不然明标的话估计抢不过轻骑集团。”
韩皓稳住心思，分析了下之后不由深感庆幸。
“19点报时底价400万，天气文字底价300万，焦点访谈底价900万，新闻后天气前底价1200万。每一类别投标由价高者得，请大家认真考虑投标金额，只有一次机会。对于中头标者超出末标者的金额，我们中央电视台将会以其他广告时段赠送补偿。”
11：18会议正式开始，感谢了一番来自全国的商界精英捧场后，央视广告部的谭主任公布了底价和规则。
想不到执掌央视广告部的强人竟是巾帼女豪杰，就是她策划发起了这一次全国英雄大会。假如在其他类中，华夏厂以3000万夺得第一名，而第二名只出价2000万，那么央视将会补偿1000万的非热门时段广告给华夏厂。
12：00正式开始投标，所有参与企业将有1个小时投标时间，13：00准时封闭标箱。
这个时候，许多在座位上的企业代表拿出了手机，跟老板进行最后的磋商。或者和广告代理商进行最后的数据分析，结合实力和对来年经营情况预估，也对到场的竞争对手进行估算，从而得出自己心仪的竞标价。
“我们需要加一些价吗？”
看到现场自动分成了许多小团体在窃窃私语，韩皓也询问程凯道。
“不用，就按原来的金额办，刚才我去巡了一圈，发现大家的出价普遍保守。”
原来刚才程凯说去会老友，带着打探军情的目标。
“轻骑集团的老总来了！”
韩皓把自己的担忧说了出来。
“放心吧，玩这个我比他在行。”
看到程凯自信满满，韩皓也就放宽心，如果不成功就当来见识世面就好。
13：00准时到来，包括华夏厂在内的所有138家企业都投标完毕，天京公证处的工作人员贴上了封条。
央视免费提供了盒饭，大家就在大厅里把午餐解决，等待14：18的到来。央视还挺有意思，定的时间点都寓意着发财之意。
14：18，准时开箱，所有原本打瞌睡的人都抖足了精神，静待水落石出的这一刻。
第一个揭开谜底的是19：00准点报时，活力28以520万中标。只比底价高出120万，在场的广告业人士都认为很值。
接下来天气文字、焦点访谈标价都波澜不惊，以底价增加不超过600万元范围内中标。
果然印证了程凯所说的大家出价普遍保守，高出心理价位的不多。
终于来到万众期待的黄金中的黄金时段，新闻联播后天气预告前的12个广告位置。
这里即将上演本次英雄会最激烈的角逐，从而选出本次大会的年度盟主，到底会花落谁家呢？
第四十九章 标王夺魁
第一个开标的是食品饮料类，一共吸引了22家企业争夺，他们将争夺3块广告位置。
“椰岛品牌，1868万。”
首个暗标底价经主持人之口喊出，惹来底下一阵骚动，果然大家的心理预期都挺高，比底价高出了668万。
1648万——1700万……
连续5个标都少于1800万，这让椰岛代表暂时松了一口气，也让底下看热闹的人群意兴阑珊。
“娃哈哈品牌，2188万。”
当主持人念到这个数字时，他的语调明显兴奋起来，带动了整个现场的气氛。
“啪啪——”
现场看热闹的人纷纷鼓掌，对勇于出高价抢标的企业致敬。
“椰风品牌，1999万。”
当念及这个数字时，底下人们纷纷交头接耳，望向椰岛品牌代表充满了同情。
椰岛是琼南岛的知名品牌，而椰风是岛内新创办的乡镇企业，照理来说应该是椰岛的后辈。两家都同样生产以椰子为原料的椰奶饮料，大有同门死敌之势。
今天就在梅地亚中心，这个后辈正式向自己模仿的前辈宣战。
食品饮料类一共只有3个名额，如果再有企业出价高于1868万，那么椰岛就将含恨败北，乖乖打道回家。
1400万——1777万……
随着主持人不断读出底标价格，椰岛代表心情更加紧张，因为还有2家企业就能知道自己能够中标。
“维维品牌，2222万！”
符合万众期待的场景，维维集团跳出来把椰岛补了一刀，送他们回家。
最后一个标1968万，没能实现逆袭，是被誉为东方魔水的健力宝。
最终食品饮料类3个中标�
