造车-第43部分
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画面中出现了一台崭新摩托车被砸毁的全过程，想必看到这般漂亮的摩托车被摧毁，正常人都会于心不忍。
“我们厂的产品是摩托车，关系到骑车人的生命安全。金玉有价，生命无价！为保障顾客的安全，我们必须做到百分之百的质量合格保证，因为任何的疏忽都会可能导致交通事故的发生。
至于半价处理摩托车的建议，坦白来说确实厂里也有人提出过，但被我们立即否决了。因为今天松了这个口子，明天可能又出现成千上万台问题产品。千里之堤毁于蚁穴，质量问题上我们必须零容忍。
看上去600多万数额很大，但用这600多万给全厂员工上了一堂毕生难忘的质量教学课，我们认为很值。因为今天忍痛砸了600多万，明天挣回来就是6000多万！”
郑南出现在《东方时空》新闻采访中，表明了华夏厂对这一次砸车事件的态度。
一时之间，华夏摩托为保证质量大手笔忍痛割爱砸车的报道在全国激起了民众大讨论。
中央、地方媒体纷纷跟进，讨论质量是不是一个工厂的全部，砸车是不是太过浪费资源？
凭借这次事件，华夏摩托又一次处于舆论中心。
在争论中，支持砸车保证质量的声音还是占据了上风。自此人们谈及华夏摩托，首先第一个印象就是品牌质量有保证，因为坏的产品在出厂前就全部砸烂了。
这也让华夏摩托的市场美誉度上升到新高度，无形中极大支撑了市场溢价。
坏事变好事，华夏摩托砸车在全国引起极大反响，离不开程凯的一手推动，现在他又有事情找到了韩皓。
第五十四章 宣传广告
在央视当了标王，那么当然得投放广告，现在程凯找韩皓就是为了确定华夏摩托广告片的形象主题和宣传口号。
像孔府家酒广告的“孔府家酒，教人想家”，就朗朗上口给人留下深刻印象。
现在华夏摩托既然以标王身份登陆央视，那么广告上就必须不能落了下乘。不然珠玉在前，败絮在后，人们会说华夏摩托的品牌形象不行。
“华夏摩托，民族之魂”、“华夏摩托，畅游天下”、“中华心，华夏情”、“华夏摩托，人生的第一辆车。”
这些广告语都是依照韩皓的意思准备，为了让人们记住品牌，无比简洁精练，让人一下子记住。
经过挑选，韩皓觉得“中华心，华夏情”不错，他在此还延伸出了新的“中华芯，华夏行”口号。
中华芯表明使用了国产发动机，华夏行就是在辽阔的祖国大地上奔行驰骋。
程凯也为韩皓的灵机一动点子感到兴奋，这个寓意切合实际还朗朗上口，可以作为备选方案。
由于新广告将在1995年1月1日晚登陆央视，月底就是春节。所以主题打算以春节合家团圆为题材，主打中国人的亲情。就此，广告还是选择了“中华心，华夏情”这个贴近现实的口号。
在充足资金的支持下，华夏摩托的广告很快开拍，并没有请什么大明星，而是用了一些普通演员出演。
短短2个星期，这条广告片就拍摄制作完毕，送到了韩皓的面前。他看了后，连声称赞说就这样不用改动直接在央视播放。
1995年1月1日，《新闻联播》结束后，华夏摩托的广告正式在全国人民面前亮相。
“砰——”
先是一朵大烟花在夜空中绽放。
然后镜头往下切换，来到一家三代五口人吃除夕团圆饭的热闹场景。
这时开始配上旁白语：“中华心，华夏情！”
最后镜头拉伸，往门口移动固定在了一辆崭新的华夏牌公主踏板车全景上。
同时配以旁白结语：“懂你说的，懂你没说的。”
短短5秒钟时间，真的无法展开情节内容，只能先把概念口号先打出来。
其实这个时候最有效果的反而是直白生硬的口号画面，例如一辆华夏牌公主踏板车在都市道路上奔驰，然后配以旁白语：“华夏摩托，中华骄傲！”
但韩皓对完整版的30秒广告很是喜欢，还是决定使用这个过年团圆版本。
尽管5秒钟广告，大家对华夏摩托没有形成太多概念，但感觉这个广告还是挺高档次，以情感诉说为主打，有一种意境存在。
很快在当晚20点电视连续剧开始前，广大观众看到了完整版的30秒华夏摩托广告。
画面旁白具体如下：
在宽敞明亮的华夏摩托专卖店里，一位小姑娘兴高采烈被父亲抱上华夏公主踏板车上。
一阵舒缓音乐响起三秒钟后，配上旁白：“你说价格要合适，因为它是你人生的第一辆车。”
接下来画面来到早晨上班时，妻子在门口招手送别，父亲送女儿上学坐在华夏公主踏板车上愉快地离开。
旁白继续：“你说样子要好看，因为它每天会带给你好心情。”
画面一转，变成父亲独自开车驶向一眼望不到头的道路，为事业而打拼。
配以旁白：“你说动力要强劲，因为它能陪伴你征服远方。”
之后镜头切换到花海之中，丈夫载着女儿、妻子一起外出踏青游玩。
旁白语：“你说安全要保证，因为它承载着一家人的出行。”
切换放鞭炮画面预示过年，一对老人贴完了对联，路灯下正在家门口张望远方。不一会，一道车灯光由远及近，红色的华夏公主踏板车出现。丈夫开车载着妻子和女儿一家三口，提着沉重的礼物回父母家看望父母。
加上旁白：“你还说不管多远，过年总是要常回家看看，因为家是我们民族永远的根。”
“砰——”
画面中一朵大烟花在夜空中绽放。
然后镜头转下，来到一家三代五口人吃除夕团圆饭的热闹场景。
这时旁白语加入：“中华心，华夏情！”
从饭桌全景镜头拉伸，往门口天井移动固定在了一辆崭新的华夏牌公主踏板车全景上。
同时旁白结语：“我们懂你，懂你说的，懂你没说的。”
最后以华夏品牌大写h的商标logo一闪而过结尾，把华夏品牌推向全国观众认知。
旁白再次重复：“中华心，华夏情！”
这个30秒完整版的广告取得了巨大成功，观众们都被广告中所描绘的细腻感情所打动。
其中“我们懂你，懂你说的，懂你没说的”，更是让许多有人生阅历的人深有同感，引起了强烈的情感共鸣。
华夏摩托的宣传口号“中华心，华夏情”，也成功地被观众记住，大家都喜欢上了那辆红色的华夏公主踏板车。
由于是标王，所以央视才特意腾出了30秒的广告空间给华夏品牌，不是这个关系的话有钱也上不了，因为档期都排满了。
央视知道华夏品牌一掷千金成功了，明年就会有更多的企业蜂拥而至，因为有成功者在前。何况价钱上华夏厂也给到位，另外购买的广告位没有太过还价。
“中华心，华夏情”也成为继”孔府家酒，教人想家”后的又一成功流行广告语。华夏厂投放的广告符合自己标王的身份和地位，让华夏品牌一下子在顾客人群中亲近起来。虽然华夏牌摩托车没有宣传自己是民族工业代表，但无形中传递出来信息就是民族品牌的骄傲，国货当自强希望大家多多支持。
第二天，所有华夏摩托专卖店都迎来至少增加10倍的人流，许多人都想亲眼目睹看看那辆红色踏板车真实模样如何。红色也成为顾客下单最多的颜色，远远超过黑色、银色、白色各种颜色加起来翻倍的总和。
尽管经销商耐心解释由于产量有限，实在不能全部满足顾客要求过年前提车的要求。因为还有20多天就过年，产量库存都无法支持。但顾客还是愿意加价也要提车过年，毕竟过年骑着大红色的华夏公主车载着一家人外出拜年，已经成为许多顾客心目中向往的景象。根源在于，品牌广告无意中刮起了一股潮流，就是骑着红色踏板车拜年是一种很时尚的行为。
但更多地方是没有销售华夏品牌摩托车的店铺，许多人想看车买车都无法实现，只好悻悻而归。现在销售网络勉勉强强在浙海省铺设完毕，至于苏吴省、南粤省的网络正在起步之中，另外其他省份基本还是一片空白。
韩皓恨不得自己三头六臂，化作千千万万个分身一口子在全国各地把经销商网络遍地开花。可惜这只是美好的愿望，饭要一口口吃，他估计整个1995年自己工作的重心之一都会用在销售网络建设当中。如果韩皓愿意招收大代理，那么估计用不了三个月覆盖全国省份的网络就会建立起来。但这一切跟他的长远目标不符，自己追求的就是农村包围城市，用建立广泛的根据地深耕细作，因为城市都禁摩托车上牌，农村自然就是未来的主战场。大代理不受自己控制，而且以后长大了会尾大不掉又增加渠道成本。不如以县级单位扶持小个体，永远不会威胁自己，形成星火燎原之势。
庞爱国笑得嘴巴都合不拢，华夏摩托车现在真是太受欢迎了。就凭一款公主踏板车型，就卖得供不应求，人们都仿佛抢大白菜似地抢车。在央视打了广告提升的效果实在太明显了，许多人来都指名道姓说要买电视上那款红色华夏车。
“就那个一家人骑回家过年的摩托车！”
说不出公主型号，顾客就以广告所见代称。
庞爱国准备在虎山自己家所在的沧海镇开设第2家经销店，以此和县城的第1家店形成犄角之势。沧海镇处于县里三个乡镇交汇处，还有国道省道经过，所以经济发展很迅速。镇中心的商业街道面积足以相当1/3县城街道水平。
韩皓鼓励这些经销商从县把触角下沉到乡镇，因为这样的话就能更好布局掌控整个基层网络。经销商可以在自己所辖的区县内发展代售点或者维修点，统一归他们自己掌控。
就近销售就近维修，方能贴近潜在顾客。庞爱国还发明了一种广告宣传方法，就是在道路交叉路口两侧民房墙上刷上大字醒目标语，例如“华夏摩托，中国名牌，民族骄傲。”花的钱不多，却能保证长期效果，尤其只要从路边经过就能一眼看到。这在乡镇上，可是非常接地气的宣传方式。
韩皓一看这方式可真不错，于是赶紧向自己的经销网络推广，要求经销商他们尽快在所属县的国道省道上，寻找合适民房墙体刷广告标语。刷广告的钱会在提车款中扣除，半个月不到，浙海省内大小道路上都能见到华夏摩托的广告标语。
临近过年时，华夏厂又有新产品准备上市。
第五十五章 同学聚会
专门针对男性用户的华夏王子系列踏板车量产成功，相比公主系列，王子系列在外形上更加刚劲锋利，显示出一种阳刚之美。
虽然踏板车的主打是女性用户，但由于乘坐方便操控简单，许多男性用户也爱上了这种通行代步车。相比主打男性用户的跨骑式车强调动力驾驶乐趣，王子系列踏板车以方便代步为卖点，进一步细分市场。
跟公主系列对比，发动机变速器等内在零件完全一致，唯一差别就是外形上各有千秋，瞄准的顾客群体不同。简而言之，就是换壳不换心，极大降低了整车生产成本。
售价还是9800元，首批量产数额只有1500台，全部都被浙海省经销网络消化，截止目前全省的112家经销商，平均每家份额10台左右。
车刚到店，都不用宣传，马上被人一抢而空，华夏品牌现在已经具备了一定的号召力。短途代步出行，点火给油即走，车前方踏板位置还能放东西或者站小孩，十分符合城镇水泥路的出行条件。
随着社会发展，省心省力省钱的新产品一定会掀起替代旧产品的浪潮。在城镇地区，踏板车的发展具备广阔前景，合适在水泥道路上载人出行。而跨骑式车则适合广大农村地区，泥石烂路多尤其农民用户更多考虑的是载货运输，跟踏板车无形中划分了各自势力范围。
为何华夏品牌的踏板车一经推出，就在浙海省掀起热潮，就因为浙海省经济发达，乡村间道路硬化走在全国前列，方便踏板车出行。当然，还有就是迎合了广大女性用户需要换车的时代需求，自行车已经逐渐落伍，摩托车走上了历史舞台。妇女能顶半边天，接送小孩菜市场买菜上下班等，踏板车成为了女性用户离不开的小帮手。
由于1994年华夏厂取得了飞速发展，所以年底时全厂工人多发了3个月工资当做年终奖金，算是对大家辛辛苦苦工作一年的回报。至于工厂管理层，以及研发团队，今年发的奖金是他们有生以来见过最多的钱。
要想让马儿跑，就得勤喂草，韩皓心知人才是一个工厂最有投资价值的东西。可口可乐总裁曾说一把火把工厂全部烧毁，只要还拥有可口可乐这个牌子，他们就能东山再起。华夏品牌无法跟可口可乐这样的大公司相提并论，但韩皓坚信如果自己的厂子烧掉，只要这群人还跟着自己，那他也由信心能够从头再来。
“老郑，这么多钱，你该不会湿了脚吧？”
看着整整10叠百元大钞，郑南妻子莫小虹发问道。湿了脚意思就是丈夫是不是拿了来路不明的钱。
奖金10万块，在莫小虹看来真是一笔天文数字，自己一个月工资才400多元。自己单位领导偷偷摸摸发个两三千已经胆大包天，现在丈夫却拿回来了那么多钱。
韩皓觉得年终奖金打到工资卡只是一串数字，如果换算成现金是多么有意思的事情，这样大家对奖金会更加有立体感。于是今年奖金一律领取现金，显示出韩皓心中活泼调皮的一面。
“这就是体制外的优势，发多少都是老板一句话。何况，人家认为你老公值那么多钱。我这还不是最多，像余总工他比我还多这个数，就因为他能给厂里带来效益。”
郑南用手比划了一个八字的手势，示意余航拿了18万奖金。
“那么多，咱们家辛辛苦苦存了那么多年钱都没这个数，真是看不懂这个社会。造原子弹的都比不上卖茶叶蛋了，知识还真不值钱。”
莫小虹
