投行之路-第191部分

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　“哦，因为当地人说，如果顶在脑袋上的重量不超过自身体重的20％，身体就无需付出额外的力量。”
　“可这样对脖子以及肩颈都不好吧？”王暮雪问。
　“呵呵，非洲人从小就练这个的。”蒋维熙回答，“把东西顶头上这个习俗在非洲年代久远了，据说可以追溯到法老文明，他们为了让这种技能代代相传，小时候就开始练，把篮子上装满煤天天练，随着小孩子的长大，煤炭的种量也要增加，你们肯定很难相信。”
　见王暮雪与车上其他人一样，一副十分惊讶的样子，蒋维熙继续道，“你看他们的头发，非洲人的头发跟咱们不一样，又卷又蓬松，跟个天然海绵垫似的，可以均匀分布物品重力，所以顶头上的东西不容易掉。”
　听到这里，王暮雪朝窗外的行人仔细瞧了瞧，确实非洲人的头发就是比亚洲人的更像海绵。
　蒋维熙补充道，“而且他们经济比较落后，公交地铁都很少，这些人常常要顶着百斤重物走20公里，用手提或者用肩扛都不现实，会很累。”
　王暮雪恍悟地点点头，她还发现非洲人除了头上顶东西，针对尼日利亚这个国家还有几个有意思的现象：
　第一、路上很多摩托车，但当地人民的摩托车帽子是绿色的，鲜艳的绿，类似足球场上的草坪绿，那些开着摩托车的黑人小哥大概不知道绿帽子在中国意味着啥；
　第二、从员工宿舍到手机街的一路上，途中看到的所有汽车都很旧，旧到什么程度呢？就是那种你看它这一秒还开着，下一秒就要抛锚的程度。
　蒋维熙告诉大家，这些车大多都是来自美国发达的二手车交易市场，在这些不断转手的车型中，那些被转了七八次甚至十几次，实在转不掉的车，就会被运来非洲进行在销售。
　所以可以这么说，非洲是一个巨大的发达国家废旧车回收市场，在这边开一辆新车上街就跟你不用头顶东西，而是用手提东西一样新鲜。
　由于环境太吵，王暮雪这一天下来的访谈基本靠喊，喊了四个小时嗓子几乎瘫痪，晚上吃的东西如果是煎的或者炸的她就吃不下去。
　不过她这边还算顺利，柴胡作为另一队的对员，可就遭了殃。
第387章　落难孙悟空
　“还真的全都对不上……”柴胡和晴格会计师事务所的审计师坐在粗糙的木制椅子上，两台电脑同时开工，足足比对了一个小时，但还是没把数据对上。
　核对的数据由两部分组成，一部分是天英控股卖给该客户的所有产品数量；而另一部分自然就是该客户系统中记录的从天英控股买来的所有产品数量。
　比如2017年6月30日，天英控股账上记录卖给A客户100台A型号手机，A客户2017年6月30日同一天，应该记录从天英控股买了100台A型号手机。
　我卖的等于你买的，这个世界才完美，但柴胡和这位审计师眼前的世界竟是如此残缺。
　在允许有一周的记录时间误差的条件下，一百多个型号的电子设备，两家公司的数据全部对不上。
　这次特意用“审计师”而不用“会计师”，是因为晴格这哥们儿跟柴胡再三强调：“我们最讨厌别人喊我们会计师，我们是审账的，不是做账的，做账是企业财务部的事儿。”
　这哥们儿的执念柴胡很不能理解，他让别人叫他“审计师”，结果他这行持有的最权威资格证明明是《中国注册会计师资格证》，所就职的单位也叫“晴格会计师事务所”，证书和单位都有“会计”二字，偏偏还禁止别人叫他“会计师”，也是够倔强的。
　不过柴胡发现这哥们儿撇下个性不说，业务能力还是很强的，也是晴格高级合伙人罗大军的得力手下。
　罗大军是当时天英控股尽职调查报告会上，用自身发审委委员的经验和会计专业能力吊打曹平生的那个会计师。
　只不过罗大军由于级别太高，日理万机，还听说来非洲要打不少疫苗，故这次果断没出现，派了柴胡旁边这哥们儿和另一个会计妹子全程跟团。
　这审计哥们儿打开两家公司的EXCEL表格，刷了五分钟就告诉柴胡数肯定对不上，柴胡不信，偏要自己对。
　一小时后，柴胡终于对出了2017年上半年数据的所有差异，而这个审计师已经把整整三年的月度数据都核对了一遍，核对的目的就是为了验证他最开始的那句话：全对不上。
　柴胡叹了口气，刚抬起头，视线就撞上了邓玲犀利的眼神：“怎么样小伙子？数对得上不？”
　柴胡尴尬一笑，摇了摇头，他知道邓玲一天下来对她很不满。
　第一是柴胡那蹩脚的英语水平，只够把问题读出来，至于那些黑人小哥劈里啪啦地回答了什么，他只能连蒙带猜，毕竟柴胡没有任何条件拥有王暮雪那样的全英文教育环境，可以毫无障碍地听懂世界大部分地区的方言式加快版英语。
　其实柴胡今天面对的那个小哥口音不算重，对王暮雪而言就是北京话、天津话与四川话的区别，只要一说，大致都能听懂。
　真正的方言英语是那种发音完全对不上的土英语，正如福州话、闽南话和普通话的发音区别，写出来都是中文，说出来外地人谁听得懂是个什么玩意儿……
　邓玲那一辈的人虽然不太懂英语，但还是能看出柴胡究竟是个什么水平。
　第一，柴胡口音很中国腔；
　第二，人家非洲客户回答完后，柴胡总要确认一两遍，有时甚至放弃沟通，直接让人家在访谈提纲上自己把答案写下来。
　这个场面在邓玲看来尴尬至极，就好比《鲁豫有约》或者《杨澜访谈》中陈鲁豫和杨澜问着问着就问不下去了，直接让嘉宾在提问清单中手写答案一样。
　销售总监蒋维熙的英文很好，所以他来视察直接就看出了柴胡不行，于是跟邓玲也通了气，致使邓玲看柴胡更加不顺眼，再加上王立松的英语水平也不行，后面邓玲索性让在国内接受过双语教学的律师李月代替投资银行进行访谈。
　这场面让柴胡觉得无地自容，类似孙悟空的金箍棒被猪八戒抢走的那种感觉。
　没了金箍棒，孙悟空只能跟着沙师弟干苦力活——对数据！
　邓玲的要求是，一定要对出来，就算对不出来，也要找到差异形成的原因。
　“都应该对得上啊……”黑人小哥迷茫地说道。
　柴胡看他这眼神就懂他心里肯定没底，于是直接让他凑过来看自己的电脑，有些型号两家公司的记录差异只有十几台，甚至一两百台，这些柴胡都当自己没看见，毕竟对于一级经销商而言，进货数量一个月都是几十万上百万，几百台这种差异在误差允许范围内。
　“这个X型号的手机，差了24万台。”柴胡指着差异数字同小哥道。
　小哥眨了眨又大又圆眼白又多的双眼，一脸无辜，“怎么会这样？不会啊……”
　“兄弟，24万台不是小数目，你们怎么会少记这么多？”柴胡质问一句，此时他饥肠辘辘，从上午访谈到现在，早已过了中午的饭点。
　柴胡的旁边就站着邓玲，这位女副总裁此时完全是一副“差异找不出来，谁都别想去吃饭”的架势。
　“我也不知道。”非洲小哥非常诚实，他看了看那张表，又看了看柴胡，一副束手无策的神情。
　柴胡没说话，而是直接瞪了他一眼，示意他如果不给个解释，也别想去吃饭。
　非洲小哥很是无奈，于是道：“不然我用我电脑试试吧。”
　这位小哥的电脑是几几年的古董柴胡没功夫研究，但他操作EXCEL绝对彻底颠覆了柴胡的认知，作为专业的公司记账人员，连基本的分类汇总都不会，更别提一大堆省时省力的快捷键了。
　于是柴胡边看那小哥操作，边教他“高级”的EXCEL功能，小哥的眼神从恍悟变为惊讶，进而变为了崇拜。
　又一个小时过去了，所有人都等得不耐烦了，柴胡虽然收获了一名粉丝，但被团队里的所有人在心里咒骂了无数遍。
　非洲小哥最后还是放弃了，因为他也对不出来，于是朝柴胡道：“要不你们去数这周的仓库吧，这周的数据肯定对得上，货我们还没发出去。”
　柴胡十分无语，仓库是必须要数的，但数也只能数近期时点的，比如一周之内，之前的所有货物都已经转卖出去了，要了解情况必须还得核对账务记录。
　柴胡刚要开口说什么，就听到了邓玲讲电话的声音，邓玲居然在说：“喂，曹平生，你下周过来一趟吧！”
第388章　躺着能赚钱
　天英控股员工宿舍区的一个临时会议室内，所有走访人员都围坐在一起，面色疲惫，共同等待着微信视频电话接通的声音。
　本次视频电话会议即将接通三位领导：明和证券投行总经理曹平生、城德律师事务所高级合伙人曹爱川与晴格会计师事务所高级合伙人罗大军。
　坐在电脑前的王暮雪刚看到群聊视频小方格中出现曹平生油腻腻的脸，系统就发生了闪退。
　她重连一次后，三位领导的脸虽然都出现了，但表情均在非常囧的时候被定格了，声音也断断续续，时大时小。
　“邓老师，要不咱们改语音会议吧？Wi…Fi信号不太稳定。”王暮雪提议道。
　邓玲尽管心烦意乱，但还是点了点头。
　去掉画面后，语音顺畅了不少，王暮雪刚试好信号，邓玲就凑到王暮雪的电脑边上道：“平生，大军，你们明天就去打疫苗，赶紧过来，我们给你们全程头等舱，睡过来，不累。”
　电话那头一听都笑了，邓玲接着道：“不是说来这儿的孩子不行哈，他们都挺好，只是这种事情谁都没做过，没经验，你们过来亲自指导指导。”
　“我们也没经验……”曹爱川笑道，“去非洲走访谁有经验啊？远程指导也是一样的。”
　曹平生和罗大军一听这话，纷纷附和。
　“王暮雪，你把问题都说出来，现在就解决！”曹平生命令一句。
　王暮雪看了看邓玲，又看了看柴胡，而后道：“回曹总，我们发现走访过程中数据比对耗时比较长，因为量大、型号多，以至于我们在同一家客户处停留了较长的时间，会影响每天规定的访谈家数，而且有些客户的数据。”
　王暮雪说的这个问题主要针对柴胡他们组，因为数据对不上，导致他们原先今天原定走访的三家客户变成只走了一家，行程耽误不说，关键是最后数据还是没对上，一行人饿着肚子黑着脸回来的。
　“对不上的有多少？”曹平生直接问道。
　“每个型号都缺，曹总。”
　“那到底缺多少？！”曹平生开始不耐烦起来。
　王暮雪看了看柴胡，柴胡被王暮雪的眼神盯得没办法，只好开了口：“大概几十万台……”
　“你说什么？”曹平生放大了音量，这么尴尬的调查结果若让柴胡再复述一遍，的确无地自容，但没办法，他只能硬着头皮喊道：“一共29万台，曹总，其中有一个型号的手机缺了24万台。”
　此话一出，电话那边哑了，三位大佬都明白，几百上千台当成误差都可以，29万台还怎么可能是误差？
　本身天英控股100％的经销模式就很容易造假，货物数据再跟经销商的对不上岂不更惹人生疑？
　何况一级经销商的数据都对不上，更别提二级三级和终端门店了。
　明和证券这次只是从诸多经销商中抽主要的走访，一般首批走访客户关系都跟企业是最铁的，也经得起查。
　那些关系不太好或经不起查的企业不可能让中介走访，至少不会成为首批走访对象，企业会想尽办法推脱，比如使用老板出差了，老板生病了，老板太敏感了，时间总是约不上等等借口。
　曹平生万万没料到王暮雪和柴胡不过才走访了一天，就遇到客户数据对不上的情况。
　“有没有问清楚原因？”曹平生道。
　“目前还没找出原因，客户说他们买了啥都记在系统里，也不是纯手工账，那个电子表格是我看着他们从自己的系统中导出来的，并不是单独做的一个人工文件。”
　曹平生听到这里沉默了一会儿，而后朝邓玲道：“邓老师，你们这边也不知道原因是么？”
　“客户自己的内控我们哪能知道，我们只能管好自己，自己卖了多少如实记录，他们记账有问题我们也没办法啊，不能让这些非洲客户做到很及时很规范的记账吧……”邓玲说到这里，好似想到了什么，进而问道，“平生，你看能不能这样，直接让他们出一个货物数量无差异的说明，签字盖章，反正我可以保证，你们想要什么证明，他们都能给你盖，国内不就只看文件么？！”
　王暮雪闻言手心冷汗都出来了，难道走访文件要造假么？明明实际情况就是对不上，还硬伪造一份对得上的文件……
　其实她自己今日走访的三家客户数据都基本能对上，就是柴胡的那家有点夸张，29万台……
　若每次遇到对不上都用伪造文件这个方法，回头积累起来差异数据是很惊人的。
　一般而言，客户是上帝，作为上游生产商都要让着客户，但为何副总裁邓玲如此自信，认为这些非洲的客户都能配合天英控股盖不符合事实的文件呢？
　其原因在于：手机行业的经销体系内甲乙双方的关系是颠倒的，客户虽然是付款方，但由于经销商没有自己的生产能力，也没有自己的品牌，能不能赚钱往往得由上游的货物供给决定。
　比如苹果公司，其销售苹果手机给世界各地的经销商，但苹果在终端客户的把控方面并不依赖这些经销商。
　咱们作为手机产品的终端使用者，选择哪个牌子的手机看的绝对是功能、科技、质量以及售后服务，绝不会在意这个手机是哪家经销商提供的。
　所以经销商其实只充当资金和分销商的角色，这样的角色容易被替代，且手机生产商一般倾向于同经销商签署《排他协议》，即天英控股对客户说：“你的所有钱都只能用于进货我的手机，不可以跟其他牌子合作，老老实实只做我的经销商，否则我这货就不供给你了。”
　此外，在一个天英产品市场占有率很大的市场内，所有一线销售员都是天英自己的人，天英掌握着客户的需求和实时购买数据，天英比你更懂市场，更懂客户，更有能力制定出每年应该供应多少货，应该以什么速度供货，下游应该发展出多少二线三线的经销商。