投行之路-第206部分
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黄元斌同样是京都大学毕业，也就职于山恒证券，王潮的意思是，让蒋一帆和黄元斌来当红水科技IPO的保荐代表人，即项目签字人。
而曾志成对眼前两位超一流名校毕业，投资银行工作六年以上的年轻保代非常满意，两眼笑呵呵地看了蒋一帆和黄元斌一晚上。
来之前，杨秋平就同蒋一帆八卦：“我听说那个黄元斌是被曹总赶走的，原因是他跟一个大客户的女儿谈恋爱，谈到最后好似谈崩了，把客户惹毛后项目也黄了。”
蒋一帆闻言只是微微一笑，“他之前做过晨光科技，这个项目你应该听说过吧？一个国防军工企业，也是你暮雪姐姐的第一个项目。”
杨秋平点头如捣蒜，“听过听过，暮学姐姐说，就是因为当初走了一个同事，所以曹总才把一帆哥你派去现场的。”
“黄元斌跟我同年进的明和，能力很强，往后业务上有问题你也可以多向他请教。”
杨秋平虽然嘴上应着，但心里总觉得这种私生活有点乱的男人应该好不到哪儿去，故她也没再多说什么。
而此时，已经谈定投资人和主办券商的红水科技董事长曾志成，将话题转到了新三板淘金上。
王潮一边闻着熟悉的茶香，一边道：“我们金权之前专门成立了几个团队，每个团队负责2000家新三板公司的研究，平均每人600家，80％以上的公司都淘汰了，最后海选入选的不超过17％。”
曾志成来了兴致，忙问：“每人看600家，看不细吧？”
王潮摆了摆手：“没必要看细，事实上，判断一家公司是不是好公司，不容易，但要想知道一家公司是不是坏公司，容易得很，扫一眼就完了。”
“呵呵，你说的怎么那么像国际小姐选美。”
“曾总您这个比喻很好。”王潮连忙肯定，“大家对美的标准各不一样，但对于不美的标准，很容易达成一致。”
“那如何才能找出这17％的好公司呢？”曾志成眼睛都亮了。
王潮抿了一口茶，“怎么曾总，想自己玩玩？”
曾志成相互搓了搓他那看不到血管的肥手，呵呵道：“之前被一个营业部朋友忽悠，开了个户，存了500万，还没开始投，这不是先来跟您请教么？”
王潮放下茶杯，调侃一句：“曾总您这不对，贵公司现在业务还在爬坡期，不应该有时间琢磨这个。”
曾志成哈哈一笑，“如果一把手天天耗在企业上，那说明企业框架没搭好，管理体制不行，我敢说，就算我人间蒸发三个月，公司照样转得妥妥的。”
“这倒也是。”王潮大概是觉得一杯茶下肚，有些热了，边卷着袖口边道：“其实初次海选就淘汰80％不难，大方向先看行业，有些行业碰不得。”
“哦？比如哪些行业？”
“比如咱们熟悉的房地产，那些房企，还有房企的上游企业现在都在过冬，业务萎缩严重，收入不仅没增长还在衰退，应收账款高得不像话，现金流也差。如果是小房企，货款收不回来房子又卖不出去的事情经常发生，如今就连一二线的大型地产公司也不过就是勉强维持罢了。”
曾志成听后重重地点了点头，继而问道：“那LED行业呢？我还有一朋友是汇润科技的领导呢。”
一听到汇润科技，蒋一帆马上想起了王暮雪跟自己吐槽的那个想挖她过去的王飞，当时王暮雪刚来投行没多久，就被胡延德叫去给汇润科技的跨国并购谈判当翻译。
“您的朋友该不会叫王飞吧？”王潮问道。
曾志成喝茶的动作都停住了，“您怎么知道？”
王潮微微一笑，“汇润科技当时IPO就是我做的，我认识他们的所有高管。”王潮说到这里就停住了，他当然没提自己在做IPO时，还顺带泡了个妞，把王飞身边的秘书蔡欣泡到手了，现在已经是谈婚论嫁的未婚妻了。
“哈哈，世界还真是小。”曾志成笑道，“我看整个青阳就没你小子不认识的大企业。”
王潮微微摇头，表示一种礼貌的谦虚，他认真道：“汇润科技处的LED行业，近几年产业竞争比较激烈，而且三板挂牌的公司规模都还太小，没什么亮眼的业绩，无论是配件组装，还是灯光照明，毛利率都不高，不建议投资。”
接下来，王潮同曾志成一一提及了很多投资的“雷区行业”。
比如小贷，担保等金融行业，这类公司地域性限制大，客户都是中小企业或个人，融个资都需要省金融办审批，政策限制性太强，不具备投资可能性；
比如西药行业，新三板挂牌的中小型药企几乎没有原研药开发能力，销售药品品种同质化严重，利润率普遍低下；
再比如整形美容医院或者健康体检中心，虽然该行业整体利润较高，但都带有很强的地域性特征，非常难做成全国连锁这种大规模公司。
当然，新三板上也又不少行业是极具吸引力的。
比如精准营销或者程序化营销行业，其中有技术有资源的公司毛利率相当高，行业景气度也高，但坏处就是这类的公司估值会普遍较高，没有在好时机杀到手，后面买进去利润空间也不大；
比如新能源汽车，由于该行业代表着未来汽车行业的发展趋势，故行业前景很可观。在新能源汽车的一整条产业链上，从电池到充电桩再到整车，各个环节均有技术密集型以及劳动密集型的部分，投资人要找的就是技术密集型企业（因为劳动密集型就是人多力量大，没啥技术优势）。
再比如医疗器械行业，总体而言，医疗器械行业的增长好于原药生产行业，国内企业在医疗器械公司从中端向高端发展的空间较大，未来这个行业会出现非常具有潜力的龙头公司。
听王潮向这些普遍希望知道如何投资的企业领导人侃侃而谈了一晚上，蒋一帆作为一个听众都有些疲累，他回到家时已经是晚上10：30。
一推开家门，蒋一帆就看到了大厅里跟小可玩游戏的王暮雪，她将布偶猫小爱放到小可的背上，然后再让小可顶着一个红苹果不许动。
大厅吊灯的光洒在王暮雪浅粉色的连衣裙上暖洋洋的，蒋一帆驻足在原地没动，他突然觉得，画面中的一人一猫一狗仿佛是在特意等着自己回来。
第416章 一起过生日
要不是小可那两颗水汪汪的大眼珠子总往门的方向瞟，王暮雪都没注意到蒋一帆回来了。
“生日快乐！”这是王暮雪看到蒋一帆后说的第一句话，蒋一帆连忙看了看手机，日期果然是2018年5月2日。
王暮雪轻快地跳到厨房里，十秒后居然捧出来一个大蛋糕，朝小可和小爱瞟了一眼：“还不快祝你们的金牛座主人生日快乐！”
小可很听话地“呜”了一声，而小爱则是蹦到了沙发上，摆出一副“人类都是弱智”的神态。
“你怎么知道今天是我生日？”蒋一帆问，因为他从没提过，也没有跟同事们一起庆祝过生日。
“当然是阿姨们告诉我的啊！”王暮雪指的是两个保姆，“蛋糕也是她们买的，她们说其实每年都会买，但是以前你都在外面出差，要不就是回来太晚了。”
蒋一帆四处扫了一眼房子，并没看见保姆的身影，于是放下包来到餐桌旁帮王暮雪拆下蛋糕包装盒，随意问道：“你对星座好了解，我都不懂我是金牛座。”
“那是因为王力宏当年写了一首十二星座的歌，我会唱以后就怎么忘都忘不掉排序了。”王暮雪此时开始拆蜡烛包装，“我应该插几根啊一帆哥？”
看王暮雪笑容不善，蒋一帆有些尴尬，“呃……这个年龄，就还是不要拆穿了。”
王暮雪扑哧一声笑了出来，直接插了一根蜡烛在中间，“那就祝你1岁快乐！”说完她直接将那根蜡烛点燃，催促蒋一帆道：“快许愿！”
“不用许了，我直接吹吧。”蒋一帆说完正要吹，却被王暮雪强行拦住了，她的眼神很认真，“一年就一次机会，怎么能不许？”
蒋一帆顿了顿，才道，“因为我的愿望跟前几年的也没什么变化。”
王暮雪眨巴了下眸子，摆出一副十分好奇的样子，蒋一帆笑了，“我不会告诉你的，说出来就不灵了，但我会写下来。”
王暮雪心想这年头还有人习惯把心事写出来？她眼睛骤然一眯，“一帆哥你不会还私藏什么许愿瓶或者日记之类的吧？”
“没有。”
“那你写在哪里？”
“照片背面。”
“照片在哪里？”王暮雪的好奇心让她不依不饶起来。
蒋一帆转了转眼珠子，耳根都有些红，“这个……当然不能说。”
王暮雪双手插在胸前，一副不满意的样子，不过她也没继续追问，让蒋一帆吹了蜡烛后，就开始用音乐APP放起了各种版本的生日快乐歌。
在孩子稚嫩而欢快的歌声里，王暮雪将蛋糕小心切成一块块的三角扇形，她的几缕黑亮长发很自然地垂在桌边，蒋一帆都能很清晰地闻到发丝间隐约飘来的香气，那是淡淡的百合香。
直到王暮雪已经把一块蛋糕端到蒋一帆面前，他才晃过神来。
“那个……天英最近工作忙么？”为了迅速化解内心的紧张，蒋一帆随意问道。
怎料这句话一出口，王暮雪的脸色突然沉了下来，就跟一盏发亮的灯笼瞬间熄灭了一样，她的叉子一直叉着面前白色纸碟上的蛋糕，一口没动。
蒋一帆也不吃了，问道：“遇到什么问题了？”
“曹总把我赶走了。”王暮雪说着垂下了脑袋。
“怎么会？”蒋一帆很是吃惊，“你可是我们部门唯一一个做项目的女生，金子招牌。”
王暮雪听后苦笑了一下，“对，唯一一个女生，下场就是被赶到山荣光电做财务核查，天英那边现在7个人，根本没我什么事了。”
“山荣……”蒋一帆还没把这家公司的名字重复完，王暮雪就一拍桌子道：“对！就是山荣光电，做偏光片的，就是你骗我说你去出差的那家！”
“啊？！我什么时候……”
“我文景科技准备过内核的时候！你电话里骗我！你说你去出差，去的就是山荣光电，还说发烧的不是你，是什么高铁上的小孩！”
蒋一帆对王暮雪突然提高的音量还没反应过来，就听她继续道：“不要以为我忘了，你骗我的每一句话我都记得。”
“我……我还骗了你什么？”
王暮雪轻哼一声举起了左手，“这手链原来你说是送给谁的？什么堂妹，什么你妈扶贫的时候从孤儿院带回来收养的，什么手臂跟我差不多粗，是不是你说的？”
蒋一帆赶忙收回了眼神，咽了咽口水，心想女性的记忆力真好，这种动物根本不用学什么超级记忆力训练方法，一辈子的新账旧账记得牢不可破。
不过若非蒋一帆这两次骗人，一次发着高烧，一次被曹平生灌得大醉，他的记忆也不会这么模糊，在王暮雪的提醒下，他还是能想起来的。
此时王暮雪身子凑近蒋一帆，威胁道：“告诉你，我现在最烦别人骗我，不管是善意的还是恶意的，如果你以后再骗我，我就把你剁碎！”
“那个……小雪，你好像自己没做过财务核查吧？”
王暮雪明显被蒋一帆这种突然转移话题的功力折服了，但他转移的这个点正重要害，只听蒋一帆接着道：“山荣光电现场就你一个人么？”
“嗯。”王暮雪坐回椅子上，低声应了一句。
蒋一帆思索片刻，开了口：“这次的财务核查，是不是为了他们公司再融资？”
“你怎么知道？”
“我前两年去维护企业关系的时候，他们领导就有这个想法了，但那时IPO的钱还没花完，而且当时市场行情也不是特别好，所以没做。”
见王暮雪没接话，仍旧一副郁闷的样子，蒋一帆微微一笑，边吃着蛋糕边慢慢说道：“小雪，山荣光电是国内偏光片的龙头企业，也是我们明和亲手送上去的上市公司，属于关系很好的老客户，这类公司后续业务往往接连不断，比如这次的再融资，以后还可能做并购重组，或者发公司债。”
王暮雪听到这里，慢吞吞朝嘴里塞了一口蛋糕，含糊道：“所以呢？”
“而天英控股这类公司，虽然名声大体量也大，但是问题不少，做国外这么多新兴市场生意的，现金交易不会少，再加上它又属于手机行业，几乎全是经销，硬要走IPO这条路，不是说一定不行，但是失败的可能性会很大。”
王暮雪听蒋一帆说到这里，蛋糕都差点没咽下去，她惊讶于自己从未同蒋一帆提及过天英控股的任何问题，他居然随便一说都能直接道出审核障碍。
第417章 情商难培养
蒋一帆看出了王暮雪的心思，解释道：“这不难猜，天英这个行业应该都是预付模式，企业做得越大，现金流就会越好，估计现在账上已经趴着几十个亿的现金，根本不缺钱。小雪你想想，就算你们真将它送上去，这家企业今后很大概率都不需要额外融钱，说不定还会拿IPO融来的钱直接做投资理财。”
王暮雪闻言手中的叉子都停在了半空，而蒋一帆则是拿起桌上的热水壶给王暮雪和自己都倒了一杯水，只听他说：“其实小雪，我想说是，虽然天英的魅力很大，但从客户的潜在业务量，以及成功率来看，山荣光电无疑比天英控股更重要，所以曹总才派你过去。”
“那他为什么不派柴胡？为什么不派其他人？为什么偏偏就是我？我做天英做的好好的，为什么偏偏选了我？”
王暮雪再也压不住心里这杆天秤了，这段日子她不能对任何同事发泄，因为她不想最终这些抱怨被曹平生知道，但其他非投行朋友，又没法对她的遭遇感同身受，所以她只能憋在心里。
而今天，王暮雪终于找到了一个最合适的聆听者。
“因为曹总要锻炼你。”蒋一帆说着吹了吹杯中水，抿了一小口。
王暮雪用手撑着太阳穴，将头扭过一边，“一帆哥，我虽然没你聪明，但我也不笨，曹总赶我走，还不是因为我们家的事，他怕影响客户关系。”
“如果是怕影响客户关系，为什么派你到更重要，更需要维系的客户那里？”
王暮雪还没来得及开口，蒋一帆就继续道：“而且还是你一个人去，一个人去你知道意味着什么么？意味着你要挑大梁，而且因为没有人与你一起出现，客户如果单独对你做背景调查，自然没有任何
