投行之路-第52部分
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其实“蓝筹”一词源于西方赌场，在西方赌场中有三种颜色的筹码，其中就属蓝色筹码最为值钱，所以证券市场上通常将那些经营业绩较好，具有稳定且较高的现金股利支付的公司股票称为“蓝筹股”。
而金字塔的中层我们称之为“创业板”。
创业板又称二板市场，即第二股票交易市场，专为暂时无法在主板上市的创业型企业、中小企业和高科技企业等提供融资途径和成长空间的证券交易市场。
在创业板市场上市的公司，大多从事高科技业务，具有较高的成长性，但往往成立时间较短规模较小，业绩也不突出，但有很大的成长空间；可以说，创业板是一个门槛低、风险大和监管严格的股票市场。
而新三板是在主板和创业板之后，第三家全国性证券交易场所，其地位虽处于金字塔最底层，但其容纳的企业家数是最庞大的。
新三板的特点就是低门槛进入，严要求运作，有助于有潜力的中小企业获得融资机会。
对于想挂牌新三板的企业来说，业绩指标不再是考核标准，亏钱都可以进！因为国家创立新三板的目的就是针对那些中小微企业，这些企业往往尚未形成稳定的盈利模式，但又急需用钱发展。
所以，只要这些企业股权结构清晰、经营合法规范、公司治理健全、业务明确并履行信息披露义务，都可以申请在新三板挂牌。
这些挂着的公司业内被称为“挂牌公司”，而非“上市公司”；
挂牌公司需要披露的是《公开转让说明书》而非《招股说明书》。
其实很多业内人士，包括曹平生，都没搞懂为何叫法上一定要与主板和创业板区别对待，不区别对待似乎也没毛病，只不过如果你在投行圈混，若把一家新三板公司说成是“上市公司”，别人就会觉得你很不专业。
总而言之，新三板主要是为主板创业板提供后备军团，上面的挂牌企业一个不小心发展大了，也不是不可能冲入更上层的板块。
“行，你也入行这么久了，自己会判断就行……做，是好的公司当然做，新三板就新三板，多养养，以后都是大鱼。”曹平生接着道，“不过老胡你要抓重点，先把东光高电搞上去啊！你看你撒手不管，现场一盘散沙！”
第98章 谈判的筹码
听到莫名被扣了一个“一盘散沙”的帽子，站着的三人又被吓了一次。
一盘散沙？
什么时候一盘散沙了？！
明明很团结啊……柴胡二愣子摸不着头脑。
曹平生放下电话后，走到书桌前将烟头拧灭，然后突然转向柴胡道：“你家里是农村的是吧？！”
柴胡瞬间心跳加速，怎么这么倒霉，阎王爷一放下电话枪口就对准了无辜的自己……
“是的曹总。”柴胡回答的声音有些抖。
曹平生立刻朝蒋一帆道，“你看看，人家农村的！好好跟人家学习学习！”
“是，曹总。”蒋一帆答道。
说实话，此时不管是王暮雪还是柴胡，听到曹平生这句话脑子都有些发懵，农村的，就要被人学习？！
“小柴，生在农村好啊，生在农村是福知道么？”曹平生翻着包一边找东西，一边道。
“知道知道！”虽然柴胡根本不知道生在农村有什么福，但他为了不被骂，条件反射地迎合着曹平生，未料到柴胡话音刚落，曹平生突然开枪一句：“你知道个屁啊你知道！”
蒋一帆见曹平生此时终于从包里翻出了他那个专用黑色暖水壶，于是很自然地去烧水了。
当厕所的水龙头水声响起时，柴胡还傻楞在曹平生面前，双手无处安放。
“我告诉你，你小子的福气，可以说是她……”曹平生用眼神瞟了一眼王暮雪，“以及厕所里那小子一辈子都没有的，要珍惜你的福气，好好利用你的优势知道么？”
“知道知道！”柴胡再次脱口而出，他自然又不知道自己优势是啥，所以他瞅见曹平生眼神相当不对，一股阴气逼上眉梢，好似又要爆发，于是柴胡赶忙拼命摇头道：“不知道不知道！”一旁的王暮雪见状，终于忍不住笑出了声。
“你笑什么？！”曹平生转头瞪着王暮雪，不过他只瞪了一秒，嘴角上就露出了意味深长的笑意，“怎么？！拉了十二个亿尾巴就翘上天了？十二个亿你以为是你拉的么？！要不是老子亲自跑了一趟辽昌，就凭你能拉得下来？！”
此时烧水壶运转的吱吱声响起，笑一下都能躺枪的王暮雪身边突然出现了蒋一帆的身影，很神奇的是，蒋一帆什么都没说，但是王暮雪却觉得己方阵营突然多了一个战友，哪怕是跟自己一同被骂的战友。
“当然是曹总的功劳，我只是按曹总的指示具体跑腿联络而已，还真的要感谢曹总的信任和栽培，让我从中跟着学到不少。”王暮雪笑道。
“得了吧！”曹平生挥挥手，又坐回了床尾，笑着嘲讽道：“你肯定觉得自己特了不起，特牛逼，我跟你说，你要跟人家小柴多学！把姿态放低！你看那句话，低到尘埃里，才能开出花来！”
王暮雪闻言有些无语，“低到尘埃里才能开出花来”这句话，好像是形容爱情的吧……
其实如果单听曹平生这么描述，大家可能会觉得王暮雪真没啥功劳。
但事实上，如果不是王暮雪正好联系上了她高中那个班长，班长所在的顺源银行又正好握有辽昌发展控股公司亿元的贷款，曹平生无论自己亲自跑辽昌多少趟，都不一定能打赢辽昌本土券商。
王暮雪虽然没在演艺圈混过，但她也知道如果想当电影女一号，最应该搞定的往往不是导演，而是这部电影最大的投资人。
很显然，王暮雪从班长提供的财务报表来看，辽昌发展控股公司今年的现金流很吃紧，根本不足以偿还个亿的贷款，2014年12月31日前最多只能拿出5个亿。
如果该公司不赶紧想办法，不在借款银行这边多做工作，让他们宽限下截止日期，那么企业信用记录就会出现“逾期”的字样，以后再从银行融资就困难了，所以班长所在的顺源银行毫无疑问就成了目前辽昌发展控股公司最大的金主爸爸，掌握着企业信用评级和以后融资难易的生杀大权。
既然如此，王暮雪的谈判对象就应该是顺源银行的行长而不是辽昌发展控股公司那个董事长了。
也好在有热心班长的亲自引荐，王暮雪与行长冯云川进行了一次深入的面谈。
既然要别人作为金主爸爸配合自己，跟辽昌发展控股公司点名这个项目应该由明和证券来做，王暮雪必须拿出有利的筹码。
王暮雪手中的筹码如下：
1、明和证券属于业内龙头券商，服务质量毋庸置疑；
2、明和证券常规对接几百家投资机构，证券产品承销能力毋庸置疑；
3、明和证券资本雄厚，看重的并非此次项目的单项收入。
“行长，如果说他们决定招投标，我们就比最低报价的券商再低100万；而且我们的销售能力和增信措施可以提高证券化产品的评级以及发行规模，其他券商一下子发12个亿，不一定能全部卖掉，但是我们明和可以。”
看着行长冯云川思索的神情，王暮雪趁热打铁继续道：“提高评级可以降低风险，产品风险低了给投资者的利率自然就低，对于企业而言，融资成本就低，这是为企业节约成本，成本小了，现金流才能更好，才能更快还你们钱不是？”
“你说的是有道理，只不过还是要再给他们一年时间，今年是不可能还得完了。”
“今年您给他们的借款利率是7。5％，宽限一年，从明年一月开始，逾期金额年化利率可以提高一些，就当你们把钱收回来，又再借给他们，而且这一次借的利息还多了。”
“那这多出来的利息……”冯云川欲言又止。
“多出来的利息可以从资产证券化收入中扣除，你们这边利率提升0。25个点，我们那边就想办法在融资成本中减0。25个点，对企业来说没有额外的负担，而且这单一旦做成，你们作为托管银行还可以收一笔不菲的托管费。”
看着冯云川明显心有所动却还假装沉思的样子，王暮雪道：“请您相信，我们明和有这个实力，如果换作本土券商，第一他们发行不了这个规模，第二他们担保增信措施不一定有我们强，很可能产品发出去的利率比较高，第三……”王暮雪说到这里停顿了下……
“第三是什么？”
“第三不管怎么样，您推荐我们都没错，因为其他任何一家券商，都比我们贵100万。”王暮雪莞尔一笑。
冯云川也笑了，“我懂了，你们是不赚钱，甚至赔钱也要做这单生意。”
“我们很单纯，我们路见不平拔刀相助！”
在王暮雪这句打趣的话之后，曹平生第二天就来了，一切都出人意料的顺利，辽昌发展控股公司为了解决燃眉之急，基本什么都听行长冯云川的，没有搞任何招投标就直接定了明和证券，且也没有在投资银行收费问题上多费口舌，曹平生说多少就是多少，基本按照行业的平均定价。
所以曹平生很开心，致使从项目达成到王暮雪来魔都的这两天时间里，他看着王暮雪都忍不住要微笑。
见此时王暮雪闷头不吭声，又瞅见蒋一帆站到了她的旁边，曹平生不知怎地略微有些不爽，收住了笑容道：“我再提醒一次，同部门内部不允许谈恋爱！”
王暮雪一脸茫然，怎么又来这句……
“尤其是你，火火同学！”曹平生眼神无比犀利的注视着王暮雪。
第99章 你就是金子
听到“火火同学”这个称呼，王暮雪自然是一头雾水，可一旁的蒋一帆却是心知肚明。
很明显，柴胡目前根本没有曹平生的手机号和微信号，就算想出卖队友也没有办法，况且蒋一帆认识的柴胡也不是一个多嘴的人，真相只有一个：某张情商极低且爱疯狂打电话的国际大嘴巴泄了密！好死不死，他老人家果然认出了“火火”的头像跟王暮雪的一样——雪地中奔跑的阿拉斯加。
“蒋一帆我跟你说，如果你俩越界了，后果你懂的。”曹平生油光满面地笑道。
“没有没有的！”蒋一帆神经一紧，立即带着些许忐忑的语气否认着，不料王暮雪此时突然上前一句：“曹总您误会了，一帆哥根本不喜欢我。”
“啊？！不是不是！”蒋一帆更为惊慌地拼命摇头，心咚咚直跳，王暮雪闻言猛地一回头，用“大哥你肿么回事？！别把我往火坑里推啊！”
“好了别演了！”曹平生打断道：“这次就算了，老子就当什么也没听到！不过我要提醒，绝对不能跟客户谈恋爱！你看那谁，那谁叫什么来着……”曹平生的眼珠子往左下方转了转，大拇指搓了搓自己的太阳穴。“名字叫……哎想不起来了，总之咱们部门今年走的那个，你们晨光之前那个黄……”
“黄元斌。”蒋一帆接话道。
“对，黄元斌！他就是因为跟另一个项目老板女儿谈恋爱，折腾得人家姑娘一门心思要嫁他，结果最后关头他居然临阵退缩，项目也黄了。”
柴胡自然听过黄元斌这个名字，吴双姐曾说他跟蒋一帆同一年进的公司，也正因为他今年的突然离职，曹平生才把蒋一帆调到了晨光科技项目现场，第十六部也才因此空缺了一个职位。
“所以你们要注意，尤其是你！”曹平生炯炯有神的小眼睛直勾勾地盯着蒋一帆，柴胡本来以为蒋一帆会更加难为情，脸更红，没料到他听后突然露出了一个轻松的笑容道：“曹总放心，我绝对不会同客户……”
“别说绝对！”曹平生打断道，“你们年轻人就喜欢说绝对！这个世界上没有什么事情是绝对的！老子也年轻过，老子特么的这么矮，年轻时我说我绝对要娶1米7的女人，结果呢？我老婆1米58；刚有孩子那会儿，老子还说小孩不是学习的机器，小孩就应该快乐，要放养，绝对不报什么补习班，结果呢？现在每年光补习班支出就超过二十万！”
听到每年二十万的教育开支，平均每个月一万七，柴胡深吸了一口气，心想投资银行的总经理可真有钱啊！大城市娃娃的学习水平果然还真是用钱堆的啊……
听到曹平生这话，蒋一帆笑容变得有些尴尬，不过他还是非常和气地说：“曹总说的对，我会加倍注意的。”
“你要跟小柴多学！”曹平生突然又冒出了这句，“人家小柴农村的，吃的苦比你吃的饭都多！多向别人看齐才能有出息！”
听到这话的柴胡，此时恨不得直接钻进通风管里……
说实话，曹平生这样说令他有些无地自容，如果对方是别的普通人还好，可对方偏偏是蒋一帆，让蒋一帆这种360度无破绽的全能型选手跟自己多学，即便他真的愿意，心甘情愿，自己表示也没有任何东西值得被他学。
不说别的，东光高电那个他柴胡都吃不下去的员工食堂，蒋一帆可吃得下去。
“你不要觉得自己不如他！”曹平生突然转向了柴胡，好似早就看透了柴胡的心理，“你就是块金子懂不！”
柴胡闻言眼珠子瞪得老大，啥？自己是块金子？
“你不要这种眼神看着我！老子说你是金子你就是金子！来来，你说说，你到东光高电有一阵子了，对这家企业了解多少？”
“啊？！”柴胡有些没反应过来，怎么突然间又变成考试了？糟糕！自己完全没复习啊……
见柴胡愣住了，曹平生笑道，“没事，你就说说你知道的，比如这家企业是做什么的，属于什么行业。”
柴胡一听是这么简单的问题，于是内心立即镇定了大半，道：“他们是做输配电系统的一些组成部件的，比如开关、变压器和配电设备等。”
“那你对他们这个输配电行业，怎么看？”曹平生继续道。
柴胡这些日子所负责的内容正是东光高电的行业部分，故对于这个问题，他胸有成竹。
“回曹总，这是一个万亿级市场，我国输配电及控制系统制造业整体行业收入这些年都是不断上涨的，今年预计总数贴近两万亿。”
“你这数从哪儿来的？度娘么？”曹平生笑道。
“不敢不敢。”柴胡也笑了，“一帆哥跟我说，做投行的，数据绝对不能泛泛而搜，是直接来自中商情报网。
“那你是觉得凭借两万亿这个数字，这个行
