投行之路-第85部分

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　“其实如果我只有我自己，多苦我都愿意走，但是……”柴胡咬了咬嘴唇，欲言又止。
　“但是什么？”
　柴胡抓紧了裤腿，他深呼一口气道，“王总您能借我一些钱么？我发誓一定会还，我可以写借条签字画押，我……”
　“多少？”王立松直接打断道，并做了一个无需多说的手势。
　柴胡微愣了两秒，而后才道：“王总您不问我借钱去干嘛么？”
　王立松笑着摇了摇头，重复道：“多少？”
　柴胡低下了头，他在算着那个无底洞的数字，一天300元呼吸机，80元药费，还有生活费……
　“先给五万够么？”王立松直接开了口。
　柴胡吃惊地抬起了头，而后猛地点了好几下，“够了够了，谢谢王总谢谢王总。”
　连声道谢后，柴胡将自己的银行卡号给了王立松，这一次，他没有提自己为何要借这笔钱，或许从此刻开始的他，已经深深地鄙视曹平生给他扣下的“卖惨”人设。
　柴胡也不知为何自己明明不喜欢弟弟拖着自己，不喜欢他夺走母亲的关注，不喜欢他痴痴傻傻给自己丢脸的样子，但此刻却还是为了弟弟这个活死人，将自己继续推进苦难的深渊。
　“从今天起你就是我的人了。”
　当柴胡看到5万元收款短信时，王立松打趣道。
　“我从进来的第一天起，就是王总的人啊！”柴胡说着笑了，这是王立松第一次看到这位年轻小伙笑得如此灿烂。
　“坚持下去！”
　这是王立松跟柴胡说的最后四个字。
　出了王立松办公室的柴胡告诉自己，是的，坚持下去，就算对手再强，路途再难，耳边充斥着各种否定与蔑视，都要坚持下去，只要坚持下去，对手就会越来越少，路途也会越来越平坦。
　这世上除了自己，没任何人可以替自己书写梦想，书写辉煌。
　“赖哭鬼，出来了？”此时不知哪儿冒出了王萌萌，她双手插在腰间，一副非常高冷的样子。
　柴胡连看都不想多看这个女人，直接无视她走回了自己的位置，只不过就在他坐下来的时候，听到了胡延德振奋无比的大嗓门，“曹总，好消息！”
　一个肥墩墩的中年大叔，气喘吁吁地从门外快跑进来，而后径直奔向曹平生的办公室，一把推开门就大声道：“搞到了搞到了！就在青阳，原来跟您提过的那家互联网公司，做流量的！曹总！流量！彻……彻底给我们了！我们随……随时可以去。”胡延德说到后面都激动得有些结巴。
第7章　初识互联网
　地点：青阳汇横区高新技术产业园
　公司：青阳文景科技有限公司
　事件：文景科技新三板挂牌中介协调会
　“我们公司是企业移动营销信息服务提供商，主要从事企业级移动化应用平台的设计、开发、推广和基于此平台衍生出的增值服务，以及为企业提供移动互联网营销方案和软件定制开发服务。”技术总监曾开熙一本正经地介绍道。
　此时会议室中所有资本中介面面相觑，表示根本没听懂。
　在场的资本中介包括：明和证券、城德律师事务所以及海星会计师事务所。
　曹平生本想蹦出一句：“说人话。”
　但众人见到的却是他笑脸盈盈地朝文景科技董事长路瑶道：“路总，你们这企业级移动营销，具体是指什么业务？指的单单是流量么？”说着瞟了一眼胡延德，责怪他之前也并没跟自己解释清楚。
　路瑶是一位四十来岁的女人，发色为顺亮的棕黄色，齐肩，体态富贵，五官相当标志，看上去是个拥有一半乌克兰血统的混血美女，总之，不像大陆人。
　这位年过中旬的混血美女拥有相当传奇的一生。
　她是华清大学本科，英国牛津大学硕士，曾在某大型运营商做了十几年，晋升为中高层后义无反顾地抛开体制，自主创业。
　2012年，路瑶带着她的团队，创立了这家青阳文景科技有限公司，公司实缴注册资本从2012年的100万元增加到20年的3200万元。
　听胡延德说，路瑶最喜欢极限运动，经常毫无缘由地飞到日本爬一次雪山，飞到迪拜跳一次伞，飞到马来西亚潜一次水，公司团建逼迫全体员工搞野外求生探险，弄得本身就极度缺乏锻炼的技术小伙各个伤筋劳骨，回来上班时几乎瘫痪。
　一个女人年过四十，还有勇气抛开稳定且高薪的体面工作，下海创业，胆量令王暮雪无比钦佩，但她从路瑶脸上看不到半点坎坷的风霜。
　路瑶的皮肤与白种人无异，细腻光滑，淡妆，就连她的耳环、项链、手链、指甲都精致而独特，颜色搭配更是和谐，毫无通常企业女老板的素面朝天之感。
　若一定要说大城市的生存压力体现在哪里，估计就体现在她的体重上。
　毕竟人也是动物的一种，当动物面临生存压力时，机体会自动储存脂肪以达到防御的目的，故这位中年女人的体态，与王暮雪留学时在沃尔玛看到的美国收银员大妈类似。
　“我们企业产品和服务分为企业级移动营销信息服务和软件定制开发服务两大类，其中您提到的企业级移动营销，就是一种营销活动，只不过这种营销活动，针对的是企业客户，不是个人客户，我们公司原本的模式是B2B的，但现在已经逐步转变为B2B2C了……”
　此时会议室中所有资本中介再次面面相觑，表示又没怎么听懂。
　B2B是Business…to…Business的缩写，指企业与企业之间通过互联网进行数据信息的交换、传递以及开展交易活动的商业模式。
　B2B这种商业模式的交易双方一定都是企业，都是公司，绝不包含个人。
　而B2C是Business…to…Consumer的缩写，指企业直接面向个人消费者销售产品和服务的商业零售模式。
　【简单记忆】B2B　指企业对企业；B2C指企业对个人。
　董事长路瑶此时所指的B2B2C，自然就是企业与企业之间达成买卖交易之后，再将产品或者服务转卖给个人的交易模式。
　只不过，这种交易模式在20年时的移动互联网市场，都还算比较新颖的概念，又怎能让在场的金融、法律和财务人士这么容易理解呢？
　况且，就连此时的曹平生对于这家移动互联网公司究竟是做什么的，还是没弄清楚。
　曹平生今日本就心情不太好。
　其一，自从听了蒋一帆的话录用柴胡，使其从一个实习生变成了试用期员工（应届毕业生均需试用六个月才能正式入职），上证指数就在一个月内，从5178。19点跌至4277。22点，30天内蒸发了17。3％；
　其二，胡延德拉来的这个项目，体量根本达不到IPO的要求，最多只能上新三板，作为初创型公司来慢慢培育；而新三板的收费连IPO的十分之一都比不过，曹平生一想起合同上120万的收费数字，就直皱眉头；
　其三，互联网公司造假成本最低，就因我们根本看不到互联网公司的存货，该类公司的产品和服务是怎么卖出去的，卖了多少，卖给了谁，谁真的在用，用的频率究竟是高还是低，我们都无法直观看到。
　网上各种用户交易数据，用户偏好统计有多少是真的曹平生并不了解，但他很清楚某公众平台里部分明星的粉丝数绝对充了水。
　在一个投行从业者看来，该平台20年第二季度官方报告中月活跃用户数为2。12亿，但某明星的粉丝就达到了8000万，且该明星还没有任何能拿得出手的影视作品或者音乐作品。
　即便不以月度活跃用户数作为参考标准，截至20年6月，我国网民规模为6。68个亿，难道这6。68亿网民中有8000万都注册了该社交平台账号并且添加了这位明星的关注？
　因为当初关注女儿的学习，想了解女儿的世界，在几年前偷偷注册了该平台账户的曹平生，直到现在都可以在后台收到各种广告，其中一篇广告内容如下：
　初级粉丝：一般不掉，5元1000个，40元1万个；
　顶级真人粉丝：5元200个，24元2000个，110元1万个；
　精品真人粉丝：5元200个，49元2000个，220元1万个；
　【推荐真人粉综合套餐】
　套餐1【五百顶级＋一千精品】　26元
　套餐2【两千顶级＋三千精品】　100元
　套餐3【四千顶级＋六千精品】　160元
　套餐4【1万顶级＋1万精品】　300元
　套餐5【2万顶级＋3万精品】　750元
　套餐6【4万顶级＋6万精品】　1400元
　套餐7【10万顶级＋10万精品】　2500元
　当时账户中只有23个粉丝的曹平生，真的下了单试试水，花了40元人民币，瞬间获得了1万粉丝……这样的充值体验，让他一个中年人既畅快又空虚。
　曹平生畅快的是金钱可以买来名誉和行业地位。
　以自己的经济水平，花4000元买100万粉丝非常容易，而默默无闻的一个投行领导人，若能在公众平台拥有100万粉丝，那么自己今后无论是演讲、拉业务还是出书，都可以把这个数据作为个人品牌宣传的工具，使得自己的投行职业生涯更加顺风顺水。
　而令曹平生空虚的是，以往的资本流向实力，而今的资本流向数据。
　互联网时代，好似真实的我们不再是我们，所有人都需要在虚拟世界中有一个自己的标签，而我们的成绩都反映在无所不包的各项数据里。
　当数据变成主导一切、决定一切的力量时，资本就会自动去寻找它、贴近它，并且牢牢占有它。
　当下失真的数据让曹平生觉得可笑至极，而今却还有越来越多的高等院校开设大数据分析专业，并顺利招收到了越来越多的优秀学生。
　曹平生认为这是一个时代的悲哀，这些莘莘学子所用来分析的基础数据，有多少的本源能保证是真实的？
　如果基础素材都含有捏造的成分，那么即便分析方法再正确，再百无一漏，得出的结果会有实际建设意义么？
　答案自然是否定的，这也是为何曹平生会戴着有色眼镜看待互联网行业的原因。
　可以说，曹平生作为一个六十年代出生的传统投行家，对于女性求职者有多大偏见，就对互联网行业有多大偏见，正如价值投资者巴菲特也曾在公开场合表明，他对于科技股持相当谨慎的态度，其名下的伯克希尔·哈撒韦公司也近乎很少持有互联网公司的股票。
　此时技术总监接话道：“曹总，这个概念其实很好理解，我们公司其实是做流量经营的，你们手机里用的流量，天天用的那个，就是我们的交易媒介。”
　“不是产品么？而是交易媒介？”王萌萌突然来了这么一句。
　此时坐在这个会议室里的柴胡，毫无疑问相当崩溃，因为这个新三板项目他不得不再次与王萌萌合作，原因是胡延德认为这个留着短发的女律师很严谨、很干练、标准高，以至于法氏集团的法律工作他胡延德作为保代，几乎没怎么操过心，于是胡延德极力促成了明和证券与城德律师事务所的第二次合作。
　“你没事不在自己的项目上待着，跑来我们公司瞎晃悠干嘛？”在胡延德那日走进曹平生办公室关上门后，柴胡实在忍不住朝王萌萌嘟囔道。
　“你以为我愿意？是你们胡保代约我来的，说有事找我谈。”王萌萌坐在吴双位置的旁边，说话时连看都没看柴胡一眼。
　柴胡干脆直接收拾东西，挪到28层离王萌萌最远的位置去了。
　没想到当振奋人心的破格录取消息传来，当得知自己的下一个项目终于不用再出差，不用再给房东白交房租的柴胡，才在今日9：00整，在青阳文景科技有限公司的会议室中，看到了这个噩耗。
　木偶律师！
　为什么又是这个木偶律师！
　难道是入职和不用出差这两件好消息，已经用尽了自己今年所有的运气？
　进入会议室后，柴胡明亮的表情变得郁郁寡欢起来，而更令他阴郁的是，自己这次作为主要项目组成员，这家企业究竟是做什么的，他也表示听得一头雾水，看来这个项目又要搭进半条命了……
第8章　消失的存货
　“曹总，我们公司目前主要在开发一款移动办公软件，类似于OA系统。”美女董事长路瑶笑道。
　OA，是Office　Automation的简称，即办公自动化。
　OA系统利用现代化设备和信息化技术，代替办公人员传统的部分手动或重复性业务活动，可以高效处理办公事务，达到提高生产率、辅助决策的目的，最大限度地提高工作效率和质量、改善工作环境。
　曹平生听后眉头并未舒展开来，而是继续问道：“现在这种移动办公系统很多企业都有，我们明和证券也有自己的移动OA，每天大伙儿都在手机上打卡签到，审批流程，发邮件，很方便，不过……”
　曹平生说着抿了口面前的绿茶，“不过市场上免费的OA软件不少，你们开发这个，能赚钱么？”
　“这只是我们搭建的一个平台，真正赚钱的业务，是平台里的内容。”
　“哦？比如什么内容？是移动签到？工作日程？工作流程？还是周报月报？”曹平生此时已经打开了手机里明和证券自己的OA系统，笑着读了起来。
　“呵呵，曹总您说的这是功能模块。”路瑶道，“这些当然可以赚钱，因为这些都是镶嵌在平台里面的，我们这个移动办公系统会以软件的形式卖给那些中小型企业，这类企业往往没有独立的研发团队来开发自己的办公系统，所以他们会找到我们，提出希望使用我们这款OA软件的意图，您看到市场上免费的那些软件，都只是开放了部分功能罢了。”
　“那具体怎么卖？”曹平生道。
　“比如一家企业报给我们他们的总员工数，打个比方，100个人的公司，每个员工都要使用我们的OA系统，那我们就按人头算，软件一年的使用权限是每人100元。”
　“嗯……现在已经卖出去多少了？”曹平生说着又喝了一口茶。
　“大概四五百万吧，还在起步阶段。”路瑶道。
　“我补充下……”胡延德此时突然大声插话道：“曹总，他们家原来就想做这样的平台，但公司刚起步那几年，尤其是2012和2013年，需要养团队，所以公司分了两拨人，一拨专心做这个OA平台，另一拨就接很多外单，这种单都是某个定制化软件，不一定是OA软件，总之类型各式各样。”
　“那是不是我想要一款APP，随便一款，你们的团队都可以做出来？”曹平生道。