狂野十八少年时-第275部分

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　　　　“你们这次来了几辆车？”
　　　　“来了两辆单车。”
　　　　两辆车能拉一千多台影碟机。
　　　　一次拉这么多能卖完吗？
　　　　司机说完就和万方告别，转身到下边的影碟机二厂去装货了。
　　　　万帆看着手里的那张名片。
　　　　万般满意家底城经理：万山。
　　　　万般满意？这名字起的，倒是接地气。
　　　　再往下是电话号码，传真号码。
　　　　但没有手机号码。
　　　　万帆又看了看背面。
　　　　北面印着经营的家电名称，中间有一行醒目的大字：市场最优惠价批发影碟机。
　　　　怪不得这次来了两辆车拉影碟机，这是开始批发影碟机了。
　　　　万帆拿着名片回到办公室，他准备好好和大堂哥唠唠。

第六百二十章　招揽人才
　　　　去年堂哥开店的时候，万饭就让他申请安装电话，没想到这个电话一直按到现在才算安装上。
　　　　不过堂哥的脑袋是不是哪里出了问题？
　　　　自己可是给他留手机号码了，打个电话过来告诉他不就完了吗？
　　　　万帆按照名片上的电话号码拨了过去。
　　　　盲音响了有三四声有人接了电话，是一个女人的声音。
　　　　“你好，你找谁？”
　　　　“我找万山万经理！”
　　　　“万山万山！有人找你。”女人在电话里喊万山。
　　　　几秒钟后一个男人的声音传了过来。
　　　　“你好！我是万般满意家电商场的万山，你需要什么？”
　　　　“大哥你好！我是万帆呀！”
　　　　“老弟，是你呀！听到你的声音哥非常高兴，这么说我去拉货的车到小圩屯了呗？”
　　　　“他们在装货，几分钟前给你拉货的司机把你的名片才送来，你这电话是什么时候申请安装的？”
　　　　“别特么提了，我去年夏秋之际就申请了安装电话，也不知道邮电局那帮人是干啥吃的，到这个月才给我安装上，都半年了，电话一能用我就让司机把名片给你稍过去了。”
　　　　“我不是给你留我的手机，座机电话号码了吗？你打个电话过来告诉我一声就行了，就算长途，现在也花不几个钱。”
　　　　“你留给我的电话号码，不知道让你嫂子塞到哪里去，我翻箱倒柜的找也没找到。”
　　　　也只有这种可能了。
　　　　“大哥！再过一两个月，你这店也就算是开了一年了，经营的怎么样啊？”
　　　　“托老弟你的福，我觉得干的还行吧！”
　　　　“没统计一下，这一年干出多少流水呀？”
　　　　“这个没统计，我估摸着六七十万吧！”
　　　　家电业的利润通常在百分之十到二十之间。
　　　　这样算来，唐哥，这一年不到头赚了五到十万块钱。
　　　　这个利润在万帆的眼里真心不高，像一个有百万人口的城市，怎么一年还不赚个三十二十万的。
　　　　“你这钱赚的可不多呀！”
　　　　“这只是零售的流水钱，从你那里拉过来的影碟机批发我没算在内，那个流水大概有五六百万吧。”
　　　　一台影碟机批发价就快三千元了，五六百万就是两千多台影碟机的走量。
　　　　半年多的时间，才批了两千多台影碟机出去。
　　　　这个走量也不大。
　　　　万山拿影碟机，万帆这边给的是特惠价，比别人还便宜二百元。
　　　　因此他回去就是比人家批的便宜赚的钱也比人家多，一台影碟机能看到五百块钱利左右，那么两千台影碟机就能赚十万。
　　　　和零售的加到一起二十多万还算凑合，勉强及格吧！
　　　　“也不多呀！”
　　　　“在你眼里可不显得不多，但是在哥和你嫂子眼里却已经是金山银山了。我和你嫂子上班的时候一月才赚多少钱？现在可是比以前强万倍。再说我们才刚刚干了一年，能做到这样我们觉着也行了，以后我会越来越好的。”
　　　　这也是事实，刚做了一年的买卖，能在市场站住脚跟就不错了，不能要求太高。
　　　　“我姐家安电话了没有？”
　　　　“现在没安，不知道是没排上，还是没申请，我也好长时间没去海林了。”
　　　　“他们的小饭店干的怎么样了？”
　　　　“别提了！老火了！他们两口子现在一天做一百只蒸鸡，一早晨就有去排队买的，你说火到什么样？我妹妹说他们一天赚五六百元。老弟！我发现你的眼睛真特别，你怎么看什么什么就挣钱呢？”
　　　　闻听万华的蒸鸡在这么短的时间里，不但站稳了脚跟还闯出了名气，万帆觉得比自己赚钱还高兴。
　　　　“这其实没啥窍门，任何一个买卖，只要做好了都是能赚钱的。买卖不论大小，只在乎能不能干好。光说不做什么都不会发生，你只要踏实去做，哪怕就是针头线脑那样的买卖，也能做成亿万富翁。”
　　　　这话万帆可不是在这顺口胡柴，国内有多少富豪当初不都是做纽扣起家的吗。
　　　　他记得日笨有一个在排行榜上有名的的亿万富翁，就是做拉链的，他们家族做了一辈子拉链，做到了富豪排行榜上靠前的位置。
　　　　你说他的买卖大吗？
　　　　还有他重生前，那个买卤鸭的富豪。
　　　　人家做鸭子能做成富豪，堂姐做蒸鸡自然也能，全在个人经营呗！
　　　　只要能建立自己的品牌，成为富豪也不是什么难事？
　　　　“他们家什么时候安电话，让他们给我打个电话过来。”
　　　　“这没问题！”
　　　　“我大爷大妈还好呗？”
　　　　“你大爷在我的店里帮忙卖货，你大妈还是在家哄他外孙，身体方面都没有问题。”
　　　　“身体好比什么都好，今天就聊到这里吧，我估计你也挺忙的，等有时间再聊。”
　　　　知道了大爷家现在都停好以后，万帆心里也就踏实多了。
　　　　大爷那边不用他操心了，他现在要操心的就是大姑家这边了。
　　　　大爷家的人都开始赚钱，或者已经赚钱了，而大姑家这边的人还没看到一分回头钱。
　　　　到五一的时候，红武铝合金厂终于摆弄的差不多了。
　　　　除了那栋三层的办公楼还有一层没建完外，厂房已进里边的设备都已经就位。
　　　　招收的二百名工人也在请来的铝厂师傅的指导下，正在学习加工技术。
　　　　按照这个发展速度，六月份铝合金厂就可以鸣锣开工了。
　　　　这个厂子从建设厂房，买设备和一些乱七八糟的东西，总投资二百六十万元。
　　　　这二百六百十万元就像一块大石头一样压在臧红武的心上。
　　　　他对铝合金这个项目一窍不通，不知道这东西能赚多少钱，也就不知道这些表弟借的钱什么时候能赚回来。
　　　　万帆看着他愁眉苦脸的也不说话，就是笑。
　　　　你再安慰他他也听不进去，那就不如不安慰，等到开工的时候产品一进入市场，他就知道怎么回事了。
　　　　万帆坐在办公室里，看着桌上的台历皱起了眉头。
　　　　这马上就六月份了，又一届的大学生该走出校门了。
　　　　正常情况下，今年的人才市场里应该出现大学生的身影了。
　　　　他认为应该制定一些招揽人才的计划了。

第六百二十一章　实地考察
　　　　随着北方国营集体企业大面积解散重组，以往安置这些大学生的场所不复存在了，那些天之骄子们也面临着找不到工作的危险，从96年夏天开始，一些大学生不得不进入人才市场寻找自己的栖身之处。
　　　　但即便如此，像万帆这样的乡镇企业，也不会是那些大学生们青睐的地方。
　　　　一个是企业规模小，在一个地处偏僻的农村，人家还真不一定看得上。
　　　　那时他们首选的目标是合资企业，然后是还存在的国营企业，怎么也都轮不到他们这种乡镇企业。
　　　　不管人家看不看得上，该去招揽还一样去招揽。
　　　　而且还不是是大学生就招揽，别看我们乡镇企业小，我们也是要挑挑拣拣的。
　　　　万帆只招几类的大学毕业生：学计算机的，机械加工的，化学研究的，电子半导体的。
　　　　其他的大学生他还不要呢。
　　　　这个时期学计算机的和电子半导体的算是比较冷门了。
　　　　别看从八十年代收音机里就在宣传计算机，但对于计算机的运用，大多数人和企业还处于懵逼状态。
　　　　学计算机那些顶尖的大学生国家会招收一部分外，剩下那些水平较差的就流进了人才市场，还不一定有多少企业问津。
　　　　毕竟很多企业对于计算机如何运用还不清楚。
　　　　像万帆这样的乡镇企业，想吸引大学生来，就得拿出好的条件。
　　　　在五月份，万帆做了一项重要决定，他在红崖城南买下了一大片的土地，着手开发一些项目和开发一系列的封闭高档小区。
　　　　然后在六月份他带着一个团队来到了渤海市，租下了人才市场里的一个摊位。
　　　　对这个摊位进行了一番装修，弄得有点富丽堂皇的样子。
　　　　这是一个企业的门面，无论到哪朝哪代，脸面都是个很重要的东西。
　　　　脸面好看问津的人就多，人气也就旺。
　　　　他带的这个团队以年轻人为主，都是从企业里挑选出的俊男美女。
　　　　他要面对的这些大学生都是年轻人，当然不会弄些老头老太太来做企业招揽人才的门面。
　　　　这些人不但外形俊美，还得能说会道，为此，万帆还对他们进行了半个多月的集训。
　　　　就是教他们看人说人话，遇鬼说鬼话。
　　　　因为这些俊男美女的出现，一时间，红崖市千帆集团人才召集处摩肩接踵，人头攒动。
　　　　来问询的人络绎不绝。
　　　　印刷精美的介绍千帆实业的大幅海报前始终有人驻足。
　　　　很多人也是在这里才知道千帆牌电动车和千帆牌影碟机是这个企业生产的。
　　　　宣传企业的画册几乎发到了人才市场的每一个角落。
　　　　千帆实业开出的招揽条件绝对有吸引力。
　　　　年薪两万，只要企业录取的大学生就分一套房子，有养老保险和其他一些福利待遇。
　　　　万帆训练出来的那些俊男美女一个个也是舌灿莲花，把企业夸的像一朵花一样，就差承诺送男朋友和女朋友了。
　　　　虽然万帆允许他们忽悠，但是公司的实情还是要如实相告。
　　　　每个来问询的人都知道千帆公司的总部是在一个山村里，只这一条就有相当一部分问询的人掉头而去。
　　　　但重赏之下必有勇夫，还是有相当一部分人决定到千帆实业公司来实地考察一番再决定去留。
　　　　最后，一共有近七八十名大学生坐着千帆实业的黄海大客车，来到了红崖市。
　　　　这七八十人，万帆压根没指望他们能全留下，其中能有五分之一留下他都认为是烧高香了。
　　　　万帆首先带着这些大学生们参观了坐落在市内的电动车二厂和电动三轮车厂。
　　　　这两个厂因为只是收拾旧厂房开工，在外表上实在是乏善可陈。
　　　　不过工厂内还是相当整洁的，看不到有脏乱差的地方。
　　　　他们在这里逗留的时间不长就被万帆领到了一片有工程队施工的土地上。
　　　　“这是我们企业今年新开发的项目，这片土地上将会建成一个科研中心，科研中心的周围将会是一片以现在的标准来说，高档的封闭式住宅小区，你们如果留在我企业工作，这些小区里将有一套你们的住房，在企业工作满十年后，不管你们还在不在我在企业里工作，这套住房的产权都将归你们永久所有。”
　　　　这是万帆临时买下这片土地的真正目的。
　　　　给这些大学生住房自然不能给在农村的房子，怎么也得是坐落在市内的。
　　　　住房是刚需，是对生活在城市里的人最大的诱惑，只是红崖这个城市太小了，这个砝码也不一定会起多大的作用。
　　　　“万总！我想问一下，如果我们到你的企业来工作，我们具体要做什么？”一个戴着眼镜的女大学生问。
　　　　“我刚才不是说过了吗，这片土地上会出现一个占地面积上万平的科学研究中心，这里将进行计算机，半导体和化学方面的研究。你们来了以后就会在这里进行这些实验，保证你们学有所用。”
　　　　大学生学不能所用的现象普遍存在，而在千帆实业这里则没有这种可能发生，你在大学学什么的，在这里你会继续研究什么。
　　　　在市区内参观完毕，大客车就把他们拉到了姜崴村，去参观千帆实业的总部。
　　　　出乎万帆意料的是，这些大学生对小圩屯的兴趣明显高过红崖市。
　　　　他们对一个普通的山村能发展出在全国都有名气的公司感到新奇。
　　　　有几个女大学生就围着万帆，问万帆的创业史。
　　　　万帆就像讲故事一样，给他们讲起了自己创业的经过。
　　　　等他把自己的故事讲完，这些大学生们报以热烈的掌声。
　　　　这些大学生在这里参观的就比较仔细了，从车间到宿舍到食堂。
　　　　千帆实业整洁的工作环境给他们留下了比较深刻的印象。
　　　　晚上，在丰盛的招待晚宴过后，万帆还带他们到员工的活动中心进行了娱乐。
　　　　反正万分把自己能展示的能做的都尽量地展示出来了，接下来会有多少人留在他的企业，这就不是他能左右的，只能听天由命了！

第六百二十二章　想不到的结局
　　　　这些大学生们在千帆实业员工活动中心，一直玩到晚上十一点多，然后回到万帆给他们安排好的旅店睡觉。
　　　　小圩屯这么多年发展，外来人口也是非常的多，虽然上档次的饭店没发展出来，但条件不错的旅店还是有几家的。
　　　　既然来到了红崖，红崖最有名的风景区冰峪沟自然是要去的。
　　　　第二天，千帆实业的两辆大客车就把这些大学生拉到了冰峪沟，痛痛快快的又玩了一天。
　　　　至此，这些到千帆实业来考察的大学生对千帆实业有了一个整体的了解，接下来就该他们做出走和留的决定了。
　　　　万帆以为，这些大学生能留下三个五个就不错了，留下十个八个就是惊喜。
　　　　但是现实是竟然没有一个人选择留下！
　　　　万帆和谢美铃站在大道边，对着已经远去的客车背影挥手。
　　　　他的心里非常的难过，哪怕有一个人选择留下那对他也是一个安慰。
　　　　但现实是一个都没有选择留下来的。
　　　　看来自己的企业还是缺乏吸引力，没有吸引到哪怕一个人才。
　　　　“他们为什么不留下来？咱们企业的条件不好吗？”谢美铃看到万帆嘴角那苦涩的笑，心跟着隐隐作痛。