电音时代-第119部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
至于说怎么样将巨额流量转化为实际订单？
那自然就是产品和营销手段的问题了。
产品当然没有挑剔，匪夷所思的大胆设计＋顶级的明星效应＋Levels引领的魔性狂潮，种种因素加成下，使得这仅仅四款新品成为了备受全球年轻人认可的个性潮品！
再加上米娅精心设计的营销方案，仅有4款重量级核心产品，并且只采取全球线上发售，每款产品只限量10万件，售完即止！
而且更重要的是，这4款产品不仅仅是限量，更是独一无二的限定产品！
这也是米娅为Real Me打造的核心竞争力，每年仅发售4季新品，每一季新品不管几个款式，全部都是永不复刻、仅此一次的超级限定！
也就是说同样造型、同样配色的一款产品，只有当季发售才有机会买到，并且全部限量，一旦售罄，永不复刻，永不售卖！
那么这也就表明，黑白配色的创意系列，也就是那件巨大LOGO的闪电外套，全球都将仅仅只有这10万件而已！
这种限量发售＋限定款式的营销方案，彻底将Real Me首季新品创造出了巨大的溢价空间，甚至强行塑造了一些收藏属性。
就像Nike的AJ系列一样，每次都是限量发售，以至于被炒到了数倍的发售价格。
但Nike为了盈利，同款鞋子时不时就搞个复刻再卖一波，偏偏在Nike AJ系列巨大的名气加成下，还就有人为此买单。
不过米娅这次显然做得更绝，说是限量就肯定限量，说是限定就肯定限定，永不复刻，永不加售！
并且所有款式，全部采取独一无二的私人定制。
也就是先下单，填写个人信息之后，根据你个人的身高体重再进行量身制作，然后在全球范围进行配送，无论在任何地区，全部免费包邮！
这种做法虽然使得单件产品的成本上升，但却保证了每个用户都能够买到自己合适的尺码。
对于定价偏高，快要接近奢侈品价位的轻奢潮牌…Real Me来说，这点成本并没有多大关系。
因此在种种因素共同加持之下，这仅仅40万件产品，便创造了短短8天时间，就彻底被疯抢一空的局面出现！
“所以…全部销售完毕以后……”
当雷云强迫自己接受这个现实之后，他转头望向米娅，几乎下意识的问道。
“我们能挣。。。多少钱呢？”
第二百四十五章 盈利4000万？？
“能挣多少钱？”
听到这个问题的瞬间米娅先是一愣，旋即哑然失笑。
“这个还没具体算过，但我之前已经大概估算过了。”
显然说起财务方面的问题，自然是问不住米娅的。
“我们的品牌定位就是轻奢潮牌，因此在单品定价上要远高于普通的快消品牌，但又稍低于顶级的奢侈品，属于年轻人努力够一下，勉强就能够得着的轻奢品牌。”
对于品牌定位方面的问题，米娅早在之前就已经和雷云探讨过了，而也正是因为认可她的这种理念，雷云才会将公司的管理经营权全权托付给米娅。
因此他当然知道米娅口中的普通快消品牌，指的正是例如Zara、UR、优衣库这些，而所谓的顶级奢侈品牌，则是LV、Gucci、Dior、Prada等一线奢侈品牌。
Real Me的品牌定位就是介于两者之间的轻奢潮牌，重点在于轻奢、潮牌。
对于目标用户为16…35岁年轻人的Real Me来说，轻奢代表着在既能够满足年轻人虚荣心的同时，又不会有顶级奢侈品那么高昂的售价。
潮牌则是近几年突然爆红的服饰风格，其主力消费群体正是年轻人，极易满足年轻人彰显个性的需求。
因此Real Me的品牌定位十分准确，雷云当然也是非常认同。
“因此尽管我们采取的是限量、限定的营销模式，但单品定价足够高，也就是单品利润足够高的优势，依然会为我们带来巨大的商业利益！”
米娅的分析头头是道，听得雷云连连点头。
“再加上我们采取的是线上官网的发售模式，省去了传统品牌中间巨大的门店、物流、仓储、人力等额外成本！”
米娅说着说着忍不住便站了起来，俨然对于自己亲手设计的这一商业模式感到十分满意。
“还有我们推出的定制化服务，也就是用户先下单后生产的模式，虽然一定程度上推高了单品的生产成本，但却为我们减小了巨大的库存风险，以及相应的资金占用成本。”
这些话听得雷云在连连点头之余，却也是忍不住开口追问道。
“所以……我们到底挣了多少钱呢？”
米娅顿时失笑一声，紧接着说道。
“所以我们的毛利润，能够达到71％左右！就算是前期的营销成本巨大，截至目前已经在全球12个欧美国家，累计投放了超过4600万欧元的广告成本，但是！”
一句但是，瞬间将雷云的胃口给掉了起来。
“我们首季产品总计40万件单品，在扣除设计成本、生产成本、营销成本、办公成本、税收成本等等必须的支出成本之后，纯利润仍然能够达到22％！”
当亲口说出这个数字的同时，米娅的脸上已经满是抑制不住的笑意，显然对于Real Me的巨大成功，感到一种难以言喻的巨大成就感！
“什么？纯利润23％？？”
雷云不禁大吃一惊，犹如坐了弹簧一般，整个身子瞬间站了起来！
他整个大脑瞬时间犹如计算机一般迅速运转起来，满脑子都是1。8亿，23％这两个数字不断盘绕，却一时间就是难以计算清楚！
1。8亿的23％啊！！
二九十八，三、三……呃，这该怎么算呢？
“哈哈，别算了，差不多是4000万欧左右！”
看着他那副掐着指头算账的可爱模样，米娅忍不住就笑了出来，连忙替他把最终结果提前说了出来。
“四、四千万欧？”
在听到这个数字的瞬间，雷云恍然失神，几乎不敢置信！
“当然了，这些钱可不是让咱们两拿着分的，我们既然已经打响了第一炮，那么接下来就要再接再厉才行！要真是想把这个品牌打造出来，这才几千万欧哪够花的？”
不过，米娅很快就一盆冷水浇醒了还在做梦中的雷云。
让他转眼间才明白，虽然第一季产品产生了4000万欧的盈利，但这笔钱不是能拿出来分的啊！
公司才刚刚成立，旗下艺人一只手都能数的过来，接下来要不要继续招人，要不要更换办公场地，配备相应的音乐设备？
还有品牌也才刚刚面世，勉强在Levels的带领下在世界时尚品界小出了一把风头，但还有多少人不知道Real Me这个品牌，还得花费多少资金才能够将知名度在世界范围内硬砸出来？？
想要缔造一个世界级的知名品牌，难道是那么容易的吗？
全中国多少大佬，多么巨额的资本加持，试问又有几个品牌能走出去的？
因此被巨额盈利险些砸晕的雷云，在清醒过来之后，也明白一切都只是才刚刚开始而已，首战告捷只能说未来的前景可期，但还远远谈不上宣告胜利的时候！
“我明白了，我们毕竟资金有限，不可能花费几亿十几亿的满世界砸广告，想要提升品牌知名度的最好办法，就是通过制造热点和明星效应的额外放大！”
理智下来的雷云自然也是智商在线，他当然明白目前公司最急缺的是什么，自然也明白人家米娅为什么愿意和自己合作的原因是什么。
自己总能够制作出火爆全球的超级热单，以及通过比伯扩散而出的顶级明星的流量加持，这才是自己为公司所能够体现的价值！
“Bingo！你说的非常正确！”
米娅非常欣赏的看了一眼雷云，紧接着肯定道。
“我们这种商业模式，注定不可能按照普通的营销方式去做，就必须要依靠制作一个又一个的热点，将我们的品牌和产品，在全世界范围内打造成备受年轻人追捧的网红单品！”
一听到网红这个词语，雷云顿时十分认同的点了点头。
在这个互联网极度发达的现在，一首韩国的骑马舞都能红遍全球，为鸟叔带来多么巨大的商业效益，更别提在全球互联网打造爆款网红单品了！
而Real Me的品牌定位，超级限量、绝对限定、设计大胆、款式稀少、售价高昂、明星加持等等因素加成之下，天生就具有成为网红爆款的潜质！
就像现在已经正式结束发售的首季产品一样，由于数量稀少且价位昂贵的缘故，再加上Levels魔性旋律的疯狂助推，拥有一款闪电LOGO的单品，俨然已经成为了许多潮流年轻人的标配！
很多人在抢到之后都忍不住去社交平台爆照炫耀，而感觉好看感觉很酷的其他人，想要购买时才发现已经永久停产停售，那种心理简直……
可以说米娅的营销方案已经初见成效，仅仅第一季40万件的单品撒了出去，就已经隐隐将Real Me的品牌调性以及逼格给炒了起来！
这反而促进了更多人，期待着Real Me的下季新品！
“所以真正决定Real Me能否一鸣惊人，一飞冲天的关键因素！还在你接下来的那首作品身上！”
说到这里，雷云缓缓点了点头，已经感受到了肩膀上的沉重压力。
但他并没有丝毫胆怯，反而只是轻笑一声，信心满满的说道。
“放心吧，在创作音乐这方面，我还真没在怕的，哈哈！”
米娅闻言也是笑了起来，她就这么看着雷云，却是发自内心的说了一句。
“当然…我相信你……”
第二百四十六章 涅槃重生！
“该创作一首什么类型的舞曲呢……“
办公室内，雷云半躺在沙发椅上，不断摩挲着下巴，脑海中的思绪在不断起舞。
三个月后就将是Real Me第二季新品的发售日，在这之前，雷云必须创作出一首流传度足够高，再次火遍全球的大热单曲！
毕竟公司的宣传费用有限，面对全世界那么多国家，第一季才刚刚盈利四千万欧的Real Me，就算把所有钱全砸进去也不过是溅起几朵水花而已。
因此营销方案的重心，依然会是和首季发售一样，由雷云创作的大热单曲牵头，在全世界范围内掀起巨大热潮，继而打响Real Me的名号。
那么此时的雷云自然是感觉压力山大，营销方面的重头戏就要靠他接下来的这首作品了，可他现在却一点头绪都没有，更别提脑海中偶然迸发的灵光一现了。
“啧……“
雷云下意识揉着脑袋，却发现越是想要灵感，反而灵性尽失，大脑一片混乱。
“咚…咚咚…“
敲门声突然响起，雷云头也没抬，喊了一声请进。
“老大，我新做了一首曲子。。。“
凤凰轻轻的推开门，看见RayRay正皱着眉头揉脑袋，下意识连说话声音都小了很多。
他和Snake现在，也跟着阿维一起将RayRay称作老大。
“哦？快拿过来我听听！“
雷云顿时大感兴趣的抬起头，连忙从凤凰的手里接过U盘。
“还是Melodic Dubstep？“
当初正是因为听了凤凰制作的Melodic Dubstep，雷云才从无数条私信中选中他，邀请他加入Real Me。
因此他对于凤凰制作的Melodic Dubstep可是记忆犹新，印象深刻！
“当然，这可是我最喜欢的风格！“
凤凰连忙点头，他就是因为听了RayRay创作的Melodic Dubstep，心神震撼之下，这才备受激励，下定决心要摆脱过去，浴火重生！
所以连想都不用想，他肯定会选择自己最喜欢的舞曲风格来进行创作。
“录音都做好了？和Vocal配合的还顺利吗？“
雷云一边熟练的插上U盘，一边和凤凰闲聊了起来。
当时对于凤凰希望寻求Vocal合作的邀请，雷云自然是当场应允，全力支持，以公司的名义在业内开始寻求Vocal合作，并让凤凰自行挑选自己认为合适的歌手进行合作。
“是的，一切都很顺利，Keeley是一位非常专业的歌手，我非常满意。“
对于老大和公司的大力支持，凤凰当然是能够感受到的，尤其是对于自己一个新加入的新人，各种要求可以说是全部满足，让他完全可以放开手脚去进行创作。
这种机会对于一个几个月前还沉沦在毒品地狱中挣扎的不入流DJ来说，实在是太过难得。
因此凤凰非常感激能够得到这种机会，在制作这首歌时更是全力以赴，几乎已经做到了自己所能做的全部！
当然，尽管对于自己的作品非常非常有信心，但此时当老大点开自己的音乐，准备正式试听之时，凤凰还是忍不住咽了口唾液，瞬间紧张的直起身子。
“Fractures？“【请同步打开音乐体验更佳，歌单网易云音乐搜…电音时代】
看到这个名字的瞬间雷云微微一怔，旋即按下了播放按键。
“噔铛噔铛，噔铛噔铛噔嘚～噔铛噔铛，噔铛噔铛噔嘚～“
刹那间，一段清脆有力，舒缓优美的旋律回荡在整个办公室内，几乎是瞬间便抓住了雷云的耳朵，令他仿若进入了旋律之中。
“Burning everything i know。。。“
【熊熊烈焰燃尽了目所能及的一切。。。】
“Desperate for a change。。。“
【绝望的火焰中寻觅着涅槃重生的蜕变。。。】
突然响起的女声Vocal极为惊艳，而这些歌词更是令雷云心有所感。
“Crashing down the ancient roads。。。“
【一路疾驰过苍老之路。。。】
“Past our yesterday。。。“
【挥别曾经。。。】
听着这些早已经不知道听过多少遍的熟悉歌声，内心忐忑不安的凤凰渐渐也感觉放松了许多，整个身体都从紧张状态中舒缓下来。
“Maybe there is hunger in my blood。。。“
【也许那欲望在我血液中流淌。。。】
“Screaming out loud for what i want。。。“
【嘶吼出我渴望的一切。。。】
旋律骤然缓和下来，高昂的女声Vocal也随之放缓。
“See me running full speed at it。。。Shattering，Collide！“
【看我拼尽全力去追逐。。。即便粉身碎骨，依然浴火重生！】
“Call it post…traumatic，Now it‘s do or die！“
【你可以随意唾弃伤痕累累的我，但我现在将奋死一搏！】
听着这些肆意宣告的歌词，雷云忍不住看了凤凰一眼。
“ing after tiny fractures。。。ing after tiny fractures。。。“
【哪怕在这之后我将伤痕�
