八零年代女首富-第120部分
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宋晴天手中拿的就是这种最先进的三层合一的新包装。
由此看来，这个印刷包装厂的技术挺先进的。
徐庶看到宋晴天拿着他们印刷厂最先进技术做出来的包装，顿时有些吃惊，心想这小姑娘眼光挺不错的，知道什么是好货，可惜她不是自己的客户。
陆信问了一句，“晴天，你要那种包装吗？”
宋晴天说：“我只是好奇，这样先进的三层奶粉包装技术都研究出来了，这下奶粉的保质期可以延长三年都可以。”
俗话说，外行看热闹，内行看门道。
宋晴天这一句话就让徐庶有些吃惊，这么一个小姑娘能懂得这些先进技术？
陆信看到徐庶的表情，突然才想到忘了介绍宋晴天是这次洽谈业务的客户，随即说：“徐老板，这次来看包装的就是这位姑娘。”
徐庶有点大跌眼镜，一直给韩鹏程介绍，原来真正的客户是一个不起眼的小姑娘。
一开始，他觉得宋晴天除了长的漂亮，也看不出来有啥能耐。
宋晴天能一眼认出他们厂里最先进的技术，徐庶就吃惊了，眼下陆信又说她才是客户，更是觉得不可思议，而且充满了好奇。
“姑娘，你可以告诉我你多大吗？”
“徐老板好，我16。”
宋晴天刻意报大一岁年纪。
“16就开始做生意了？真是看不出来啊，自古英雄出少年，有志不在年高，就是说你这样的人才了，你不但是人才，在我看来这是天才啊。”
徐庶的称赞宋晴天丝毫没有得意，淡淡的笑着说：“现在是国家政策好，只要肯吃苦努力，人人都可以做生意，这没有什么值得夸赞的。”
“不错不错，不骄不躁，还有觉悟，真是难得的好姑娘，今天我算是长见识了。”
韩鹏程自从跟着徐庶进来以后，看到徐庶的谈吐言辞，都是一流的水平，自己在他面前有点自惭形秽，没想到这徐庶居然夸赞起宋晴天来，还一脸的敬慕，这让韩鹏程不由得高看了宋晴天几眼。
宋晴天放下奶粉的包装袋，拿起方便面的包装带说：“徐老板，你这样的包装密闭性怎么样？我希望我们坦诚一点，毕竟我打算和你长期合作的，如果达不到我的要求，你们可以在改进一下技术。”
徐庶没料到宋晴天的思路转的这么快，但是说话字字句句都得体坦诚，心里对她又多了几分好感。
“这种包装袋透气性比较差，如果包装方便面的话，封口严密一点，保质期最少可以到达6个月以上。”
“6个月保质期，应该也差不多了。”
宋晴天按照干脆面的销售来看，能积压货物半年是不可能的。
“那你需要什么样的图案？”
宋晴天想了想说：“你们厂里有没有设计室，我们去看一下再说。”
“这个当然有。”
徐庶带着三人去往设计师，顺便问了宋晴天的名字。
到了设计师中，只见一男一女俩个人正在忙碌。
徐庶指着宋晴天说：“这是我们厂里的客户，你们俩给她参考一个设计图案。”
男的就开始找图案，女的递给宋晴天看。
宋晴天看了半天，都没有中意的，这些图案要么太有时代感，如果放在一堆货物里面卖，根本不能引起人们的注意。
还有这些图案比较的呆板，不生动，不能刺激消费者购买的欲1望。
徐庶看宋晴天似乎不满意，就问：“那你有什么想法，可以给我们的设计人员说。”
宋晴天说：“徐老板，你快人快语，我很喜欢，那我也就直言不讳了。我觉得这些包装的图案太过于呆板，设计理念也也落后，对于产品的销售没有起到很大的作用。”
那个男设计员就不高兴了，“包装只是保护货物的安全性，印刷出来的设计图案是告诉人们这里面是什么商品，难道包装还能促进销售，我可是头一次听说。”
宋晴天笑着解释说：“我并不是否定你们的设计，当前我们国家都是这样设计的，我只是觉得如果有更好的设计理念，能促进商品的销售，这样不是对你们的业绩有很大的提升？说到促进商品的销售，我倒是真的能给你举一个例子来，让你能更直观的感受到包装的重要性。”
男设计员说：“那我洗耳恭听了。”
“当然，你只听是不行的，你得先帮我一个忙。”
“悉听尊便。”
男设计员工一口一个成语，看来文化水平不低啊，面对一个小姑娘的质疑，他肯定是坐不住的，既然宋晴天要证明，他也想看看一个包装的设计怎么能促进商品的销售。
宋晴天说：“你去帮我买俩个鸡蛋，俩个西红柿，一包方便面，半斤芹菜，一个胡萝卜。”
男设计员一愣，“你要这么做什么？”
“我也想设计一个商品的包装，需要这些材料，你能帮我吗？”
男设计员虽然不明白宋晴天的用意，但是为了赌气，他还是点点头，就出了门。
徐庶，陆信和韩鹏程根本看不出来宋晴天这是要折腾什么，不过感觉这戏挺有看头的，就兴致勃勃的等着男设计员回来。
宋晴天对徐庶说：“徐老板，我还想请你帮一个忙。”
同样感兴趣的徐庶点头说：“你随便说。”
“你带我去一个厨房，带上一个照相机。”
徐庶说着没问题，等男设计员一回来，一众人就去了厂里的食堂。
第187章 做赔钱的生意也有人合作
宋晴天先烧了一壶开水，把方便面泡上，把菠菜焯水留用。
然后开始煎鸡蛋，切胡萝卜丁。
方便面泡的七八分熟时候，捞出来放到白色的盘子中，把焯好的菠菜放在方便面上方，摆好造型，然后把煎蛋放在菠菜下方，随后把胡萝卜丁随意的撒在上面。
宋晴天对男设计员说：“麻烦你帮忙拍下照片，我要这个盘子尽量的不要显示在主体的画面中，煎蛋的位置在构图的黄金分割点的位置。”
男设计员依照宋晴天的要求用照相机拍了下来。
八零年代的照相机都是胶卷相机，要一份胶卷几十个镜头全部拍完才能冲洗，印刷厂就不能这样，他们是拍一张用一张，因此他们用的相机拍好就能冲洗。
男设计员冲洗照片的技术不错，很快就从暗房中拿出照片。
照片中，绿色的菠菜和金黄色的煎蛋相映成趣，红色的胡萝卜丁散落在浅黄色的方便面上面。
色彩搭配合理，构图布局协调。
宋晴天用剪刀把照片上面主体的图案剪了下来，放在一个大红色的塑料底板上，用尺子划出一个长方形的区域。
宋晴天指着长方形区域说：“在这个范围内，在大红色的区域内，用黑底浮紫的字体写上五个字，晴天方便面，这就是我要的包装。”
男设计员问：“你不是说能促进销售吗？”
宋晴天顺手把男设计员买来的方便面包装袋拿过来，“如果你去买方便面，看到我设计的方便面图案，和你买来方便面的图案，你想买哪一种？”
男设计员仔细看了两种设计。
他刚刚买来的方便面是上海出产的，袋子颜色是米黄色的，只有一个鲜黄色的面块和大量的文字介绍，显得色调单一，不醒目，不跳跃，不抓眼睛。
宋晴天设计的颜色明亮，布局清晰，那些新鲜食物的颜色更能激发人的食欲，放在一堆商品中，一眼就觉得与众不同，如果要买方便面，人手随着目光不由自主的就想去拿。
男设计员是专业人员，这一对比，立刻就看出来不同，不禁伸出大拇指。
“宋晴天，你真厉害，我是衷心佩服你。”
宋晴天回应道：“你光明磊落，愿赌服输，也是值得让人尊敬的。”
男设计员不好意思的笑了，“你这是给我们上了一课，以前我们读书时候，老师也讲过这些内容，可是我们实际工作中，觉得根本用不上，我还一直为这个事情头疼，再加上一般的客户对包装的要求不高，价格也给的低，我们也就没有发挥的空间，慢慢的就只做老套的，有些不思进取了。”
“像我这样提出高标准的客户会越来越多的，你到时候可别嫌累，会有你发挥自己能力的时候。”
宋晴天说着又问徐庶，“徐老板，你觉得我说的是吗？”
“借你吉言了，我们的设计员要是能发挥出来你这样的思路，我这厂子肯定越来越好。”
“现在改革开放的时代，不断创新才能走的更远。”
徐庶笑道：“你这姑娘，也是给我上了一堂课啊。”
随后，宋晴天就和徐庶谈起包装价格的问题。
宋晴天说：“我要求很简单，就刚刚我们看的方便面样品材质，能达到保质期6个月就行，包装图案我也设计出来了，徐老板觉得价格怎么算呢？”
“一般情况，你说的方便面包装袋，我们都是3分钱一个，那看你要多少份，我们印刷厂做一个模版费工夫费资金，销售价格一般都是看数量的，数量越多，价格越便宜。”
“我现在先订一万份试印刷，万一需要改进还可以完善一下。”
“什么？一万份？姑娘，你这是开玩笑吧？你可知道这样我赔了多少钱啊？”
徐庶有点不敢相信自己的耳朵，一万份根本不赚钱啊，费时费力的赔钱，而且赔的钱还不少，制作一个模版也要几千块，她只要300块钱的货，这遇到谁谁也不愿意做啊！
随后，他听到宋晴天接下来的话，更觉得有不可思议了。
宋晴天说：“我的方便面工厂还没有开始建厂，具体销售情况也定不下来，所以我只能让你们先印刷一万份。”
“姑娘，你厂子都没有建，就来谈包装，你这是不是步子迈大了？”
徐庶说的含蓄，意思就是，你这是空中楼阁，镜花水月的事儿啊。
宋晴天指着韩鹏程说：“这是我们镇长，他已经向县里提交了土地申请，土地一下来，厂子马上就开建。”
韩鹏程点头说：“是这么回事，我早就向土地局申请了，我得到的消息可能这两天就有眉目了，而且是十拿九稳的事情，厂子肯定要建的。”
徐庶还是不放心，觉得这就是开玩笑，有点异想天开的玩笑。
陆信笑着说：“徐老板，我给你讲个故事，俩个多月前，有一个姑娘我借给她500块钱，两个月后，她同时做了四份生意，还要办厂，并得到镇政1府的支持，这样的姑娘，你觉得和她合作有前景吗？”
徐庶看了一眼宋晴天，“你说的是她？”
“没错。”
宋晴天说道：“徐老板，我问你一个问题，在郑州地区，有人印刷方便面包装袋吗？”
“你是第一个？”
“徐老板也是生意人，我想问问你，全国有多少家方便面的厂子你知道吗？”
“我就知道北京和上海有方便面厂。”
“全国现在有多少人口？只靠北京和上海几家方便面厂，市场需求量远远满足不了吧？只要我努力点，把市场做好做大，到时候你可能还满足不了我生产的需求。”
宋晴天这话有点夸张，可是也不是没有可能的。
徐庶被宋晴天的豪言壮语给惊到了，“你这姑娘志向真远大。”
“志向远大是好事，但重要的是能做到，我相信我可以做到。我给过也给你分析了远景规划，我的方便面占领市场，给你印刷厂也能带来无形的广告，也提高印刷厂的知名度。我相信郑州能做出来这样包装的印刷厂不止你一家，现在就看徐老板愿意抓住这个机会了。”
宋晴天的话让徐庶胸中肝肠百转，他从来没有这样的纠结过。
以前做生意，都是稳稳妥妥的，这次宋晴天居然让他赔钱做生意，但是又给他抛下了一个巨大的诱惑。
面对诱惑而赔钱，这样的诱惑会变成真的？还是一场空？徐庶心里根本没有底。
宋晴天站起来说：“干脆这样吧，你考虑一段时间，我回家等你电话，你想好了，不管同意不同意，你半个月后都给我一个信儿。”
徐庶想着宋晴天从进厂子的门开始，发生的一切事情都让人觉得难以置信，他脑海中不断重复宋晴天刚刚说的话。
万一，她的方便面厂成功了，自己的厂子就做她一家生意也能正常的运转，还能提高印刷厂的声誉。
宋晴天说过，改革开放的时代，创新才能走的更远，他的厂子在技术上面创新了，但是销售方面还是老样子，这次宋晴天提的要求，就是一次大胆的创新吗？
也许，可以试试，就算是赔钱也当买个教训吧。
徐庶一咬牙，“好，我答应你。”
宋晴天笑着说：“徐老板，我敢保证，不会让你后悔这个决定的。”
“但愿如此。”
“徐老板，我们都要有信心。”
“好，我相信你，也相信我自己的决定。”
韩鹏程彻底的被宋晴天的才干折服，如果不是亲眼所见，他根本不相信一个小姑娘能把印刷厂老板做赔钱生意都和她合作。
这真是没有天理的事情。
陆信悄悄对宋晴天说：“回头给我也做个商标图案设计呗。”
“完全没问题，回头你把你的思路说给我，我们共同商议。”
在省城的事情都办完了，宋晴天和韩鹏程一起回到了三川镇。
当天，韩鹏程就来找宋晴天，说是土地的事情下来了，镇里申请的两块土地土地局都通过了。
宋晴天不解的问：“怎么两块土地呢？”
韩鹏程说：“我开始想的是，给你找个地方大一点的，后来你提到要靠近公路，于是我把两份地作为商业用地都提交了，结果都批了，我们去看看土地吧，看完你选一块就行。”
韩鹏程说的两快土地，其实都挺好，大的一块距离公路有几百米，是一片荒地，足有三四十亩地，小的那块十几亩地，紧紧靠近公路。
宋晴天看了两块地，仔细的想想后世会发生什么，可能对这两块土地的使用权有什么影响。
果然，她想到了一件事。
后世中，国家启动了“南水北调”的中线工程，面积比较小的那块地正好是地上输水运河的位置。
那块大一点的土地也距离运河不远，但是不会影响到“南水北调�
