八零年代女首富-第166部分
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宋晴天这意思是：你要是说我的玛瑙很好，我就觉得金贵，既然这么金贵，我就不能给你看。
老头是个生意精，听出来宋晴天语气中表达的意思。
他寻思，不能告诉这姑娘块鸡血石的价值，反正这个姑娘不懂货，干脆就欺骗她，让她觉得不值钱，然后自己三言两语的哄骗一下她，把她的鸡血石便宜给买下来，自己一辈子不开张估计都不愁吃喝了。
第258章 智斗卖玉人
老头就笑着说：“姑娘，我可见多和你这块玛瑙差不多的东西，我感觉不怎么好，而且很一般，我就是习惯了做这一行，看到别人的东西就像看两眼。”
宋晴天从老头的反应看出来，他是个懂行的，他这样说话的意思就是欲擒故纵，让自己放松警惕心，好低价骗走自己的鸡血石。
宋晴天了解到他的心思，心想，我可不是这么好骗的，也笑着说：“既然不好，你就不值得你看了。”
好了我不舍给你看，不好不值得给你看。
两次交锋，宋晴天表达出来两头堵的意思，怎么样都不会给你看。
老头没想到宋晴天心思这样的灵活，感觉这个姑娘似乎知道自己的鸡血石的价值，才故意的不想给他看啊。
做古玩生意，不能性急，老头沉下心里来，等待合适的机会。
秦小飞的目光也投向了宋晴天，“晴天，你的玛瑙真好看，我以前咋没见你戴过？”
宋晴天说：“这是我爸的遗物，我很少戴。”
宋晴天这意思既是回到秦小飞，也是告诉这个老头，这是遗物传家宝，绝对不可能卖掉的，你就死了这份心。
老头怎么肯死心，这个是鸡血石，他大眼一看就是极品的东西，要是能骗到手，下半辈子的日子就有着落了。
“姑娘，你爸是做什么？”老头故意的找话题。
对于宋东风是做什么的，宋晴天一直疑惑不解，听着老头这样问，她顿时脑海中浮现无数疑问。
宋东风一年到头不在家，收入也不稳定，家里偏偏又这么好的东西，这真是令人费解。
“我也不知道。”宋晴天实话实说。
老头“哦”了一声，“你这个玛瑙石你爸买给你的吗？多少钱买的？”
这老头想打鸡血石的主意，话题不断，这是要刨根问底啊。
宋晴天扯了个谎说：“祖传的，不是买的。”
老头又试探性的问了一句，“姑娘，你家是哪里的？”
宋晴天心想，这老头是铁了心的想要这个鸡血石，她可不能说家里的住址，万一这老头天天去纠缠就麻烦死了。
“我是来南阳走亲戚的，一会儿我们就要回老家了。”
一句话让这个老头没有想头，我走亲戚的，不是这里的人，你想找我也找不到。
秦小飞这时候也挑好了一块独山玉挂件，是个粉红色的云朵如意挂件，十分的精致，颜色是透明的粉色，像莲花的花瓣一样的颜色，特别的好看。
宋晴天一看就是好货，这个粉红的颜色在独山玉中可是上等的。
老头看宋晴天和秦小飞是一起的，就寻思着利用这个挂件做点文章。
“100块钱。”
宋晴天说：“太贵。”
100块钱在这个年代就是一个工人三个月的工资了，确实不便宜，不过宋晴天觉得这老头没有瞎喊价钱，这个玉挂件是值这个价的，过二十年这样品质的独山玉要翻千倍价格的。
“那我赔钱卖，90块钱一个，我就当和你交个朋友，你的玛瑙让我看一眼就行。”
老头想着宋晴天要是占了便宜，对他态度就会好很多，就可以慢慢的商量着，就有机会看看宋晴天的那块鸡血石。
“还太贵了。”宋晴天没有还价就说贵。
思索了片刻，咬咬牙，问道：“你想给多少钱？”
宋晴天不假思索的说：“30最多。”
秦小飞拉了拉宋晴天的胳膊，“太贵了，我估计也搞不下价钱的，我们走吧。”
宋晴天摇摇头，“既然看中，就和老板商量商量价格，我带的钱够，你要是暂时没有那么多钱，我借你。”
“姑娘，你不能这样吧，我可是一开口就是给你最低价，你这样还价，我可要砸锅卖铁赔死了。”
“老伯，你没听到吗？我这个兄弟还没有带那么多钱呢。你要是30我们就买了。”
老头说：“我这个闭着眼卖100也卖掉了，不过就像看一眼你的玛瑙而已，才给你90块钱的价钱。”
“既然老板这样说，我就再给你加5块钱，一口价，35块钱。”
“不卖。”
“老板，你要是35卖了，我给你看一眼我的玛瑙。”
老头一听这个就来劲儿了，他方才怀疑这姑娘知道她鸡血石的价值，现在还在说是玛瑙，看来是她真不知道，如果这个如意云纹的独山玉能够和宋晴天拉扯上关系，仔细的看看那个鸡血石，慢慢的想办法把它买下来，不要钱都是值得的。
舍不得孩子套不住狼。
老头一咬牙，点了点头。
宋晴天付了钱，把脖子上面的鸡血石取了下来，在老头眼前晃了一下，朝着秦小飞使了个眼色，俩人撒腿就跑，急急的离开了玉器店。
“老伯，我说过了给你看一眼的，你看过了我们就走了。”
老头站在店门口，气的直跺脚，那个粉红色的云朵如意挂件虽然个头小了些，可是独山玉中精品颜色，上千个挂件里面也挑不出一个那样的颜色。
100块钱成本价都不够，35块钱卖给他们，中了计，连句话都没有说上，这姑娘也太精明了，简直就是个狐狸。
宋晴天走远了才哈哈大笑，“这老头想占我便宜，我这下先坑他一下，我感觉这个粉色的独山玉挂件应该成本价都超过100块钱，小云一定特别喜欢。”
“成本价都超过100块钱，你才给你人家35块钱，人家也卖给你了？”
“他想占我的光，想买我的玛瑙，骗我我说这个玛瑙不是好东西，根本没有操好心。是他想骗我先，我只好将计就计。”
“晴天，你那个玛瑙很值钱吗？”
宋晴天点点头，“这个是我爸留给我的，可是无价之宝。”
宋晴天说的一语两关，秦小飞也明白其中的意思，那个玛瑙定然不是一般的东西。
秦小飞小心翼翼的捧着那个粉色的云纹如意挂件，他觉得这才是无价之宝。
南阳市的经销点的地方定了下来，宋晴天付了钱，拿到了合同取得了土地使用权，陶金山就雇了当地的农村，把买到的几间老仓库和院子重新翻修了一遍，漏雨的地方补补，坍塌的围墙修一下，院子里面的荒草铲除。
几天收拾下来，焕然一新。
因为之前是好几个生产队公用的仓库，这房子修建的非常牢固，防盗防潮等各项措施都非常好，简单的修整好以后，就能使用了。
陶金山特意请宋晴天来看修整后情况，宋晴天来了以后，院子里面的土地经过平整，才觉得6000平米的面积实在是很大。
宋晴天对陶金山说：“这么大的地方，可以做个中转站，生产出来的方便面和干脆面都可以暂时存放在这里，你尽量做好销售就行了。”
“确实，这么大的地方，不合理使用就有些浪费了。”
“陶大哥，你以后专心致志的做南阳地区的销售，可以让我三叔和小飞每天来一趟，把货都运到这里。”
陶金山摇摇头说：“他们有没有驾驶证，怕是不能光明正大的开车上路吧？”
宋晴天一想，确实如此，华夏国到1986左右才开始全面的放开个人购置私人汽车，才有正规的驾校培训，这之前都是个人有正式的工作，有单位的介绍才能学开车，才有驾驶证。
“陶大哥，那你的车和驾驶证是？”
“我也是以前在部队是车队的，我退伍以后，也在单位上过班，所以一直有驾驶证，后来我想做生意，就骗了单位说我有病，要求留职停薪，这才有私人的车和驾驶证。”
确实如此，陆信和邓毓华都能买车开车人家是有家庭关系。
宋西风和秦小飞这没有社会背景和家庭条件的，只能等国家的政策下来了。
陶金山想了想说：“现在县城和乡下都管的不严格，这里距离南阳市城区又近，如果不进城区，或者晚上开车，应该没关系的。不过……”
“不过什么？”
“晴天，说实话，我是一心想把生意做好，我打算以后长期住在这里，没想过麻烦你，所以我又找了两个帮手，一个就是你金枝嫂子的弟弟，也是部队上面出来的，还有一个是她弟弟的战友。我负责南阳市三个区和金平县的销售，他们俩各负责六个县城的销售，他们的工资都有我负责，我算了只要生意好，人越多销量大，赚钱越多。”
“那金枝嫂子呢？你们县城的店怎么办？”
“县城的店一个月的利润也没有干脆面一周赚钱多，所以我把县城的店转出去了，过几天你嫂子也过来住，你金枝嫂子在这里守着，有来进货的她给人家拿货记账收钱就好”
“陶大哥，你比我想象中的能干多了，什么事情你都考虑周全了，以后要想做什么样式的销售，你就按照你的想法做就行了。就像今天让我来看这里修整的情况这样的小事情，你不用让我来就行了。”
“晴天，你这么信任我？这里可是你花钱租来的地方？我做什么能不经过你？”
“陶大哥，对于做生意这一块，我一直很信任你的，包括你的能力，一般销售情况，你自己做主就行。如果有什么重大的决策的变化，我们一起商量一下。”
宋晴天这话是真心的，她早就看出来陶金山天生就是个商人，对于利润的追求，对于客户的维护，都是非常的超前的行为。
今天，宋晴天又看到他的安排和计划，更觉得和这样的人合作，对生意的发展没有最后，只有更好。
陶金山说：“我这样苦心经营生意，也是迫不得已，我小时候家里穷，家里人生了病都没去钱看病，三年之内我的爷奶，爹妈，叔伯死了6个亲人。后来我看到国家的政策变了，个人可以做生意赚钱，就拼命的想赚钱。”
这是一种心里阴影导致对金钱的渴求，有了金钱，陶金山心里才会有安全感，这样就自动的变成了一个追求利润最大化的商人。
和这样的人合作做生意，把南阳市的总销售交给他，除了放心之外，还是放心，这样也督促了宋晴天只能向着更远的目标进发。
第259章 外来的和尚好念经
高丰源之前答应了三川镇供销社采购宋西风的酒，他也按照自己的承诺，在全县供销社的总结会议上，向上级提出全县供销社都向宋西风采购龙池白酒的事情，当时上级领导和大部分乡镇的供销社主任都没有同意。
因为陆信的龙池白酒根本没有知名度，价格和口味主管供销社的领导也不清楚。
方便面厂开业的时候，陆信和于清波开着车来，运来了1000箱新生产出来的龙池白酒，每箱12瓶，共计12000瓶。
宋西风就去供销社找到了高丰源，三川镇供销社的这块儿好办，高丰源按照供销社的月销售量，留下了一批白酒。
宋西风说：“高主任，你们供销社开会的时候能不能带上我？”
“你想去会议上面推销你的酒？”
“对的高主任，我知道你上次已经做过铺垫，只是没有实物产品，这次我想带着酒的样品去。”
高丰源点头：“过两天就是全县供销社的全体会议，我带上你去。”
回到家里，宋西风给宋晴天说了这件事，问询宋晴天有什么好办法可以让全县的供销社都进他的白酒。
宋晴天想了想说：“我觉得你跟高丰源一起去人家的会议上面推销酒不太好，因为高丰源在会议上面提议，那是他的职责，是为了供销社的创收该做的事情。如果高丰源带着你在会议上面出现的话，就会让人觉得高丰源和你有什么私人关系，他是收了你什么好处，才会带你去会议上面推销。就会对高丰源产生不利的影响，我们可不能为了眼前的利润害了帮你的人，这样以后就没有人肯帮忙了。”
“那我们该怎么办？”
“擒贼先擒王，我们去找供销社所的主管领导。只要我们把龙池白酒的质量，味道，价格说出自己的特色，重要的是让领导看到龙池白酒对供销社的创收有利，我们就能成功把白酒推销到县城每一个乡镇供销社。这样农村市场就被我们占领了，以后我们专注做城市的销量。”
“晴天，乡镇供销社的上级主管部门是县政/府，我们直接找到安书记不就成了？”
“三叔，我们不能找安书记。”
“为啥？”
“安书记在我们有困境的时候帮我们，那是因为他觉得我们值得帮忙。如果我们有什么事情都去找他，这样的话安书记会觉得我们只剩下了依赖心理，没有进取心，他就会厌倦我们，不但这次不会帮我们，以后我们遇到什么麻烦他也懒得理我们了。”
宋西风想想是这个道理。
“那我再去和高丰源说一声，这事儿不用他带我去会议上了。”
“嗯，顺便问清楚是县政1府直接管理供销社的官员是谁就行了。”
宋西风又来到供销社，高丰源有事情不在，他前脚走出供销社，陈雪就追了出来。
“宋西风。”
“嗯嗯，有事儿？”
“没事儿。”
“没事儿我走了，我还有事儿。”
宋西风说完就走，陈雪在后面说：“没事儿就不能和我聊两句吗？”
“哦，好，你说。”宋西风只好停下来脚步。
“我听说你参加高考了？”
“是的。”
“真好，你考的怎么样？”
宋西风摇摇头说：“很差，我就是混个高中毕业证而已。”
“你难道不想上大学吗？”
“我以前想，后来不想了。”
“你难道不能为了我……”
陈雪想说，你难道不能为了我考大学？可是这话她说到一半就停住了。
宋西风婉拒过她，她心里却是忘不了宋西风，一直心心念念的觉得宋西风会喜欢她，才情不自禁的想说那些话。
“陈雪，我真的有事儿忙，有空再说话吧。”
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