八零年代女首富-第346部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“童兴是在学刘美心挑拨小张，用我们培养出来的销售人员帮他们销售商品，不想投入一点功夫就想取得成果，童兴想的也太舒服了。这样也好，用我教会的方法来做生意，我自然有让他做不好的办法，童兴对不起我们在先，我们和威廉的竞争迟早要开始，现在我们不能保守，只能先行一步，要主动出击了。”
“对，我也是这么想的，未雨绸缪才能运筹帷幄，何况我们现在知己知彼，这机会可难得。”
宋晴天指着上面一个姓贾的名字，“这个人就是以前我们湘州省的销售总经理，先那他开刀吧，这个任务交给李雪阳，给他一次机会，让他灭灭这个销售经理的锐气，也平复平复他心中对这个顶头上司的怨恨。”
李雪阳接到这个消息十分的高兴，在宋晴天的一番指导之后，就回到了湘州省。
以前负责晴天方便面厂湘州省的销售经理姓贾，听了童兴的谎话辞职以后，就跟着童兴干，童兴依旧让他在湘州省做销售经理。
贾经理心中有些不高兴，我以前在宋晴天那边是个销售经理，现在跟你干，你却没有给我升职？
不升职也算了，工资之比宋晴天那边只多了一点点，连年终奖都没有，人家宋晴天还给提成和年终奖呢。
怀着这样的心思，贾经理来到湘州省，本来是对英皇方便面厂的销售一点热情都没有，可是一打听晴天方便面厂湘州省的现在销售经理，让他没想到的居然是李雪阳。
这下，贾经理内心就产生一种冲动，这个小子乳臭未干，干了两三个月就开始走歪门邪道，还想给自己作对，这下让他好好的尝尝被打败的滋味。
若是打压了晴天方便面厂在湘州省的销售，打开英皇方便面厂的销售，到时候自己去问童兴提年终奖。
第521章 销售井喷式发展
话说，李雪阳到了湘州省以后，先是走访了他所有的客户，认真的进行了一番对晴天方便面厂销售的详细调查。
当然，走访的过程中，他并没有忘记带着之前宋晴天营销计划中生存的赠品，他根据客户的进货量和销售情况，按照比例免费送给他们一定数量的赠品。
这也是宋晴天给他支的招儿。
晴天方便面一包的重量约80克，赠品的质量和方便面一样，但是重量只有方便面的十分之一不到，只有15克左右。
免费送的东西，白给的，客户可不嫌弃重量多少，何况赠品的包装也正规，一个一个都满心喜欢的。
销售晴天方便面厂的客户们都有同一个想法，可以把赠品当成商品卖钱，赚多少都是净赚。
然而，李雪阳却慎重的交代他们，赠品要和晴天方便面一起出售，而且还是原来的价格一样，不允许涨价或者单开销售，这是回馈给顾客的福利。
客户们听到这样的话都有点不满意了，本以为占了一个便宜，没想到是让顾客占便宜了。
李雪阳不厌其烦的给他们讲解，“这些赠品本来就是一个优惠活动，促进销量的，如果单开或者涨价卖，优惠活动就失去意义了。主要的问题是，如果销量上去了，你们作为客户就赚的钱多，这不是同一个道理，何况赠品不收你们一分钱，还让你增加收入。”
客户们觉得这样确实是这个道理。
李雪阳觉得，单单这样做还不够，他做了一个大胆的计划，先是大概的估算了自己到年底可以销售多少方便面，能得到多少的年终奖，然后把这笔钱提钱投入到销售上面。
即便是给人打工，李雪阳也觉得，投入才有会报，才能提高客户的积极性。
他对客户们说：“这次优惠活动中，如果谁卖出的产品多，在年底有一个奖励，按照不同的销售量，给予评比出来三个奖项，一等奖一名，奖励3000，二等奖两名，各奖励1000，三等奖五名，各奖励500块钱。”
一共是7500，算是他自掏腰包，等着年底晴天集团给他放奖金以后在返给客户们。
卖东西卖的多，供货方还有奖励？这是晴天方便面厂湘州省的客户们想都不敢想的事情。
以前社会制度，都是按照需求分配，进货都难进到。
晴天方便面厂之前的营销计划中，在湘州省做过电视广告，方便面有了一定的名气，加上之前的销售基础和这次的优惠活动以及给予客户们的高额奖金。
这下强烈的刺激到了客户们，他们都如同疯了一样，大量的进够晴天方便面厂的方便面。
湘州的客户们为了提高自己的销量，纷纷发展下线的商店，小卖部，食品店，很多从来不卖方便面的商店也开始纷纷商家晴天方便面厂，一时间居然成了潮流。
李雪阳知道晴天集团远不止这一个食品项目，考虑到湘州人喜欢吃辣的，就劝说他的方便面厂客户们进辣条，如果辣条卖的好，同样可以参与年底的奖励。
宋晴天得知此事，不由得赞叹李雪阳，他不但是个有远见的销售奇才，更是个会为集团全面发展考虑的人，赶紧安排赵雷鸣去送货。
晴天方便面厂，晴天干脆面，晴天辣条，这些食品开始源源不断的送往湘州省。
跳槽到英皇方便面的贾经理认为，他曾经是晴天方便面厂的销售负责人，觉得自己在那些客户前面更有面子，在湘州休息了几天，才慢条斯理的去开拓市场，把英皇方便面厂的方便面推销到以前晴天方便面客户的手中。
跑了一天，他就泄气了。
原因是那些客户们不是看面子，而是看利润，做生意不为赚更多的钱那就是傻子。
英皇方便面厂的方便面没有优惠活动，没有赠品，更没有年底的奖金，电视广告也从来没有，在市场上面籍籍无名，没有一点点的竞争力。
贾经理开始不甘心，一个劲儿的说，“英皇方便面可是外资企业生产的，品质和名气都会比晴天方便面好。”
客户们的回答也很有意思。
“外资企业生产的方便面不是用我们国家的面粉生产的吗？”
“外资企业的生产流水线不是也从国外引进的吗？”
贾经理反驳说：“人家外国生产的东西就是好，就是好先进，包括飞机大炮，火车轮船，都是外国人的技术先进，你们不服不行。”
这样就激起民愤了，更有甚者说话毫不客气。
“外资企业想和我们国家的企业竞争，我们肯定要帮国内的品牌。”
“老外想赚我们国人的钱，你跳槽去帮老外，你不觉得丢人吗？”
贾经理窝了一肚子火，气的晚上都睡不着觉。
连续跑了三天，到底有几家和他对脾气的，表面上也不好拒绝他，敷衍性的进了少量的英皇方便面，放在不显眼的地方，也不去推销。
一个月后，湘州省的晴天方便面销售取得了突破性的进展，一个月的销量顶以往三个月销量都多，南阳分厂生产出来的方便面供应一个省份都有些吃力。
时下正值深秋，天气开始变冷，辣条的销售更疯狂到难以想象。
其他省份的销售经理看到这样的情况，纷纷效仿李雪阳在湘州的举措。
他们也在搞赠品活动的时候也提出了奖励，等自己年终奖拿到手，再发给自己的客户。
按说，把年终奖给客户，一开始其他省份的销售经理都是不愿意的，觉得才不会谁会像李雪阳这样的傻，为了搞销售不计成本破釜沉舟，自己的钱都白搭进去了。
后来一计算，觉得李雪阳这不是傻，而是精明啊。
比如说，李雪阳一年销售100万包方便面，年终奖是2万，提成有1000块。
但是把2万的年终奖投入进去7500，销售翻十倍，提成就有一万块钱。
这样的话，投入7500块钱，两万块的年终奖能拿1250，提成却是从1000变成了一万，这样不但投入可以回本，而且多赚了2500。
按照以前的销售来算，一年想卖1000万包方便面，特别难，两万块的年终奖是可望不可及的，根本是卖不到那个数量。
晴天方便面厂搞销售的都不傻，这笔账都算的特别精明。
一时间，他们受到了启发，刺激到销售的积极性，晴天集团的方便面，干脆面，辣条三种产品出现了井喷式的销量增长。
陶金山借机又开发了先前几个没有占领市场的省份，一时间，除了极其偏远，经济极其落后的几个省份，国内的省份几乎全部开始销售晴天方便面。
销售增长对于生产是个极大的挑战，郑州和南阳的两个厂子都供不应求。
宋晴天只能改变一些生产策略，以前是靠工人周末加班增加产量，现在决定三班倒的工作制，产量能一下子提高三倍。
当然，工人们对于这样的生产强度是心有不满的。
秦小飞管理的时间久了，也懂得安抚工人们的情绪。
他这样对工人们讲，“以前时候，我们是白天八小时工作时间，加上周末加班，差不多白天都在忙，你如果想去银行存钱，想去逛街买个衣服，想去商场逛，想去邮局邮寄给东西，等你下班人家都关门了，这多不方便。
现在好了，上八个小时，有上午班，下午班和晚上班，这样你们可以根据班次的调整，来合理安排白天晚上要做的事情，白天就能有很多的时间去做你们想做的事情了。”
大家一听觉得这样的说法还不错。
秦小飞知道，上午班和下午班只是早起晚睡的问题，大家都没话说。只这样的话还远远不行，毕竟夜班是晚上熬夜加班干活，估计没有太多人愿意的，他提出来一个实质性的奖励。
“上晚班的工人，每人下班以后可以领一袋方便面。”
这样有了对比，有些实惠的东西，工人们都没有怨言了，对于排班的工人也能顺利的进行了。
晴天方便面厂生产上面热火朝天，销售业绩更是如同烈火烹油，迅速的占领了全国市场，辣条也跟着方便面的销售一起火爆起来。
相对比之下，英皇方便面厂则显得冷冷清清。
童兴开始还埋怨杨雨霏的生产搞得不好，怕产量跟不上自己的销售。
眼下的情况是，杨雨霏已经顺利的掌握了生产调控方法，英皇方便面厂生产的库存太足了。
童兴一开始以为，从晴天方便面厂挖来的销售人员，只要按照以前的方法按部就班的销售，就肯定不会差，不曾想到他们同时遇到到和贾经理一样的困境，市场完全被晴天方便面给占领了。
他就开始在周倩倩前面埋怨，说人家宋晴天舍得投入，给的员工的钱多，还做广告，搞优惠，英皇方便面厂却是一毛不拔不投资，哪里能有收入？
自从方便面厂可以以后，威廉就去了广州，在那边搞房地产，这里的事情都交给周倩倩，童兴也杨雨霏三人。
周倩倩算是当家做主的，但是想做什么还要听威廉的话，眼下这样的情况只能告诉威廉。
威廉听到此时，就在电话里面发火了。
“你们是不是没有脑子？宋晴天怎么样做，你们不会也怎么样去做？”
想和宋晴天一样做，必须要投入钱财才行，更重要的是要有像李雪阳的一样的人才。
周倩倩把困难告诉威廉，威廉听完之后，就让周倩倩开始和宋晴天一样的做法去发展英皇方便面。
第522章 朱雀玉器店的新主人
八零年代初期是改革开放的前期，最先迈开步子，打开思路的人，往往都会成为潮流的前沿。
敢想敢做的第一批人是改革浪潮中最先富起来的。
后面就很多人开始学习和模仿第一批成功者的经验。
晴天方便面厂发展就是第一批的成功者，英皇方便面厂则是借鉴模仿的人。
一味的模仿，不去追求更先进的方法，模仿者永远比不上开拓者。
英皇方便面厂虽然投入了大量的资金去模仿，但是人才的重要性也是成功的重要因素，一段日子过去之后，英皇方便面厂也取得了一些长久，但是在销售份额和市场占有率方面，和晴天方便面厂相比较，那可不是一般的差距。
即便是英皇方便面厂后来投资500万元的所有方便面厂投入生产销售，也没有赶上晴天方便面厂前进的步伐，这些是后事，暂且不提。
话说，这件事告一段落之后，宋晴天回到了金平县，在学校突击了一阵学习。
不知不觉已经进入到了冬季。
今年的冬天来得特别的早，刚进入十月份就北风怒吼，冷冷的风吹在脸上像刀子割一样。
寒冬的过早来临，让莲花凉皮店的米线提前达到了一个销售的高峰。
米线在开水锅中煮一下，放入胡葱花，芝麻酱，辣椒酱，花椒粉，芹菜末，海带丝，用滚烫的鸡汤一浇，香气四溢，麻辣鲜香，美味可口，吃完了浑身热乎乎的，金平县的米线成了冬季首选的御寒食品。
金平的莲花凉皮店每天都顾客盈门，不少做小吃生意的人都来取经学习坐米线。
宋晴天心想，干脆在县城也做分店，不过这事情要问问宋涛，毕竟宋涛这方面做得不错，两个人可以商量商量。
她把宋涛叫了回来，问起南阳的三家分店的生意。
宋涛无法抑制心中的喜悦，“南阳的三家分店生意都好的不得了，把旁边卖油条胡辣汤的生意都挤了。”
“那我们现在一个店的净利润有多少？”
宋涛说：“最少一万以上。”
宋晴天问：“那你觉得还能一直开分店吗？”
宋涛迟疑了一下，上次因为私自做主一下子开了两家分店，让宋晴天不高兴，此刻听到宋晴天这样问，有些不知道该说什么。
宋晴天了解他的心思，笑道：“过去的事情都已经过去了，我们有商有量的说这事，你有什么想法就尽管说。”
宋涛小心翼翼的说：“我觉得一直不停开分店的话有些不妥当。”
“现在生意这么好，怎么不妥当了？”
宋涛说：“生意越好，上门的顾客越多，顾客心理上都觉得，越是去挤着去吃，越觉得好吃，如果开的分店太多，顾客分流了，他们心理上会觉得没有以前好吃了。”
“你说的很对，涛子哥，你挺会分析顾客的心理。”
宋涛不好意思的笑笑说：“这都是做的时间长了，总结出来的道理�
