天家药娘-第103部分
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因为长安城施家的事情？都过去这么久了……
想来想去，似乎只有施家的事情，自己虽然是被杏林堂给利用了，但济仁堂不知道，济仁堂肯定把自己和杏林堂看成是一丘之貉了。虽然反应的似乎迟钝了点，过了一个来月才动手，不过人家一动手，自己这个小铺子真的就有点走投无路的感觉。
越绣宁翻来覆去的想怎么办？以后干脆不卖药膏了，直接还是和麦冬一样，去朔州进货来卖药材算了？
可是，麦冬售卖的顺利也是有一些缘故的，自己是看准了今年天气干燥，夏天转秋天的时候会多发呼吸道疾病，而麦冬是绝对需要的一味药材，所以才有这么顺利的售卖情况。
若是没有这些盘算，却转而专门售卖药材，谁能保证不会和卖药膏一样，失败告终？
何况如果自己售卖药材，人家济仁堂依然针对的话，自己同样也是没有什么招架之力的。
越绣宁睡下了还在想着。想和林炤商量一下吧，转念一想就算了，林炤现在考虑的怎么可能还是这种小事？自己也不要去分他的心了，叫他专心做他自己的事情好了。
小铺子的生意，原本林炤投钱也是为了帮自己，是因为自己钱不够开不起来，林炤未必就是对做生意感兴趣。
这样想着，又决定不去找林炤，还是自己想办法。
翌日。
越绣宁来到了小铺子。先看了看账本。
麦冬卖了之后挣了点钱，但如果药膏继续这样整月整月的一盒不卖，很快挣得这些钱就要搭进去，如果明年铺子租期到了不租了，算是承认失败，可能损失还小点。
但是，不做生意了怎么挣钱？家里头总要生活，难道只靠那几亩地，就和以前的越家一样，说的是耕读世家，其实就是不事生产安心过小日子，一旦家里有什么变化就只能卖地？
那样的日子过着是比较的安稳，但是也禁不起风浪，一旦有什么变故，变卖土地的结果，就是全家穷困潦倒，立竿见影。
越绣宁当然不希望那样。
生意还是要做下去的。
梁娟看她盯着账本看了半天不说话，有点着急就问道：“东家，现在咱们怎么办？要不也把价格降下来？上一次降价很有用呢，之后几天卖的都可以。”
越绣宁摇头：“不能降了，人家直接降到了二百五十文，就是要挤垮咱们。济仁堂家大业大赔得起，咱们可赔不起，赔本的买卖咱们不能做。”
梁娟着急的道：“那怎么办啊，这一天天的……一点生意都没有。麦冬卖完了之后，什么都卖不掉……”
越绣宁道：“我知道你成天干坐在这里着急，给我点时间我想想吧，总要想出来个对策，这样下去确实不行。”
梁娟点点头：“能不能做点便宜的啊，一百文左右的药膏……”
越绣宁摇头：“这不是药膏的问题，是别人针对咱们，咱们做出一百文的，人家直接降到十文。降价大战，咱们是打不过人家的。”
摆手：“你不用急，我想想吧。”
梁娟只能叹气。
第240章 只能谈谈
越绣宁想来想去，似乎只有一个办法。
就是去找白展堂谈谈。
施家的事情，自己虽然是被利用了，但到底是因为自己济仁堂才失去这生意的，说到底是自己的问题。
做生意的都知道和气生财，所以去找白展堂谈一下，如果济仁堂有什么条件 或者要求，只要合理范围内的，越绣宁都可以答应。甚至济仁堂想争取回来施家的生意，越绣宁也愿意帮忙。
最主要的，是解开心结，不要针对自己，那困难就迎刃而解了。
毕竟自己生意太小了，如果济仁堂安心的针对，自己的小铺子就没有什么还手之力。
想好了，就让张翠仙装成是买药的，先去济仁堂打听一下，他家少东家什么时候在铺子里。
越绣宁当然没忘了刘跃飞，还有那个莫名其妙就不待见自己的刘掌柜，如果不打听好自己直接就去了，估计连见到白展堂的机会都没有。
张翠仙一个姑娘家家的，想打听人家少东家的行踪也不是那么容易的，去了两趟才打听出来，少东家这段时间一直都在长安城。
“长安城。”越绣宁想了一会儿。
如果白展堂在长安城的济仁堂，那倒是好了，没有刘掌柜的阻碍，自己直接去见，也许就能见到。而且白展堂的家是在东暨县的，他这段时间都在长安城，可能是长安城的药铺子有什么事情？
越绣宁虽然不那么自以为是，觉着自己能帮上忙，但自己和济仁堂的问题不就是因为长安城的一个病人？
过去好言询问，起码谈一谈，知道到底怎么回事，自己才能想办法解决。任何事都要谈才有转机，不谈的话，就这么绷着，什么用都没有。
越绣宁想好了。
原本当然是想让林炤陪着自己的，不过一想最近林炤似乎也有点忙，他忙得自然是他的大事，越绣宁也不想用这些小事来让他分心。而且现在三叔就在家，叫三叔陪自己去没什么的，就是少去一天采药而已。
于是叫那婆子陈婶子跑了一趟越家，跟越尚耕说自己明天要去长安城，让三叔陪着。
转天，越尚耕很早就驾了车过来。
驴车，虽然慢点，不过也是代步工具。上了车往长安城走，越尚耕这才问她什么事情。
越绣宁跟他大概的说了说，越尚耕听得惊讶：“济仁堂那么大个铺子，至于跟你那丁点小的铺子置气吗？真是没心胸。”
越绣宁叹气道：“关键不在生意上，关键还是长安城施家的事情。”
越尚耕听了道：“这倒也是，施家那种大户人家，府里头还有个老太太，每年吃药看病的银子大几千两，算是桩大生意。”
越绣宁点头：“施家还是商贾人家，挺有钱的，不但是看病吃药，只怕是调补的补药也不少银子。”
越尚耕点头。
一路走着没事干，就问了问王家来了那么多亲戚的事情。
“我都看见好几个不认识的了，除了两个表兄，还来什么人了？他们住多久啊？我看林炤最近也忙得很，少见。”
越绣宁自然是帮着周全，忙道：“人家表兄家似乎是有钱人，带了好些的下人小厮的，过来玩吧，有钱人也没事干，不玩干什么呀？谁知道住多久。”
越尚耕听了就点点头，过了一会儿道：“这么说起来倒真是的，林炤爹娘的情况咱们也不知道，家里头都有什么亲戚的，也不清楚。”
越绣宁一听，赶紧将话题岔开：“管他什么亲戚呢。我现在发愁生意呢，三叔，小铺子的生意要是做不下去了，那就只能关门大吉了。那以后还是采药卖药？”
越尚耕听她这么明显的将话题岔开了，只当是她女儿家家的不好意思，也没在意。
说起来，林炤那小子怎么也不正经的提亲？是因为自己和小妹的婚事没着落，所以林炤不好张嘴？
这么一想越尚耕心里也沉重了些，妹妹是绝对不能再耽误了，赶紧得给找人家，自己倒是不着急，等妹妹成亲了，就跟二哥和大嫂说一声，不用等自己，绣宁的婚事该提上日程就提上日程，女孩儿的婚事早点并没有什么问题，越过了自己这个叔叔也无所谓，自己是退亲的人，不用守那么多规矩。
“三叔？”越绣宁看见自己说完了话，三叔半天没答应，就掀开车帘子提声叫了一声。
越尚耕回神，忙道：“关什么门大吉？铺子都开了当然要做下去生意啊，我想白展堂不至于那么小气吧？你找他说清楚，该赔不是咱们陪个不是，能帮什么小忙的咱们帮一帮，或者答应明年采的药给他们也行啊，多个朋友多条路，少个敌人少堵墙，这个道理白展堂一个做生意的人能不懂？我觉着不算是什么大事。”
要是他，真的不会跟一个开小铺子的姑娘一般见识。越尚耕觉着白展堂其实心眼有点小，不大气。
越绣宁想了想，道：“对呀，三叔你倒是出了个好主意，咱们跟杏林堂的书契也就是一年，不行就跟白展堂签明年的，咱们给他供药材，便宜点都可以。”
“对，就这样。”越尚耕说着道：“照理他不应该这么小气。”
越绣宁就点点头：“就是。”
说话间到了长安城，小驴车不大，大部分的街道都能过得去，越尚耕没让她下车，直接赶着车往里走。
来到了济仁堂分铺。
越尚耕叫她在车上等着，他进去询问了一下，过了一会儿出来，对越绣宁道：“白展堂不在，说是回东暨县了。”
越绣宁惊讶的道：“这么巧？”
越尚耕叹气：“是啊，怎么这么不巧……现在怎么办？”
越绣宁呆了一会儿，叹气道：“那也没办法，只好回去了……对了，刚刚过来得时候看见那条街上有个铺子出租，咱们过去看看？”
刚才在车上看见好大的一个‘赁’字，铺面不大，越绣宁只是看了看而已，心里想了一下，现在既然没事做了，顺便过去看一下也没什么。
第241章 抓住机遇
越尚耕就按照越绣宁指的路，绕到了刚刚过来的那条街。
经过那个铺子便停下了，越尚耕上前去看，越绣宁便也从车上下来，去看了看。
外面看的话，这个铺子不算小，比东暨县那个铺子大多了，但如果在长安城来说，这不算是很大的铺子。
比较正规的铺面，赁字下面贴着告示，写的是上一个东家家里出事了，急需要钱，因此低价租赁。
越绣宁和越尚耕正在门口看着，隔壁店铺出来了一个人，道：“你们是要租铺子吗？”
越尚耕忙笑着道：“是有这个打算，这个铺子能开开门看看吗？租金是多少？”
那个人将两人打量了一些，倒是没说什么，回去将钥匙拿了出来，过来开门，一边道：“我是帮着看的，中人也没时间一直盯在这边，一年三十五两，最近也不知道怎么了，铺子也不好赁，估计是下半年了，谁这时候赁铺子啊。”
说着打开了门。
越绣宁和越尚耕进去看了看，比东暨县的那个铺子大一半左右，也是个四四方方的屋子，只角落那边延伸出去了一块，应该是隔壁的建筑问题。这倒不算大问题，隔板一挡就没问题了。
铺子里面什么家什都没有，空荡荡的，连个柜台都没有。
越绣宁道：“这铺子之前是做什么的？”
“卖卤肉的，没有个后院，只能在家里做好了拿过来这边售卖，所以不方便，那一家找到了一个带后院的铺子，就把这个铺子给退了。”隔壁那个人道。
越尚耕看了越绣宁一眼，越绣宁道：“这样子的话，墙壁是要刷一遍，还有柜子什么的都要重新置办……”
“所以才这么便宜啊，隔壁跟这个差不多大，一年四十五两银子呢。”那个人说道。
越尚耕笑着正要说，我们回去商量一下，越绣宁已经道：“大哥，你先回去喝口茶，我们商量一下？”
那人看他们似乎是要赁的样子，便点头答应了。他是隔壁帮忙看着的，如果赁出去也有几百文的谢礼，自然是希望尽快的赁出去。
那人走了，越尚耕道：“你可不要马上决定！回去慢慢商量。再说了你在东暨县已经有了一个铺子了，那个铺子的东西都还卖不出去呢，你又琢磨什么？”他已经太了解自己这个侄女了，说什么就是什么，干脆的很。
越绣宁笑着道：“三十五两一年，咱们还有稍微的收拾一下，弄几个柜子，基本上就是四十两银子了。如果将药膏拿到这边来卖，生意肯定会比东暨县好，毕竟市场就大很多。而且咱们在东暨县也不是卖不动，事实证明药膏的品质是可以的，价格也合适，只要没人挤兑咱们，就卖的不错，一旦别家又低于咱们价格的，才会卖不动在……如果咱们把生意搬到这边来，济仁堂总不会跟到这边来？再说了，长安城这么大，济仁堂不可能那么快知道。”
越尚耕摇头道：“你这个丫头，真的是决定了什么就是什么……就那么一点点的药膏，何至于弄两个铺子？你把这个铺子赁下了，那东暨县的那个呢？两边都卖药膏？东暨县那个都已经一盒不卖了，这边的铺子要是没你想的那么好，卖不动怎么办？”
越绣宁笑着道：“不可能卖不动，再说了，就算是赔了，就是四十两银子而已，明年我肯定就不开了。四十两现在倒是赔得起，那些麦冬就挣了一百两呢。但若是这边的生意能打开局面呢？那就不一样了，别忘了这里是长安城，是西北最大的城池，往南进入中原，往北出西夏到波斯，这里可是正经的交通重镇！商人多少？如果生意好能站稳脚跟，那就完全不一样了。”
她看着越尚耕笑着道：“三叔，做生意哪有稳赚不赔的，一点风险都不承担的？咱们从乡下搬到城里的时候，不也是紧紧张张的吗？但是看看现在，手头宽裕了很多，宅子也买了，地也买了，既然没有后顾之忧了，便放开手大胆试一试，又有什么关系呢？”
越尚耕还真说不过她，看着她半天，又好气又好笑：“你这个丫头真是太能说会道的了。那我问你，你是打算两个铺子都卖药膏？”
越绣宁点头：“对。家里头材料准备了很多，因为东暨县的那个生意不好，所以好几个月没做了。我想的是，多做些，加上东暨县的那些货，拿过来试一试。东暨县的那个铺子，就不卖药膏了，卖一些草药什么的。咱们采的草药，只要是书契上没有签给杏林堂的，就自己铺子卖。另外，家里头雇两个人，和你一块儿去采药，你只叫他们采决明子等等这些东西就行了，量大的，肯定有人需要。你忘了，去年的时候决明子不但是药铺需要，茶叶铺子也需要。”
越尚耕想了半天。
虽然其实不是很赞同，但越绣宁的安排还算是有些道理。
他采药的最清楚，因为时间多，他每天都去，一去采两大筐回来，越绣宁在家收拾，已经存了很多了，上一次送去了白芨等一些在书契上签的，但是也留下了一些药材，尤其是现在决明子、茉莉、菊花、丁香等等全都是大片大片的生长，他一个人忙�
