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第129部分

重生80之先赚一个亿-第129部分

小说: 重生80之先赚一个亿 字数: 每页4000字

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  这一下,人群可就猛地炸了锅。
  市面上的家电价格还是很透明的,明码标价,童叟无欺,特别是彩电冰箱类的大件,价格都坚挺得很,这新开的一家私营店,竟敢说自己的价格是同行的88折?!
  “我这可就骑自行车去瞧瞧了,要是不便宜,回来可怎么说?”一个中年男人笑嘻嘻地开着玩笑。
  女营业员小张笑盈盈地:“我们老板说了,口说无凭,就怕你们不信。”
  她伸手从身后拿过来一张巨大的海报,直接竖在了店门口:“欢迎比较,欢迎回来找我们!”
  硕大的海报上,一行遒劲大字赫然在目:“同品牌、同型号产品,达不到88折的差价部分,双倍赔偿,绝不抵赖!!!”
  ……
  邱明泉和程宵坐在汽车里,远远看着已经排起长龙的家电收款台。
  外面气温很低,太阳却好,阳光从车窗外照进来,暖洋洋的,就像车里此刻两个人的心情。
  这时已经是下午,上午开业时的盛大热闹并没有立刻带来销售额,仅仅是看到88折的促销标语,老百姓可不信这个邪。
  这时候也没有后世那么迅捷的通信手段,普通人根本都没有手机,很多心动的消费者都是看了一圈出来以后,直接就杀到了国营的商场。
  这一看,眼见为实,果然明乐家电那边的价格,真的比全市统一的定价要低到了88折!
  对于动辄几千元的大宗家电,很多家庭都要攒钱很久才能添置一件,这一下子就能省掉几百元,谁能不心动?谁能不着急?
  万一开业期过去了,又恢复了原价怎么办?
  当即不少人就二话不说,直接回家商量和取钱去了。
  一直到下午,比较了价格和取了钱的消费者们,才真正把明乐家电今天的销售,推向了一个热情洋溢的高峰!
  “邱老板,开门红啊。一起发财。”程宵微笑着道,难掩心里的高兴。
  “都是程总的功劳。”邱明泉诚恳地道,“我就只坐在家里,指挥员工腾出点店面,所有的货源采购、渠道谈判,可都是程总一个人带着员工,通宵达旦跑出来的啊!”
  程宵连忙摆摆手:“哪里哪里,既然创业,这可不是我该做的吗?”
  邱明泉笑吟吟看着远处,忽然道:“程总,您对今天的价格怎么看?”
  程宵一直在紧张地观察着付款收费区的状况,闻言转过头,苦笑着:“按照这个价格卖,我们的利可就很薄了啊。邱老板打算什么时候恢复原价呢?”
  这个超低价销售的主意,根本就是邱明泉的意思。不过力度这么大,程宵却没有想到。
  不过就当是开业促销好了,虽然利润极低,但这些买了家电回去的人,不免要得意扬扬向身边人宣传,也相当于极好的广告宣传。
  邱明泉将眉一扬:“为什么要恢复原价呢?”
  程宵一愣,却在第一时间压下诧异,不动声色地笑道:“一直这个价格卖?邱老板不是开玩笑?”
  他的口气一直很客气和尊敬,只是相处了几天而已,他就和当年的张峰松一样,完全收起了任何轻视和小瞧。
  相反地,对于自己找到了这样一个合伙人,程宵心里充满了惊喜和感激。
  感激老天!
  假如不是忽然遇到了这样一个小贵人,自己的梦想还要多久才能扬帆远航,他一点也没有把握——这个年纪轻轻、不到二十岁的青年,带来的,可不仅仅是燃眉之急的资金和店面。
  几次倾心详谈后,程宵甚至有种浑身战栗的感觉:这个年轻人,实在是聪慧得有点离谱了,古语说多智近妖,说的恐怕就是这种人了吧?
  邱明泉温和一笑:“程总比我大不少,我就叫您一声程大哥吧。做家电生意,程大哥才是真正的内行,也是我们明乐家电的总经理和最大股东,最终的决策还是您说了算。”
  他虽然出钱多,却占的股份少,并且在协议书里明确规定了程宵拥有一切经营决策的最终权限,这本就让程宵心存内疚不安,现在说话做事又处处姿态极低,更叫程宵心里舒服又感动。
  “邱老板太客气了,那好,既然我虚长几岁,我就托大叫你一声邱老弟了。”程宵自然愿意两人亲近些,立刻就改了口,“实话说,家电业利润是看得见的,按照这个价格卖,一来怕同行不满。”
  他沉吟一下,诚恳地道:“二来也的确利润太低了,大家伙儿辛辛苦苦忙活,可图的是什么呢?”
  封大总裁在心里叹息一声:“不怪他现在目光短,实际上,国豪带头打起来的零售端价格血战,目前还没露出苗头呢。”
  “薄利多销啊。”邱明泉嘴角一弯。
  程宵苦笑:“这个道理我们都懂,可是家电这么大件东西,采购运输都非常费力,不是轻巧的日用易耗品,这个薄利多销可有点难啊。”
  邱明泉摇摇头:“程大哥,你始终没有跳出来一个圈子,那就是家电行业无法‘多销’,对吗?”
  程宵反问:“不是吗?”
  邱明泉指了指那边排队热情洋溢的人群:“曾几何时,大家为了买一台电视,要攒上几年的工资,而现在,家家户户都有了三大件,空调音响等都开始走进很多家庭,程大哥对家电行业充满热情,那么难道不是因为,心里也觉得,现在的家电行业正是腾飞的最好时候?”
  程宵深深望了他一眼:“当然。”
  “那么,为什么不展望一下,在接下来的几年、十几年里,经济持续高歌猛进,爆出高增长;群众消费出现井喷,家用电器变成非常便宜的日用品呢?”
  ……
  程宵直视着他,半晌后深深吸了口气:“邱老弟,我明白你的意思了。我回去好好琢磨一下,接下来的营销策略,恐怕和我原先想的不太一样。”
  邱明泉微笑着赞许:“程大哥一定能想出来很好的决策,我绝对相信。”
  停了一下,他貌似随意地道:“对了,其实在决定和你合作前,我还见过一个人。”
  程宵一愣:“哦?”
  邱明泉笑了笑:“燕京市家电零售行业的郑广豫,你知道吗?”
  程宵心里轻轻一震,邱明泉见过他?
  “自然知道,他在燕京市和我们做同样的生意,而且相当厉害。”他忽然醒悟过来,震惊地看着邱明泉,“他……他来过东申市?!”
  邱明泉淡淡道:“是啊,他也想租用我的这些店铺,进军东申市的零售市场呢,不过我拒绝了他。”
  程宵望着邱明泉那双幽黑安静的眸子,忽然心里一阵后怕。
  邱明泉没有明说,可是聪明如他,已经彻底明白了这个青年人没说出口的意思。
  邱明泉绝不是在邀功,在暗示自己拒绝了郑广豫却选择了他。
  他真正的意思是:假如经济腾飞远超他的想象,假如家用电器真的呈现井喷,那么一定会有无数人杀入这个巨大的市场。
  比如,燕京的国豪,再比如,神州大地上各个省份和他一样有着想法的企业家!
  每早一分钟提前占领市场,可能都会关乎以后的市场份额;每丢掉一寸土地,以后可能就需要十倍百倍的代价,才能夺回来!
  怎么尽早占有市场?!
  面前的年轻人已经暗示了,他却才刚刚醒悟到——惨烈和血腥的价格战,无论你想不想参与,它终究会来。
  那么,与其等待燕京那边的同行成长为巨头,磨刀霍霍,还不如他们自己抢先一步,直接把竞争对手摁死在摇篮!
  ……
  早上八点整,《东申日报》的报社里,广告部的科长孙全慧准时打开办公室的门,在白瓷杯里泡上了一杯好茶。
  天气冷,热茶的袅袅清香裹在白色水汽里,暗绿的大片猴魁在白瓷杯里轻轻舒展,孙科长惬意地跷着二郎腿,闻了一口氤氲茶香。
  业务员小张哈着气,从外面跑了进来,随手把刚从下面带上来的几份报纸放在了桌上。
  “社长说了,叫我们看看别家报纸的中缝呢!”小张一只手拿着油条,油乎乎地翻看着一张报纸,“啧啧,全是广告啊!”
  孙全慧推了推老花眼镜,老神在在地哼了一声:“都在拼命拉广告,这中缝啊,都快被广告塞满了。好好的宣传阵地,成何体统嘛!”
  小张嚼着油条,就着豆腐脑,不服气地嘟囔着:“有什么体统不体统的,咱们自己的报纸都天天登新闻社论呢,说鼓励事业单位创收,减轻国家财政压力呢。”
  孙全慧把茶杯往桌上一撴,板起了脸:“我们堂堂东申市第一大报社,是喉舌、是前沿战线,难道也学那些小报纸,钻到钱眼里才好?你这孩子,就是不安贫乐道!”
  小张悄悄翻了个白眼,端着豆腐脑,蔫巴巴地溜到自己的办公桌前,不说话了。
  切,老古董,登点广告创点收,给大家伙儿多发点奖金,有什么不好?
  忽然,办公室的门被人礼貌地轻叩几声,然后推开了。
  “请问,贵报的广告业务,是在这联系吗?”一个穿着修身长大衣的年轻男子露出一个头,唇角带笑。
  小张一愣,反应过来就是心里一喜。
  嘿,说曹操,曹操就到啊!敢情这是来联系要做广告的?
  他赶紧站起身,热情地迎上去:“是的是的,这是咱们报社的广告部,刚刚成立没多久,专门负责接待广告承接。”
  他打量着来人,心里就有点犯嘀咕了。
  这年轻男子俊秀漂亮,身高颀长,一般人穿着显得过长的修身大衣他穿着正好,显得格外气质优雅,可是这脸,看上去也就是个大学生吧?
  这能是来谈广告的客户?
  邱明泉摘下优雅的小羊皮手套,客气地和他握了握手:“您好,我想给我的企业打一个商业广告,就刊登在你们的中缝即可。”
  孙全慧皱着眉,上下打量了他一下:“你?你的企业?”
  邱明泉微笑地点点头:“对,是这样——”
  话还没说完,孙科长桌上的电话就响了。
  邱明泉一眼看出他年纪较大,显然才是这间广告部管事的人,遂停了话,安静地等待他接电话。
  孙科长拿起话筒,脸色变得热情起来:“哎呀,老杜啊,咱俩可是好久没见了,下次同学聚会,可得好好喝两杯!……什么?你儿子马上过来,要在我们这里的报纸刊登广告?”
  邱明泉在一边听着,眉头就是轻轻一皱。
  封睿在他心里不满地哼了一声:“怎么这么不巧?你就该早来几天。”
  邱明泉不动声色地在心里道:“没事,说不定人家就是一两天的小生意。我们大不了等等。”
  孙科长还在寒暄:“好的好的,小杜那孩子我以前见过,可是一表人才的,那时候还在上中学吧?哎呀不要客气的,举手之劳!哈哈哈……”
  老杜真是太客气了,说什么叫孩子带了点谢礼过来,实在是会做人啊。
  放下电话,他皱眉看着邱明泉:“你说也要在中缝打广告?没问题倒是没问题,你们企业打算登几天啊?”
  邱明泉微笑:“很短的一句广告词,家电零售业的。大概十来个字吧,不过字体要大,我要中缝上半段的黄金位,要连着包半年。”
  小张本已经重新坐下喝豆腐脑了,这一听,差点就呛了一口。
  半年!好大的口气,他知道一天要多少钱吗?
  果然,孙科长也咳嗽了一声,从老花眼镜上翻着眼白,看向邱明泉,傲然地道:“我们《东申日报》可是大报纸,不是那些小报。就算是小小中缝,上半段的位置,一条广告一天也要八百元的!”
  半年,开什么玩笑,那可就是十四万多的巨款。他们整个广告部,自从成立以来,最大的单子也就是三四万!
  邱明泉笑了笑,打开随身的双肩包,放在了孙科长的办公桌上:“十四万四千元,一百八十天的广告款。”
  “噗”的一声,小张刚刚差点呛到的豆腐脑,彻底喷了出来。
  前面不远处那个敞开的包里,全是整叠的百元大钞,现款!
  “咚咚!”门再次叩响了,外面一个高大英俊的年轻人同样探进了脑袋,声音轻快:“请问孙叔叔在吗?我爸刚刚打过电话……”
  话音未落,他的目光落在了旁边的邱明泉身上,一张脸猛地就僵住了。
  室内有阵短暂的尴尬和沉默。封大总裁啧啧感慨了一声:“真是冤家路窄,怎么到哪里,你的情敌都阴魂不散?”
  来的人,竟然正是杜强!
  邱明泉心里忽然有种不好的预感,果然,杜强狠狠瞪了他一眼,转脸热情地看向孙全慧:“孙叔叔您好,我爸爸刚刚给您打过电话是吧?是这样的,我来给我们的小本生意登个中缝广告。”
  孙科长就是一愣:平时生意冷冷清清的,今天怎么忽然一个接一个了?
  “贤侄快坐。”他招呼着,“中缝广告是八百元一天,你是想要登几天呢?”
  杜强眼角扫了一眼一边的邱明泉,心里又是羞窘,又是仇恨——上次被逼着向这个小白脸道歉,简直就是他人生中最大的羞辱!
  那次姑父和姑姑专程来东申市考察,没想到在邱明泉这里没能谈成合作,可是郑广豫并不想放弃在东申市的试探性扩张,最终还是决定,用租的方式,在别处选址,尽快把家电零售店开起来!
  几番耳提面命后,他正式把东申市的开业事宜,委托给了杜丽的亲侄子杜强。
  客观地说,杜强除了在追求女生上显得有点急切和不懂眼色以外,别的方面还是可圈可点的,尤其是能考上东申财经大学,还做到了学生会会长,不说是人中龙凤,起码也算得上是出类拔萃。
  有了郑广豫的亲自提点,再加上自己的悟性,杜强憋着一口气,这段时间里跑得脚不沾地,总算赶在春节家电销售高峰前,把七八家零售店面张罗了起来。
  供货渠道、资金来源都不用他操心,远在燕京市的姑父有成熟的渠道。刚搞好开业准备,姑父就亲自指点,叫他赶紧去报社走一趟,正式打一个广告,叫东申市的群众,迅速知道他们的国豪品牌!
  封睿忽然一笑:“说起来,还真不好意思啊。在报纸中缝打广告这一招,其实,我就是从郑广豫的发家史上学来的。”
  在前世,国豪算得上首先为商

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