重生80之先赚一个亿-第129部分

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　　这一下，人群可就猛地炸了锅。
　　市面上的家电价格还是很透明的，明码标价，童叟无欺，特别是彩电冰箱类的大件，价格都坚挺得很，这新开的一家私营店，竟敢说自己的价格是同行的88折？！
　　“我这可就骑自行车去瞧瞧了，要是不便宜，回来可怎么说？”一个中年男人笑嘻嘻地开着玩笑。
　　女营业员小张笑盈盈地：“我们老板说了，口说无凭，就怕你们不信。”
　　她伸手从身后拿过来一张巨大的海报，直接竖在了店门口：“欢迎比较，欢迎回来找我们！”
　　硕大的海报上，一行遒劲大字赫然在目：“同品牌、同型号产品，达不到88折的差价部分，双倍赔偿，绝不抵赖！！！”
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　　邱明泉和程宵坐在汽车里，远远看着已经排起长龙的家电收款台。
　　外面气温很低，太阳却好，阳光从车窗外照进来，暖洋洋的，就像车里此刻两个人的心情。
　　这时已经是下午，上午开业时的盛大热闹并没有立刻带来销售额，仅仅是看到88折的促销标语，老百姓可不信这个邪。
　　这时候也没有后世那么迅捷的通信手段，普通人根本都没有手机，很多心动的消费者都是看了一圈出来以后，直接就杀到了国营的商场。
　　这一看，眼见为实，果然明乐家电那边的价格，真的比全市统一的定价要低到了88折！
　　对于动辄几千元的大宗家电，很多家庭都要攒钱很久才能添置一件，这一下子就能省掉几百元，谁能不心动？谁能不着急？
　　万一开业期过去了，又恢复了原价怎么办？
　　当即不少人就二话不说，直接回家商量和取钱去了。
　　一直到下午，比较了价格和取了钱的消费者们，才真正把明乐家电今天的销售，推向了一个热情洋溢的高峰！
　　“邱老板，开门红啊。一起发财。”程宵微笑着道，难掩心里的高兴。
　　“都是程总的功劳。”邱明泉诚恳地道，“我就只坐在家里，指挥员工腾出点店面，所有的货源采购、渠道谈判，可都是程总一个人带着员工，通宵达旦跑出来的啊！”
　　程宵连忙摆摆手：“哪里哪里，既然创业，这可不是我该做的吗？”
　　邱明泉笑吟吟看着远处，忽然道：“程总，您对今天的价格怎么看？”
　　程宵一直在紧张地观察着付款收费区的状况，闻言转过头，苦笑着：“按照这个价格卖，我们的利可就很薄了啊。邱老板打算什么时候恢复原价呢？”
　　这个超低价销售的主意，根本就是邱明泉的意思。不过力度这么大，程宵却没有想到。
　　不过就当是开业促销好了，虽然利润极低，但这些买了家电回去的人，不免要得意扬扬向身边人宣传，也相当于极好的广告宣传。
　　邱明泉将眉一扬：“为什么要恢复原价呢？”
　　程宵一愣，却在第一时间压下诧异，不动声色地笑道：“一直这个价格卖？邱老板不是开玩笑？”
　　他的口气一直很客气和尊敬，只是相处了几天而已，他就和当年的张峰松一样，完全收起了任何轻视和小瞧。
　　相反地，对于自己找到了这样一个合伙人，程宵心里充满了惊喜和感激。
　　感激老天！
　　假如不是忽然遇到了这样一个小贵人，自己的梦想还要多久才能扬帆远航，他一点也没有把握——这个年纪轻轻、不到二十岁的青年，带来的，可不仅仅是燃眉之急的资金和店面。
　　几次倾心详谈后，程宵甚至有种浑身战栗的感觉：这个年轻人，实在是聪慧得有点离谱了，古语说多智近妖，说的恐怕就是这种人了吧？
　　邱明泉温和一笑：“程总比我大不少，我就叫您一声程大哥吧。做家电生意，程大哥才是真正的内行，也是我们明乐家电的总经理和最大股东，最终的决策还是您说了算。”
　　他虽然出钱多，却占的股份少，并且在协议书里明确规定了程宵拥有一切经营决策的最终权限，这本就让程宵心存内疚不安，现在说话做事又处处姿态极低，更叫程宵心里舒服又感动。
　　“邱老板太客气了，那好，既然我虚长几岁，我就托大叫你一声邱老弟了。”程宵自然愿意两人亲近些，立刻就改了口，“实话说，家电业利润是看得见的，按照这个价格卖，一来怕同行不满。”
　　他沉吟一下，诚恳地道：“二来也的确利润太低了，大家伙儿辛辛苦苦忙活，可图的是什么呢？”
　　封大总裁在心里叹息一声：“不怪他现在目光短，实际上，国豪带头打起来的零售端价格血战，目前还没露出苗头呢。”
　　“薄利多销啊。”邱明泉嘴角一弯。
　　程宵苦笑：“这个道理我们都懂，可是家电这么大件东西，采购运输都非常费力，不是轻巧的日用易耗品，这个薄利多销可有点难啊。”
　　邱明泉摇摇头：“程大哥，你始终没有跳出来一个圈子，那就是家电行业无法‘多销’，对吗？”
　　程宵反问：“不是吗？”
　　邱明泉指了指那边排队热情洋溢的人群：“曾几何时，大家为了买一台电视，要攒上几年的工资，而现在，家家户户都有了三大件，空调音响等都开始走进很多家庭，程大哥对家电行业充满热情，那么难道不是因为，心里也觉得，现在的家电行业正是腾飞的最好时候？”
　　程宵深深望了他一眼：“当然。”
　　“那么，为什么不展望一下，在接下来的几年、十几年里，经济持续高歌猛进，爆出高增长；群众消费出现井喷，家用电器变成非常便宜的日用品呢？”
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　　程宵直视着他，半晌后深深吸了口气：“邱老弟，我明白你的意思了。我回去好好琢磨一下，接下来的营销策略，恐怕和我原先想的不太一样。”
　　邱明泉微笑着赞许：“程大哥一定能想出来很好的决策，我绝对相信。”
　　停了一下，他貌似随意地道：“对了，其实在决定和你合作前，我还见过一个人。”
　　程宵一愣：“哦？”
　　邱明泉笑了笑：“燕京市家电零售行业的郑广豫，你知道吗？”
　　程宵心里轻轻一震，邱明泉见过他？
　　“自然知道，他在燕京市和我们做同样的生意，而且相当厉害。”他忽然醒悟过来，震惊地看着邱明泉，“他……他来过东申市？！”
　　邱明泉淡淡道：“是啊，他也想租用我的这些店铺，进军东申市的零售市场呢，不过我拒绝了他。”
　　程宵望着邱明泉那双幽黑安静的眸子，忽然心里一阵后怕。
　　邱明泉没有明说，可是聪明如他，已经彻底明白了这个青年人没说出口的意思。
　　邱明泉绝不是在邀功，在暗示自己拒绝了郑广豫却选择了他。
　　他真正的意思是：假如经济腾飞远超他的想象，假如家用电器真的呈现井喷，那么一定会有无数人杀入这个巨大的市场。
　　比如，燕京的国豪，再比如，神州大地上各个省份和他一样有着想法的企业家！
　　每早一分钟提前占领市场，可能都会关乎以后的市场份额；每丢掉一寸土地，以后可能就需要十倍百倍的代价，才能夺回来！
　　怎么尽早占有市场？！
　　面前的年轻人已经暗示了，他却才刚刚醒悟到——惨烈和血腥的价格战，无论你想不想参与，它终究会来。
　　那么，与其等待燕京那边的同行成长为巨头，磨刀霍霍，还不如他们自己抢先一步，直接把竞争对手摁死在摇篮！
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　　早上八点整，《东申日报》的报社里，广告部的科长孙全慧准时打开办公室的门，在白瓷杯里泡上了一杯好茶。
　　天气冷，热茶的袅袅清香裹在白色水汽里，暗绿的大片猴魁在白瓷杯里轻轻舒展，孙科长惬意地跷着二郎腿，闻了一口氤氲茶香。
　　业务员小张哈着气，从外面跑了进来，随手把刚从下面带上来的几份报纸放在了桌上。
　　“社长说了，叫我们看看别家报纸的中缝呢！”小张一只手拿着油条，油乎乎地翻看着一张报纸，“啧啧，全是广告啊！”
　　孙全慧推了推老花眼镜，老神在在地哼了一声：“都在拼命拉广告，这中缝啊，都快被广告塞满了。好好的宣传阵地，成何体统嘛！”
　　小张嚼着油条，就着豆腐脑，不服气地嘟囔着：“有什么体统不体统的，咱们自己的报纸都天天登新闻社论呢，说鼓励事业单位创收，减轻国家财政压力呢。”
　　孙全慧把茶杯往桌上一撴，板起了脸：“我们堂堂东申市第一大报社，是喉舌、是前沿战线，难道也学那些小报纸，钻到钱眼里才好？你这孩子，就是不安贫乐道！”
　　小张悄悄翻了个白眼，端着豆腐脑，蔫巴巴地溜到自己的办公桌前，不说话了。
　　切，老古董，登点广告创点收，给大家伙儿多发点奖金，有什么不好？
　　忽然，办公室的门被人礼貌地轻叩几声，然后推开了。
　　“请问，贵报的广告业务，是在这联系吗？”一个穿着修身长大衣的年轻男子露出一个头，唇角带笑。
　　小张一愣，反应过来就是心里一喜。
　　嘿，说曹操，曹操就到啊！敢情这是来联系要做广告的？
　　他赶紧站起身，热情地迎上去：“是的是的，这是咱们报社的广告部，刚刚成立没多久，专门负责接待广告承接。”
　　他打量着来人，心里就有点犯嘀咕了。
　　这年轻男子俊秀漂亮，身高颀长，一般人穿着显得过长的修身大衣他穿着正好，显得格外气质优雅，可是这脸，看上去也就是个大学生吧？
　　这能是来谈广告的客户？
　　邱明泉摘下优雅的小羊皮手套，客气地和他握了握手：“您好，我想给我的企业打一个商业广告，就刊登在你们的中缝即可。”
　　孙全慧皱着眉，上下打量了他一下：“你？你的企业？”
　　邱明泉微笑地点点头：“对，是这样——”
　　话还没说完，孙科长桌上的电话就响了。
　　邱明泉一眼看出他年纪较大，显然才是这间广告部管事的人，遂停了话，安静地等待他接电话。
　　孙科长拿起话筒，脸色变得热情起来：“哎呀，老杜啊，咱俩可是好久没见了，下次同学聚会，可得好好喝两杯！……什么？你儿子马上过来，要在我们这里的报纸刊登广告？”
　　邱明泉在一边听着，眉头就是轻轻一皱。
　　封睿在他心里不满地哼了一声：“怎么这么不巧？你就该早来几天。”
　　邱明泉不动声色地在心里道：“没事，说不定人家就是一两天的小生意。我们大不了等等。”
　　孙科长还在寒暄：“好的好的，小杜那孩子我以前见过，可是一表人才的，那时候还在上中学吧？哎呀不要客气的，举手之劳！哈哈哈……”
　　老杜真是太客气了，说什么叫孩子带了点谢礼过来，实在是会做人啊。
　　放下电话，他皱眉看着邱明泉：“你说也要在中缝打广告？没问题倒是没问题，你们企业打算登几天啊？”
　　邱明泉微笑：“很短的一句广告词，家电零售业的。大概十来个字吧，不过字体要大，我要中缝上半段的黄金位，要连着包半年。”
　　小张本已经重新坐下喝豆腐脑了，这一听，差点就呛了一口。
　　半年！好大的口气，他知道一天要多少钱吗？
　　果然，孙科长也咳嗽了一声，从老花眼镜上翻着眼白，看向邱明泉，傲然地道：“我们《东申日报》可是大报纸，不是那些小报。就算是小小中缝，上半段的位置，一条广告一天也要八百元的！”
　　半年，开什么玩笑，那可就是十四万多的巨款。他们整个广告部，自从成立以来，最大的单子也就是三四万！
　　邱明泉笑了笑，打开随身的双肩包，放在了孙科长的办公桌上：“十四万四千元，一百八十天的广告款。”
　　“噗”的一声，小张刚刚差点呛到的豆腐脑，彻底喷了出来。
　　前面不远处那个敞开的包里，全是整叠的百元大钞，现款！
　　“咚咚！”门再次叩响了，外面一个高大英俊的年轻人同样探进了脑袋，声音轻快：“请问孙叔叔在吗？我爸刚刚打过电话……”
　　话音未落，他的目光落在了旁边的邱明泉身上，一张脸猛地就僵住了。
　　室内有阵短暂的尴尬和沉默。封大总裁啧啧感慨了一声：“真是冤家路窄，怎么到哪里，你的情敌都阴魂不散？”
　　来的人，竟然正是杜强！
　　邱明泉心里忽然有种不好的预感，果然，杜强狠狠瞪了他一眼，转脸热情地看向孙全慧：“孙叔叔您好，我爸爸刚刚给您打过电话是吧？是这样的，我来给我们的小本生意登个中缝广告。”
　　孙科长就是一愣：平时生意冷冷清清的，今天怎么忽然一个接一个了？
　　“贤侄快坐。”他招呼着，“中缝广告是八百元一天，你是想要登几天呢？”
　　杜强眼角扫了一眼一边的邱明泉，心里又是羞窘，又是仇恨——上次被逼着向这个小白脸道歉，简直就是他人生中最大的羞辱！
　　那次姑父和姑姑专程来东申市考察，没想到在邱明泉这里没能谈成合作，可是郑广豫并不想放弃在东申市的试探性扩张，最终还是决定，用租的方式，在别处选址，尽快把家电零售店开起来！
　　几番耳提面命后，他正式把东申市的开业事宜，委托给了杜丽的亲侄子杜强。
　　客观地说，杜强除了在追求女生上显得有点急切和不懂眼色以外，别的方面还是可圈可点的，尤其是能考上东申财经大学，还做到了学生会会长，不说是人中龙凤，起码也算得上是出类拔萃。
　　有了郑广豫的亲自提点，再加上自己的悟性，杜强憋着一口气，这段时间里跑得脚不沾地，总算赶在春节家电销售高峰前，把七八家零售店面张罗了起来。
　　供货渠道、资金来源都不用他操心，远在燕京市的姑父有成熟的渠道。刚搞好开业准备，姑父就亲自指点，叫他赶紧去报社走一趟，正式打一个广告，叫东申市的群众，迅速知道他们的国豪品牌！
　　封睿忽然一笑：“说起来，还真不好意思啊。在报纸中缝打广告这一招，其实，我就是从郑广豫的发家史上学来的。”
　　在前世，国豪算得上首先为商