上川下江-第39部分
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这家人是对年轻夫妻，去年来的深圳，杨堪把唤林一搂，“我跟我弟弟，才到这边来的，杨堪、允唤林。”
出门在外的人都很热情，小夫妻俩有多说了点，“这片儿就是小饰品和电器设备、还有食品厂居多，离市区远，一两个小时的车程呢，公交车也来得慢，一般都不愿意出门。”
送走夫妻俩，两人将东西放回家里，锁好门才往外走，杨堪搂着唤林的肩膀，“今天也不一定能找着合适的，看看也行，看好了我们自己做。”
“嗯。”唤林咕噜着，“自己做什么？”
杨堪扯了扯唤林的短袖，“总不能老给别人打工吧，既然出来了，机会这么多，干嘛不做自己做呢？”杨堪顿了顿，“现在最重要的是什么你知道吗？”
“找工作？”
“找工作是其中之一。”杨堪笑笑，唤林一出门还略显单纯，真要他一个人来的话，说不定还会被骗，“我俩找房子不容易吧。”
他俩从火车站提着行礼奔波了一路，沿途有无数的当地人搭讪，无论他们说什么，杨堪都摆手拒绝。
“嗯。”一脚踩进一片陌生的地方，允唤林几乎是牵着杨堪的衣摆在往前走。
“得学广东话啊，听不懂当地人讲话迟早要吃亏的。”杨堪朝周围看了眼，四周全是厂子，“你别看这一带都是外地人，都说普通话，那工厂的领导，我们租房的房东，以后咱俩上个街，都是当地人。”
煤建的船走过很多地方，杨堪听过也学过不少的外地话，拿上海话打比方，“也就是煤建后来长期跑上海这条航线，上海话难学又难懂，最开始去给你进货，给家里买点东西的时候，一件东西当地人一个价，我跟着买是另一个价，没办法我听不懂人家讲价，你不会讲方言，人家永远拿你当外地人坑。”
允唤林喃喃道，“可我一句都听不懂。”想想之前跟房东说话时，自己迷迷糊糊的，杨堪还能用普通话打岔，“你听得懂房东讲话啊。”
“之前来过广东几次，听得懂一些，不会说。”
唤林有些懵了，他对打工的定义比较狭隘，对他而言，打工无非是就是找个工厂工作，学当地的方言想都没想过，他没有计划，也没想过设想过将来，很多事情都是走一步看一步。
见唤林一脸迷茫，杨堪拍了拍他的脸颊，“先前没跟你说，之前想过两个大目标，自己做生意和买房，我家里的事情算是给我敲响了警钟，到哪都得有自己的房子，得是自己的名字才行。”
“可是…怎么自己做生意…”唤林心虚地看着周围的鳞次栉比的厂房，他甚至不知道该进哪一个。
杨堪捧住他的脸，“先要学会看嘛，挑个你喜欢的进，然后再来说自己做生意的事情。”
第83章
附近的厂都是三班倒的工作模式，让唤林自己选，他就选了个食品厂，平时出入比较严格，杨堪则在电器厂
工厂的工作模式，加班多工资就高，没日没夜的做，只要身体受得了，就能赚得比别人多。
但杨堪那句“不能一直给别人”总是在唤林脑子里回荡，其实他开那么久的小卖部，别的没琢磨透，有一点他很清楚。
做买卖你得干在别人前面，所谓的干在别人前面，就像是他当初那个小店，为什么能在码头上生存下来。
有两点原因，码头上的街坊偷点懒，不愿意再往前面多走一截路，还有一点，杨堪帮他进了不少本地买不到的东西。
就拿烟草这类来说，他那个不起眼的小店，外来烟草是最多的，要卖就得卖别人没有的，人人都有的话，他就失去了竞争力。
这片地方，电子厂和食品厂居多，这么多的外来务工人员，出门又不方便，平时连买件衣服都没地方。
他见过晚上出来摆地摊的人，撑着电筒，铺着块儿布，布上摊着各式各样的小东西，可卖发卡首饰类的居多。
这里离小饰品厂近，好进货，可不好脱手，唤林当天晚上便和杨堪说了他的想法。
杨堪不置可否，拉着唤林坐下，“你卖男装还是女装？”
不管是做没做过服装生意的人都知道，女装比男装好卖，拿唤林自己来说，一大老爷们一两套衣服能穿一个季度，可女人不一样，爱好几乎是不分年龄段的。
唤林答道，“女装吧…”
“女装吧？”杨堪有点想笑，唤林进步挺大的，至少会去观察，会有自己的想法，“你买过女装吗？懂女装吗？你知道买什么样式的好卖吗？还有一个，知道货源在哪吗？”
唤林被问蒙住了，拂开杨堪的手，双腿蜷缩到床上，背对着杨堪不知道在想什么。
杨堪扒拉了一下唤林的肩头，“生气了？”
“没…”这有什么可生气的，遇到点困难就跟杨堪发脾气，他脾气有这么古怪嘛。
杨堪凑了上去，从身后搂着唤林的腰，“不是会看嘛，找个机会跟你厂里的姑娘去街上逛逛，看她们买的什么样的，货源的话…”
“停！”允唤林一转身，捂住杨堪的嘴，“我自己去看。”
跟着一个班的姑娘去逛街确实是个好法子，她们一开始还好奇唤林给谁买，唤林咕噜道，“给妹妹买，还有阿姨…”
来打工的人，消费的地方肯定不会高，不是高档的百货商场，是同是经营批发和零售的地方。
让唤林吃惊的是他自己的审美，他想象中的女装和流行女装大相径庭，他陪着几个姑娘从上午逛到下午，女生腿脚都逛酸痛了，唤林还招呼她们往前走。
“唤林，你真是来买东西的吗？”只看到唤林伸长了脖子张望，摸过面料，看过款式，询问价格，就是不见他给钱买东西。
唤林已经把这茬给忘了，“我…不知道合不合身…”
摸清路线，将女装看了大概，唤林觉得自己没问对人，回去后刚好碰上杨堪下班回来。
见唤林一副有话要说的样子，杨堪也摆谱不起头，让唤林主动开口。
两人目光你来我往，杨堪也就在喜欢允唤林这件事上有耐心，沉得住，其他的事情上，都能对着允唤林妥协。
杨堪败下阵来，说道，“说吧，想说什么？”
“你去帮我看看。”允唤林扯了扯杨堪的衣角。
“看什么？”杨堪没明白。
“女装啊，以前老去上海，那边又是大城市，那边女人的穿着还是风向标吧，你肯定见过不少。”
这倒也是，家里妹妹老妈的衣服，都是他在买，确实比一些女人还有发言权，杨堪挑了挑眉峰，“也行，你还想挺多的。”
哪料唤林脸色一沉，酸溜溜道，“你还真看过啊？”求着杨堪帮他，还无理取闹，可唤林就是看不得杨堪不假思索的样子。
杨堪一梗，哪跟哪啊，旋即又觉得得意，“你说衣服还是人啊？”
“衣服和人都是啊，你还看过不少。”醋得有些没道理了。
衣角都快被唤林扯出褶子来了，杨堪掰开唤林的手握住，“买给我妹妹她们的，这你还不知道吗？”
杨堪手上用力，话锋一转，“唤林你是不是吃醋了？”
唤林有些哆嗦，挣开杨堪的手，“你有病，有病才吃你的醋。”
别看是摆地摊的小生意，都得有启动资金，杨堪不顾唤林的别扭，继续凑上去，“手上现金没多少，明天我先去把钱取出来。”
“不用。”唤林拒绝道，“你别动阿姨给你的钱了，你不是还要自己做吗？给我了你到时候怎么办，我还有点钱。”
“有多少？”杨堪问道。
之前存折里的钱用的七七八八，好歹还剩一些，唤林答道，“不多，但是够这次进货的，反正也进不了多少。”
杨堪没和唤林客气，“行。”唤林要自己伸手的时候，再帮忙也不迟。
两人第二天请着假去的商场，有杨堪帮忙把把关，唤林当天便进了货。
排好上班的时间，刨去人工费，唤林在算账这方面比杨堪精明，一件衣服得多少的利润才有得赚，又不会让买的人觉得不如自己上街去买。
唤林这个小地摊在这片很快做了起来，不止是周围工厂的打工女性，就连附近的当地人都会来逛。
比起唤林，杨堪的动作要慢很多，他从电器厂的车间做起，无非是一些机械重复的工作，检查占了大头。
车间一待就是小半年，唤林小地摊赚得远比工厂的工资高。杨堪从车间转到了销售科，他一个才进去的新人，只有拿出销售成绩，才有说话的地方。
眼看着晋升的机会在眼前，这些新人里，好像只有杨堪有往上爬的意思。
用其他新人的话来说，“有自知之明，才来做销售没多久，没人脉，没客源，拿什么跟老员工竞争。”
杨堪拿着产品介绍书，坐车到交房不久的小区。
这片小区，他陪着允唤林进货途中来来回回经过好几次，眼看着它竣工，一个前门，一个后门，前后门各有多少门市，杨堪都记得清清楚楚。
他今天来不是为别的，为的是帮一对老夫妇装三大件，深圳不知道甩他们那个小县城多少条街，彩电、冰箱、洗衣机几乎是家家户户必备的家电。
这对老夫妇是退休教授，儿女都在国外工作，老太太帮杨堪倒了杯水，问道，“听你口音不像是本地人啊。”
“过来打工的。”在车间干了半年，组装拆卸这块儿，杨堪摸得门门清。
“那不容易啊，一个人来的啊？”
“跟我弟弟。”
杨堪他们厂，一般和批发接轨，少有和顾客一对一的进行零售，再则，卖出去的东西，商场不负责安装，顾客还得再请安装师傅上门。
老人一聊便容易聊到家里情况，“家里父母还好吧？你和弟弟都出来打工，家里就剩老人了。”
“还好，我爸妈身体还好，我爸还没退休。”杨堪将洗衣机推进阳台后，转头又冲老人说道，“您看看？”
老人一边答好，一边感叹，“你们这个好，还帮忙安，我和老头子还不知道该怎么办。”
“您一家的话，我一个人忙得过来，多了就不行了。”杨堪话锋一转，“这片儿都是新住户，我想向您打听打听，还有谁家打算买电器的。”
老人一听，“正好，我帮你宣传宣传，就我们这栋楼的话，入住的差不多了。”
经老人的宣传，杨堪的第一笔大单来的很快，做生意就这点奇怪，自己说破嘴皮子，人家也可能也就站着观望观望，可一旦有用过的顾客说一句好，有一个人好奇拦住杨堪打听，便有第二个第三个，连看热闹的人，都忍不住好奇往前凑。
厂里几乎是按季度批发货物，如果不是急着要货，真没法像杨堪一样，一次性出掉这么多，广告打上天了，不如消费者口碑相传。
杨堪想了想，他想来做个中间商。
可很多东西施行起来有一定困难，杨堪在他们厂看到了一个人。
那天听说厂长召集各干部开会，杨堪进厂这么久，第一次见到厂长，他原本也不好奇，可一瞟两人眼神都闪烁着震惊，是允唤林的妈妈 。
散会后杨堪被叫到办公室，林玲神色激动的看着他，“杨堪？”
“林阿姨。”杨堪没想到这么大的深圳，居然这么挤，他偏偏进了允唤林妈妈的厂。
“你一点都没长变样，跟小时候一模一样…”林玲起身给杨堪倒水，明显是有很多话想问，又不知道该从何问起，“你怎么也来深圳了，什么时候来的，你一个人来的吗？”
杨堪不知道唤林妈妈生意做这么大，也不知道这么多年来少有联系唤林，去年的大洪水，她不可能没听说，所以，她到底是想问什么呢？
“不是，我和唤林去年一起来的。”
听到唤林的名字，林玲怔了怔，“洪灾家里都没事吧…”
“没事…”杨堪顿了顿，“唤林奶奶去年生病去世了。”
相逢后的欣喜，在林玲脸上瞬间褪去，“生病…去世了…”林玲搁在桌前的手有些哆嗦，“那唤林在哪呢？你们住在哪？你能带阿姨去看看吗？”
杨堪不知道该怎么答，“这个时候，他应该刚刚去厂里，别的厂，他没和我一起。”
杨堪有所保留的回答，林玲不是没有听出来，喃喃道，“唤林还好吗？”
关心的话，为什么不肯自己去问呢？明明有很方法可以联系唤林，杨堪有些怨，怨唤林父母。
见杨堪沉默，林玲像是知道他在想什么一样，“我往家里寄过钱，但是被唤林奶奶拒绝了，没人要唤林，她要，可是…我不是不要唤林，我只是…”
林玲在极力辩解，“我现在也有自己的家庭…没办法丢下他们…”
很多时候，唤林的父母是一类人，喜欢逃避责任，找冠冕堂皇的理由为自己开脱，不止是唤林父母，好像绝大多数的人都是这样。
杨堪打断道，“林阿姨，唤林不会去打扰你的。”
“不是…”人好奇怪，明明被人戳中了心事，还是矢口否认，心头的各种补偿，都是为了自己的心安理得，让后半辈子没那么愧疚，“出来打工不容易，你们也来了小半年了，肯定是知道的。”
杨堪不置可否，他不能替唤林决定什么，哪怕他再怎么的生气。
林玲继续道，“杨堪，你帮帮阿姨好不好，就这一次，阿姨以前没办法，也帮不了唤林，可现在唤林都已经到阿姨面前了，阿姨不能坐视不理…我以前是没有尽到做妈的责任，所以就着一次，你让阿姨把亏欠唤林的还给他。”
都说孩子是父母一辈子的债，哪会有还完的一天，可到唤林他们家到好了，他父母倒成了他的债。
“林阿姨，唤林不会要钱的。”
林玲苦涩道，“你给他的，他会要的，是不是？”
“我凭空生出一笔钱，唤林会乱想，而且我不能帮你骗他，林阿姨，你想接近唤林，大可自己去找他，问问他的意愿。”不要总是自己决定，就像是头也不回地离开一样，丝毫没有考虑过唤林的感受。
杨堪继续道，“我和唤林之间没秘密的，我遇到您的事情，我会告诉他，至于要怎么做，我都听他的。”
唤林妈妈的事情，杨堪根本不敢瞒着唤林。
当天晚上杨堪陪着唤林摆完摊回家，两人�
