我养霸总们那些年-第5部分
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只是童彤手头本钱实在有限，正经餐馆也会提供外卖，综合评估取了保守的数字。就算高考前这几日还能有别的进项收入，童彤也不敢贸然都投入到盒饭大业之中。卖盒饭是机遇与风险并存的，万一倒霉遇到了什么事，赔了钱，总还要留点周转资金，暂时支撑到下个赚钱的机会来临。
做所有事情的时候，童彤都是将何小路带在身边的，娃很懂事从不插嘴，有啥问题都暂时搁在肚子里，等着离开了别人家地盘，何小路才会好奇的问这问那。童彤都用尽量浅白的语言，与娃讲明白这中间的道理。
听懂听不懂另说，起码开阔了娃的眼界。童彤一直不认为学霸就必须是等旁人伺候照顾的书呆子，好好学习天天向上，并不耽误心灵手巧会赚钱会享受生活。脑子灵活懂得在自己感兴趣的点上下功夫钻研，反而更容易在学术上有创意出成果。
何小路天资聪颖，早期教育与性格养成都很重要。做不成学问当不了科学家，好歹也要学会谋生的手段。就如同眼下的童彤，虽然当年家庭小康无需她抛头露面绞尽脑汁去赚钱糊口，不过自幼父母都不拦着她去了解各行各业社会百态，甚至主动有意识将那些值得借鉴的谋生手段拿出来与她分析共赏。
若是没有这些经验和阅历，童彤自问此时肯定还在工地卖死力气给人打工。所以父母的言传身教不容忽视。童彤努力让何小路感受到这一点，莫名其妙穿到这个身体，谁知以后会否又离开。那时何小路起码知道还能如何赚钱，不至于被贫困击倒沦为平庸。
别看卖货时间只有短暂的两个中午，此前各种准备工作绝对不能疏忽。上午确定了摊位地点，童彤下午就带着何小路在家中赶工六十条手链。晚上顺利在C大校门□□了货，手里拿到3000元现金，再去找李记饭铺下定金，详说盒饭的制作要求。
因着没去校内摆摊子，时间正好是晚饭的点，童彤将放在兜里还没捂热的3000元现金给了李记饭铺的李大牛，换来一张轻飘飘的定金收条。摇身一变成了他家大客户，李大牛笑着应承道：“何老弟真是爽快，我这边开门做生意也不能占你便宜。今晚上算我请客，你们父子随便吃，管饱。也正好试试我家的菜，哪有问题，我们及时改进。”
童彤见李大牛这么上道，都不用自己多费口舌蹭晚饭，便也和颜悦色奉承了几句，顺着菜单上点了几个荤素搭配营养高的家常菜，先与何小路一并填饱了肚子。
何小路长这么大第一次吃如此精致丰盛的晚餐，还以为昨晚上有两个凉拌菜，今早上吃了酱牛肉和肘花就已经是顶天的享受了，没想到晚上还能大饱口福。一个个精美的瓷盘端上来，都是何小路没见过的菜，色香味俱全，光看着他的小口水就已经流了下来，却在没得到家长同意时，努力克制着没有先动手吃喝。爸爸说过要懂用餐礼仪，路路做的到。
“吃吧，别撑到，别太急慢慢吃。爸爸现在有钱了，起码不会让你再挨饿。”童彤终于可以自豪的这样宣布。
何小路的小腮帮子鼓鼓的，满嘴都是好吃的，幸福的根本没法言语。
童彤三两口解决了自己那份晚饭，就与李大牛商量具体选饭盒的样式与菜品。
城里人都讲究干净雅致，饭盒选了那种内部有格挡分开的，四小一大五个格子，原来是米饭占大格子，一荤两素装满三个小格子，另外一个小格子放咸菜。
童彤果断调整了一下，将咸菜换成了西瓜切块。盛夏时节，西瓜本来就便宜，切成小块，每个小格子里也就是放三两块，却比咸菜应景，也显得有档次。荤菜分两种，每天对半来，一种是炖鸡肉块，一种是炸鱼排。其他肉类一概不要，免得有不吃猪牛羊肉的人挑理。
定了菜品，童彤又要求米饭装上之后，撒几粒黑芝麻，菜品装盒的时候宁可不装满，也不能让溢出来互相掺杂，以免混了味道影响了品质感。
最后又磨了嘴皮子，争取到了优惠，每份按照9块五，1000盒总计9500块，扣掉定金3000块，剩余的6500块可以在8号下午一次结清。李大牛还答应到时候将平时买菜上货的三轮车借给他们拉盒饭。
搞定外部工作，接下来三天，童彤的生活都很规律。
早上起来教导何小路学习中英对照的简单词汇，没有教材，童彤就用手写。一天只学十个汉字及对应的英文单词，也不要求何小路会写。这时候幼儿的手指控制能力有限，过早拿笔写字很容易影响骨骼发育。
早上学的东西，到晚上考一遍，能答对第二天再教新的，哪个记得不牢固，就在次日早上再次重复加深印象。何小路将这个视为新鲜的亲子游戏，而且他记性一向很好，从来没有答错，越发有兴趣学下去。
早学习结束，童彤就带着娃出门吃早饭，再去C大附近的街巷溜达。一来是让何小路增长见识，二来也为了寻找其他的商机。
童彤本就博闻强识，发挥自身学霸优势成为了行走的十万个为什么宝典，路边随手指着一根电线杆子都能讲出一堆科学道理，启发式教学用在何小路这种求知欲旺盛的孩子身上，再好不过了。
第7章 07状元套餐
天气越来越热，在外边吃了午饭，童彤就带着何小路进到大商场里纳凉蹭空调。商场内往往都有超市，超市里除了柴米油盐各色生活用品，还有图书文具。又凉快又能免费看书，何乐而不为。
以何小路这种学习速度，幼儿识字卡片根本不用买回家，每天抽空带着他来超市翻看一下，要不了十天半个月常见的这几本册子就都认全了。反倒是等有钱了，该买新华字典、英汉词典之类的工具书。此前先将他的语言基础夯实之后，教会怎么使用工具书，就可以尝试展开自主学习模式。童彤小时候也那样学习，父母丢给她各种词典，让她自己看报纸杂志连环画，哪个字不认识就查字典，不明白整句话意思再问家长，这样父母省时省力，孩子也比填鸭式的学法理解的更深刻。
随着高考之日一天天临近，童彤若说不紧张那是假的。卖盒饭的收益能有多少，童彤心中真的没底。按照过往的经济数据分析，这种年月就算帝都消费水平也不是特别高，十块钱买的盒饭转脸加价卖，真的能卖掉么？是加一块两块，还是翻倍赚更多，如何合理定价诸如此类问题一直在心中纠结着。
童彤已经投入了几乎全部身家筹备这件事，真是比当初亲自参加高考时还有压力。所以平素看似带娃优哉游哉，其实都是为了纾解心头压力，做好多手准备。万一盒饭砸在手里，好歹后续能开发出其他进项门路。
这三天，童彤带着娃白天在外边溜达，晚上天不黑就回家，熬点粥拌个凉菜吃清淡一些，饭后给何小路复习功课，8点半之前就让娃洗洗睡下。
小孩子要有充足的睡眠，营养当然也要跟上。现在是从超市里购买袋装的牛奶回去泡热水里加热，每天都现买现吃最新鲜的，毕竟出租房里没冰箱。童彤计划着等将来钱更宽裕一些，就去给娃订那种每天送到家门口的鲜奶。健康饮食，科学锻炼，让娃争取早日达到同龄孩子的标准身高体重。
每天晚上哄娃睡着，童彤才继续准备工作，铺开那些新买的大红纸，精心裁剪成合适的小条，用黑色水笔写字。500张小条写“鱼跃龙门”，500张小条写“一鸣惊人”，小条正面写好字，背面贴一条双面胶，将来分别再贴在鱼肉盒饭与鸡肉盒饭的盖子上，图个吉利。红纸的饭盒标签写完，又花了一个晚上设计好了传单。
传单上写着盒饭开卖的时间，地点更是图文并茂标的清晰明了。
广告词特别简单：状元套餐盒饭，每天前十份免费拿！A款“一鸣惊人”，B款“鱼跃龙门”，一荤两素 水果 米饭。
何连天之前发小广告的时候就知道附近有家小印刷厂，印刷传单价格便宜。童彤依着原身记忆将设计好的图样给小印刷厂送过去，为节省成本只印刷两百张，用B5大小最薄的那种纸张。反正是一次性的东西，第一天发光就行。
到了高考第一天，童彤先去那几大考点门口散了一拨传单，这才去李记饭铺取盒饭。为了降低风险，还特意留了活话，说是第二天购买的数量今天下午再最终确定，钱款多退少补。
正巧赶上李记饭铺承接了一场喜宴，人手忙不过来，紧赶慢赶一早上只给童彤准备了416盒成品，就实在抽不出人手。
童彤带着娃来取货的时候，李大牛很是不好意思，只记账410盒，等于白送了6盒聊表歉意。
反正第一天试水，少拿点没坏处，童彤也没计较。将何小路往三轮车前面车筐里一放，登着装满盒饭的车子直奔那小卖铺门口的空地而去。
车子停好，时间还早。给那小卖铺老板交了100块的费用，空口白牙又套了两瓶矿泉水给自己和娃解渴，这才支起用废旧纸箱贴红纸制作的简易招牌，“状元套餐”正式开业。
何小路也帮着往盒饭上贴标签，李记饭铺给的那些印刷了地址电话的塑料袋子足够多，童彤干脆将那些贴好了标签的盒饭每一个都单独装一个塑料袋子里，免得拿取的时候漏洒污染别的饭盒。另外一样取了一盒，专挑的分量足装盒完美的，打开盖子，在外边裹一层透明保鲜膜，放在招牌下边，让人能清清楚楚看到真材实料的盒饭内容。
这三轮车是经童彤特别处理的，用最简易的大铁盘子盛放热水，上面架着木板条，起到保温作用，盒饭摆放在上面一两个小时都能基本维持刚出锅时的温度。
经过这一番准备，已经临近童彤传单上说的时间了，就见四面八方涌来了一批家长。
不管什么时代，贪小便宜的人总是有的。尤其那些困难年月过来的老年人，超市发免费的任何东西，都舍得时间去排队领。更何况这种免费的午餐。
老爷爷老奶奶们无非是闲来无事陪着儿女等着接孙子孙女出考场，一个多小时前收到传单还都将信将疑，到点了过来看看而已，万一是真的，能领到免费的盒饭那不就赚了？
童彤既然敢发传单，就是舍得那100块的成本，前十份免费盒饭当然是要兑现的。一见来的人多，果断决定一人只能领走一份，好吃再来买。而且为了让后来者不会怀疑前面免费拿的事实，童彤还特意放了笔，让领走盒饭的前十人，直接在纸上留下姓名和电话。
这年头大家并不太注意保护**，写个名姓和电话，就能领走一盒价值20元钱的高档盒饭，傻子才不干。
童彤发传单的时候不是漫天乱洒，特意是找那些明显等着接孩子的家长。如今能来领盒饭的也是这批人，他们的联系方式在童彤眼里绝对值钱。将来通过他们，小小利诱，说不定能联系到其他家长，开拓一下家教业务，甚至是作为市调的常用名单继续发挥作用。在何连天原来的朋友圈子里，正经念过书的不多，很缺少这批家有考生住在城里的家长们。
总有腿脚慢或先前将信将疑来晚的人，眼瞅着旁人一脸喜色免费拿走盒饭，怎能不眼红后悔，围上来问明天是不是也免费发午饭。
童彤点头应承：“明天还是这个时间地点，拿着传单来，先来先得，一人只能领一份，只送十份。”
传单总共就印刷了200张，早一个小时就发完了。一开始收到传单的人，能当回事的很少，看过不信随手一扔，就是刚才按图索骥来领到了免费盒饭的人，谁还拿着传单，用过就扔了。
一听这话，立刻有人从地上捡起揉成一团的传单，展平了暗搓搓揣回兜里。
还有机灵的，赶紧四下里找找有没有这种“废纸团”，或者赶回刚才看到传单的地方，找那些手里还有传单的人搜罗一通。
这轻易就变成了一种口口相传，间接的广告效应。
“张姐，你们家不是在附近么，刚才那张传单还在不？反正你们一会儿都家去吃饭也用不着，给我行么？”
“哪个传单？”
“就那个免费送盒饭的。”
“难不成是真的，免费送午餐？”
“是啊，明天还送。刚才我去看过，菜色不错荤素搭配，还真像回事。原价卖二十元一盒呢，叫状元套餐。”
“真的？我也去看看！”
那边已经领到免费盒饭的，回到考点门口向亲戚朋友免不了吹嘘几句。装盒饭的塑料袋印刷着饭馆名称和宣传语，电话地址一应俱全，一看就是正经的饭店出品，盒子外边贴的红纸标签写着考生们喜欢的吉利话，打开盒子一看里面的菜色鲜亮，白米饭上洒着黑芝麻，竟然还有新鲜的西瓜切块。一荤两素带水果的套餐，卖相非常讨喜。
“你们看看，这是三代传承百年老店，李记饭铺的盒饭。摊主说前朝状元都是在这家店里吃过饭的。”
围观群众羡慕不已，七嘴八舌道：“真是免费拿的？还有没有，在哪里？我们也去。”
“免费的早就发完了。不过收费的还有在卖，虽然贵了点。为了孩子图个吉利，也值了。啧啧，真好吃呢。”
童彤原本预计正经的饭馆会分流走一批客户，没曾想这种免费送盒饭的营销手段威力如此大，生生将那些本来打算去饭馆吃饭甚至是回家吃饭的人，吸引到了他这“状元套餐”的摊位前面。
摊子前面迅速排好了长队，有人等着买饭有人纯属看热闹，旁边小卖铺的生意也被带火了起来。毕竟人家只买饭不卖水。大热天大中午的，买了饭再去旁边买水图个方便。
416盒饭，除了之前白送的10盒，剩下404盒不到半小时就全卖光了，那两盒裹着保鲜膜的险些也被人买走，还是童彤手疾眼快留了下来。饭都卖了，他们父子两人中午吃啥？
饭盒种类就两种，价格都一样，二十块钱，基本不用找零，卖的快，收钱也利索�
