我养霸总们那些年-第8部分
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好男人。长的帅不说，勤劳肯干脾气好又善良，虽说没学历没钱，却有志气讲信义。
“既然这样，钱我可以收，不过……清了欠款，人情还在。我虽然在帝都住了几年，可是少有真朋友。小何，若你看得起我，咱们继续当朋友好不好？逢年过节的，带着小路一起来看看我吧。”秦雪真诚说道。
“那是当然。只是年节里，你家人不来团聚么？我们这种穷朋友若是那时候来，岂不是讨人嫌？”
秦雪凄然笑了笑，终于是将憋在心头无处倾诉的事一股脑宣泄出来：
“不怕你笑话，我的亲爹妈一直当我是提款机，从来只想着用各种借口从我身上榨钱，还真以为我是嫁给了有钱人，能接济他们一辈子呢。呵呵，我那弟弟好吃懒做，初中毕业连中专都没考上，在家里待着游手好闲，我在县城给他买了一套房子，让他奉养父母已经仁至义尽了。
他们居然想让我再出二十万给我弟娶媳妇。我的钱也不是大风刮来的，买完房子自己都没剩几个子，他们就说如果我不出钱便将我的妹妹们嫁给瞎子瘸子的换钱。我听说之后就悄悄帮着我那两个妹妹从家里边跑了出来。家里自然闹开了，我爹竟然找来帝都，要死要活逼着我给钱。
我刚才就实话实说，是给老男人当情fu的，人家天南海北有的是女人，高兴了来我这里玩玩打赏点钱，不高兴了一年半载见不到人。我爹立刻翻脸了，说我做这种肮脏营生，祖宗的脸都被丢光了。这他也好意思说？嫌弃我的钱脏，我还不愿意给他们了。他那宝贝儿子除了惹是生非花他们的棺材本，自打生下来孝敬过他们一分钱没？
我气疯了，就让小区保安将他赶走了。身份证就在我手里，从今往后我与他们一刀两断再不往来。老家就是我那页户口，我还不稀罕了。听说只结婚的时候才会用到户口本，我这种人也不可能正经嫁人的，他们拿捏不了我。”
童彤打心底赞同秦雪的决断。好多重男轻女的原生家庭，一面嫌弃女儿没用一面又靠女儿赚钱养家。秦雪终于看清楚这一点，有勇气而且已经努力在摆脱这种纠缠，实在很值得敬佩。
秦雪见何连天也是一脸赞同的样子，更多了几分自信，言道：“当年陈莹劝过我，我那时候为了家里没听陈莹的话，才走上这条路。现如今我不想再这样过活，青春短暂总该做点更有意义的事。那富商当年和我约定过，若是哪天我不想跟他了，就和平分手，他赔我一些青春损失费，我不再纠缠他，大家好聚好散。”
“所以你……”童彤隐约猜到了秦雪的打算。
“没错，我已经和那富商提了分手，他也同意了。这些年每月他都给我零花钱，分手费估计不会太多。过几天我租到房子就从这里搬走，想着自力更生做点正经买卖，只是真不知道自己能做啥。”
童彤心念一动，先安慰了她几句，话锋一转道：“说起做生意，我正好有个主意，也许适合你呢。”
第11章 11时尚小店
秦雪一听来了兴致，不过打心底没什么自信：“如果是开店做小生意，我真没什么天赋。以前我听几个全职太太朋友聊天，说起开小店打发时间，就弄了个店面卖卖服装化妆品，结果入不敷出，坚持了三个月就关了。”
“我的确是建议你开时尚小店，但是店面选址和经营方法、售卖的物品比市面上常见的新颖一些，或许能有利润。”童彤态度很诚恳的说道，“我之前认识一个在化妆品店打工的朋友，她说各种名牌化妆品在上新品前，厂家都会发一些免费的试用小样，希望顾客领用之后填写调查问卷。”
秦雪惊讶道：“不对吧，我之前经常去大商场里化妆品专柜买东西，几乎没遇到过免费试用品和调查问卷啊？”
童彤点头说道：“的确啊，厂家希望的事情，在柜台卖货的时候并不好操作。首先原本客户想买某一款产品，如果你给她新品小样，她是不是就会暂时不买旧款等着上新呢？这就降低了本来能有的成交。其次，让顾客带走问卷，难道要打电话催着他们邮寄问卷回来么？所以我的那位朋友说，柜台的负责人从来不让她们将小样给到顾客，都是到了月底该向厂家交回问卷的时候，组织店员们加班填写。小样也不能私自卖，就成了店员们自己的福利。但这样的问卷，并没有什么真实可靠的内容，厂家为此很头痛呢。”
秦雪隐约间也意识到了其中的问题，可是该怎么解决呢？
每一个顾客都有体验新品的权利。在第一时间，试用新的化妆品体验美丽没有错，自己不也经常期盼着钟爱的化妆品能出新款吗？而且厂家根据小样调查表反馈信息，才能不断调整研制出更受人喜爱的化妆品。对顾客和厂家来说，小样都是不可缺少的。可小样虽好，却给销售带来了负面影响。如果专卖店总用店员填调查问卷敷衍了事，不仅厂家的心思白费了，顾客的期望也落了空。
何小路专心喝完了甜甜的酸奶，有点犯困啦，小身体摇摇晃晃，眼皮耷拉着，努力挣扎。
童彤看到之后问秦雪要了一个小薄毯，让何小路靠在自己腿边，一下下拍着，动作温柔的哄睡。
秦雪莫名羡慕这种亲子场面，遥想着“从良”后能遇到有缘人也生一个自己的宝宝享受这样的幸福时光，更加坚定绝对不能再虚度年华。她认真问道：“你是不是有什么好办法解决这个问题呢？”
童彤点点头：“有个办法，前期可能会花些功夫和基础投入，不过一旦做成，店面顺利开张，往后就是坐等收钱呢，比一般的店面能省些心力。”
秦雪被吊足了胃口，不过何小路已经睡着了，她只能是小心控制着情绪，轻声问：“要不要将小路挪到我房间里好好睡觉呢，免得我们说话吵到他。”
童彤已经有了身为男子的自觉，并不想进入一个尚算陌生的女子卧房，何况自家娃是那种在任何地方想睡都能睡着的，外界环境的嘈杂丝毫不影响他的小世界安宁，便婉拒道：“没事的，他不怕吵不挑地方。我们继续说……首先是寻找各个化妆品厂家驻帝都办事机构的联系方式，兰寇、美宝莲、欧莱雅、卡姿兰、DHC、HR、薇姿……只要商场里出现过的化妆品一个都不放过。然后和他们说，1块钱做市调，问他们要不要。”
“1块钱？这怎么可能，人工成本都不够啊。”秦雪按照惯性思维，虽然找厂家联系方式这事可以做，但给人家做调研劳心费力才收1块钱，根本没有什么利润可言。
“别急，听我说。”童彤自信道，“重点是找个时尚白领们经常出没的地界里开店铺。你闭上眼睛，跟着我想象下面的场景。如果有人告诉你，花1元钱就能获得3款知名化妆品，店内数十个知名品牌的上千种化妆品的小样……统统没有标价，只要走进去大胆地随意挑选，花1元钱就可以心满意足地将它们装入购物袋，拎回家，你会不会心动？”
“当然啊！”秦雪富养了这些年，已经熟知时尚各种品牌，从外表完全看不出来当年乡下女孩的土气，可是勤俭节约这样的美德依然深刻在骨子里。如果能以较为低廉甚至是免费的价格得到正品名牌，当然会心动，“可是1元钱3款，是不是太……”
童彤说的头头是道：“将店面的租金和初始装修成本，印刷开店宣传单等等前期投入控制在2万以内。顾客用1元钱买走3样名牌化妆品的同时，必须带走3张调查表，并且缴纳30元的保证金。等到来店里交回调查表的时候，保证金再一分不差退回到顾客手中。
对那些知名化妆品牌的忠实顾客而言，1元钱就能得到3款喜爱的化妆品正品，简直就是中了彩票一般。虽说是样品，但样品也是化妆品呀，还是最新款的化妆品。店里面各个名牌聚集一堂，商品种类丰富而且价格低到不能再低了，回头客一定多。起码来交还调查表的时候，就会产生重复登门的客流量。
每一款化妆品，厂家只需出1元钱，就能获得详实调查资料。一个知名品牌每年怎么也会出百十来种新品吧？举个例子，以口红而言光区分色号的不同每款都是要单独收钱。可是在厂家而言，一年几百几千元投入都是小钱。我们却面对几十个厂家……”
“等等，虽然厂家是愿意了，我们也能找到几十个厂家上千的商品，但是也就几千元收入啊。这点钱连房租都付不起的。”
童彤点头，秦雪在主动思考，说明她并非真的没有商业头脑，只是还局限在大众的惯性思维之中：“顾客30元的保证金，其实有双重作用。一方面如果顾客拿了商品却不来交调查问卷，店里就给他上黑名单，拒绝再接待，那30元也不退了。喜欢来的顾客，肯定是被店里各色商品吸引的，经常会光顾，30元的保证金也就不着急要回来。”
秦雪若有所悟：“感觉像是美容院充卡或者交会费那种性质啊。”
童彤称赞道：“没错啊，你说的对。虽然一开始大家未必会信任一个新店，做会员模式比较难迅速推广。但是只要店面运营状况良好打出了一定名气，商品不断更新充实，流量人气越来越好，就真的是可以考虑做会员模式了。比如缴纳几百块的年会费，会员可以随时来店里免费拿东西。这样也省去了找零钱退保证金等等麻烦的操作。但是对经营者来说，会费是有一定期限的，在这个期限之中，就相当于钱稳定在经营者账上免费使用。用别人的钱投资生钱，岂不是容易很多呢？”
秦雪听得瞠目结舌心潮澎湃，以前总不明白为啥美容院要搞会员制，现在一听何连天解释，恍然明白了其中猫腻呢。一百个会员上万的资金都汇聚到了老板头上，更何况如果一开始用1元钱的噱头吸引大量的顾客，到了会员模式积攒的资金绝对会成百上千增长。这些会费哪怕是存个定期啊，利息也很客观呢。再者从厂家收钱，和最初从顾客们手里收到的1元，再少也是钱。何况如果选对了店铺的位置，不愁顾客盈门。
“这都是你想出来的？太厉害了！”秦雪禁不住夸赞，忽然又有些害羞道，“这么好的点子，你直接告诉了我，我怎么好意思白用呢。”
童彤虽然是借鉴了后世人的成功创业方案，有一定的把握，不过具体真要创业，将面临很多精力的投入，这事正需要合作伙伴。他面上仍谦虚道：“我只是想一想，没有真的去实践过。再说我也没有那么多本钱自己去做。恰好你有这种打算，我才说出来，你若觉得可行，不如算我一份钱，我们一起来做这个项目。”
“咱们谈钱就太见外了。”秦雪很实在的说道，“办理店铺的营业执照，我以前有经验。寻找厂家联系方式这个我也有门路，以前各大商场里专柜上认识不少朋友。可是联系上了厂家，主动上门游说厂家给货样，这事我做不来。
我一向不敢在陌生人前说话，再说这点子是你想出来的，你说可能更有底气。另外选店铺位置、发传单什么的，这些都不可能我一个人干的来，别人我也信不过。若是你真看得起我这个朋友，我们一起来经营好不好。本钱我出，算你技术入股，刚才你还我现金那5000元也是你的投资。亏钱算我的，将来真能盈利，咱们对半分如何？”
“初始投资起码要2万元左右，我这不是占了你的便宜么？”童彤有点局促不安，毕竟这点子并非原创，真是有点不好意思呢。
秦雪却很豪爽：“是我占你便宜啊，若不是你这个项目引人，我肯定没有勇气再开店的。我想要独立，但没文化没有工作经验，给人打工又赚不到什么钱，你替我解决了难题，过程中我还要你忙前忙后的张罗，我们利润对半分，我都有点不劳而获那种愧疚呢。”
两人又互吹了半天，童彤终于是答应了秦雪的方案。两人也对近期要做的事情进行了明确分工，童彤用些时间将说服厂家的方案落在笔端形成策划书顺便四处逛逛看铺面；秦雪则负责联系厂家约好上门拜访的时间，着手准备申办营业执照的材料。另外秦雪是有车子有驾照的，在创业初期，跑各个厂家，找铺面等等事项自己有车子就相当方便了。
童彤将自己的联系方式告知秦雪，约好下周这个时候，他们再碰面看看各自进展情况。说完这些，何小路也睡醒啦，秦雪又热情的下厨做了一顿晚饭。
吃饱喝足，童彤带着何小路高兴的离开。今日来还钱，竟然收获满满呢。那么手头这1万多元的收入，也不能闲着，该看看其他赚钱项目了。
第12章 12毕业甩卖
第二天，童彤带着何小路早上先去C大溜达了一圈，又坐公交去了动物园批发市场。这一次主要是为过几天毕业甩卖时囤货做准备。
C大一般7月中旬有一批毕业的，着急离校处理各种不用的物品，在校生往往奔波期末考，关注甩货的少，导致毕业生甚至是成箱的将带不走的东西当垃圾扔掉，直接便宜了收废品的。而新生基本都是9月前后才会到学校报道，这中间有一个半月的时间空档。毕业生可等不到9月份再回学校摆摊子。
童彤计划低价收了毕业生的物资，分门别类找个地方存好了，等到9月初新生报道的时候摆摊子。这个存货的仓库最好能借C大内的某个地方，校内可是有一些很不起眼却大到能存闲置物资的地方。如果找对了地方，完全可以压缩存东西可能产生的花销，还不用校内校外来回搬运。
童彤上辈子恰好认识有这类闲置空间的校内教职工，锅炉房的费大爷。C大是自己供热，锅炉房场地很大，冬季才用，看锅炉房的职工有能住宿的值班室，锅炉房内部除了设备以外也大的惊人。童彤当年在C大的宿舍曾经因为维修在某个暑假强制腾空，当时她被迫收拾了所有家当找地方存。经朋友介绍认识了费大爷，结果她们同系好几个宿舍的女生都借了锅炉房的地方，妥妥的存下，无非是凑钱送了费大爷一条烟表示心意。
童彤不知�
