首富从地摊开始-第114部分
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张宁和廖凯，都做过手机业务，陈石让他俩帮收集资料。
陈石让四人坐到办公室中的沙发上，自己也坐下，直入话题：“找你们来，主要是想聊一聊手机，我准备新成立一家子公司，专门零售手机及周边产品，方总和吴经理还是负责服装公司业务。”
“你们都用什么手机？多大价位的？”
陈石一共两部手机，一部老手机放在家里当闹钟，新手机是华为新款，花了五千多块钱。
之前他好奇还买了平果和四星手机，结果感觉用着不顺手，扔给羽然处理。
方致远掏出自己的华/为mate8，向大家显摆了下：“感觉运行速度挺快的，媳妇去年买的，价钱我忘记了。”
吴磊也拿出自己的手机，说：“P9，新买的，三千四吧。”
“嘿嘿，平果6S，五千块，一个半月工资没了。”张宁摸了下鼻子，不好意思笑了笑，还是掏出来放在桌子上。
廖凯看到大家也掏手机出来，自己如是，说：“我的是红米2，一千来块吧，感觉挺不错。”
“吴经理，你觉得你那P9零售的话，能有多少毛利？”陈石买过P9，三四千块的手机，他原以为能有近千块的利润。
但想想不太可能，网店比实体店的价格便宜不了多少，可能只便宜两三百块。
若实体店能有一千块利润，网店肯定为了薄利多销，哪怕只赚两三百块一部就行，就不仅仅便宜两三百块。
吴磊思索了下，以为老板在考验他，看了下老板随和的脸色，说：“我这是实体店买的，估计毛利五百块左右吧，当时买的时候送了一个手机壳和耳机，手机贴膜一个。
前年买了一部手机，主机看似便宜了，但手机壳和贴膜得另外付钱买，加了两百多块钱，太坑了。”
吴磊言毕，方致远哈哈笑道：“有些店就是那样，主机赚钱少了，肯定要从其它地方赚，要不一家两三百平方的店，店员都有几名，还有房租，一天至少卖五部高端手机才能维持店面开下去。”
手机壳、手机贴膜等配件，这类产品看似不起眼，单品价值也不高，但是因为毛利空间比较大，这是一个店面的一个非常重要的利润来源。
一个平果手机壳，都能卖两三百元，但这东西成本极低。
手机功能类配件手机功能类配件比较丰富，比如移动电源、线材、车载、充电器等，这类产品基本上也是店面重要的销售点，因为和手机亲密度比较高，更容易被购买。
方致远不太支持开手机店，说：“老板，开手机店的话，实际上利润点比不过卖服装的，压货资金太大了，资金周转慢，我们一家服装店，一天零售四十万，毛利就近三十万，拿货价十来万，压够三天货就行，还可以拖款。
如果零售手机，同样的一天30万毛利，可能就需要两三百万的货，铺货得五百万以上，甚至远远不止。”
要是想毛利30万元，那得卖一千台中端手机。
如果老板开手机店也能有服装店那么火爆，方致远倒是支持，有钱不赚那是傻。
但卖手机，比较麻烦，需要店员教客户操作，还有可能需要下载东西，肯定没有卖服装快。
当然，也有像平果专卖店那样，新机一出来，顾客排队抢，专卖店只管卖，想让店员帮操作，那没空。
但是资金压力很大，那种火爆新款机型，需要预支货款，还是全款，一万台就是几千万资金。
若是卖完一万台，估计就得等货了，有时候得等一两个月才拿到货。
如若服装店的火爆，开个十家店手机零售店，平均一天一家店能卖一千台，想维持一个月火爆销售，那得准备十几亿资金。
否则，根本抢不到货。
换作他是手机厂商，肯定是谁全款，谁钱多，谁排队早，谁先拿货。
为了考虑其它经销商，不可能把存货只给一个经销商，钱多也不行，十几亿资金，可能第一批拿到一半货就不错了。
陈石双手交叉，摩娑着下巴，看着方致远解说。
他之前也考虑过这点，但没想到资金压力是如此大。
但若有钱不做，又不死心。
陈石成立一家通信公司，人员肯定另外招聘，不可能从服装公司抽调，那边还紧缺人呢，得另外招一个负责人，能搞成什么样就什么样。
如果不是金手指的人气辐射点限制，他肯定想在其它城市多开服装店。
如果中高端服装店在五个城市开展完了，肯定得找另外的赚钱路子，不可能只做服装行业。
另外三个城市的美帮专卖店，国庆就能正式营业。
中高端服装开店计划，已经开始执行。
最多四个月时间，五个城市的服装商铺计划就完成了。
斗破这本书，陈石计划要连载一年时间，并不是提前完本不行，而是开新书根本没把握把金手指升到11级及以上等级。
所以，只能在一年时间内，想方设法多赚钱，多积累死忠粉。
第221章 手机店的利润点
方致远看到老板好像在犹豫什么，看了下一直还没说话的两名普通员工，提醒说道：“老板，要不你问下张宁和廖凯吧，他俩做过手机业务，也收集了资料，比较清楚一些，我说的不一定正确。
我有些观点，也是从他们收集的资料进行分析，描述的可能有些误差。”
陈石拍了下自己脑袋，笑了笑，看向两个普通员工，看他俩坐得有些拘谨，温和地说：“你俩说说看，随便说，不用紧张，有什么就说什么，不用考虑方总和吴经理。”
张宁有些紧张，看了下保持微笑的年轻老板，看了下廖凯，然后说：“我觉得方总和吴经理分析得很不错，手机本身利润并没有想象中的多，相反需要投资的资金量非常大。
除了手机本身和保护类配件的利润，可能还会卖些移动电源、线材、车载、充电器、耳机等。”
“我记得我去年卖手机那会，店里还弄手机分期业务，因为现在手机普遍价格比较贵，资金紧缺的，又想买好手机的，就会选择分期付款。
我那店是连锁店，老板和金融机构合作，做成一笔，可以有利息分成的，听说挺可观的。”
“嗯，说得不错。”
陈石看他好像说完了，表达能力还不错，转向另一个员工廖凯，想看看他如何说。
廖凯看到老板在看他，实在是紧张，有些出汗的双手擦了下裤子，酝酿了下，喉咙咽了口气才说：“老板，除了方总、吴经理和张宁提到的，我觉得做手机零售，整体利润点还挺高的，当然，没法跟我们服装店相比。
嗯，我表达能力比较差，自己做了份调查，你可以看下，方总也看过。”
一边说，同时把打印好的几份调查报告，分发给老板、方总、吴经理还有同事。
陈石接过一份几页的报告，感觉做得挺认真的，边看边说：“没事，不用紧张，又不是打仗，桌子上有水果，大家不用客气。”
说完，自己从茶桌上先拿起一个柑橘剥皮，方致远和张宁倒是随意了些。
看到两人还不敢拿，方致远拿起两个递给他俩才敢要。
方致远情商高，知道老板在调和气氛，张宁就是个天不怕地不怕的年轻小伙。
吴磊做到经理，情商当然高，只是敬畏老板，而且还怕老板，毕竟看过老板当场拍桌子，开除公司副总。
所以，他在老板面前，言行举止方面很谨慎，怕留下不好的印象。
陈石剥了一瓣桔子果肉放进嘴里，慢慢嚼，一边看起廖凯的报告。
没有看过廖凯资料的张宁也看了起来。
大概二十分钟后，陈石从廖凯的资料上大概了解了。
手机零售店的利润店挺多的，第一点就是手机主机的利润；
第二点就是手机保护类配件，一般就是指手机壳、手机贴膜等；
第三点就是张宁提到的手机功能类配件，功能类配件比较丰富，比如移动电源、线材、车载、充电器等。
第四点，手机强关联延伸产品，比如耳机、音箱，单品价值较高，所以依旧有丰厚的利润，只是销售难度较大，需要有持续的培训和顾客引导，当然场景体验也是促进销售的一个重要手段。
第五点，针对部分中小企业团购的生意，有些企业年底搞活动时，采购量比较大。
第六点，就是张宁说过的分期付款业务，就是赚取利息。
第七点，手机回收业务，不过得找专业公司合作才行。
第八点，手机维修业务。陈石赞同这个，不过对他来说是鸡肋，耗费人力物力，就是赚取辛苦费。
第九点，手机厂商租金补贴。不过，要想获得补贴，一般是位置好、在厂商具有一定的占位、有良好的人脉关系等，这是很多体验店、旗舰店的生存之道，既满足了厂商的形象需要，又促进了自己的发展。
第十点，运营商合作补贴，主要是手机卡销售和话费提成。
第十一点，店面广告收入，主要是针对连锁店，想从厂商拿到，不过不多，对陈石来说是鸡肋。
第十二点，APP推广补贴。
除了上面的十二点，还有店面网上代购等分析，还有开手机店的一些注意事项。
陈石思索了下，如果他做手机连锁店，以上十几点，其中第1、2、3、4、6、10点才是他重视的，其它的，那些利润看不上。
他利用人气转换器赚钱，就是靠零售量。
一些太耗费人力物力和时间精力的，都不会打算去做。
而且，低端手机不会卖。
要卖，只卖利润高的手机，也不限于一个手机品牌。
一家手机店里，可能只卖价位二千五百元以上，甚至三千元以上的主流手机。
“嗯，写得很不错，很细心了。”陈石抬头看了一眼廖凯，赞扬说道。
张宁听到老板赞扬廖凯，有些羡慕他。
“手机店我是打算开了，只卖高端机型，一个城市开几家店就行。”陈石早就想开手机店了，能赚钱就干吧，看向张宁和廖凯，说，
“张宁、廖凯，你们可以转到通信公司来，月工资嘛，比你们原来高五百到一千，做得好就拿多点，自愿原则，要是在通信公司做不下去，也可以回原来的部门。”
张宁听到老板的话，脸上就露出喜悦：“老板，我愿意。”
倒是廖凯，看了下吴磊和方总，有点犹豫地说：“有点舍不得原来部门了。”
“什么舍不舍得，想去就去，张宁就比你爽快些。”方致远瞥了廖凯一眼，笑骂。
吴磊也说道：“方总说的没错，到通信公司有好发展，就去那就行，都是老板的公司。”
廖凯听到原上级说话，就不纠结了，恭敬地看向老板说道：“嗯，那我也去。谢谢老板，谢谢方总和吴经理培养。”
“我也谢谢老板，谢谢方总和吴经理。”醒悟过来的张宁也如是说道。
陈石温和地笑了笑，端起一杯开水喝了一口，看向众人：“行啦，这事就这样决定吧，你们先回去工作吧，方总留下。”
第222章 有钱人的生活
看到吴磊和两个普通员工走后，陈石看向方致远，郑重说道：“通信公司的人员组织框架，还有主要岗位的人员招聘，你帮我做起来吧。”
陈石把这些工作交给他，一是自己没空，二是想考察一下方致远的统筹工作能力。
如果未来让他当服装公司的副总，公司组织结构的调整、人事的管理和公司公司年度经营计划，肯定要会操作这些事，可不仅仅是市场部的工作。
“好的，老板。”
方致远没想到老板的真实想法，反正老板安排他做什么就做什么。
思索了下，还是问清楚，“大概多大的规模？”
“按照一个城市五家手机店，五个城市25家店左右。”陈石没多犹豫回道。
他刚才想好只卖各品牌的高端手机，那一个城市开五家店就应该足够了。
蓉城常住人口有一千五百万，从人口大概能估算出手机销量。
全国前五大手机商一年手机出货量差不多达到四亿，当然，有一部分出口。
按照大部分人两年一换一台的频率，蓉城手机销售量也有七八百万台，价位在两千五百元以上的手机量可能会占到三分之一。
当然，这只是陈石的估算，离真实数据应该相差不大。
如此估算，蓉城二千五百元以上的价位手机市场毛利总量应该在10亿元左右。
陈石一个城市布置五家手机店，应该能占一大部分蛋糕。
相应地，估计会有一部分手机店倒霉。
但陈石也不会犹豫。
开手机店，关系到他未来的一个商业大布局，是其中一枚棋子。
。。。。。。
又过了两天，到了周末。
羽然宿舍晚上聚餐，陈石干脆也叫了室友出来一起吃顿饭。
在这个世界，陈石已经没有什么朋友了。
只有他的五个室友，还对他保持着跟大一开学那样，嘻嘻哈哈。
这样，也好。
若是有了隔阂，很难谈得上交心的朋友。
陈石在公司里，就如同古代皇帝高高在上，拥有至高无上的权力，没有平等的朋友。
老板跟部下一起玩耍，员工放不开，大家都玩得不开心。
陈石想吃烧烤，没有在校外露天烧烤摊吃，学生看他跟看熊猫一样。
开着G63载着宿舍几人，到郊外的烧烤摊烤全羊。
陈石想喝点啤酒，一会让保镖来开车就行。
百来亩的郊区公园路旁，几十米长的路边上，摆了十来个小吃摊子，大部分是烧烤摊。
此处风景不错，正值秋天，蓉城白天还是比较炎热，晚上凉风习习。
在露天烧烤摊吃东西，喝点冰镇啤酒，啃瓜子，偶尔吹拂一阵凉风，非常舒爽。
一家摊位几张桌子，生意就这样做起来了。
公园对面，有一家随意塔起的棚子，招牌写着“新鲜现杀羊”。
陈石也是听保镖说的，在这家烧烤摊吃过一次，味道比较地道。
这个时候，摊位上仅有两张空桌子。
陈石的G63车子轰然开来，熄火，老板看到，脸上更加欣喜，一手指着摊位旁边的一片空地，让陈石把车停在摊位旁的空地上。
陈石刚下�
