首富从地摊开始-第73部分
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奢侈品牌店的副店和店长那些就是按年薪算了，年薪一般不下十八万。
陈石的薪酬机制，没有采用提成业绩，而是设定绩效，最高绩效不会很高，营业员最高绩效为三千元。
这个薪水，在蓉城这个省会城市还是相当具有吸引力，少则六千，多则八千，奖金看公司业绩，还有年终奖。
陈石刚从温市回来，了解到那边的工人薪水极高，记件工资，普工薪水普遍过七千，技术工人薪水普遍过万，还包吃住，当然，加班肯定多。
而在一些城市，工人工资就低的可怜，低到两千都有。
说到底，还是看公司效益和地域。
神石公司一号店旁边店铺的店员，还有路过的行人，纷纷驻足，倾听陈石的晨会演讲。
陈石讲的不多，此时已经有顾客进店看衣服了。
陈石向店长使了下眼色，店长很快明白，立刻吩咐两个店员速度去招待顾客。
再聊了几句，鼓励一下，也就完了。
陈石还未启动金手指，店里已经有十多个顾客，他等了一会，不过见成交率低，新开业，陈石并不弄什么打折活动。
买一件为吊牌价，消费累积超过200元才打95折，五百元以上才打9折。
买一件是不够200元的，单价最高是199元。
为了打折贪便宜，顾客只好多买一件衣服，买袜子或便宜的服装不行，至少是79元以上的服装。
感觉都买了快三百了，离五百也不远了，干脆多买两件，感觉过段时间也会买。
这都是常见的阶梯打折消费手段，还有一些促销手段，组合促销、会员式促销、赠送类促销……
太多促销手段了，陈石不想用，反正生意也能火爆起来，搞促销反而把利润率降低。
陈石观察了一会，直接使用人气转换器。
【神级人气转换器提示：转换符合要求，根据摊位面积，周边人流情况，物品受欢迎度，最高峰商铺人气耗费速度为2500/小时，请设定每小时商铺人气消耗速度。】
考虑到店员的工作强度和持久率，肯定不能把商铺人气耗费速度直接提到最高，估计会把他们累死，店里人员过于拥挤也会造成安全事故。
陈石斟酌了下，把两家店的人气消耗速度都为2000/小时。
设置这些，都是一个念头的事，有过设置历史的店铺，设置自动开启后，到了时间，就会自动开启。
开启和关闭都是一个念头的事。
所以说，同时管理几百甚至数千家商铺的人气设置，根本不是事儿。
金手指开启，两家服装店也正式迈入新的历程。
陈石站在店外，拍下一号店正式营业的景象。
刚过几分钟，站在店外，就看到越来越多的市民往一号店聚集，好像店里有什么吸引人似的。
偌大的广场，当然也有上千人，但看到这家美邦专卖店里这么多人，带着好奇心，走过来瞧一瞧。
蝴蝶效应，牵一而动全身。
哪怕陈石暂停使用金手指，估计店里也能维持半个小时火爆。
店里越来越多顾客看衣服，有的顾客直接买，大部分人还是需要试穿一下。
30个换衣间，同时间使用就有二十来间，偶尔，还需要排队。
收银台处，五个收银员顿时繁忙起来，扫码付款成功的声音响个不停。
9点正式营业，到了十点钟，第一个小时时段共成交135单，共售出202件衣服，销售额为20250元；
这135单中，有的人只买一件T恤，或一件比较便宜的衣服，价格仅有几十元；
有的顾客，就买二件衣服，多则三四件。
第二个小时时段，一号服装店成交数量上升到150单，共成交225件衣服，销售额为22500元；
二号服装店，虽然人气方面稍微差点，但店里面积比一号店更加大，两家店的销售额相差不大。
第三个小时时段，一号店单小时成交数量继续上涨，达到170单，共成交255件衣服，小时销售额达到25650元。这个时候，也到了12点换班点。
刚来换班的店员，看到自家店如此火爆，可把他们震惊了。
店里顾客人数达上百人，有的顾客仅逛了一圈，没看上的，就出去了；
有的顾客试穿了下，感觉合适，犹豫了下就购买了，比较纠结的顾客，呆的时间较长，足有十几分钟，但看到店里实在太多人，也不想多滞留。
第143章 火爆开业2
“哎哟，累死我了，终于换班了！”
“麻呀，说的嘴巴都干了，都没空喝一口水。”
“你看咱们的收银员那多忙，五个收银员，一直在收钱，若是慢点，顾客都得排队了。”
“简直是银行印刷机，我做服装那么多年，也没有过这么火的一天。”
“要是能一直这样火下去，老板肯定发大财了。”
“走吧，吃饭回去休息，晚上还要值班。”
等到换班的员工，终于舒了一口气，揉揉酸累的手和腰。
自家服装店生意实在太火了，他们从来没有想过，能有这么火，同时也为自己能成为其中一名店员而感到自豪。
所有店员都明白，自己上家服装店，哪怕是节假日搞促销，生意也没自己这家店火呀，成交量能有眼前这家店的十分之一也是已经非常了不起了。
如按正常，在这个地段，这种面积大小的铺面，招几名店员就行，日销售额能达到一万二，就能平衡支出了。
销售额超过一万五，才能算赚钱，达到两万，说明很火了。
如今，一个小时就能达到旺铺的销售标准，一天下来，就相当于十多家旗舰店的销售额。
到了下午和晚上，人气肯定会更旺，估计达到每小时销售额达到3万不是问题。
当然，他们不知道销售额能有多少，只大概知道一个小时卖出了多少件衣服，有个大概估算。
几名换班的店员，走出店里。
站在店门外观察，广场人气很旺，但感觉不少路人好像被自家店吸引，直进店里。
他们店旁边几家服装店，还有一家是耐克运动，生意也不错，可能是到了假期了吧。
但相对自家店，如小巫见大巫，感觉自家店就是现象级商铺。
这种现象，周边的店铺店员也发现了，好奇过来瞧一瞧，纷纷发出不可思议的惊叹。
“天呀，真是抢钱呀！”
“这个品牌好像不怎么样呀，怎么会这么火，挤爆了，而且成交率好高。”
“反正这个店老板发财了。”
“我挤进去看了下，五个收银员，30个换衣间，弄得这么夸张，看来是意料之中，才会如此设计。”
“你说，他们店员岂不是工资很高了，哪怕销售提成一个点，平均一人一天也近百块提成呀。”
“那他们店铺如果按照这种提成算法，如果天天生意这么火，一个月光提成就好几千块了。”
“老板应该不会那么大方，他们店指标估计会设置很高。不过，你看她们的工作服，实在太好看了。”
“嗯，个个长得漂亮，身高全过165，跟空姐似的。”
生意如此红火，如同一座城市里，一栋擎天大厦发生了超级火灾，浓烟滚滚，把所有人吸引住了，纷纷震惊。
对面的时代广场购物中心，相同类型的服装店，生意有些滑落。
其实，不仅是时代购物中心，附近几公里内的同类型服装店，特别是美邦这个服装品牌，生意滑落最为明显。
五一假期销售额，有的甚至比不上平时业绩，搞什么鬼。
这也没法，一家三百平方的店的销售业绩，就相当于二十多家面积一两百平方米的服装店的销售业绩。
同类型服装销售下降，但神石公司一号服装店带来的人气，同样提升其它行业的销售业绩。
就比如饮食，附近的烧烤店，就忙不过来了。
烧烤店老板很明显看到不少顾客是从店过来的，有些手上还提着印刷美邦服装品牌LOGO的袋子。
还真感谢神石公司服装店的老板呀，要是每天生意都这样火爆，那可乐开花了。
下午一点钟，神石公司一号服装店的第四个小时销售额，成交单数正式破201单，共售出298件衣服，销售额29950元。
第五个小时销售额，单数达到205，共售出302件衣服，销售额破3万。
从下午两点到晚上八点钟，销售业绩节节攀高，每小时最高峰成交单数为255单，销售额接近四万。
到了晚上八点后，成交量下降比较明显，刚过晚上九点，陈石的金手指停止运行服装店，商铺人气停止消耗。
销售量骤然剧降，店员挂牌打烊。
按正常来说，店铺打烊不会像陈石的店铺那样挂牌打烊的。
陈石却这样要求，他上午在春熙路1号店察看，下午在2号店察看，发现店员实在太累了。
特别是下午那班，店员连续工作六个小时，疲惫不堪。
当天上早班和晚班，第二天就上下午班，反之也一样。
若是有人请假，代班店员那就是上一天班。
公司规定服装店九点打烊就必须是九点，当然，还是有顾客买，只是划出一两个店员招待就行。
缺少了金手指的帮助，虽然店里还是有很多顾客，但成交率极低。
九点后，所有店员必须检查手头上的工作，整理阵列架和商品迎接明天营业。
收银员汇总现金，整理单据，交清营业款项及报表。
店长或副店向总部汇报本店当天工作信息，然后检查店里库存和摆货情况，合格后方可锁门离开店铺，和收银员把现金存入银行。
也幸好没什么现金，都是年轻人买衣服多，直接扫码支付，现金不到两千元。
公司有个公司销售汇报微号群，群里人员是各商铺正副店长，会计，老板。
每天九点后，各商铺店长就会把当天的销售值上报到群里。
公开销售信息，也能激励其它店店长。
每家店都有销售指标，根据商铺面积，人数和地段定指标，指标可能不一样，但相差不大。
每个月，排名前30％的商铺，其店长和店员都会得到现金奖励。
所以，各店长之间，心里都相互较劲着呢。
反正，谁也不服谁。
服装店的正副店长的薪水待遇比小商品店的店长高一些。
此时，各店长正在汇报自家店的销售业绩。
【1号小商品店店长：5。1，销售额2560元……】
【3号小商品店店长：5。1，销售额2380元……】
五一假期期间，学生放假，小商品销售额从两万多骤降到两千多，陈石也把人气消耗速度设置到极低值。
人气消耗速度设置得再高，成交率还是极低。
第144章 服装店销售额
【1号服装店店长：时间5。1，销售额354100元，现金已存入银行，工作汇报完毕。】
【2号服装店店长：时间5。1，销售额325105元，现金已存入银行，工作汇报完毕。】
两家服装店店长是第一次汇报工作，看到公司会计师提醒后，纷纷依次把今天的销售信息发了出去。
2号服装店店长看到1号服装店的销售额比自己管理的店业绩好不少，实在非常尴尬。
而群里的其它人，看到两家服装店的业绩，顿时陷入极度震惊里。
这些人，并没有不相信。
一家小商品店地摊，正常销售额二万出头。
这些小商品店的店长，这种动不动就过万的业绩，早习以为常。
只是，没有想到服装店的业绩那么好。
一家服装店的日销业绩，相当于他们十多家小商品店的业绩，太打击人了。
【10号小商品店店长：恐怖如斯！一天销售额三十几万，咱店一天销售额破两万就乐呵呵了。】
10号小商品店店长刚发这条信息不到一分钟，就被会计师警告了。
【会计夏岚：这个群里只能报销售数据，禁聊无关事，10号小商品店店长，罚款10元！自己到公司大群里发红包吧。】
其它店长看到10号小商品店店长被处罚后，就乐了。
这个公司销售群里除了汇报工作，是禁止聊天的，否则会把销售数据弄混。
公司大群微号人数已过一百人，突然间看到10号小商品店店长发红包，纷纷表示感谢。
销售情况是不允许在大群里公布的，除非老板亲自说。
管理群里，各店店长还处于震撼中，一家服装店一天销售额达三十多万，那一年岂不是一亿了？！
两家店就是两亿，那开十家店就是十亿了。
陈石这边，看到销售数据，也极为兴奋。
一家服装店一天销售额三十多万，两家65万。
再加上服装利润率极高，首次进货成本只有2。9折，销售价大多是吊牌价。
一单消费额超二百元才打9。5折，占总销售额的比例极大一部分；
一单消费额超五百元才打9折，占的比例极少。
单店月销售额，将超过五百万，进货折扣只有2。5折。
再加上4个点的进货回扣，实际进货折扣只有2。4折。
综合算下来，65万的销售，毛利润约为49万元，年毛利润过亿不是问题，纯利润过亿也不是问题。
要是多几家店的话，那岂不是……
“哈哈哈。。。。。。一个小目标就那么完成了！”
陈石一个人在办公室里，忍不住开心大笑。
再加上那十五家小商铺，每天毛利润十几万剧增到六七十万。
再多开两家服装店，日毛利润将超过百万元。
“我得赶紧多开几家店。”
“现在资金不是问题了，找商铺就是多费点时间，装修速度有点慢。”
“最难的，还是人员招聘和培训，一家店就需求近50名店员，符合要求的店员不好招，相应地，需要的管理人员也剧增，管理难度剧增。”
陈石一下子要求人事和行政人员扩增到15人，财务人员扩增到10人，其它人员如仓库员、搬运工、业务员、网络人员、前台、清洁工、法律人员，等等，不带店员，就需求数十人。
而店员，则需求数百人。
人事小庄，再加上新来的两个人事，招聘工作根本忙不过来。
天天加班，就连五一三天的节假日，人事都在加班。
放假期间，公司加班人员，统一�
