重生1990当首富-第27部分
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有发生过一样。
他甚至还非常调皮地朝那三个女生眨了眨眼睛，示意她们不要声张。
第53章 混出个样来
等列车员走了之后，肖云继续游说那两个女生。
“但是我们在这车上也没有认识的人了，到哪里再去拉一个人呢？”
于是肖云对那两个女生说道：“你们要在哪一站下车？”
“我们在下一站就要下车了。”
一个戴着眼镜，脸圆圆的女孩子说完之后，显得有些遗憾。
看样子，她是真的喜欢这件衣服。
石头和李大壮当然不明白一个女生对于一件衣服的执着到底有多强。
他们本来以为这单生意就此告吹了，却没有想到肖云又想到了法子。
“这样吧，你们留下联系方式。我也把我的联系方式留给你们。你们先付30％的定金给我，等你们找到要和你们一起买衣服的人之后，我把衣服寄给你们。然后你们再把剩余的钱汇给我。”
那两个女孩子显然没有想到肖云会这么相信她们。
“如果像你这样做生意的话，碰到耍赖皮的人，你可真的是要亏本的。”
“我平时并不在火车上做生意，今天碰到你们两个女孩子，觉得你们应该不是那种拿到东西就不给钱的人，所以才会想出这样一个办法来。如果你们同意的话，我们现在就交换一下联系方式。”
那两个女孩子遇到这样的好事，当然不会拒绝。
肖云在拿到定金之后对那两个女孩子说道：“难道你们就不怕我把定金拿走之后，不给你们寄衣服吗？”
“我们觉得你不像是那样的人。不讲诚信的人，应该会很少吧。”
两个女孩子非常真诚地对肖云说出了这样一番话来，让肖云顿时之间觉得很感动。
不得不说，那个年代的人真的很单纯。
也正是基于双方对彼此的信任，这笔生意就这样做成了。
当他们三个人到达岳岭市的时候，肖云手里边捏着在火车上赚的230块钱。觉得有些不可思议。
石头恢复了一些精气神，然后对肖云说：“当时我们在火车上的时候，真应该多向几个乘客推销一下这些高档女装。说不定在路上，就把这批货全部销出去了。”
肖云不由得笑了一下：“你真是在做梦啊。能够碰到几个买得起高档女装的人，已经是相当难得的事情了。你还真想在火车上遇到几十个对高档女装感兴趣的人，这简直是不可能的事情。
而且我们要担的风险实在太大。我们和那些常年在火车上做生意的人不一样，我们没有任何的经验。如果被列车员抓住的话，这批货肯定会被扣押起来，到时候我们真的就一无所有了。”
他们走出了出站口的时候，三个人决定先去李大壮的家里面，商量一下接下来应该怎么做。
反正在南方没有赚到钱，石头和肖云都有些不甘心，他们也没脸回家去。
眼见着马上就要过年了，他们即使回家的话，也总得拿回去点钱。
要不然的话，即使父母不说他们，来串门的亲戚朋友也能用唾沫星子把他们俩给淹死。
回到李大壮的家里面之后，李大壮把炉子生着了，然后屋子里才暖和了一些。
他们本来已经快要适应南方的气候了，却一下子又回到了冰天雪地的北方。
差不多过了有两三个小时之后，在玻璃上面附着的冰凌子才终于全部融化。
三个人把那一编织袋的女装全部拿了出来，清点了一下，发现还剩下45件。
虽然说数量不是很多了，但是如果真的能够以市场价全部卖出去的话，也会是一笔相当可观的收入。
肖云想了一会儿，然后就对其他两个伙伴说道：“要不然我们把这些衣服拿到岳岭服装市场去卖吧。我们用身上的钱租一个摊位。只卖一个月，应该能够回本。”
李大壮想了想，然后说：“或许可以吧。马上就要过年了，人们肯定都要买新衣服的，这些衣服这么好看，应该会很受欢迎。不过这些衣服的定价会不会很贵？恐怕岳岭市的人应该承受不起吧。”
肖云却微微一笑：“这一点你们根本不需要担心。我已经想到解决的办法了，那就是分期付款。”
在90年代，李大壮和石头还从来没有听说过这个名词儿，一时之间有些发愣。
“什么意思？”
“你们在火车上也已经看到基本的分期付款雏形了。那两个女孩子先付给我们定金，然后我发货，她们再把剩余的尾款打给我，这就是分两次把货款结清。”
“这个我们懂啊，这不是最基本的一种销售模式吗？”
肖云示意石头不要插话，接着往下说道：“岳岭市是重工业城市，这里的居民有80％都和齿轮厂挂钩。我们只需要在卖衣服的时候，把她们的个人信息登记上，然后让她们分几次把货款结给我们。这样的话，她们不会感到这是一种经济压力，同时我们也把货卖了出去。”
李大壮一拍脑门：“这就是你一开始见到我时所说的，跑得了和尚跑不了庙。”
肖云微笑了起来：“也许我们真的应该感谢自己生在岳岭市。如果是在南方的话，那里的人来自于天南地北。即使登记了信息的话，也没有太大的用处，因为他们的流动性实在太强，但是齿轮厂就不一样了。在众人眼里，这是一个铁饭碗，她们不会轻易离开这个地方。我们只需要定期去那里收钱就可以。”
肖云很快就把李大壮给说服了。毕竟李大壮是一个没有受过高等教育的人，很容易糊弄。
但是石头不一样，他很快就发现了这里面的漏洞。
“如果她们给的信息是假的，或者我们去收钱的时候，她们已经不承认有这件事情了，我们该怎么办？况且我们只有三个人，根本没有办法一个人一个人地去核对她们的信息是真是假，也没有足够的能力去要回属于我们的钱。”
肖云把手放在了石头的肩膀之上：“你真是一个非常聪明的人。这种情况，我当然也考虑到了。齿轮厂的每一个员工都是有厂牌的。我们可以根据厂牌上的信息来进行登记。非齿轮厂的员工不能够购买我们的衣服，同时还要和她们签订一个简单的协议。这样的话，如果她们赖账，我们就有法律依据。”
肖云把这一番话讲完的时候，石头就挑不出毛病来了。
“不过我们现在说的都是理论，人们真的愿意为了买一件衣服，把自己的个人信息透露给我们吗？毕竟我们对于她们来说，只是一群陌生人而已。”
“谁说的？”肖云搂紧了石头的肩膀，然后对他说道，“你爸爸你妈妈不在齿轮厂工作吗？我爸妈也在呀。让他们先在齿轮厂做好前期宣传。其实任何广告都不如熟人之间的口口相传。等我们的品牌打响之后，再把服装销售出去，就不会遭受到任何人的质疑。”
第54章 蔑视
石头却很犹豫：“我去了一趟南方，一毛钱都没有带回家里，我爸妈不一定会真的帮我做这件事情。吹出去的牛就像泼出去的水，没有成真的话，我真的没有脸再央求他们为我做任何事情了。”
“那这样我们交换着来，我去说服你父母，你去说服我父母。这样比我们直接面对各自的父母要好一些。他们不会在自己儿子朋友面前发飙的。”
石头想了一会儿，觉得也只有按照肖云说的去做了。毕竟他也没有更好的办法。
“先别想了，今天咱们好好地吃顿饭，然后睡饱觉，明天的事情交给明天来做。今天我们已经很疲惫了，如果再想事情的话，脑袋会爆炸的。”
无论何时，李大壮都能够显示出自己的乐天派性格来。石头和肖云顿时之间觉得刚才的压抑气氛被稀释了不少。
第2天的时候，石头去了肖云家，而肖云则去了石头家。
石头的爸妈在见到肖云的时候，有一瞬间是惊讶的，但是很快就又露出了坦然的表情来。
尤其是石头的爸爸，他觉得自己预料的果然没错，这两个臭小子还是灰溜溜地滚了回来。
“石头是不是不敢回家来？你跟他说，我不会怪他的。只要他以后乖乖听话就可以，再也不要异想天开了。”
“石叔叔，不是这个样子的，我有另外的事情想要和你谈。”
当石头的父母在得知肖云的来意之后，空气之中又荡漾着迷之尴尬的氛围。
“你说你们在折腾什么呀？去了一趟南方，给我挣回了几个钱？现在又要让我豁出这张老脸，替你们搞什么宣传。万一你们要把这件事情搞砸了的话，那我以后在齿轮厂还怎么待？我现在也算是手里有几个小徒弟的老师傅了。我不想给自己惹事儿。”
石头爸爸的态度非常明确，肖云不由得把求助的目光望向了石头的妈妈。
石头的妈妈露出了非常抱歉的笑容来。虽然说话很委婉，但是也拒绝了肖云。
肖云觉得没办法了，于是只能够使出了他们之前商量好的杀手锏。
“石头说了，如果你们不能够给他一次机会的话，他以后都将不再回来。让你们忘记生过他这样一个儿子。”
石头爸爸一下子急了：“这臭小子说的是什么话？他活了二十几年，一直都是我们在供着他。要不然的话，他早就死了。现在该是他尽义务来养活我们的时候了，这小子竟然说跑就跑。当这个家是旅店啊？”
“抱歉了，石叔叔，刘阿姨，我已经把石头的话带到了。如果你们真的不愿意帮忙的话，我们也没有办法。因为我们真的已经铁了心要做这件事情了。”
肖云说着话就要站起身来。
他本来以为石头爸爸或者石头妈妈会把他给叫住，但是一直到他走出了石头家的时候，都没有听到挽留他的话。
肖云有些失望，但是更多的是忐忑与迷茫。不知道石头父母不帮忙的话，那还能够去央求谁。
然而就在他马上就要走出院子的时候，身后终于传来了石头爸爸的喊声：“是不是最后帮你们这一次，石头就会乖乖回来接我的班？”
肖云回过身来，露出了一个非常灿烂而且真挚的笑容：“当然了，我们只是想要去撞一撞南墙。如果真的撞疼了，我们自然会回头。但是如果这南墙其实脆弱不堪的话，我们或许会一直往前走。”
“哼，就你们？毛都没长齐，就喜欢说大话。你帮我带句话给石头，我最后帮他一次，如果这一次他依旧没有做出什么惊天动地的事业来，就乖乖地给我回到家里来，以后再也不许违背我的话。毕竟我才是一家之主。还轮不到他小子篡权夺位。”
“好嘞，石叔叔，您就放心吧。”
当回到李大壮家的时候，肖云和石头分别把自己遇到过的情况与对方交流了一下。结果他们的遭遇大同小异，都是在最后被对方的父母叫住，并且说愿意帮忙的。
之后的三天，肖云，石头和李大壮来到服装市场租摊位。
之前他们三个人，谁都没有接触过服装行业，更加没有到服装市场来亲自租一个摊位，所以说每一个环节亲力亲为地干下来之后，就觉得就算是做一个卖服装的小贩，也并不是一件容易的事情。
由于他们租摊位的时间比较晚，所以说位置比较好的一些摊位都已经被人给租占了。
市场管理员把他们领到了服装市场最里面的一个角落，然后对他们说：“这就是你们的摊位。”
肖云打量了一下他们今后将要奋斗的地方，发现这里竟然紧挨着一个垃圾堆。
他们这个摊位是整个服装市场里面最靠里的一个摊位，如果有人没有耐心逛完整个服装市场的话，根本就发现不了他们在这里卖衣服。
再加上所有的商户都把自己每天消耗下来的垃圾扔到这里来，使得这里臭气熏天。肖云只是站了一会儿就有些受不了，更别说顾客会来他们这里光顾生意了。
“管理员，我们也没少交租金，不至于给我们分配这样一个差的摊位吧？如果让我们在这里卖衣服的话，那也应该给我们的租金打个折。”
市场管理员却显得非常牛气：“你们爱要不要。你们不想要这个摊位，有人争着抢着要呢。看你们年纪轻轻的。应该也是把卖东西当做游戏一样来对待的，何必认真呢？”
石头的爆脾气一下子就上来了：“谁说我们是来玩儿的，我们是来挣钱的。你就给我们这样一个破摊位，我们怎么赚钱？”
市场管理员掏了掏自己的耳朵，漫不经心地说：“行了吧，就你们这样的人，我可见得多了。一开始都是豪情万丈，但是坚持下来的没有几个，做生意不是像过家家一样容易的。有这么一个摊位给你们，就算是先给你们上一课，如果你们不愿意的话，现在就可以把租金退给你们。回到你们的游戏厅里打游戏去吧。毕竟那个容易啊。”
石头真的很不满意这个市场管理员对他们不屑的态度，好像他们依旧是三岁的小孩儿一样。
但是肖云死死地把他拽住了，不让他对市场管理员动粗。
他们眼睁睁地看着市场管理员扭着自己肥胖的屁股，慢慢地消失在他们视线里的时候，肖云才终于把石头给松开了。
“就这种人渣。我一拳过去，就能够把他揍得明明白白的，他就会给我们换一个好摊位了。他算老几啊？凭什么瞧不起我们？”
“那你又凭什么让人家瞧得起咱们呢？跟他置气没有用，等我们的衣服全部销售出去，获得了利润之后，他自然会对我们另眼相看。我们得用实力说话，明白吗？”
第55章 服装大卖
搞定了摊位之后，他们就开始正式营业了。
然而衣服摆在桌子上，挂在衣架上，都少有人来问津。
本来他们的摊位就在犄角旮旯里面，能够逛到这里的人就少。更由于他们的衣服比较偏于年轻化。这些年轻的女孩子又很少会真的深入到服装市场内部来淘货，所以使得他们的生意相当萧条，连续三天，一件衣服都没有卖出去。
在又一天吃过了食之无味的盒饭之后，李大壮不由得对肖云说：“你说的齿轮厂职工来分期付款买衣服这件事情，什么时候能实现啊？已经再有不到一个月就过年了。过年的时候，就更加不会�
