小地精三岁半-第258部分
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此时的崔绿真，正在杨美芝未来的大饭店里参观，倒不是她心血来潮想来，而是被她忽然叫住的。
他们从她门口过，被看见了。
“小绿真，你们去市里干啥？”杨美芝穿着一身漂亮的白衬衫解放裤，头发也烫卷了，脸上抹着一层淡淡的粉白，嘴唇有点点红，不仔细看还真看不出化了妆，只当是天生就这么好气色。
跟大伯娘和二伯娘比起来，美芝姐姐这才叫“花小钱办大事”，幺妹悄悄感慨。
她们那是恨不得把半盒粉全扑脸上，恨不得把墨水儿全倒眼圈上，两只眼睛纹得大熊猫似的……化法是挺财大气粗的，可性价比没她这么高。
“发什么呆呢？”杨美芝的手在她眼前晃了晃。
“哦，姐姐说啥了？”
杨美芝笑笑，“我说你跟胡峻去市里干啥，小丫头发呆想什么呢。”
“我去办事儿，正好搭他的车。”幺妹面不红心不跳的撒谎，这场电影将会成为两个人的秘密，就跟签订攻守同盟似的，大家同进退，谁也别想瓦解他们。
杨美芝好奇的问：“你去办什么事？”
她总觉着，小绿真这只“小福星”名不虚传，但凡是跟着她的思路和点子走，就不会有错。就像当年，她跟丽芝在劳教场看见有人卖瓜子儿纸烟，她说她也想让牛屎沟大伯来卖。这不，丽芝当好玩的事儿告诉她，她炒了瓜子儿，果然第二天就挣到她人生中第一桶金。
后来又听她无意间说起嫌供销社太远，要是厂里宿舍区能开一个小卖部就好了……果然，她一开起来，生意就风生水起，短短几个月时间就给她挣来一套房子钱。
再后来，因为不知道物资交流会是她的主意，只以为是她爸爸单位提出来的，杨美芝没当回事，直到后来丽芝无意间说起，她想要再参加物资交流会的时候自己晚了……果然，交流会的商家个个挣得盆满钵满。
这就是不跟着“小福星”思路走的后果，让她白白错过了大几千，甚至上万！
所以，等她说以后大河口会成为阳城市新中心的时候，杨美芝再次，毫不犹豫的拿出全部身家，掏空父母，举全家之力要买地皮盖饭店。
然而，幺妹这次还真不是有啥点子，她也不喜欢被杨美芝追着问想法的感觉，像是恨不得把她脑袋劈开看看里头有多少脑花似的，她有点害怕，赶紧找个借口跑了。
当然，也幸好小地精虽然什么都愿意跟好朋友分享，却还是没把他们家在蛇口买地开批发市场的事说给菲菲丽芝听，因为她有预感，从这次决策开始，他们家跟这大河口甚至阳城市任何一个人家都不一样了！这种“不一样”让她隐约觉着，好像是阶层跨越的初端。
她不知道的是，如果她前脚跟丽芝说了，杨美芝后脚立马就能从妹妹嘴里套到话，说不定现在就不会在这儿盖饭店，而是去蛇口抢地了。
想到蛇口的批发市场，幺妹赶紧给外公挂电话，外公还没说五月份挣了多少钱呢，今天都七月八号，六月份的数据应该也出来了。
可惜，接电话的并非黄外公，而是兰艳。“小绿真呀，你外公出去办事了，你有什么事我可以转达给他。”
幺妹顿了顿，“没事，就是想他了，我晚上再打吧。”关于挣钱，她虽然也觉着兰艳阿姨不是坏人，可她也不想让她知道。
这一天，果然是注定不平凡的一天。她刚从电话室出来，遇到几个苏家沟养鱼和开小型砖瓦窑的社员，他们手里卷着报纸，只来得及叫声“幺妹”，就兴冲冲往她家去。
此时的顾学章，也才刚下班到家，他们在单位已经讨论了一个下午的《关于城镇非农业个体经济的若干政策规定》，甚至老书记还把《规定》全文也找到了，大家坐在会议室里，逐字逐句研究半天……虽然是物资局，干的却是工商的事儿！
除了激动和难以置信，其实他们也研究不出个啥来，这种大政方针类的文件，不落到实处的时候谁也不敢保证到底会成啥样。他现在更头疼的是，妻子的工作辞不掉，他应该怎么想办法帮一把。
黄柔现在已经做通三边老人的思想工作，这个学年也结束了，给学校和教育局甚至人事局说了两次辞职的事，可三方都不同意。毕竟，像她这么有才华，教学水平又拔尖的青年骨干，放哪个单位，哪个城市都是非常抢手的，傻子才会放她走。
可两口子也想好了，眼看着家里事业发展起一定规模，外公也来帮忙守业，幺妹也大了，黄柔是真想做点自己的事情，或者说，事业。
教书育人只是知识分子一份不错的工作，而不是爱好。
她的爱好是创作，自由自在的创作，这么多年在各类大中型报纸上也发表过不少诗歌文章，大河诗社也办得蒸蒸日上，她总觉着，只要自己再努把力，再加把劲，或许能有突破性进展。
当然，从一个家庭发展的角度来说，丈夫为了照顾他们，已经拒绝了省城的调令，那可是省城所在地的市委班子啊，多少人做梦都不敢想的！可实际是大河口距离省城挺远，坐火车得九个小时，开车也得四个小时，去了省城他想要再每天老婆孩子热炕头就不可能了。
要么他不去，要么举家迁往省城。
顾学章爽快的选择不去。这里的“家”，不光他们一家五口，还有双方老人，兄弟妯娌，甚至还有绿真从小到大的伙伴，朋友，皮革厂，新盖好还没来得及住几年的大房子……一切的一切，整个家十几年的积淀都在这儿。
本来，正式调令也还没下，只是组织先找他谈话。知道他真的放不下阳城市，省里商量后决定，那就让他留在阳城市吧，往市委去吧。
当然，对这个小家庭来说，听内部消息顾学章这次的正式调令下来，至少也是市委专员……好好的市委专员，要是手里还拿着这么大个厂子，蛇口这么大个市场，对外也不好看，总是说不清楚的。
所以，如果黄柔能辞职，境况就会好很多。到时候对外也能有个解释的由头，不然这大几十万的家产，体制内的两口子能攒下？说出去谁也不信！
而走仕途，两袖清风的好名声是必须的。
所以，黄柔作出辞职的决定，不说为丈夫为家庭牺牲自我，她也是权衡利弊许久的。顾学章现在要做的就是让妻子顺顺利利辞职，过上她想过的日子。
正想着，苏家沟几位有名的暴发户进门来，“顾局长在家吗？能不能麻烦你帮我们瞅瞅，这啥意思？”
“报纸上是不是说咱们也能搞个体户了？”
原来，正如幺妹预料的一样，报纸铺天盖地开始宣传报道起《规定》来，但凡识字的都知道了这个消息，而最关注的莫过于这群暴发户了！他们一个个开办自己的小作坊小厂子，对外都是挂靠在村办、校办企业名下，梳着油光水亮的黑头发，胳肢窝里夹着人造革皮包，脚下踩着锃亮的人造革皮鞋……课再有钱，那也是被人看不起的暴发户。
惶惶不安，身如浮萍的投机倒把分子！
顾学章细心的给他们解释了这项《规定》的主要内容，得到国家肯定他们的消息，一群人那个志得意满哟！这就叫社会价值！
晚上，估摸着外公已经吃过晚饭，正在看他的外语电视节目，幺妹赶紧把电话拨过去。
“乖孙女考得怎么样？”
“还不错，外公你最近好吗？有没有按时吃饭？”
黄外公听着她真切的关怀，心里熨帖极了，“好好好，都好着呢，你给配的药我都按时吃，吃得屋里尽是草药味儿，耗子都不敢进来。”
幺妹“嘻嘻”一乐，这才是听话的好外公。“对了，咱们市场内没耗子吧？”
当初设计的时候，幺妹并非专业人士，只能给出一个大体的想法和理念，里头的纵横交错，每一个档口的门窗朝向都是设计师自己做的。她最担心的就是档口与档口之间四通发达，万一有老鼠，哪怕是一只，那祸害的可就是整个市场，一百四十个档口。
是的，在第一个月如火如荼的开业盛况刺激下，剩下百来个建材市场的档口也租出去了，而且是没有任何免租优惠的。
“放心吧，我跟妞妞她妈天天晚上关门的时候都去巡逻，没有。”
说起这个，幺妹建议，“外公要不咱们让兰阿姨来上班吧，再招几个工人，光你和二伯忙不过来。”
“行，我明儿问问她。”这也是黄外公想说的，他年纪在这儿摆着，又在监狱里熬坏了身子骨，劳累过度自己也受不了。
七七八八扯了十分钟，黄外公自个儿都忍不住了，“小丫头你是不想问咱们这俩月挣了多少钱？”
“嘿嘿，那外公告诉我呗。”
黄外公叹口气，也不翻账本，“一万二千多。”
幺妹本来还挺乐呵的，虽然跟皮革厂比不上，可至少这是不用分给任何人的，只要市场在的一天，她每个月就还能有这么多，可她下一秒就开心不起来了。
因为，外公说：“你算算，按3％的管理费算，商户挣了多少。”
幺妹心里瞬间打开超级科学计算器似的，一口气报出答案：“四十万营业额？”
她“啊”一声，惊呆了！
两个月四十万的流水是啥概念？甩皮革厂几条街嘞！
“那他们直接赚二十万？”小地精的心里开始不平衡了，“那咱们家咋才一万二呀，一万二……这也太少了吧……”
不是她贪心，而是两相对比之下，她有种严重的付出与收获不成正比的落差感。明明提供场地最大程度方便他们，并且四处打广告找客户的是他们，可大头却让商户赚走。
商户吃肉，超多的肉，他们只能喝上一小口汤。
幺妹嘟起嘴，“嗯哼”一声，不开心了。
黄外公叹口气，别说小丫头不开心，他六七十半截身子进土的人也不开心，也想不通。“这事，外公想了很久，要不还是想办法提升租金和管理费吧？”
幺妹点点头，反应过来外公看不见，又忙道：“我同意，但咱们不能直白的提涨租。因为大家已经习惯了咱们给的优惠条件，突然之间涨租，说不定会引发商户的逆反心理，会退租。”
说到底，市场和商户是相互依存的关系，没了商户，市场只不过是一排排空房子，鸽子笼。
“那怎么涨？”
幺妹咬着嘴唇，“现在咱们蛇口批发市场咋说也算一个小有名气的地标性建筑物，就跟博物馆似的，进博物馆不是得买门票吗？”
黄外公挑挑眉，“嗯？”
“进博物馆那叫买门票，进咱们市场那叫入场费，就是想要依靠咱们市场已有的名声和广告效应帮他们把生意做大，他们就得额外的多花钱。”
好像还真是这个道理，没有市场的现成名声，他们小打小闹上哪儿卖这么多货出去？成年人的社会是严格遵守能量守恒定律的，你不能光想着借别人的势，而不给别人任何额外的好处。
为啥说叫“额外”？
租金是租赁场地天经地义该给的钱。
管理费是用电用水用厕所打扫卫生人工成本，也是理应该给的。
唯独入场费，那就是基于批发市场价值之上的额外付出。黄外公“嗯”一声，表示同意，“那怎么收？是按比例收，还是每月定量收取？”
“当然是按比例，这样最公平，多得力的多交，少沾光的少给，对吧？”幺妹龇牙咧嘴，她觉着自己可真是个小天才，居然能想出这么个好办法，“咱们就收5％吧。”
黄外公怔了怔，“你说多少？”
“百分之五。”
老爷子吸了口气，“这会不会……太多？”
幺妹掰着手指头算账：“咱们租金平均才四十，在蛇口码头上住一晚招待所，七八个小时也要十块钱，他们在咱们提供的场地上每天待十个小时……找遍整个蛇口也找不出这么便宜的房屋了吧？”
这倒是。
老爷子“嗯”，示意她继续说。
“租金便宜，那自然是要在别的地方找补回来的呀。”
黄外公：“……”
他竟然无言以对，无法反驳。
幺妹两条腿在板凳上晃荡晃荡，晃着晃着忽然又道：“外公，咱们不能这么直接的说要多给5％，这对所有商家来说都是头上泼冷水的事儿，咱们要泼温水。”
“嗯？什么温水？”黄外公觉着自己一定是老糊涂了，居然听不懂居然听不懂她说的话，其实每一个字面意思他都懂，但是什么是“凉水”，什么又是“温水”呢？
幺妹大眼睛滴溜滴溜转，“就是给涨价这个核心上，包上一件糖果的外衣。”
按续租时间长短来确定比例，但凡是续租一年的，每月4％入场费，续租半年的4。5％，续租三个月的5％！关键是，已经见识到批发市场的威力，几乎没有人会只续三个月，最少都是半年，到时候只是便宜了0。5个百分点，可在商户们看来，还是占到便宜了。
在“我占到便宜”的心理暗示下，对忽然多出来的入场费，大家的抵触心理就不会那么明显。而一旦三个月以后，交入场费成为日常，大家就习以为常了。
当然，已经签半年合同的，他们不好再临时加入入场费，反正只要坚持过剩下的三个多月，到时候批发市场愈发蒸蒸日上，尝到甜头后大家也就更容易接受。
这是从心理上来说的。
当然，从更有利于市场长期发展的角度上来说，幺妹还得想办法给“入场费”加一个更有约束性的作用，不能白收这么高的比例。
可具体怎么约束，她暂时还想不到。
幺妹为难的咬了咬嘴唇，“外公，你先注意观察，把现在市场内存在的不足逗一一记录下来，有空再去别的地方转转看有没有类似场所，观察一下这类场所的通病是什么……”
她上下嘴皮一动，叭叭叭说着，黄老爷子就像听候领导安排的小喽啰，直到她说完才反应过来，这是他听她安排的意思？
小丫头变成实际掌权人了？
哎哟！他又惊又喜，他的外孙女，不知不觉间，什么时候变成批发市场的顶梁柱了？甚至，收入场费这么大的事儿
