学霸型科技大佬-第20部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　绿水资本那边，给珍软公司的估值，只有两千万优元。
　　这个世界上，优丝国是超级大国中的超级大国。
　　国际原油交易通用货币，是优元。
　　所以，许多国际大公司，喜欢用优元单位，估算各种事情。
　　一般来说，优元和华元的汇率，在6。5左右浮动。
　　两千万优元，只有一亿多的华元。
　　听上去似乎挺不错，毕竟这个估值，已经远超珍软运营状况。
　　辛启天也已经完成了一个小目标。
　　可是，辛启天当然不会满意。
　　正式商谈起来，袁杨开口就说，要用一千万优元，拿到珍软百分之40的股份。
　　袁杨依然是礼貌的微笑，说：“辛先生，这是我和你交谈后，对你个人的优惠投资。我们认为，你本人，是个非常优秀的创始人。值得我们让步！”
　　辛启天心理悄悄翻了个白眼，我呸，真想吐你一脸！
　　果然，成功人士，要具备的一个优点，就是脸皮够厚。
　　无耻者，无敌也！
　　辛启天耸耸肩，并没有因为对方强势的态度，而心中有所退缩。
　　商业合作中，不光是看具体数字，其中还有许多门道可用。
　　想当年，巴巴马大佬创建公司的一个月后，就获得了五百万美元风投。
　　就一个很简单的网站，营收完全负数，而且依据当时状况，没有核心竞争力，未来很长一段时间，企业营收也不会乐观，就直接估值一千万美元！
　　辛启天对此呵呵一笑。
　　珍软现在，发展势头良好。勉强有两份专利，算是有不少行业竞争力。
　　特别是，其中那份提升计算机读存效率的专利，买断给沃森集团这种计算机厂商，估计都能卖出一千万优元了！
　　更为重要的是，辛启天对于绿水资本的投资，需求不那么强烈。
　　所以，这事有的谈。
　　“袁总，你这样说，就没意思了。不说你心知肚明的事情，光是珍软公司，有乐新觉、石顶山、于夏田以及一大群正办理入职的全球一流高校毕业的员工。就已经能够让珍软的市值，远远超过两千万优元！”辛启天淡淡的一笑。
　　“辛总，这些都是软实力，并不是说聚拢大量优秀的人才，就一定能够让企业发展壮大！”袁杨苦笑道：“实话说，你们企业确实发展不错，可是同类企业的市值估算，实在是没有参照，我们绿水魄力十足的投资，是要冒很大风险的！”
　　“你知道，现在信息产业，最耀眼的是互联网企业。我们要更保守一些的话，更乐意投资他们！”
　　袁杨一咬牙，像是割了一块柔一般，“这样吧，我们拿出最大的诚意，一千万，占股百分之三十八！有了这么大笔的资金，珍软能够远远抛开同类竞争者。辛总你扩大了信息化的一块市场，同类企业入场资质要求不高，竞争者无数。时间就是金钱啊！”
　　辛启天忍不住笑出了声，这家伙，逗我玩嘛。
　　捧，打，捧连续的施展手段，也太瞧不起人了！
　　“老袁，我不是小孩子。你再这样搞笑，我就直接终止谈判了！”辛启天决定快刀斩乱麻，表情严肃的说。
　　呃！袁杨呼吸一滞，快速思索，无奈的笑着：“辛总，你这是干什么。咱们只是初步接触，有分歧是可以理解的。但是求同存异嘛。你们可以修改企划书，我们双方共同努力去达成合作。这是双赢的事情！”
　　辛启天脸色更加严肃，身子靠后，“袁先生，我现在终止谈判的想法，更加强烈。”
　　“好吧，辛总，你说说你的具体意见吧。”袁杨一愣，不敢再打太极，坐直身子，表情郑重的说。
　　“站在你们资本的角度。现在所谓的互联网，其实就是更大的局域网，是一个金融游戏，假如，多协议路由器技术，和根域名服务器，基础通讯等真正的互联网技术，在一年内无法成熟。现在全球股市中，所有的互联网泡沫都会迅速破裂！”
　　“谁最后一个持有那些企业的股份，谁就会崩溃甚至死亡。对于投资了大量互联网企业的绿水资本来讲，已经不得不为此寻求补偿和改变。”
　　这个世界上，信息产业发展有些奇葩。
　　前世辛启天那个世界也有互联网泡米，可是企业故事本身，是真的。只是听故事的人太多，导致热度值在一段时间内太高，资本争相追捧，才吹起了个泡米。
　　而今世的互联网故事，是假的！一旦，不能尽快把故事变成真的，虚假的泡沫戳破后，连一个水花都留不下来！
　　袁杨眼睛眯了眯，心中苦笑连连。这个辛启天，还是小看他了。这些事情，他竟然都调查过。
　　原以为，这次投资对象，是个稍微有些天赋的小孩子。可以占许多便宜。
　　结果，人家是和许多创始人同样厉害的人才！
　　哎，便宜估计是没得占了。


第42章　？壮大的珍软
　　“但是珍软公司不同。光是数字化办公系统软件开创者的身份，就已经是个极好听的故事。”辛启天继续说：“企划书中也有介绍，后续我们会推出更多类型软件，同时也会抢占数字化办公系统市场。一年内公司就会上市，到时候会获得极大地追捧！”
　　辛启天端起水杯，递了过去，自己也喝了一口水，微笑着注视对方，“更多的就不说了，老袁你自己心里都清楚。最后再说一句，小翔也是我的好朋友，咱们都是自己人，你懂的！”
　　“唉……”袁杨叹息苦笑，无奈的摇头，神情放松下来，“还自己人呢，天天。你也不老实，打压吹捧也是信手拈来。你还揶揄我！”
　　“哈哈哈！”辛启天大笑，“我这叫礼尚往来呗。回敬你的！”
　　“行，我是彻底服了。前两天我悄悄从小翔那里打听你的消息，他对你意见很多，说你把他压的死死的。我还不信，现在我信了！”袁杨竖了个大拇指。
　　袁杨开始沉思，神态自若的取出了两支烟，见辛启天摆手，便不再客气，自己点了一支。
　　这个世界，还不是前世吸烟有害健康宣传深入人心的时候。所以，在公众场合吸烟并不是不礼貌行为。
　　片刻后，袁杨抬头问道：“天天，我们绿水投资后，你还会再想办法从银行贷款吗？”
　　辛启天思索着，“要看你们投多少。我也不瞒你，大概率应该会再借。不一定会投到珍软，我有其他更多想法。你不用担心我乱来。你们投资后，你们的一份收益会保障的。我仍然借银行的钱，最主要的想法，是和他们保持良好关系。”
　　“你想的可真远，果然是企业创始人，没有一个简单的！”袁杨点头笑道。
　　再次沉思片刻，袁杨说：“这样吧天天，我们绿水头一千万优元，占百分之十。要个董事位，不要一票否决权和其他过多权限。另外，要有追投优先权。到时候珍软上市，得交由我们来运作。就这个几个条件吧，我回去再沟通一下。你看如何？”
　　“行，爽快！老袁，交你这个朋友了。具体的详细条款，后续其他同事和你们接洽。”辛启天笑着点头，“走吧，赏脸咱们隔壁酒店喝一杯。”
　　“行！”袁杨的心情也很不错，站起身与辛启天握手，“要不要叫上小翔那小子？”
　　“我估计他应该不大乐意见我！哈哈哈哈！”辛启天仰头大笑。
　　绿水资本背景和实力，都非常的雄厚。
　　袁杨本身，也同样如此。
　　在他下定决心后，仅仅一千万优元的投资项目，很快进入公司的流程。
　　珍软公司这边，也同样行动迅速。
　　两天后，两方就已经签署了正式合约。
　　在对方派遣的懂事到位同时，一千万优元，也是非常爽快的一次性打入珍软账户。
　　多方面因素干扰下，珍软公司的第一次融资，非常顺利。
　　辛启天心知肚明，虽然他没有主动寻求帮助，但此次商务合作，或多或少也接受了魏飞翔的人情。
　　心中纠结了好几次，他打了个电话给那家伙，暗中表示，可以免费赠送一点点股份。
　　魏飞翔傲娇的不得了，一口拒绝，“你这点小东西，我可看不上眼！我可没有主动帮你，你不要想借此舔着脸，勾搭上我！你不配。”
　　辛启天听罢，当时就回“呸”了回去。
　　珍软现在的股份划分，有绿水百分之十，乐新觉百分之五，邵倩然百分之零点五。
　　另外石顶山和于夏田，分别投资三十万，二十万，占据百分之三，和百分之二。
　　他们两家，都是普通家庭，这已经是拿出了大部分积蓄。其余辛启天算他们技术入股。
　　要想马儿跑，就要给马吃草。
　　大家有共同的利益，和共同伟大的目标，才是团结的长久保障。
　　公司剩余的百分之七十九点五股份，仍然在辛启天手中。
　　此外，珍软的股权类似AB股。把股份权利，分为分红权和管理权。
　　当前，在商议后，包括绿水资本在内，所有的公司股东，都拥有部分管理权。
　　为此，绿水资本不但付出了千万优元投资，还承诺为公司提供各种发展便利帮助。
　　辛启天本人，拥有唯一的一票否决权，同时他本人持股的投票数量，也极其庞大，相当于一票通过权。
　　即便是他只有百分之一的股份，也能够确保，自身对公司的掌控。
　　当然，制度都是人来设定的。如果，辛启天没有这个能力，哪怕设定一个，他是世界之神的制度，也白搭。
　　二月十四号，辛启天一行人来到申河。
　　短短二十天，申河珍软完成了初步的建设。
　　宁峰省岑溪市那边，乐新觉主持下，分公司的搭建，也基本完成。
　　月底的时候，辛启天打算坐飞机回去一趟，出面和乐新觉商量下那边的负责人。
　　顺便参加乐华七中月考。
　　分公司负责人乐新觉已经提交了，是他以前的老手下。
　　如果不出意外，辛启天应该会同意这份人事。他主抓上层，不可能所有大小管理人员，都抓到手里。这样太贪心了。
　　不过，在此前，申河珍软，要开始正式起航了。
　　“欢迎大家，加入珍软公司……感谢大家的加入！”
　　宽敞的会议室内，上百名员工拥挤在一起，听候辛启天妙趣横生的重要发言和讲话。
　　嗯，妙趣横生是他自己认为的。
　　普通员工热烈鼓掌庆祝结束，依次离开。
　　辛启天开始举行高层会议，安排商议下阶段公司任务。
　　“老张，这些天辛苦了，又是调差市场，又要带着小荆了解本地的同行企业，还要帮助组建公司，忙活各种行政人事的事情。我看了你们的报告，非常不错！”辛启天先是对张良策这段时间的工作，表示了赞赏。
　　接着说道：“咱们公司，一直没有没有安排市场销售总监。经过这段时间观察，我和老乐、石头等所有董事电话会议沟通后，一致同意，邀请张良策担任这个职务！老张，恭喜你！我想，我带你来申河后，你应该就有心理准备了吧？


第43章　？繁重的工作
　　“感谢辛总，感谢各位董事！”张良策笑容灿烂，激动不已。
　　此刻，他非常庆幸，自己当初毅然离开舒适区，加入珍软公司。
　　短短数月时间，他亲自看到了公司的发展壮大，日新月异！
　　能够在这样一家公司，担任高层管理，是一个非常大的荣幸。
　　自己能够在三十岁的时候，迈上这个台阶，太难得了！
　　不但能够获得巨大利益，对于自己日后的自我提升，也有极大地帮助。
　　片刻后，辛启天说：“老张，接下来，你的任务仍然很关键。后面我们会把市场和销售分别建立部门。市场部，负责市场信息收集，市场开拓，主体销售渠道组建维护，品牌等。销售部，负责销售目标制定和实施。这些，都需要你积极参与！甚至部门管理人选，你也要提供意见！”
　　“辛总，我……我一定不辜负你的信任！”这一次，张良策更加激动，表忠心的方式更加明显了。
　　部分的人事权啊，哪怕只能够提个意见，也是了不得了！不由他不兴奋。
　　辛启天笑了笑，他似乎非常喜欢画大饼。
　　“但是，眼下你的第一目标，是把我们的销售员工，先在申河市这里铺起来。尽快夺取这里的市场。其次，联系全国各地的电脑城电子产品销售公司，和他们合作，以此为主体，构建我们的销售渠道。”
　　停顿片刻，见张良策脸色凝重点头，辛启天接着说：“这方面，绿水资本会提许多供帮。我也会做个牵头工作，但具体的执行工作是你的事情。我希望你要认真对待！”
　　“辛总，我会努力的！”张良策郑重点头，稍微舒了口气。
　　现如今，各地的电脑城，都是本地地头蛇，除非公司本身是像为梦集团那种超级大佬。
　　否则，想要跟他们合作，那是要脱去不少皮。
　　本身是销售行业的，张良策对此有足够的认知。
　　不过，有国内强大背景的绿水资本帮忙，这些事情解决起来，会容易许多。
　　“石头，你别悠哉悠哉的品茶了。下面说说你们研发部的工作。”辛启天扭头说道。
　　石顶山憨憨一笑：“辛总，您吩咐！”
　　辛启说：“咱们现在技术员工，已经有一百多名。多亏你和下雨的帮助，从幽京申河各地高校，拉来不少应届生。不过，还远远不够。我们的资金，现在非常雄厚，能够同时上马数个项目！”
　　“后面还会大量招收员工。现在，研发部已经需要着手考虑研究项目开发方向了。我心里，大概有个简单框架。先不考虑互联网。我们部门内部要细化出更多分组。”
　　“首先是通用办公软件，文字、表格、幻灯片、图形图像处理。这些软件市场上大多都有，竞争异常激烈。但是，我们也要有。最不济，算是给员工们锻炼了。”
　　“第二，？系统工具软件，压缩解压、文件管理，文件加密，优化测试、系统还原等。”
　　“第三，商务软件，酒店、武馆、超市、物流等等。这个是我们当前主流业务，不能放下。”
　　“第四，工业软件，设计、分析、建模等。这个不要着急，很重要，但必须慎重。”
　　辛启天沉思片刻，“后面，我会