学霸型科技大佬-第26部分

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　　现在珍软快速扩张，不过资金还不够自己建楼，只好又租了一层楼。
　　宽敞的会客室内，辛启天带着乐新觉等人，与支弘亮他们微笑握手。
　　支弘亮满是好奇的打量着辛启天，心中感慨，长江后浪推前浪，这么个小年轻，竟然把计算机行业搅的波涛翻涌，了不得。
　　“欢迎支总，听说你们要与珍软合作后，我们公司上下激动不已。都把遐想的邀约，推在了下午。专门先接待你们，恭候多时了！”
　　辛启天带着平光镜，文质彬彬，一副斯文禽兽的样子。笑眯眯的说着话，上来就先给花硕上了个眼药。
　　支弘亮心里咯噔一声，保持微笑，“感谢辛总重视，花硕方面，对于此次商谈抱有极大诚意。预祝我们能够成功达成合作。”
　　两方人马寒暄客气过后，双方立刻入座。
　　乐新觉首先开口：“支总，对于你们的来意，我们应该都很清楚。实话讲，珍软很乐于与你们合作。现在信息化时代快速到来，作为华国企业，我们大家都很希望，电脑市场大部分由咱们自己的企业占据。”
　　支弘亮点头，“看来珍软不光是一家科技公司，同时也有社会责任感。就此次商谈，我先说说我们花硕的简单几个要求吧。花硕希望得到贵方优化系统的专利授权。授权费用，参考你们与其他几个电脑公司。甚至可以在此基础上，增加一些。第二，花硕基金会，希望可以投资贵公司。”
　　乐新觉没有料到这个，不由与辛启天相视一眼，暂时保持沉默。
　　“我们花硕集团，主要业务是电脑主板。不夸张的讲。全球主板方面，我们排名前五。在信息产业，我方有强大的实力。假如珍软和花硕有了合作，对于你们的发展，甚至全球扩张都有不少帮助。”
　　辛启天接过话，表情轻松微笑道：“支总，您这个提议很不错。不过，我们现在已经有了绿水资本投资，并且和强盛投行也达成初步约定。另外遐想集团，也表示过要投资我方。珍软正在慎重考虑。”
　　“我们是做软件的，遐想在国内市场占据主流，如果接受他们的投资，将我们所有的软件，都能够在电脑出厂时预装。那么对于我们来说，有极大地好处！”

第55章　？拿下
　　支弘亮有点肝疼。这个小老板，动不动就拿出遐想说事，偏偏不得不重视，真是难缠的人。
　　辛启天暗笑两声，继续说：“所以我觉得投资的事情，先不着急。还是先说优化系统授权吧。珍软的想法是这样的，我们可以以每年一千万优元的固定价格，授权你们永久使用优化系统。但是，你们生产的电脑，必须预装我方所有软件，并且要有排他权，其他所有与珍软有竞争的产品，通过技术手段，禁止安装，哪怕用户未来自己安装也不行。”
　　“我放的软件产品，会是试用版。假如用户不需要可以无视，如果他们需要，那么日后自行为此支付购买。不用花硕为此付出金钱。就这两点吧，这是珍软的底线。我们都是年轻人，喜欢直来直往，一切摆明。”
　　支弘亮脸上的肥肉抖动，表情严肃的摇头，“辛总，你这个条约太霸道了。电脑买回去，用户自己不能选择需要的软件，这不是耍流氓嘛！”
　　流氓软件不就是这样的嘛。新产品最初出现，用户需要的是傻瓜式的东西，你给他什么，他就会用什么。慢慢的，这个口子在放开。到时候他们先入为主，珍软品牌深入人心，就不用这么霸道了。
　　辛启天一脸欠揍的笑眯眯表情，态度看上去很是强硬。
　　支弘亮皱眉摆手，“无论如何，即便拿不到优化系统授权，花硕也不能同意霸王条款。再说了，你们打算和遐想合作，到时候你们的软件，应该会预装到他们电脑上。我就不信，遐想也能同意排他权。”
　　“正是因为要与遐想合作，所以我们肯定会选择打压花硕。”辛启天遗憾的摊开手，“授权让你们使用优化系统，就会损伤遐想的利益。我们需要排他权，来在你们这里，获得跟多的收益。否则，遐想那边交代不过去啊！”
　　支弘亮脸黑了下来，还能不能玩了！要不要这么无耻，不断的提遐想？
　　这就和两个人谈恋爱，其中一方，不断地提及自己的备胎有多好多好一样，太欠揍了。
　　苦笑两声，支弘亮说道，“行了辛总，你也别绕弯子了。排他权不可能，我们必然要给用户自主选择权。再说了，技术上禁止其他软件安装，也没这个能力啊。”
　　“这样吧，只要珍软接受我们投资。我们就同意预装珍软软件，未来以及现在的所有产品！另外，优化系统授权费，也按照贵普等公司的合约来，我们不能让你们吃亏。只有一个要求，你们至少一年内，不能将优化系统专利，给遐想用。”
　　辛启天沉吟片刻，沉声道：“最多给你们百分之五投资额度。一个月内不与遐想合作。支总，给句痛快话吧。”
　　“百分之二十，两个月期限。”支弘亮说。
　　“百分之五，一分也不会多了。强盛的投资额度，也和你们一样。两个月期限，就两个月！”辛启天身子靠后，目光炯炯。
　　沉默良久，支弘亮重重的点头，“好，成交。”
　　话音落下，在场众人皆都绽放笑容，一同起身相互握手。
　　辛启天开心的笑着，握手有力，“支总合作愉快，以后咱们是一家人了。你可要多多照顾，下一步，我们会全球扩张。”
　　“好说，好说！”支弘亮心情也非常不错。
　　有了这个两个月，电脑市场上，花硕能够占据不少的先机。更不用说，投资了珍软这家前景极佳的公司了。
　　大方向上，两位公司老总达成共识。
　　剩下的具体事务，就交由了底下的人，具体谈判。
　　花硕集团非常赶时间，毕竟沃森、贵普等其他电脑厂商巨头们，已经抢先一步把产品推出了市场，他们必须抓紧。
　　于是乎，用了一上午的时间，就完成了所有合约条款。珍软再次拿下一个重要的资源。
　　其主要内容，第一，花硕投资三千万优元，获得珍软百分之五的股份。
　　同样是溢价投资，而且是一次性支付。
　　珍软当前的估值，花硕集团旗下的基金，给出的数字是5亿优元。
　　这次投资占股，花硕没有只有分红权，没有董事席位。
　　尽管珍软的董事会，本来也是形同虚设，绿水那位董事代表，基本就没来过公司。
　　第二，花硕获得珍软优化系统专利使用权，每台电脑支付九十元。
　　第三，花硕所有品牌电脑，未来现在，都会预装珍软公司所有软件。客户可以自由卸载安装其他软件。
　　第四，合约签署日起，两个月内，珍软不会将优化系统专利授权给遐想集团。
　　其他还有很多零碎的细节，比如优先合作，销售渠道合作等等。
　　谈判耽误了时间，结束时已经是下午两点多钟。
　　辛启天邀请支弘亮等一些花硕高层，吃完饭回来了一趟，才正式签署了合约。
　　分别的时间到了，辛启天亲自将支弘亮他们送到了楼下，对方忙着回去准备产品，所以不打算停留。
　　正在两方告别时，遐想刘专心一群人，被珍软公司派车接连过来，刚好也到公司楼下。
　　刘专心知道此行应该要割一点肉出来，可是没料到，才刚来，就见到对手花硕支弘亮那张肥脸，满脸堆笑和一个年轻人热情的握手告别。
　　顿时，刘专心就像是吃了一个苍蝇，恶心的不行。
　　因为刘专心他们离得比较远，花硕团队有的人发现了，也装作没看到。
　　支弘亮好像也不知道，告别后乘车扬长而去。
　　而辛启天好像也不知道，本来转身就往回走。身旁的周沫低声说了两句，才转过头，表情惊讶浮夸。
　　“哎呀，刘哥你来了。”
　　辛启天远远地便伸出手，小跑着过来，热情无比，“欢迎欢迎，热烈欢迎！”
　　刘专心嘴角抽动，握手，挤出笑容，“启天老弟，终于见面了。”
　　大家三言两语过后，快速走进电梯，来到珍软公司。
　　一路上，刘专心享受着珍软热烈的欢迎，给他一种宾至如归的感觉。
　　可越是如此，刘专心的心里，越是心事重重。

第56章　？牛人都不能小看
　　会议桌上，刘专心未免辛启天这混小子，再恶心人。就没有拿出一般与人交往的油滑样子，主动开口。
　　“启天老弟，首先要给你道个歉，我们遐想集团软件业务那边，瞒着我借鉴你们公司的产品，侵犯了你们权益。这次过来，首先就是商讨赔偿以及后续授权的事情。其次，就是希望得到你们优化系统的授权。”
　　“具体方案是，每份产品授权费五百，并且我们承诺。半通用型数字办公软件，我们都会使用你们这套技术开发。”
　　“优化系统授权费用，我们每台电脑，付出一百二十元。”
　　遐想最近的股价，不断跌落。虽然市场上产品销售，依靠宣传以及很多个人用户知识盲区，仍然在保持。
　　可是也不能在耽误工夫了。否则不出半年，国内电脑市场，又会回到乱战的时代。
　　这一次战场的敌人，是卷土重来的国际大巨头，还有国内以花硕为代表的，其他同行。
　　所以，刘专心诚意满满，拿出了自认为很优惠的方案。
　　结果，抬眼望去，却见对面那个年轻的脸上，竟然没有任何反应。
　　不满意吗？
　　那个办公软件专利，有局限性，市场有限。但五百块已经不少了。
　　至于优化系统，未来除非有相同技术出现，或者电脑硬件大改变，否则都很有用。
　　可是电脑市场那有多大？一百二十，比其他厂商，给的专利费更高。这还不满意？
　　“启天老弟，你的意见呢？”刘专心再次抛弃主动权，询问道。
　　辛启天为难的说道：“刘哥，实不相瞒。早上我们刚和花硕达成合作。你提的方案，我是举双脚，哦双手赞同的。可是对方要求，我们不能把优化专利授权给你们。珍软其他高层，也基本同意。合同都签了。”
　　刘专心取下眼镜，捏着山根部位，连连深呼吸数次。重新戴上，微笑道：“启天老弟，你说说你们珍软的条件。”
　　辛启天一愣，哑然笑道，“刘哥，果然姜还是老的辣，你一眼就看穿了。”
　　哼，那是当然！想糊弄我，真当我刘专心是泥捏的不成？
　　刘专心心里稍微得意，其实刚才他差点都忍不住飞跃桌子打人了。
　　以他的地位，其实拍马屁的人多如牛毛，基本都免疫了。
　　这次被辛启天夸了一句，倒是让他欢喜的不得了。
　　“我不绕圈子了，说实话刘哥，我肯定没想过坑遐想。”辛启天诚恳无比，“但我们珍软确实是因为拒绝花硕的排他要求，损失许多。想要遐想多少补偿一些，要不然股东们和公司同事那里，我交代不了。”
　　“你先前说的条件不变，珍软都同意。甚至优化专利费用，也只用给一百。只要加一个条件，未来，遐想公司软件业务，需要使用的开发环境，都要用珍软的产品！”
　　“开发环境？”刘专心疑惑地问，“这是什么？”
　　旁边的俞副总赶紧低声在其耳边说，“软件开发，需要各种工具软件。”
　　“哦，原来如此！”刘专心恍然，而后一拍桌子，“我还当什么呢，完全没问题。只要你们的工具能用，我们遐想就购买。哪怕市场上有比你们稍微好的，也用你们的。”
　　对面的珍软高管们，表情都非常精彩。
　　辛启天也不例外，不过很快收敛表情。心中仍然激荡。
　　没有听错吧，遐想公司这么奇葩？
　　当初与其他同行谈判，也是同等条件下，优先使用权。
　　原本辛启天心理的底线也是如此。
　　商业上合作竞争是同时发生的。珍软想要借此，提升自己的竞争力。
　　同行都使用的自己产品开发软件，那岂不是公司中的公司？
　　偏偏遐想竟然很认同的，一头钻进来。而且看表情，还喜悦的不得了。
　　刘专心的心里，同样在奇怪呢。
　　珍软的这些家伙在琢磨什么？
　　不就是用你们的产品吗，技术用谁的不是用？
　　反正我们本来也要买，你们要是现在就有完善的开发工具，我们高兴还来不及呢。
　　“咳……”辛启天将大家都拉回来，说道：“刘总爽快！感谢你的帮助。那就这么说定了，我们第一套开发集成软件，珍软孵化软件，大概两个月后会推出。到时候，你们购买了，我们这边立马签署授权合同。我们也爽快！”
　　“好！”刘专心激动地笑道，不过笑容立刻凝固，“等等，你说什么？两个月后才给授权。”
　　“嗯，因为我们的产品还需要一段时间才能开发出来。”辛启天脸皮很厚的说，停顿片刻，沉声道，“没有商量的余地！”
　　刘专心眯着眼睛，心里不断权衡利弊。
　　这一次，对面欠揍的脸上，没有夸张的表情，非常严肃且声音斩钉截铁！
　　许久后，刘专心说道：“现在就签合同，你们要配合我们放出这个消息。正式授权，同意在两个月后。其他条件不变。”
　　辛启天呼出一口气，微笑说道：“没问题刘哥，就按你说的办。下面的事情，交个其他同事，不介意的话，咱哥俩去我办公室等候？”
　　果然是牛人，自己一切的手段，人家都看的明明白白。大家相互心里都一清二楚。
　　在这种情况下，还迅速想出了一套折中的方案，不可小觑。
　　尽管大家的商业理念不同，在一定程度上，还是竞争对手。
　　但对毕竟是牛人，可以交个朋友，多个人脉。
　　辛启天开路，带着刘专心走进自己办公室。
　　门口隔间忙碌的周沫，匆忙起身跟进来，帮忙倒茶端水。
　　刘专心四处打量着房间摆设，那排放满书的书架，最为显眼。
　　他眼力十足，书架上的书并不整齐，显然是经常翻动。
　　心中顿时加重了面前小青年的分量。
　　不过刘专心没有出声夸奖，免得这混蛋嘚瑟恶心人。扫了一眼周沫，刘专心笑道：“启天老弟果然年轻啊，眼光很不错。”
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