学霸型科技大佬-第32部分

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。简单说就是，B2B，B2C，C2C。”
　　“目前海博公司，通过黄页形式，其实正在做这方面的探索，我们通过互联网，将国内的企业展示在国际上，现在已经有不少企业，与我们合作，这个月我们的营业额达到了三百万。成果还是不错的。”
　　“未来我和我的团队，还想更多的探索互联网商务模式。辛董您是国内，计算机行业翘楚，我们诚挚邀请您来指导我们。”
　　辛启天仔细的听着，不时轻轻点头，听完后心里一笑。弄得半天，这家伙是想邀请自己入伙啊。这是看重自己是个人才？
　　那自己该高兴还是该失落？
　　沉默片刻，辛启天笑吟吟的说：“龙先生，实不相瞒我对于互联网也非常关注。现阶段，相关技术其实并不成熟，所谓的互联，其实是通过无数个小局域网，短点形式的链接起来的。也就说，我在申河上网，出了申河，信息传递要经过数到工序。像是早年间，电话需要经过人工转接一样。”
　　“另外，你所谓的营业额，我所料不错的话，其中一大半，都是你通过人脉关系，硬拉来的。他们完全是冲着你的人，而不是你的公司，你所谓的黄页网站！还有，你的网站实际推广效果，应该基本为零。”
　　宏博网络公司的马乔一脸看好戏的表情，盯着龙云。
　　龙云脸上尴尬之色一闪而过，紧接着说道：“可是辛董，这种模式未来一定会实现。甚至是未来社会的主流商业模式！互联网技术，在一两年内一定会完全成熟。提前探索，很有必要。”
　　辛启天微微点头，“我想冒昧问一句，你们海博公司，目前的股权结构是怎么样的。”
　　龙云没有犹豫，立刻说道：“我本人占有22。5％股份，其余的在江航省电信那里。”
　　“好，这样吧，周一早上你来灵泉集团，我们详细谈一谈。如果你能够说服我，我可以投资你做电子商务。”
　　“太好了，辛董那就说定了，我相信您肯定能够接受我的想法！”龙云喜悦的说着，伸出双手紧紧与辛启天握了握。
　　辛启天其实比他还开心，踩了一脚遐想，又和国际许多计算机巨头有合作后。
　　灵泉集团已经有了业内这种关注度。果然成功的人，往往更容易成功。
　　当然，一些窥伺的人其实也有，不过辛启天早就老奸巨猾的提前挡在外面了。
　　还是那句话，相同的钱，在不同人手中是不同的。
　　龙云看中了辛启天，在行业内能够掌控的一些资源，外加年轻想着好相处，所以找上门来。
　　又寒暄感谢几句，龙云很有眼色，提出告辞。
　　他前脚走，马乔迫不及待的说话了。
　　“辛董，先前龙先生说未来互联网会改变商务模式。而我们宏博网络的想法是，互联网会改变娱乐传媒等方式。我们现在在做卡通网站，不久前刚刚获得华珍网风投，他们也很看好我们。我们的发展战略是，做网上华特迪。”
　　“您知道的，华特迪是优丝荷里活的八大娱乐巨头之一。我认为，未来网络娱乐这里，也是大有可为的。我们想邀请灵泉集团投资，共同开拓这个市场。”
　　辛启天微微皱眉，“其实可以直接去集团那里，和我们谈合作的。当前，灵泉集团在投资方面，基本空白。不过，我们其实很热心帮助国内计算机行业。”
　　马乔轻咳一声，“有过商谈，不过贵公司乐总表示要慎重考虑。所以我想，趁这个机会，和您当面沟通沟通。”
　　“哦，是这样啊！”辛启天脸色不变，心底微微暗爽。
　　想不到身为灵泉集团董事长后，一些人，不是相见就能见到自己了。
　　旁边的卫经武轻笑一声，说道：“启天，马总可是繁晨大学高材生，提前一年毕业后，就被招进了申河绿家唇集团，个人能力很强。我觉得他对于互联网的探索，应该会卓有成效。”
　　辛启天微笑着点头，接收到了卫经武话外意思。
　　沉默片刻，见马乔一脸期望的表情，辛启天偏偏想再为难他一下，沉声道：“小乔……呃，小马啊，我这么称呼你，你应该不会介意吧。”
　　不介意个毛线！
　　马乔笑的更加灿烂，“不介意不介意，您就叫我小乔。”
　　辛启天挠挠头，看着面宽厚的大脸，为难的含糊说，“那好，小…乔。是这样的，我认为宏博制定的战略，完全没有可行性！娱乐公司最重要的资产是知识产权，其次是娱乐从业者，包括导演、编剧、剧组、明星等等。至少二十年内，你的想法实现不了。二十年后，传统的娱乐公司，也仍然占据一半主导地位。”
　　马乔哑口无言，眨着眼睛没有说话。
　　辛启天笑眯眯的说：“所以，你需要拿出其他业务，来打动我。”
　　迟疑半晌，马乔尝试性的说：“这……我听说现在电脑房很火热，做互动娱乐，也就是电脑游戏，应该很不错。”
　　辛启天一愣，他本来想，不管马乔怎么说，都安排灵泉集团给俩钱，让他借用集团名声去自己玩。
　　没想到，这家伙还真说出了一个不错的方向。
　　“整理好你的想法，周一下午来灵泉集团跟我详细面谈！”辛启天态度认真起来，沉声说道。
　　“辛董没问题，这两天我一定好好整理思绪，一定准时到！”马乔激动地说。

第69章　？商议
　　这次小聚会，辛启天本是想更加拉进和卫经武的关系。
　　没想到意外收获很多，不但与苏爱华这种大佬有了合作，还有龙云、马乔二位找上门送机会。
　　成长壮大的灵泉集团傍身之后，辛启天放眼望去，无数的机会自动送上门来。
　　他心中激动兴奋之余，仍然不断提醒自己，要更加警惕，关切身边人和事，不要骄傲。
　　龙云与马乔心满意足的离开后，辛启天态度认真的，与其他几位凑过来的人交谈。
　　尽管后面这几位，仅仅只有做外包软件业务能力，辛启天还是与他们详细谈话，选出一两位能力强的公司，表示可以在集团留下信息，未来有合作机会。
　　一切处理完，卫经武笑着说：“启天老弟，多谢你给我撑场子。今天到来的朋友，都是看在你的面子上来的，你给面子，帮我维护了这些有前景的客户啊。”
　　“老卫，大家互惠互利。我也有不少收获。”辛启天哈哈笑着，“还有，你不是说，请我们公司给你们工行做软件嘛。”
　　“是。”卫经武点头，“上面压下来的发展规划，我们工行领导很重视，决定先做个试点。我的计划是，在江东新区南湖路支行先上马，业务不大，你们公司要是不嫌弃，希望你们接手。”
　　“当然不嫌弃，这一单业务做好，可是有几百上千万业务。”辛启天笑道：“你放心，这个项目我会亲自过问。对了，是所有业务都做？”
　　“全都做，员工管理，客户存取都做。”卫经武点头。
　　“行，我回去安排人去你们那里详谈。”
　　“那我就静候佳音了。”卫经武笑着说，“启天老弟，我也不瞒你，如果事成，我这边也能再动一动。”
　　“嘿嘿，老卫你就瞧好吧。只要你们那边确实按照软件优劣排，那我们灵泉集团一定会拿下。”
　　“那肯定，这事很多眼睛看着呢，大家都很重视，最多一点点很小的动作。凭你们集团实力，完全可以忽视！”卫经武拍着胸膛表示。
　　顿了顿，又低声说，“启天，你刚才很重视网络商务，和什么互动娱乐。你给老哥交个底，我们是不是也可以投一把？”
　　真是闻到腥味了，鼻子还真灵敏。
　　辛启天沉吟片刻，决定不隐瞒，“可以投，不过初期别投太多，先期你们要给留出更多额度，给其他有资源的人，否则影响他们发展。这是长期项目，如果不出意外，未来收益很可观。或者你们直接贷款更好，股份抵押，抵押后也别动歪心思，随着他们股份价值更高，你们通过金融手段，就能快速获取不少效益。”
　　“行，启天老弟我懂了。”卫经武笑呵呵说，“哎对了，你这不是话中有话吧。你放心，我老卫不是短见之人，不会对你的灵泉集团股份动歪心思的。”
　　辛启天相信卫经武不会，也相信自己对集团实际的掌控，不过还是忍不住稍微警告一句。
　　表面上却装作不懂，“有吗？你再说什么啊。”
　　晚上离开会所，辛启天回到家，没有向往常一样利用空余时间刷书，或者练武，而是整理思绪，今天的收获要总结一下。
　　……
　　灵泉集团现在根基牢固，依靠几个股东加持，人力物力财力都不缺少。
　　进入了高铁行驶的发展轨道，速度异常快捷。
　　在很短的时间内，产品已经铺设到东南亚等周边国家地区。
　　借助花硕集团帮助，销售渠道合作，并且联系当地的地头蛇，建立了办事处。
　　此外，美洲地区，也凭借强盛帮助，同样如此。
　　欧洲以及南奥州，差了一点，跑马圈地非常慢。
　　不过，集团主要业务，其实还集中在国内。
　　东南亚地区信息化缓慢市场小。
　　美洲地区，有巨头竞争，而且他们虽然也懂华文，可是第一语言是英文，灵泉集团需要依照当地习惯，将产品进行一些改造。
　　总的来说，灵泉集团前景明朗，当前在全球竞争力十足。
　　为梦集团发布了要大范围进入软件行业信息后，还没有实质竞争动作，只好继续观察。
　　哪怕有强盛简单的帮助，一些信息渠道，灵泉集团还是不太灵敏。
　　一大早，辛启天坐在办公室中，操心了一番公司事务，签了一些文件后，才放松休息起来。
　　集团具体事务，他已经基本放手给乐新觉，但是心里还是关心着，背后为乐新觉保驾护航。
　　毕竟集团还没有彻底进入成熟期，不能真的太过于怠慢。
　　休息没多久，敲门声响起，周沫走了进来，“辛董，那位龙云先生过来了，现在接见吗？”
　　辛启天点点头，稍作整理。
　　不多时，龙云穿着宽大的西服，打扮得油头满面，提着沉重的电脑包，脚步轻快而来。
　　“辛董，你好你好。”
　　对方态度很是热情，辛启天也报以灿烂的微笑。
　　电子商务未来的前景，他是心知肚明，当然要对此非常重视。
　　很多事情，以后来人眼光去看，会觉得很简单。
　　可是深处其中时代时，能有超前眼光和详细思想的人，其实并不多。
　　龙云显然是准备非常充分，寒暄过后，立刻进入正题，打开厚重的笔记本电脑，拿出详细的资料，就有关电子商务的所有想法，进行阐述。
　　辛启天仔细聆听，并没有发表自己的看法。
　　龙云口才很好，唾沫横飞的说完，期待的等着辛启天评价。
　　辛启天沉吟的说：“那么，你主要的经营策略是什么样的？”
　　龙云没有考虑，顿时说：“假如有您支持，我打算三种模式同时进行。现在江航省开展业务，以B2C作为主要方向，B2B和C2C作附加。我认为，B2C会最先发展壮大，B2C只有信息化极为发达的时候，才能真正爆发。而C2C只会是补充。”
　　“先期验证探索模式业务经营，等互联网技术成熟，我们立刻拿下国内市场，徐图国际。”
　　辛启天轻轻点头，“资金交易怎么做？”
　　龙云说：“我们做中间人，客户企业将货款打进我们账户，交易达成验证后，再有我们转账。”
　　辛启天仍然点头，并没有将电子支付的事情讲出来。有关此事，他有其他考虑，这个事比较敏感牵连甚广，得先拉拢一群人，才能保证自己在此事中，有一个席位。

第70章　？两份投资
　　谈话持续了两个多小时，在此期间，辛启天就电子商务一系列经营事务，与龙云深入交换意见。
　　从网络交易平台，虚拟货币，物流运营一直谈到了商户管理。
　　这其中，辛启天着重探讨商户管理问题。
　　新兴的事物，对于一些庞大臃肿的公司来讲，接触认同起来，需要一定时间。
　　当电子商务开展后，最先一批人，必然会是平台扶持出来的，小型公司，或者个人小工作室，甚至就是个人商户。
　　这些商户，通过自有的手段，批发拿到货品，通过网络销售。
　　而这其中，就会出现一个重要问题，限于商户自身资质，他们的货品，会出现质量，售后等等对于客户不友好的情况。
　　平台对此一定要高度重视，通过帮扶，或者直接入股等一系列措施，将这些小作坊扶持起来。
　　如果一开始就放任不管，后续平台真的做大后，政策法规严厉起来，想要在管，就要花费更多精力。
　　随着交谈的深入，龙云内心对于辛启天，完全服气了。
　　同时，想到能够与这样的人合作，未来的发展一定会非常顺利。
　　听着龙云半真半假的夸奖，辛启天微微笑道：“阿龙，别这么客套了，以后大家就是合伙人，同时也是朋友。我们具体说说合作方式吧。我想先问问，你和你的团队，大概能够凑出多少资金？”
　　龙云挺直腰板，“辛董，你的意思是，抛开海博，我们从新建立一家公司？”
　　“当然！”辛启天笑道：“海博的股份，你都抛了大半。显然你也是早有跳出海博，从新起家的想法吧。”
　　龙云不好意思的笑笑，“辛董，你慧眼如炬。”沉默片刻，“假如出售海博，加上团队这边，我……大约只能拿出五十，不，一百万！”
　　龙云这是拿出了全部身家。有辛启天的支持，他很看重这个机会，打算要放手一搏。
　　辛启天轻轻皱眉，没想到这家伙起始资金才这么点，沉声道：“我拿出一亿华元，算是天使投。占新公司70％股，我要一个董事席位，和你共同拥有一票否决权。公司经营管理由你们团队进行！你意下如何？”
　　龙云激动地脸色泛红，“辛董，你手笔太大了。这……这怎么好意思呢。”
　　“就这么定了！我相信你！”辛启天拍板说。
　　这句话威力太大了！一瞬间，龙云的眼眶甚至红了起来。
　　天知道，他为了兜售自己的互联网商务想法，在各地受过多少打击。
　　即便是他本�

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