学霸型科技大佬-第4部分

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　　导致进销存等，针对性强的企业级办公软件，在市场上寥寥无几。
　　一方面，市场空白。另一方面，其实市场需求大。
　　但是辛启天本身资质太低，好在同行不多，也算是有些目标。
　　除去官、军。以及过于庞大的企业，和过小的企业。
　　辛启天的潜在客户，自然就是那些，发展良好，正在尝试信息化办公的中小型企业。
　　乐华市，是个中小型内陆城市。
　　得益于于考古发掘了大型远古建筑群，从而使得旅游业，成其支柱性产业。
　　每年节假日，能够吸引一些国内外游客。
　　城市内，除了大大小小盘根错节的旅游公司。
　　还有着，无数的商业酒店。
　　辛启天一开始，就将目光瞄准了这里。
　　其实最初，他是考虑搞网吧管理软件。
　　后来琢磨，当前网吧数量太少，外加自身情况，以及未来布局规划等问题，才决定暂时放下。
　　随着人群，下了公车，冷风扑面而来。
　　辛启天直打了个哆嗦！
　　“天气预报是零下一度。但肯定不是前世的度量！否则，源气改造后的身体，还能感觉到冷？”
　　心里嘀咕着，走过两条街道，来到了目的地仁齐酒店。
　　年假还没到，酒店正处于黎明前的黑暗，来往客户稀少。
　　辛启天走进酒店，来到前台后，说明了来意。
　　等候片刻，一位男性工作人员迎来，礼貌的说：“辛先生是吗？你好。请跟我来。”
　　“好，麻烦了！”辛启天微笑点头，跟了上去。
　　这家酒店是仁齐酒店公司的旗下品牌，共有大小7间店，全在宁峰省内。
　　其中，乐华市就有三家，一大两小。
　　辛启天能一来就被接待。当然不是因为他长得帅，而是提前电话联系过。
　　费劲口舌，人家凭着电脑、高新科技的词上，才同意跟他面谈。
　　很快，辛启天跟着工作人员，来到一间办公室。
　　接洽的人，是这家店的一个主管，对方礼貌微微起身，“你好，请坐！”
　　“王主管，你好！”辛启天瞧了瞧对方的身份铭牌，爽朗的笑道：“我是辛启天，我们之前电话有沟通。打扰了！”
　　“没关系！辛先生，不妨说说，有关电脑办公的事情吧！”王主管态度不冷不热。
　　“好！”辛启天依然保持热情，看了一眼办公桌上的电脑，笑道：“实不相瞒。来之前我曾了解过。同级别的酒店行业，极少有开始推广信息化。更不用说，将电脑配到主管一级。毕竟现如今电脑价格高昂，能有如此魄力，不得不说，贵公司目光远大！”
　　“呵呵，谢谢！”王主管露出微笑，一脸敬服的说：“这都是我们乐董的规划。”
　　当然是乐新觉的功劳！自己就是奔着这个人来的。
　　辛启天心中哈哈一笑，说道：“未来，电子化信息化会覆盖各行各业，变革人类社会。现今，我们从军、航空等方面已经能够清楚地看到这种趋势。实际上，看到这方面的人很多。但具体如何实行，大家都在摸索。谁能够摸索的快，就能够获得发展的大机遇！具体到贵公司，我想应该是着眼当下，思考如何将工作的事物，和电脑进行更紧密的结合。”
　　“你说的不错！辛先生，想不到你年纪轻轻，但是眼光谈吐不凡！”王主管将工作人员倒的水，递给辛启天，并且自己也喝了一口，身体前倾。态度变化非常明显。
　　辛启天抿了口水，继续说：“早期计算机，没有鼠标，依靠键盘输入字符操作。随着图形化操作系统，以及鼠标的出现，已经极大地方便了，人与机器的交互。我想，王主管应该深有体会。不涉及各种维修的话，电脑操作其实是很方便。稍微费劲的，应该是文字处理软件，以及表格软件等吧。”
　　“咳，没错！”王主管郑重的点头。其实他学习电脑操作，还是费了一番功夫的。而文字表格软件，更是让他多次头疼。但此刻当然不会说出来。
　　辛启天心中又一笑，说：“酒店行业信息化，主要是对于客户资料数据，进行有效管理。你们现阶段，是将用户信息存在电脑里，存是存了，可是客户数据管理起来，恐怕还不如以前方便。”
　　“不错！小辛，你果然是是专业的，一下子就说中了！”王主管坐直身子，调整了坐姿，说：“底下人都提过这问题，我们……咳。你们专业人员，有什么想法。”
　　小辛？这也太热情了吧！我还蜡笔呢！
　　辛启天心中翻了个白眼。虽然对方及时克制了情绪，但言语中也表现出了，对信息化酒店管理的迫切需求。
　　如此看来，自己找对了目标！
　　那就不计较这王主管，过于热情的称呼了。


第8章　初步预期达成
　　辛启天从包中，取出两张薄纸和光盘，说道：“王主管，你们亟待解决的问题，其实只需要一套定制的专业软件！我将这种软件，称为企业级软件！安装了这样的定制软件，在加上我们提供配套技术服务，你们酒店就会初步完成信息化。这是一份简要计划书，另外，我还带来了一份的软件样品，如果不介意的话，我演示一遍？”
　　“当然！小辛，你准备的真充分！”王主管接过计划书，连忙站起身，让开位置。
　　等候软件安装，辛启天说：“这套软件只是个演示品，非常简陋。”
　　“嗯，我懂得！”王主管点点头，一边快速阅读计划书。
　　见对方有所误会，辛启天并不在意。
　　电脑是古老的128内存，读写速率很慢。但是软件本身也小，所以不一会儿便安装完成。
　　“王主管请看，这是个简单的学生管理系统，学生的各种信息，姓名，年龄，年级，境界等等，可以直观的输入保存。数据统计分析，调用起来，非常的方便！”辛启天操控演示着说道。
　　在前世，他这个软件绝不可能称为企业级，最多就是初学者的课后练习作业。
　　但是现在，市面上根本没有这种东西。教学课本上，也只有针对性的计算运行软件。
　　或许，军工、大型科研机构那里，有更深度的各种针对性软件。不过，没有推向市场。
　　辛启天就是瞄准这个空档，抢先一步。
　　王主管眼放精光的瞧着，饶有兴趣的样子，转而又皱眉说：“小辛，假如只是这样。通过操作系统自带的表格软件，我们也能够存储，管理稍微麻烦一些而已。”
　　“不不不，王主管。”辛启天摇手说：“这只是向你介绍专业软件的针对性。真要是做你们酒店管理软件，当然不是这么简单。我们会分级各种管理员账号，不同级别管理人员，有不同管理权限，安全便捷。同时，酒店房间，餐饮，大型婚丧会议，以及员工，各种信息都会细化。”
　　顿了顿，辛启天继续说：“比如说，酒店房间状态，预定，入住、空闲、剩余时间、清理与否等等，都会直观的表示出来。还有员工，排班、请假、考核、工资发放等各种一系列事物，都通过酒店管理软件进行操作管理。”
　　王主管一副思索的样子，皱眉微微点头。
　　见对方还是很困惑，辛启天说：“王主管，这么说吧。实际上，酒店管理软件，相当于一个对你们酒店非常了解的老员工。这个员工拥有分身术，而且非常忠诚。从前台大堂，到后勤采购，以及各个管理层，他都会尽心尽力的帮助。同时，还把这些环节全部关联起来。而且，这个员工沟通也很方便。你看……”
　　辛启天操控鼠标键盘，说：“还用这个学生管理软件举例。这上边直观明了的标注了各个项目，员工使用起来，只需要熟悉这个软件，学习拼音打字就行。我想您身为管理层，应该很清楚管理中，冗杂的沟通成本。你们酒店行是服务业，主要费心的就是员工管理，以及客户沟通。您结合我这份简要的计划书，再仔细琢磨琢磨。”
　　王主管点头，认真阅读纸上的文字。
　　见对方重视起来，辛启天也不打扰，坐会自己的位置，端起水慢悠悠喝着，静静等待。
　　十多分钟后，王主管抬起头，说：“小辛，我接触电脑也有一段时间，尽管还是不了解。但也有我个人初步的想法，结合这份计划书以及你的演说。假如真的能有这么一套企业级软件，对于我们酒店来说，的确帮助不小。我可以把这个计划递给乐董，想办法把这个事，给他提一下！”
　　辛启天心中一喜，第一关已经过了。脸上仍旧沉住气，对方显然话没说完。
　　果然，王主管接着说：“不过，你最好再准备一份更深入的计划书。”
　　“这是当然！”辛启天点头，“我们只是初步接触，我是希望先说服您，然后得到一个和乐董面谈的机会。”
　　“我会努力促成！”王主管笑着说：“这种企业变革的事情，当然得乐董拿主意。我们乐董今年上半年就给我们酒店，所有门店各方面都配置了电脑。他显然是很重视这方面。我估计，他应该对你说的，有很大兴趣。但是，你还是要做好心理准备！”
　　哦？
　　辛启天心理咯噔一下，面容不变。
　　“是这样的！”王主管说：“年前这段时间，他本人非常忙碌。”
　　“嗯，我理解，年终总结？”
　　“不，年终总结已经过了。主要是年假期间，我们乐华市这边，游客的事情。”王主管摇摇头，没有多说，“反正，他目前非常忙碌，我也不确定他什么时候，能够接受你的面谈邀请。”
　　“没关系，这种事情，也不是一撮而就。我很有信心，也有耐心。”辛启天笑着点头。
　　“那么，如果没有别的事情……”
　　“好，王主管，那我不打扰了。期待我们下次见面！”辛启天站起身，与对方握手。
　　王主管跟着相送，说：“小辛，说起来我其实挺佩服你的。这么小的年纪，就能出来闯荡。我觉得，你只要保持这样热情的架势，以后肯定能做成一番事情。我年轻的时候，也和你一样这样有闯劲儿！”
　　“呵呵……”辛启天皮笑肉不笑。
　　咱俩认识不到一个小时吧，你这么亲切的用长辈口吻关切我，是什么意思。
　　还把我跟你相比？咱们俩，可不是一种人。
　　老辛我，前世可是科技大，呃……中佬来着！
　　辛启天心中翻了个白眼，实在无力吐槽。
　　“小辛，加油！这一次，我是说假如，这一次失败，你可不要气馁。”王主管站在办公室门口，停下脚步，迟疑的又说道。
　　“哦？”辛启天一愣。
　　“其实，我们乐董虽然早就给酒店配置了电脑。但他只是让我们所有员工，要尽快熟悉学习电脑操作。具体，你说的信息化什么的，他一直没有提过。所以，我觉得他心里可能有别的什么想法。我想来想去，还是给你打个预防针。你年纪小，做事情有冲劲，但就怕接受不了失败的打击。不过，你一定要加油，别怕失败！”
　　王主管拍着辛启天肩膀，语重心长的说道。
　　“嗯，谢谢你！”辛启天不着痕迹的退后半步。
　　自己虽然很帅，但也不是鲜肉类型啊！
　　这段时间锻炼身体，虽然比不过秦高昂那个傻大个，不过，也勉强是壮男型。
　　难不成这个看上去硬朗的王主管，竟是心有蔷薇，细嗅猛虎？
　　搞得这么亲热！弄得人浑身不自在！
　　“哈，王主管谢谢关心，再见！”辛启天干笑着挥手，快步离开。


第9章　开办公司准备
　　目送辛启天离去，王主管眼神中追忆片刻，才转身回到办公室。
　　先前端茶倒水的那位助理，敲门走了进来。
　　他一边收拾桌子，一边好奇的说道：“王哥，刚才那小孩，是你的亲戚？”
　　王主管眼神不悦的瞪了一眼对方，说道：“不认识。是个商谈合作的……小老板！”
　　“哦！”这个员工，显然没有眼色，好奇心爆棚的追问，“那王哥，你怎么对他这么热情。一个小屁孩，跟我们酒店能有什么商业合作？看他的穿着打扮，也不像是富家子弟。”
　　“你懂什么！莫欺少年穷！”王主管哼了一声，“想当年，我高五毕业，没考上专职学校。只好自己在社会上闯荡，结果第一次生意赔了个底儿掉。但是后来，还是重新振作，被乐董慧眼相中，跟着他一起做起了仁齐酒店！”
　　喝了口水，王主管继续说：“看到他，我就想起了当年的我，也是这个年纪，也这样的意气风发。可惜，当时我被失败打击。所以，我才提醒他，希望这个孩子，不要走我当年的老路，浪费了年少的勇气！”
　　“哦，原来如此啊！”助理恍然点头，只是翻白眼的动作，似乎有些明显。
　　“行了，收拾完就出去！动作这么慢！”王主管冷声说，“哦，对了。你知道表弟最近的行程吗？”
　　“王哥，乐董的行程我怎么知道。应该还是在跑旅行团的事情吧。”助理说道：“年终总结的时候，不是说今年开始我们酒店要迈上一个新台阶，目标就是乐华市无数的旅行团游客嘛。”
　　“嗯，对哦！”王主管点头，轻声嘀咕，说：“表弟的动作也太慢了，舅舅不就是旅行社大老板吗，都是一家人，这点事情还要忙这么久。这个信息化显然有搞头，我来牵头做，应该能再进一步……也不知什么时候才能当个店长……啧。”
　　“你还看什么，忙完了就出去！”王主管抬起头，瞪着眼说道。
　　“是，王哥，那我先撤了！”
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　　且说另一头，辛启天离开酒店，迎面而来的冷空气，让他顿觉神清气爽。
　　快步前行着，眉头却是微皱。
　　先前光担心那个王主管，是不是想细嗅猛虎来着。
　　这会儿回过劲来，琢磨着对方最后的话，让辛启天心中又有了想法。
　　那位乐新觉董事长，早早花大价钱，给公司配备了电脑。
　　这显然是魄力十足的表现！
　　自己也是打听到这些信息，然后才找上门。
　　但是，过后竟然不闻不问，只让员工们学习熟悉电脑操作。不关心信息化电子化的事情。
　　假如真是像王主管说的这样。
　　看来，想在仁齐酒店这里坑蒙拐骗……哦不对，是互利共