重生异界做游戏-第139部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　“有件事你可能不知道。”
　　“根据我的调查结果显示，有相当一部分的游戏厅玩家，他们对家用游戏机也很感兴趣。”
　　“但是，他们又不喜欢8位机那种画质和性能表现，所以……在16位机的消息发布后，他们一直都在等待16位机的到来。”
　　“只要不超过他们的心理承受价位，再加上宣传到位、表现力突出，就可以让他们乖乖掏钱。”
　　“【雷霆游戏】和【龙鳞游戏】的16位新机，采用的芯片性能完全不输给雷霆街机，再加上我们精心准备了这么多游戏，他们当然会喜欢。”
　　“或许价格会让他们有所迟疑，但只要我们给个合理的理由，他们就会顺坡下，欣然接受。”
　　“这就跟我们平时买东西一样——”
　　“对于普通人来说，300元一双的鞋子可能有点贵，但如果卖家表示：今天特别赠送一双高档袜子再打九折的话，顾客立马就觉得不贵了，尽管……打完折还得270元，依旧不便宜。”
　　“真正心仪的顾客，会给自己主动做一个心理建设，让自己觉得买的很划算，他们可以一边忍着心里滴血，一边快乐的付钱买回家……”
　　“前提是，你给他们一个理由。”
　　说到这里，李腾龙渐渐就懂了。
　　“所以——”
　　李腾龙眼眸微眯：“你拿出上个世代的精品游戏，就是为了给玩家一个购买的理由，让他们觉得掏一分钱能买到两台游戏机，很划算？”
　　“难道不划算吗？”
　　田陌云摊摊手，轻笑着说道：“我让陆文博跟合作方谈判，将他们以往的精品游戏全都高价收购了，然后……直接做成上百个游戏合集。首发免费送一套玩家喜欢的合集，其余合集一律29/49元，算起来，一款游戏也就8块钱左右。啧啧啧，这么便宜的主机游戏，去哪儿找啊？”
　　“嘶——”
　　李腾龙不禁倒吸凉气，竖起大拇指：“高，实在是高！”
　　他渐渐懂了田陌云此举的深意。
　　顾客面对自己心仪的东西，只要价位不太离谱，往往都能接受，但难免有些心疼，这个时候只要给他们一些正当的理由，让他们觉得“物有所值”，他们当然会毫不犹豫的购买。
　　而田陌云给出的理由就很简单——
　　买一款游戏机，可以畅玩两个世代的游戏，而且老游戏的价格非常美丽，几乎相当于白送。
　　等于是说：玩家哪怕短时间内会心疼16位游戏的价格，他们也可以先买老游戏玩，等这些老游戏玩腻了，差不多也就有充裕的钱买新游戏了。
　　站在玩家们的角度来讲，这是非常体贴的行为。
　　不过……
　　李腾龙突然想到一个问题：“你就不担心玩家们有了充足的廉价老游戏玩，就不去购买新游戏吗？”
　　“……”
　　田陌云摊摊手，有点不知道怎么回答他这个问题，只要说道：“馒头咸菜便宜，你能天天吃吗？”
　　玩家们是怎样的存在啊？
　　只要是感兴趣的游戏，他们就算想办法攒钱去买，也绝对不会因为手里有游戏玩就选择放弃。
　　正如人吃饭一样，馒头咸菜照样能吃饱，但也没人天天这么吃啊，荤素搭配、馒头米饭面条，才是正餐。
　　可正餐吃的久了，同样也想吃一些不同的，比如火锅啊、海鲜啊、西餐啊之类的。
　　人的口腹之欲是很难满足的，除了正常的食材之外，那些稀奇古怪的东西也都喜欢尝个遍，比如猪大肠啊、蛇啊、蝙蝠啊、果子狸啊……之类的。
　　玩游戏也是一样。
　　没有人可以一款游戏百玩不厌，尤其……还是有更精彩的游戏的时候。
　　廉价的老游戏必然很受欢迎，但当市面上已经有了触手可及的16位新游戏时，他们又怎么可能会仅仅满足于画质、玩法都相当“简朴”的老游戏？
　　“只是给他们一个购买的理由而已。”
　　田陌云想了想，还是多说了一句：“家用游戏机与街机是不同的，它最重要的就是市场占有率，唯有市场占有率高了，才能有更多好游戏，才能有更低廉的硬件量产成本、被铺开的游戏研发成本……这样，厂商就会生产源源不断的好游戏，玩家们也能玩到大量廉价的好游戏，这才是家用机的良性循环。”
　　当然——
　　这是田陌云自己的想法。
　　若是换成那些贪得无厌的资本家，他们在“市场占有率”占据绝对优势的情况下，绝对不会降低价格，甚至还会提高，以此赚取更多的利润，贪婪的从玩家们的钱包里榨干每一分钱。
　　田陌云不这样想。
　　他觉得吧，君子爱财取之有道，要学会取舍，把握好口碑与利润的平衡，没必要做一些杀鸡取卵的事情。
　　他是资本的使用者，又不是资本的奴隶。


第291章　阵容强势；田陌云与金戈的理念

　　“老游戏只是一个理由而已，带给玩家们一些福利，真正的卖点当然也不在于这种东西。”
　　田陌云翻看着一份资料，随口说道：“新游戏机名为【雷霆…新世界】，这是【雷霆集团】的设计师们起的名字，首发四款护航大作——《超级马里奥2》、《魂斗罗2》、《暴风战争3》、《热血江湖3》。”
　　“而【龙鳞游戏】那边倒也不差——”
　　“为了贵公司的销量保证，我没有限制麾下四大厂商与【龙鳞】合作，他们的新游戏《英雄王2》、《古堡逃亡2》、《航海大冒险2》、《热血侠客3》，将会在两大平台同时上线。”
　　“除此之外，还有《雪人兄弟2》、《拳击手2》作为独家护航之作，完全可以保证贵公司的销量……或许比不上【雷霆…新世界】，但也绝对不会差，躺着赚钱不舒服吗？”
　　……
　　为了【龙鳞游戏公司】的利润，田陌云可没少割舍原属于自己的那一份儿。
　　《超级马里奥》、《魂斗罗》是他名下的游戏品牌。
　　《暴风战争》、《热血江湖》是【暴风雨游戏】的品牌，当然如今已经是他100％控股的了。
　　这四大品牌都属于【雷霆游戏】的第一方，为主机销量保驾护航，当然不能拱手让人。
　　而除了这些之外——
　　原本的八大厂商，除了被收购的【暴风雨】，以及被原初的三巨头收购的三家之外，还剩下的四大厂商【酷灵】、【昭阳】、【白云】、【炽热】，他们早已经投奔了【雷霆游戏公司】。
　　四大厂商的全新续作，原本应该是独家发布在【雷霆…新世界】的，但为了照顾【龙鳞游戏】的销量，特意允许他们两大平台同时发布。
　　不止如此——
　　田陌云更是将自己名下的另一款大作《雪人兄弟2》，独家发布在【龙鳞游戏平台】，买断价依旧是一个亿。
　　其实以现在的知名度和号召力来算，还挺亏的。
　　但毕竟是照顾合作商的生意嘛，亏一些也无所谓。
　　如此一来，局势就很明显了。
　　四大厂商的新游戏，算是他们两家共同的卖点，独独撇开了【凤凰集团】。
　　除此之外。
　　【雷霆游戏】有《超级马里奥2》、《魂斗罗2》、《暴风战争3》、《热血江湖3》这四个第一方大作。
　　【龙鳞游戏】有《雪人兄弟2》、《拳击手2》（自制）作为第一方护航大作。
　　两家都非常稳当，竞争力十足。
　　至于对面的“友商”【凤凰集团】嘛……
　　希望他们在面临【雷霆】、【龙鳞】的左右夹击时，还能笑得出来。
　　听说，他们的某些股东已经孤注一掷，准备跟田陌云好好斗上一场？
　　“或许这将是他们最不快乐的一个新年了。”
　　……
　　时间匆匆，转眼就到了12月31日。
　　【凤凰集团】发出正式公告：将在9：00举行新闻发布会，地点就定在帝都体育馆。
　　也不知道他们是怎么想的，竟然还邀请了田陌云和李腾龙前去观礼。
　　“会不会有阴谋？”
　　田陌云发动了自己丰富的想象力：“比如说，他们因为利益竞争红了眼，生出杀意，在现场埋伏了狙击手之类的……”
　　“不至于吧？”
　　李腾龙嘴角一抽：“大夏国的海关还是很严格的，他们很难将这种东西带进国内吧？”
　　就算真有，他们也不敢这么肆无忌惮的动手啊，那简直就是往大夏官方的脸上扇巴掌，活的不耐烦了。
　　“就算没有狙击手，说不定还有自制炸弹之类的东西。”
　　田陌云摸着下巴沉思：“比如说，提前给我们制定一个贵宾位，然后在椅子上藏好炸弹，等我们坐上去的时候，就轰的一下……”
　　“……”
　　李腾龙有些不知道说什么好，只好问道：“那你去还是不去？”
　　“不去。”
　　田陌云想都没想，果断说道：“不过我会让【雷霆杂志社】的员工混进去，做一个现场消息记录，这样我同样可以知道发布会现场的所有事情。”
　　“那我也不去了。”
　　李腾龙喝了口茶：“【凤凰集团】邀请我们过去，无非是自家有了什么优势，然后当众跟我们炫耀，甚至可能还会让某些心怀不轨的记者找麻烦之类的……无非就一些老套路，见怪不怪，既然你都不去，我也懒得去理会他们。”
　　然后——
　　田陌云直接给黎秋雅打了个电话，让她派一个记者混进去，主要就记录一下现场发生的事情，倒也不用去找【凤凰】的麻烦，甚至也别采访，什么都别说，免得落下话柄。
　　“我还不屑于用这种下三滥的手段去对付他们。”
　　田陌云漫不经心的说道：“【凤凰集团】简直狂妄到没边儿了，我倒要看看，他们有什么本事能如此嚣张。”
　　“嚣张？狂妄？”
　　李腾龙皱眉，有些不解。
　　如果单只是邀请他们参加发布会这一点，倒也算不上嚣张狂妄吧？顶多就是自信过头了。
　　“你没留意到他们发布会的地点吗？”
　　田陌云意有所指。
　　“帝都体育馆……”
　　李腾龙皱眉思索，脑海中灵光乍现，脱口而出：“那是【雷霆游戏公司】举办电子竞技大赛的现场？”
　　“不止如此。”
　　田陌云淡淡说道：“我们下午的发布会，也是在体育场进行，我怀疑【凤凰集团】可能会给我们挖坑，这是他们的殊死一搏，其中还有几个被逼到绝境的家伙，他们什么事儿都干得出来。”
　　被逼到绝境的家伙？
　　这一次，李腾龙没有再傻乎乎的询问田陌云，而是自己思索了起来。
　　很快，他就想明白了田陌云所说的是谁。
　　百川集团！
　　这是【凤凰集团】的五大股东之一，拥有10％的股份。
　　……
　　【百川】的主要产业是家电业务，但这段日子，他们的家电业务可相当凄惨。
　　自从金戈担任集团副总后，就一直死盯着【百川】，这家伙对【百川】的现有高管们恨之入骨，再加上他对【百川】有极其熟悉，非常清楚对方的优势和劣势。
　　【雷霆集团】的实体产业领域，在金戈的手中蒸蒸日上，而与之对应的，则是【百川】凄凄惨惨。
　　李腾龙悄悄打听过，自然知道现在的【百川】有多惨。
　　在【美格家电】还没创办的时候，【百川】是全国范围，家电领域的龙头霸主，哪怕有所衰减，依旧将第二名远远甩开，一骑绝尘，威风八面。
　　昔日他也想过给【百川】投资，但人家眼高于顶，压根就瞧不上，认为李腾龙的投资除了资金之外，并不能给他们带来实际效益，因此双方也没谈拢。
　　而现在——
　　【美格家电】创办不到一年的时间，【百川】就从行业龙头的地位跌落，沦为第二。
　　尤其是在金戈上任之后，制定的一系列战略计划全都是在针对【百川】，而短短数月时间，后者的家电业务已经从全国第二跌落到全国第六，竟然连前五名都保持不住了。
　　这样的下滑速度，超过了所有人的预期。
　　许多商界人士都禁不住好奇，纷纷调查这其中到底发生了什么。
　　照理说，就算【美格家电】和【小松鼠电器】发展迅猛，但也不至于将【百川】逼迫到这种地步啊。
　　这一调查……
　　得！
　　明白了。
　　原来，金戈在发展自家企业的同时，还特意投资了几个很不错的家电品牌。
　　其中有高端、低端，也有一些是主做部分电器产业，非常专精的品牌厂商。
　　在不动声色的完成了高达几十上百亿的投资后，金戈的整个布局，彻底映入了大佬们的视线。
　　……
　　中高端主流市场，【美格家电】几乎无敌。
　　性价比市场，【小松鼠电器】的品质最好，业务发展的十分迅猛。
　　高端领域，投资了几个优质顶级品牌，不求盈利，只为提升对方的高端价值，从而杜绝【百川】跨入高端领域。
　　而在一些细分领域，许多厂商都很有“忠诚”理念，他们不涉及其他领域，专做一种产品，做到极致。
　　金戈对其大力投资，美名其曰“扶持产业发展”，双方都很愉快。
　　【雷霆集团】得到了这些优质企业的股份，啥都不操心，躺着赚钱。
　　而这些企业，也获得了来自【雷霆集团】的资金和部分专利授权，可以将产品做得更好，更具有竞争力。
　　合作双赢的买卖，谁都不亏。
　　……
　　这就是金戈与田陌云最不同的地方了。
　　田陌云主导集团发展的时候，走的是非常“极端”的路线，自家品牌做得越好，得罪的同行就越多。
　　而金戈，则更加讲究“合作共赢”的理念。
　　一方面做好自家品牌，另一方面，对同行优质产业进行投资，让双方始终处于竞争关系。
　　而在这样的竞争之中，既能保持整个行业的良性发展，又能让自家成为幕后最赚钱的企业。
　　站在商业的角度——
　　金戈的理念，比起田陌云无疑要强得多，这才是真正的商人该有的表现。


第292章　【东珠】的真正算计，正式交锋

　　田陌云与李腾龙坐在办公室喝茶。
　　很快，苏琼就过来了。
　　“李叔叔，你怎么在这儿呢？”
　　瞧见李腾龙居然也在这里，苏琼有些意外。
　　这位叔叔可是无事不登三宝殿，平日里