重生异界做游戏-第43部分
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就目前的情况来看，权利集中后，发展的还不错，并没有出现什么明显缺陷。
他坐在高台之上，平日里对旗下企业不闻不问，也没见失去对子公司的控制权。
第93章 长久公司，赵洪福
田陌云筛选出来的几家企业，都是那种符合收购条件，工厂设备、职工团队完善，线下渠道也还不错，但因为产品竞争力不足，导致盈利能力很差的。
对于田陌云而言——
这都是“宝藏”级别的企业。
以一个相对低廉的价格收购，然后更换运营团队和生产设备，再加上【雷霆研发中心】的技术授权，很容易就可以打造出爆款来，轻轻松松就可以将一个即将彻底没落的企业变成行业独角兽。
不过，在收购的过程中，却是受到了一点阻力。
“【长久】的股东层不愿意出售全部的股份？”
田陌云微微皱眉。
【长久自行车制造公司】，这是他们第一个联系的企业，也是这几份资料中最符合条件的。
本想以低价收购，却不料，对方似乎并不愿意出售全部股份。
“对，但我听对方老板的意思，似乎还有商谈的余地。”
苏琼在一旁说道：“学长，我们要不要去谈谈？”
“也行。”
田陌云沉吟片刻，点头答应。
随后，田陌云与苏琼一起坐专车前往【长久自行车公司】的总部。
但与此同时，他也让苏琼电话联系了其他几家符合条件的自行车企业，以备不时之需。
不出所料，这几家发展不利的企业，在听说有人愿意全资收购后，纷纷表示愿意洽谈，没有不情愿。
车上。
“他们很清楚，自家产业的发展前景已经相当渺茫了，如果有人愿意以一个不错的价格接手，他们没道理不答应。”
田陌云轻声说道：“自行车市场很大，但经过数十年的厮杀，市场几乎已经定型，几个巨头企业牢牢锁住了主流市场，他们这些中小企业都只能从‘针尖市场’混口饭吃，跟着吃一口残羹剩饭罢了，没多少发展潜力。”
“但我们就不同了，有【雷霆研发中心】在，我们轻易就能盘活一个企业，顺势入局，争夺市场。”
苏琼赞同的点点头。
虽然她听的似懂非懂，甚至听得云里雾里。
但瞧见田陌云一脸淡然的样子，心中猜到他肯定是胸有成竹、智珠在握，那这个时候直接点头赞同就完事儿了，至于听不懂的……回头偷偷查资料。
她一直是个谦虚好学的孩子呢。
……
【长久自行车公司】的总部也在帝都，距离倒是不远。
不到一个小时，汽车就在对方公司总部门口停下。
在跟前台联系后，很快，几名穿着西装的男子就赶过来，为首的是一名老者，约莫六十多岁的样子，而跟在他身后的几人，差不多都是三四十岁，一副商业精英的派头。
“田总，欢迎您的到来。”
那名老者快步走上前，伸手笑道：“我是【长久公司】的董事长赵洪福，这几位都是公司的股东。”
说话的同时，赵洪福的目光中带着明显的诧异。
他知道田陌云很年轻，帝都商圈里赫赫有名的青年企业家，据说，今年有望提名国级奖项。
但当见到真人的时候，赵洪福依旧感到有些不可思议。
一手创办【雷霆集团】，旗下三家子公司与行业巨头厮杀的难分难解……这样的年度史诗级黑马，竟然是面前这个年轻人所做到的？
真是不可思议。
不过越是这样，赵洪福就越是坚定了心中的某个想法。
他脸上带着灿烂的笑容，犹如盛开的菊花，亲切道：“田总，现在由我来带你参观一下【长久公司】的工厂，如何？”
“那就麻烦赵总了。”
田陌云点点头。
紧接着，双方就一边闲聊，一边参观整个工厂。
“我们【长久公司】是一家非常完善的自行车企业，从技术、生产、销售、运营于一体，只可惜我们入行晚了一些，不然的话，绝对能在这个市场上大干一场，市值翻十倍都轻而易举。”
赵洪福自夸道：“当然了，如果能加上【雷霆集团】的技术实力和资金、渠道能力，我们【长久公司】绝对能跟那些巨头厮杀一场，成为自行车企业的一匹黑马。”
“……”
田陌云只是笑笑，没有接话。
简单的参观过整个公司后，双方进了会议室。
【雷霆集团】这边，出席的人除了田陌云和苏琼之外，还有几名近期高薪招聘的职场精英，主要职责就是商业谈判和法务，属于是田陌云比较看重的人才。
而至于【长久公司】——
除了董事长赵洪福之外，还有一大票的股东，大大小小加起来十几个，听介绍，这应该是个家族式企业，大多都姓赵。
双方落座，谈判开始。
“赵总，根据市场调研和我方的研究讨论，决定给予贵公司3。8亿的估值，不知道赵总对此是否有异议？”
田陌云身旁的西装中年人直接开口。
说话的同时，他还将自己手中的一份提前准备好的资料交给赵洪福，这上面记载着所有的调查结果。
对于这种数亿级的收购谈判，不用田陌云多叮嘱，他们这些人都必须提前做好备案和调查，反复审核后，最终由苏琼交到田陌云的办公桌上。
而这名西装中年人，他的职位也不一般。
他是【雷霆集团】的商务谈判师——卫天成。
“3。8亿估值，可以接受，但是我们有个条件。”
赵洪福瞥了一眼调查报告，沉声说道：“我希望【雷霆集团】以融资的方式进入【长久公司】，并且，最高持股不得超过49％，说实话，【长久公司】是我们赵家几代人的心血，就这么拱手让人，我们一大家子谁都不会乐意。”
融资？
持股不超过49％？
卫天成顿时皱眉，目光看向田陌云。
他不是第一次帮田陌云做商业谈判了，很清楚这位年轻老板的做事风格。
只要看上的，直接全资收购，没有融资一说，更别提是49％的股份了，连一半都占不到，没有控股权。
田陌云对企业的控制权看的非常重。
例如旗下的三家子公司，哪怕是集团占股超过九成，也依旧对子公司严防死守。
还特意做了技术专利剥离，将价值最高的部分全部收归集团，然后免费授权给子公司使用，杜绝出现子公司失去控制的情况。
而眼下——
赵洪福提出的条件，如果是正常企业、资本财团的商业谈判，那或许很合适。
但放在田陌云面前……
恐怕是没有继续谈下去的必要了。
第94章 买方市场的优势
事实，正如卫天成所想的那样。
“这是不可能的。”
田陌云果断摇头：“100％全资收购是必然的，如果赵总愿意的话，现在就可以签合同，3。8亿一次付清。但融资不行，哪怕是你将控股权让出来也不行，【雷霆集团】没有这样的先例。”
3，8亿现金，一次付清。
赵洪福心中一跳，这【雷霆集团】还真是财大气粗，这么一大笔钱，说付清就付清，果断的让人眼冒金星。
就连他身旁的那些赵家股东，脸上也是带着几分兴奋。
别看【长久公司】的估值能达到3。8亿，但随着自行车市场的数次波动，他们的市场占有率已经在逐年降低，现在想卖股份都不好卖，难得碰到一个愿意按照市场价收购的，他们当然欣喜。
“凡事都有第一次嘛。”
赵洪福心中震荡的同时，更加执着于自己的想法，不动声色的劝说道：“田总，只要【雷霆集团】给我们注资，并且开放技术和渠道，【长久自行车】必然可以在市场上打出名头，与我们双方都是大大有利。”
“是啊，【长久公司】是我们赵家的心血，在自行车市场上，我们赵家是很专业的。”
“田总跟我们合作，两家企业打成战略合作关系不是很好吗？如果全资控股的话，由外行领导内行，很容易亏损的。”
旁边的赵家股东们也是纷纷劝说。
他们似乎是已经达成一致了，至于目的，暂时还不好说。
“4亿，全资收购。”
田陌云懒得跟他们废话，直接抬高价码：“要么100％控股，要么合作取消，没有第三个选择。赵总，我很忙，不想在这件事情上浪费时间，你给个痛快话吧。”
4亿！
赵洪福心头一跳，险些脱口而出的答应。
但考虑到他们之前会议上的内容，还是咬牙摇头：“田总，恕难从命。【长久公司】是我们赵家几代人的心血……”
“我们走。”
没等他说完，田陌云直接站起身，招呼众人离开。
苏琼一怔，连忙站起来跟上。
这小姑娘有点没看明白，怎么谈着谈着突然就起身走人了，心里充满疑惑。
卫天成也是站起身，看着表情愕然的赵洪福，淡淡说道：“此次收购计划取消，赵总，善意的提醒你一句：天底下不是只有你才是聪明人，有时候耍小聪明，只会得不偿失，告辞。”
说完，就带着身后的集团法务部精英一并离开。
……
看着果断离去的众人背影，赵洪福等人都愣了愣，半天没反应过来。
“就这么走了？”
有人反应过来，一脸懵，这谈得好好的，怎么一言不合就走了呢？
这是啥意思啊？
到底是真不谈了，还是价格没谈拢，准备二次谈判？
思来想去，应该是后者才对，毕竟这可是数亿级的商业谈判，哪能一次性谈拢啊。
“快追上。”
赵洪福反应过来，连忙起身去追赶。
当他们匆匆下楼的时候，发现田陌云等人已经准备上车了，当即连忙喊道：“田总请留步，赏脸一起吃个午饭吧，我们下午继续谈。”
赵洪福有些搞不懂田陌云的态度，以前也没见过这么谈生意的。
因此，他想通过吃午饭的机会缓和一下气氛，然后下午继续展开商谈。
这里是一个小小的试探——
如果还有商谈机会的话，那就说明……田陌云对全资控股的意向并不是很坚定，而反之，则说明这次谈判要黄了。
“4亿，全资收购。”
田陌云淡淡说道：“赵总，你应该知道贵公司的情况，市值3。8亿，但如果真想卖的话，恐怕连3亿都卖不出去，我给你开到4亿，已经是溢价很高了，赵总应该知道满足才对。”
“这……”
赵洪福的脸色变幻，犹豫了下，一咬牙：“田总，最高60％，我给你公司的控股权，但……”
他剩下的话堵在喉咙里没说出来。
因为——
还没等他说完呢，田陌云就已经开车门，直接坐了进去，然后驱车离开。
赵洪福的脸色有些难看，他心里隐隐有种预感，这次谈判被自己给搞得彻底黄了，很有可能会付出惨重的代价。
……
大型豪华轿车，雷霆集团高管专用款，空间宽敞，非常舒适。
车上。
“学长，我有点没看明白。”
苏琼察言观色，发现田陌云并没有生气，于是小声试探性的询问：“这是怎么回事儿啊？”
“呵呵，某人太贪了，想让我给他打工呢。”
田陌云笑了笑，并没有直接回答，而是看向副驾驶的卫天成：“老卫应该也看懂了吧？说说。”
“是，老板。”
卫天成快速整理措辞，回答道：“首先，这要从【雷霆集团】的发展史说起。”
“【雷霆集团】的发展过程中，老板收购了十几家企业、生产厂，最后组成了【酷乐玩具公司】、【美格家电公司】、【小松鼠电器公司】和【雷霆杂志社】。”
“这几家子公司都有一个鲜明的特征——”
“被收购前，只是籍籍无名的中小企业，在行业里中等偏下，甚至干脆就是小企业，没有跟行业龙头叫板的资格。可是在被收购后，借助于【雷霆集团】的技术实力和资金实力，迅速扩张，成长为行业巨头级别的企业。”
“我想，应该就是这种历史，让赵洪福看到了机会。”
“在赵洪福看来，但凡被【雷霆集团】收购的企业，都迅速扩张了几十倍，而这次集团有意向收购【长久自行车公司】，说明集团非常看好这个行业，企业前景非常明朗。”
“如果他能在【长久公司】占据大量股份的话，借助我们的技术、资金实力，只要【长久公司】能达到【酷乐】、【美格】的体量，他手里的股份起码能值几十上百亿，这可比区区4亿元卖掉公司划算多了。”
“但——”
“老板一眼就看穿了赵洪福的心思，这家伙想利用老板给他们赚钱，简直是被利益冲昏了头脑，看不清局势，误以为他们公司是什么宝藏，我们非收购不可，所以待价而沽，简直可笑。”
“现在的情况是买方市场——”
“市面上有大量的企业可供我们收购，【长久公司】是较好的选择，却并非唯一选择。”
“赵洪福一门心思想利用我们给他捞钱，那我们干脆不理他就是了，直接换一家收购。”
“等我们的新产品上市，市场冲击会瞬间干掉这些中小企业，到时候，赵洪福可就有的哭了。”
卫天成一边耐心给苏琼解释，还顺带着拍了一记马屁。
PS：买方市场——
即：供大于求，买方在交易上处于有利地位，有任意挑选商品的主动权。
第95章 第五个子公司——龙腾车企
“原来是这样啊。”
苏琼恍然大悟，微皱黛眉：“这有点过分了呀，我们如果收购的话，只是用他们的成熟生产、销售体系而已，真正的核心技术还是要用我们自己的，他们什么都不干，就想分好处……”
田陌云的思路，苏琼还是很清楚的。
就跟当初收购玩具生产厂、电器生产厂、模具设计公司……一样，他真正需要用到的，仅仅是一个将技术进行量产的代工厂而已。
代工厂最值钱的东西也就那些，无非是设备、场地、成熟的管理团队和熟练工人，顶多就是加上点品牌溢价，但总体上价格不会太高。
