国际制造商-第7部分
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至于什么包装盒、原装数据线、耳机、三码合一证书，这些东西从东冠市发货，50块足够！
韩进源见他门清，只好说：“小韩啊，既然话说到这里了，那我也跟你实话实说。这些手机毕竟是淘汰机型，不怎么好卖，而且还没有外包装盒，你不给足利润点，无论拿到哪里价格都不可能太高。”
韩义想了想说：“那这样，一口价，小米4c450，魅族600，g7跟plus分别为500和600，600，如果不行就算了。”
第一次批量出售手机，可以为今后做一个参考，所以他价格咬得很死。如果韩进源不答应，那他也只能再找下家了。
韩进源还想再砍价，但看到韩义少一分走人的样子，最后还是点头道：“行！”
下面就是算账了。
6部小米2700，4部魅族2400，g7加plus一共4300，还有4部三星note2400，总共11800块，比他心理价位还多了800块。
“哗啦啦……”红彤彤的钞票在点钞机上过了一遍。
“这里一共一万一千八，小韩你再数一下！”韩进源把钱递过来说。
“不用了。”韩义把钱接过来，分成两半装进了口袋。
别的也没什么事情了，韩义站起来说：“那我就先走了，有什么事咱们电话联系。”
韩进源伸出手笑眯眯道：“行，那你慢走，我就不送你了。”
看着韩义背影消失在马路上，韩进源脸上露出了开心的笑容。
正如韩义所说，他确实赚了，而且自我感觉比韩义赚的还多。
这些原厂货价格压的如此底，在他看来韩义一部手机能有50块利润就不得了了，22部手机顶了天赚一千块。
但是他呢？就算刨除包装，一部手机起码也要赚300块往上。
而且也不像他说的那样，这些手机不好卖。相反，如今大学里用国产机的很多，因为便宜，再加上沦为街机的肾7不再是装逼利器，很少有人会因为自己拿个国产机就觉得很丢人。
想到一个小时没用就赚了五六千，韩进源高兴的脑门发光，也忘了问韩义学生证这一茬了，掏出手机给上游供应商打起了电话。
这边韩义更兴奋。
11800减去成本4000，他纯赚7800，还赚了两部手机，百分之两百的利润。
《资本论》说过，如果有百分之一百的利润，资本就敢于冒着上绞刑架的危险；如果有百分之三百的利润，资本就敢于践踏人间一切法律。
虽然韩义还不敢冒着上绞刑架的危险，但他野心自这一刻起开始滋长了。
路过银行存了一万块钱，剩下的一千八自己留八百，还有一千他打算找个借口给刘建国。
做生意就要双赢，这样才能长久。人家60几部手机按进货价拿给他，他不能自己吃肉、让人家吃亏。那样下回谁还带他玩？
……
电子一条街。
刘建国正背对着门口在里面整理货架，门口板凳上坐了两个中年人，一眼看去就知道是二道贩子。
见韩义进来，两个高平顶瞥了眼，随后自顾自的聊天，从口音里能听出来，是鲁省人。
“刘哥！”
“小韩来啦。”刘建国招呼了一声说：“你先坐会，我把报废的零件整理出来。”
“刘哥你忙你的，不用管我。”
韩义搬了个小马扎在两个鲁省人旁边坐下，拿出手机在那里看着。
“mb的，大强你说怪不怪，以往山寨机就算贴个苹果的商标都好卖的不得了，这两年他么的真机都卖不动了。”胳膊上纹了一圈花纹的大汉抱怨到。
另外一个短脖子男人抽了口烟说：“现在国产的质量越来越好，性能全差不多，价格却比苹果便宜千把两千，苹果肯定卖不动啊。”
纹身男颠出根烟朝韩义示意了一下，见他不要，自己点了根，朝短脖子说：“那你说怎么办？跟着蛮子他们跑中低端市场啊？”
短脖子伸手挠挠胳膊，皱眉道：“那帮苏北的全小心眼，而且喜欢玩阴的，咱们要是跟他们抢货源，回头肯定要打起来。”
“m个b的，打就打，怕他们啊！”纹身男恶狠狠道。
短脖子瞪了他一眼：“你mb就晓得打。金陵严打你不晓得啊，回头把你送进去三五年，出来都不用手机了。”
纹身男好像脑子不怎么好使一样，傻乎乎的问道：“不用手机用什么？”
“用喇叭。”
“噗嗤……”旁边竖起耳朵在听的韩义、一下没忍住笑喷了出来。
纹身男有点不好意思，红着脸抽了口烟，转头朝韩义看了眼，目光幽幽。
韩义赶紧闭嘴，目不斜视的看起了手机。
这个纹身男胳膊比他小腿还粗，万一恼了给他来上一拳，那就太冤枉了。
短脖子没注意到这一幕，抽着烟在那里沉思，想了好一会才说：“这个样子，过两天我到南边去一趟，跟那边几家总代谈谈，争取拿下几个畅销机型。到时候大家井水不犯河水，蛮子他们也没话说。”
随后两人又聊了点别的，那边刘建国已经抱着一大框废旧零件过来了……
………………………………
第014章 要不要下手？
两个鲁省人拎着一大包废旧零配件走了，韩义问道：“这两个谁啊？”
“噢，两个搞翻新机的。最近生意不好做，出来倒腾零配件了。”
说完刘建国笑问道：“过来送机子的吧？早就跟你说了，那些机子你拿走没用。”说完四处看了看，却没发现装手机的袋子。
“那些机子我已经托人处理掉了，小赚了一点。”韩义笑着回了句。
刘建国楞了一下。
自己的机子自己知道，那些手机除了拆零配件卖之外，已经没有什么维修的价值了，要不然关系再好、也不可能仅仅四千块就让韩义拿走的。
可是现在他听到了什么？处理掉了？怎么处理的？时间这么短，除了拿去卖二手赚差价外，根本没别的可能。
但如果拿去卖二手让人家拆零配件赚钱，那他不会自己留着啊？
想到韩义拿自己人情货出去倒卖二手赚差价，刘建国的脸色就不怎么好看。
“呵呵，蛮好的。”干笑着说了句，刘建国掀开柜台挡板走了进去，“那你先坐会，我还有几个机子没修好呢！”
韩义不知道他心里所想，从口袋里拿出一沓钞票递了过去，“刘哥，给。我算过了，比拆零配件划算，所以就出手了。”
心里正有点不舒服的刘建国，见到韩义递过来的红人头、一时间张口结舌。
刚刚还在心里埋怨韩义不上路子，用人情来赚钱，转头就被人家拿钱打了脸，这让刘建国一时间有点无地自容。
“那个……不用不用。你这不是打你刘哥脸嘛，哪有收二遍钱的道理？”回过神的刘建国，连连摆手到。
韩义把钱硬塞到他手中：“刘哥，钱一个人是赚不完的，多这千把块我也发不了财。但是你不一样，你要进货，要付房租，还要养活一家老小，我怎么能自己赚钱，让你吃亏呢！”
“这个…小韩，真不用。”
刘建国还要推辞，被韩义挡住了，“刘哥你要是认我这个小兄弟，你就把钱收住；你要是不要，那我把钱拿走，以后再也不来麻烦你了。”
“哎…你让我说什么好呢！”看着面前小年轻那张稍显稚嫩的脸，刘建国脸上感觉火辣辣的疼，同时心口还升起一股久违的感动。
“呵呵，赚钱就要大家一起赚嘛，那样路才能走得长，刘哥你说我说得有道理吗？”
刘建国不知道说什么了，使劲的拍了拍他肩膀。
……
中午是刘建国请的客，韩义也没推辞。
朋友之间就要有来有往，要不然光付出，而不让人家有所回报，时间长了会让人有种矮人一等的感觉。那样再好的朋友也会慢慢疏远。
两人下午都有事，所以没喝白的，一人要了两瓶啤酒。
酒过三巡、菜过五味，刘建国感慨道：“老弟啊，我17岁来金陵，今年45，做生意也快20年了，20年来见过的人和事无数，但我从来没见过哪个人能把到手的利润再吐出来，而你是唯一一个，冲着这点，老哥今天就要敬你一杯。”
韩义摇摇头，“刘哥，这话不对。那些利润本来就是你的，是你带着我一块赚钱，要谢也是我谢谢刘哥你。”
“行！什么也不说了，一切尽在酒中，来，干！”
说是吃饭，但两人还是习惯性聊起了手机产业。
刘建国主要做零部件配发这一块，另外自己也倒腾点翻新机卖卖，据他自己说，现在一年能赚个小20万这个样子。
不过这个钱赚的并不轻松，里面的门门槛槛很多。
上游散客供货商，下面从他这里进货的手机店，还有民间自发组建的手机行业协会，方方面面人情世故全都要照顾到，有一方面没照顾到，生意就很难做。
说着刘建国叹息了一口，“现在配件生意不好做了，一部智能机便宜的只要千把块钱，用个两三年没什么问题，所以很多人手机坏了直接买新的。”
韩义了然的点点头。
刘建国说的没错。一部手机千把块钱，如果是屏幕坏了，换个原装屏都要两三百、三四百，那人家不如干脆买个新的呢！
“刘哥，问你个事，那些手机你自己拆零配件卖，能赚多少啊？”
“没多少。看型号、看手机整体损坏情况，好的能赚百八十，不好的一分不赚、搞不好还要倒贴钱。”
见韩义不理解，刘建国解释说：“人家大散客卖货可不是让你挑挑拣拣的，直接数个数，最后按型号算钱。至于里面情况人家是不管的。”
“那我拿走的那批呢？”
“1500左右。”
见韩义有点不好意思，刘建国笑着说：“又犯傻了吧！我说的1500是拆好后卖掉的价格，难道人工不算成本吗？”
“呵呵，我就是怕亏了刘哥你！”韩义笑了笑说。
刘建国咧着嘴哈哈大笑，“谁要是能让我一点心不操、倒手就能赚1000，我以后也不干别地了，专门帮他倒腾报废机去。”
韩义憋了半天，等的就是他这句话。
“刘哥当真？”
刘建国见他问地一本正经，奇怪道：“怎么，你还真要啊？”
韩义连连点头，“要！像昨天那样的手机，多多益善。”
“确定？”
“千真万确。”
见韩义言辞凿凿的样子，刘建国饭也不吃了，“哗”的一下站了起来，“走，我现在就带你去看机子。”
……
跟着刘建国来到他家，挨着珠江路电子一条街的“东隆花园”。
等看到一包半新不旧的机子时，韩义反而犹豫了起来。
这些手机都是刘建国挑出来做翻新机的，除了外壳有破损的地方外，其余的无论是型号还是新旧程度，比昨天那批手机都强了不止一个等级。
但也正是因为如此，价格肯定要水涨船高。
从桌上拿起一部荣耀8看了看，开机后屏幕出现一条条白痕，这是内屏坏了；翻过来看看，机身还有好几处磕伤。
“这样的手机，刘哥做好后卖多少，利润又是多少呢？”
刘建国没有隐瞒，说：“看手机损坏度情况，像你手里这样的拿货价200，做好后能卖到500这个样，里面有我200块利润。至于上头卖多少我不清楚。”
韩义惊奇道：“换个内屏都要几百吧，再加上外壳，这样你还能赚200？”
“呵呵，屏幕跟壳子没多少钱，主要是手工费贵。再说了，也不可能是原装的。”刘建国笑呵呵到。
就在这时，刘建国老婆张巧芳端着水果盘出来了。
“麻烦嫂子了。”
“不客气。”
等张巧芳走后，韩义皱着眉头考虑了起来。
那个应用会根据手机保养情况抽取50％…70％的能量，也就是说他销售时成本将直接翻倍。
以这部荣耀8为例，成本价将上升到400…500，加上刘建国200块利润，外包装100，这部手机最少要卖到700块他才不亏。
另外手机没有包装售后，人家终端销售还要200…300的利润，也就是说这部手机到消费者手中，最低价格要到1100。
问了问型号，这是荣耀8frd…al0032g全网通，目前官方售价2000。
1100…2000之间，这就是韩义的利润点。
就在韩义考虑要不要下手的时候，门铃响了。
………………………………
第015章 懦夫
刘建国老婆开的门。
门刚打开，外面一个娇俏的身影已经挤进了门。
“马上都十月份了，外面怎么还是那么热啊。”女孩刚说完才发现家里来了客人。
刘建国一脸溺爱的介绍道：“这是我女儿刘佳佳。”
韩义起身自我介绍道：“你好，我叫韩义。”顺势打量了一眼女孩，发现完全就是隔壁老王的种。
刘建国长脸，小眼，个子不高，皮肤黝黑；再反观他的女儿，二八佳人，长得明眸皓齿，大眼睛、长睫毛，牛仔热裤下一双雪白的大长腿，晃得人眼都花了。
对面女孩也在打量韩义。
长得马马虎虎，短发，身材匀称，一身廉价t恤衫加灰色休闲裤，加起来就是个再普通不过的男生。要不是在家遇到，路上她都不会多瞧上一眼。
女孩还算有礼貌，跟韩义招呼了一声后，回了房间。
一段插曲过后，两个人商量起价格问题。
手机大多是2016年和2017年的主流机型，其中oppor系列最多，有52部；其次是华为荣耀和p系列，有27部；还有少量杂牌手机。
两个都是爽快人，再加上早上那一出，刘建国自然不会坑他，都是报的实价。
oppo最后算下来一共10920，均价在210左右；荣耀系列一共6480，均价240；那些杂牌手机以20一部全部兜售给韩义。这个价格已经包含了刘建国的利润在其中。
最后一算账，总共17560，抹掉零头，1750
