国际制造商-第78部分
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“开电子厂的。东门那边的联丰电子、江晖路的华达电子、轩武区的美达电子都是她家开的；另外还经营注塑厂，光伏电子等等，反正家里挺有钱的。”
韩义隐约记得孙经纬他姐就在华达电子厂上班，好笑道：“没想到还是个富二代呢！”
汤晴带着一丝羡慕说：“对啊，你看到她身上那件风衣没有，巴宝莉的，新街口专卖店要卖2万；还有那条围巾也是巴宝莉的，售价4888。”
说着汤晴就笑说：“怎么样，心动没有？心动的话我帮你牵线搭桥。”
韩义歪歪嘴说：“养不起。”
“噗……”汤晴一口笑喷了出来。
就在两人聊着的时候，出去的两人又回来了，项天歌说：“走吧！”
汤晴朝韩义道：“那我先走了？”
“嗯！我也走了。”
和鲁晋一起把两人送到了门口，看着宝蓝色的mini消失在接头，韩义跟鲁晋聊了几句后也离开了。
至于翡翠钱，26万一分不少的已经转到他卡里。
……
mini车里，项天歌正在不动声色的询问着汤晴、关于韩义的一切。
可能是家里经商的原因，从小耳濡目染之下，项天歌的性格里也自然而然的带上了商人喜欢算计的秉性。
就像买水货机，按理来说以她的家庭条件不缺那几百块差价，但同样的牌子，同样的使用体验，为什么要多花那几百块？
就像买翡翠，明明她一个人可以来，带上汤晴无非就是想给鲁晋造成一点心理压力，方便谈价格。
还有韩义。原本是想从他那里找点突破口的，在鲁晋一口咬死之后，她也没有多做无用功。
包括离开的时候，双方基本没有言语交流。
但是这不代表项天歌对他不感兴趣。
一个跟她差不多大的男生，居然和鲁晋这样的商场老…鸟交情莫逆，可想而知不是什么普通角色。
从汤晴口中了解到关于韩义的一些基本信息后，项天歌笑着说：“问你个事情，你是不是喜欢那个韩义啊？”
汤晴吓一跳，连忙解释说：“怎么可能呢！他跟我男朋友是哥们，天歌你可别瞎说。”
“瞎说吗？你知不知道你看他时的那副表情，怎么说呢，就是……给我一种你非常仰慕他的感觉。”项天歌幽幽到。
被人“误会”的感觉特别糟糕，尤其是这种事情，汤晴觉得有必要解释一下。
可是怎么说呢？总不能跟她说，韩义是自己“老板”吧？
项天歌瞥了她一下，呵呵笑道：“还不承认，你看你脸都红了。”
汤晴这种初入商场的雏怎么可能是项天歌的对手？三句话一诈唬，顿时就憋不住了。
“真没有！他……”汤晴想了想把两人的关系说了出来。
她觉得以项天歌的家庭条件，应该不会跟她抢生意，回头只要让她别泄露出去就行了。
汤晴没看到，随着她的解说，项天歌的眼睛微微眯了起来，里面浮现出一丝丝异样的神色。
……
韩义在电子街东部、距离宝龙商场不到500米的数码城里租了一间办公室，面积60个平方，主要用于网店发货还有客服用，目前代婉婷她们四个老员工就在这边上班。
另外黄浩然带了两个新员工在这边，而谷海带了两个新员工在宝龙商场。
此时数码城四楼的办公室里，滴滴声此起彼伏，还有敲击键盘的噼啪声。
隔壁货品存放区里，两个年轻人正在打包，黄浩然则翘着二郎腿、捧着个记事本在那记账。
“哎哎哎，我说卓安澜你拿稳一点啊，摔坏了你一个月工资都不够赔的。”
瘦瘦的，戴着副黑框眼镜的卓安澜，笑说：“知道了黄哥。”
黄浩然点了根烟开始洗脑，“不是黄哥我嘴碎啊！想当初我也是这么走过来的。咱老板事业正在起步阶段，现在是缺人的时候，你们只要好好干，月入过万那都不叫事；在金陵买房买车、赢取白富美，走上人生巅峰，那也是板上钉钉地。”
两个年轻人听得点头如捣蒜。
隔壁值班的许琳跟窦豆，被黄浩然的话逗得哈哈大笑，忍不住说：“黄哥~~帮我们倒杯水呗！”
黄浩然一听立马摁熄香烟，屁颠屁颠的跑了出来，殷勤的帮两人接了杯开水，还滴了两滴柠檬汁下去。
“给！”
“谢谢黄哥了~”窦豆学着卓安澜的话笑说。
黄浩然倾身趴在她旁边，嬉笑道：“窦豆，晚上一块去看电影呗。”
经过一番思考，元旦后黄浩然做出了一个艰难的决定，放弃张敏，转追窦豆。
窦豆虽然长得没其余几个女生漂亮，但胜在小巧可爱啊，皮肤白白的，一笑起来两个可爱的小酒窝，简直能把人迷死。
他就奇怪了，自己以前怎么就傻了吧唧的去追张敏了呢？这么一朵可爱的米兰花居然没发现，简直是猪油蒙了心。
可惜窦豆对他不感冒，边敲键盘边说：“那不行，我要是跟你去看电影，回头张敏姐该吃醋了。”
许琳一下没憋住，笑喷了出来。
黄浩然脸皮厚，不以为意，“你别多想啊，我跟张敏没什么的，以前之所以请她看电影，也是因为她帮过我一点小忙，而且也没真的去啊。”
“那也不行！办公室恋情可是很危险的，万一被老板发现炒了鱿鱼，你给钱我花啊？”
黄浩然心里痒痒的，很想说“我养你”，但又怕过于轻佻，只好说：“怎么会呢！咱老板你又不是不知道，那就是菩萨心肠，怎么舍得炒你鱿鱼？”
“这个马屁我给100分。”话刚落，韩义带着一脸笑容走了进来……
………………………………
第149章 一万部手机
办公室里温度很高，带着一身寒气进来的韩义、忍不住搓搓干燥的脸。
“老板~”
“老板你来啦……”
见到韩义来了，两个女生甜甜的叫了一声，趴在那里的黄浩然立刻起身去接了杯开水。
“老板，给！”
韩义伸手接过来，笑说：“就你这眼力见，以后不给你弄个经理当当都算是屈才。”
黄浩然一张脸笑成了菊花，“老板，我随时做好迎接挑战的准备。”
这边说着，那边窦豆噘嘴说：“老板，他都当经理了，我们当什么啊？”
韩义逗趣说：“你啊，简单，当经理夫人。”
窦豆娇嗔说：“我才不要呢！我要当总经理，专门管他。”
黄浩然舔着脸嘿嘿道：“经理夫人一样管我。”
“呸，谁要管你啊，你找别人去吧！”
韩义听得哈哈大笑了起来。
……
说笑了一会，韩义才查看起销售情况。
黄浩然把元旦后的销售记录拿过来了，说：“目前新店上市，天锚这边正在做榜单，晶东那边也在做搜索排名，效果总的来说不算太理想。”
“为什么？”
黄浩然沉默了一下说：“大商家的价格战太狠了，我们在成本这块根本就耗不过他们。”
韩义也沉默了下来。价格战发生的原因只有一个：同质化。
简单说就是，你的产品跟别人的商品比较起来，没有什么区别，消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西，那肯定是谁便宜就买谁的了，这是价格战的根源。
而手机就属于同质化严重的商品。很多店铺本身就是厂家直销，你怎么跟人家比价格？
当然了，小店铺也不是没有活路，就是靠各种小赠品来补足溢价差，让消费者感觉不会“吃亏”。
可是小店铺不是韩义的风格，要么不做，要么就要做大做强。
网店做强后的好处自不用说，哪怕手机本身一分不赚，但是会带动周边产品热***如手机配套产品、笔记本、平板电脑、数码相机等等。
而他真正的目的则是想等店铺做大后，销售千元重组机。
别看手机便宜，可是架不住量大啊，而且拿价便宜，重组后一部手机的成本不会超过100块，就算卖五百，一部手机都要净赚400块。
400％的利润，这种生意到哪找？
韩义继续沉默着，他在想要不要学“南极人”？
2013年tb保暖内衣价格战非常疯狂，在行业成本为40元的情况下，南极人、北极绒以199包邮的价格迅速占领tb保暖内衣市场。
南极人跟北极绒是爽了，但是当年tb所有保暖内衣价格疯狂下跌，盲目跟随降价的商家赔本赚吆喝，坚持不降价的商家库存积压严重，几乎所有商家都受到了不同程度的伤害。
在心里仔细权衡了一番，韩义狠狠心，决定干他一票！
拿出手机看了眼，今天是1月6号，拍拍手道：“大家把手上工作都停一下。”
等许琳她们都停下后，韩义说：“现在你们就通知所有人，咱们开个视频会议。”
……
半个小时后，视频会议召开了。
天义数码27名员工都在，另外又把章丘叫了过来，韩义开门见山道：“我想为网店做个大型策划活动。”
“还有4天就是1月11号，我想造个手机单十一活动，全店大降价。在1月11号零点开始，当天凡是在我们店铺名下购机的前一百名用户，一律以官网价五折抢购，前五百名八折抢购，前三千名九折，前五千名九五折！”
视频里所有人听得目瞪口呆。
手机五折是什么概念啊？拿一部原价5000元的手机作例，两个电商平台200部就要亏到50万；一千部八折，要亏100万。哪怕就是九五折也要亏到200万。
韩义继续说：“另外，从现在开始一直到过年，我们网铺所有手机全部九八折。”
“……”
官网九八折的手机，基本上一分不赚，就算做活动也不至于这么拼吧？
视频的人安静了好一会，刚升级为宝龙商场店店长的谷海说：“老板，原则上我不反对，可双线作战一来我们的资金压力会非常庞大，按照你说的规模，没有个两千万根本运转不起来；二来，一旦电商平台拖延货款的结算周期，会把我们拖入泥潭中，我觉得其中风险太大了。”
“如果钱不是问题呢？”
“呃，这个嘛……”
谷海原本有很多话要说，可韩义一句话就把他给堵死了，最后嘿嘿笑道：“那就做呗！”
韩义见他们没有什么要说的了，说：“那好，下面我布置任务。章丘你负责帮他们做全面统筹工作，有没有问题？”
“好的，老板。”从头到尾一言未发的章丘、点点头应声道。
“黄浩然谷海，你们负责各渠道商的手机调配。”
就坐在韩义身边的黄浩然，激动的站了起来，大声道：“是！”
“张敏，文案策划这块你来负责，速度要块，最迟明天晚上要出来。有没有问题？” 一流小站首发
“没问题。”
“董凯，周坤，你们负责物流跟踪还有后勤。”
“是，老板。”
“代婉婷，许琳，窦豆，你们负责招人，越快越好；另外还有推广这块，也由你们来负责。”
“知道了，老板。”
……
等视频会议结束后，韩义跟黄浩然说：“立刻停止刷单。”
“我知道。”黄浩然点点头到。
这么大的策划肯定要引起别人的强烈反弹，万一天锚、晶东以交易异常来屏蔽他们的店铺，那就亏大了。
临走前韩义再次说道：“把咱们店铺名字改了，就叫单十一！”
只要到时候能引起跟风潮，作为“单十一”的发起人，他们店铺想不出名都难，而这个店名就是他们的商标，可不能让别人抢注了。
这些小事自然由她们去做，韩义有更重要的事情等着他解决。
正如谷海所说，这样一场活动做下来，没有个两千万根本hold不住。这是最少的，要考虑到电商平台那边延迟货款的结算可能性，起码还要有一千万的备用资金。
另外，货源也是个大问题。两个电商平台，面对的是全中国的潜在客户，到时候万一没有手机卖，那就成了笑话。
……
当晚韩义把资金的问题解决了。
鲁晋那边随时可以拆借500到1000万的资金；如果不够，康必成那边也答应提供不超过500万的低息短期借贷。
7号下午，几个网商送过来900部iphone6/7/8，2000部华为p9/p10/mate9/mate10，还有各类中高档v/o，三星，小米等等，共计3500部。
这些都是报废机子，总价190万，均价540块一部，比韩义私下拿货一部贵了近50块。
8号上午，中海闫涛那边送来了各类型手机2700部。9号下午，深城的王路亲自过来了。
一直以来韩义所有重组手机的外包装还有配件，全部是从他那里拿货的，哪怕后来老板娘告诉他，可以帮他拿到更便宜的货，他也没换人。
因为当初王路在他连押金都没交的情况下、帮他垫付了几万块的货，冲着这份信任，韩义也不能干那种过河拆桥的事。
付出是有回报的。
就像这次韩义打电话给他，让他帮忙买中高档的报废机，然后把型号价格报了之后，王路隔天就打电话过来，告诉他人已经在来金陵的路上了，至于手机只说很多，具体多少没说。
……
下午两点半，双方还是在组装厂那边碰的头。
一共三个人，坐着出租车过来的，后面还跟着一辆厢式货车。当几个人从车里下来后，韩义一眼便认出了王路。
二十七八岁，一米七左右，圆滚滚的身材，笑起来眼睛就剩了一条缝，看着就挺喜感。
走上来的王路一把握住了他的手：“物流那边耽误了点时间，让韩老板你久等了。”
韩义任由他握着手，笑道：“万一我是个嘴炮，你们不是白跑一趟啊！”
王路笑道：“想发财哪能不冒点风险呢，韩老板你说是吧？”
韩义点点头，“嗯，对！”
双方寒暄了一会，王路领
