开局一条小渔船-第12部分
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国家取消汇率双轨制，阵痛不是那么快过去的。两个月前，人民币对美元还是五块八，一个月前并轨后直接跌到八块四。然后几天之内八块六、八块八——你换位思考，你要是外商，谁肯在这时候收人民币？
今天这个南洋华侨的案例，虽然钱不多，但是可以作为咱这边进口业务人民币计算的一个样板案例，这是千金市骨的事儿，一定要重视起来，就算多给点补贴，其实也没什么。”
金融汇市那点破事儿，就是这样的，越是涨的东西，越有人追捧，越是跌的，大家就恐慌观望。
一月份的时候，人民币对美元尽管跌到八块六了，但外商都是在观望，普遍觉得“人民币能稳住在八块六，全靠华夏中央的强制结汇撑着”。
也就是说，国家在限制美元储备的使用，不让花太多美元，所以人民币汇率才稳住的。
外国人都觉得，要是允许中国企业敞开了花美元对外采购，那人民币肯定还远远有得跌。
这种想法越恐慌，就越没外商收人民币。
按照原本的历史，过渡期基本上要恐慌将近一年，到95年年初，才算是彻底稳住，中央也才敢正式宣布“双轨制并轨胜利完成”。
但顾鲲是知道历史的，他知道人民币终将挺过怀疑期，走向坚挺。所以他敢比其他看不清形势的外商，提早一年就大大方方接受人民币结算。
这就撞到千金市骨树典型的风口上了。
陈科长领会了领导的精神，连忙暗中继续帮忙联络。
……
话分两头。
两小时后，白天鹅大酒店。
坐着虎头大奔、让秘书拎着大哥大的徐锋，在一间包厢里，宴请了知名南洋爱国华侨顾鲲。
包厢里满满一桌子的菜，水路鲜汇，名物毕陈，消费怎么也要好几千块钱人民币。
徐锋当然不是给顾鲲面子才这样请客。
他完全是因为商人的敏锐，觉得能让海关提存办的陈科长出面背书的客人，值得这样招待。
桌上的菜，也不全是徐锋点的，有几道海鱼，是顾鲲让妹妹教白天鹅的大厨烹饪的，用的食材正是顾鲲从马来海域捞来的苏眉、青衣、石头鱼这些。
正常情况下，白天鹅大酒店这种全国排名第一的高档酒店，肯定不会接受客人自带食材。不过徐锋常年给白天鹅供货，酒店也就通融了。
“徐总可是大忙人，我在兰方都听说过你。今天能亲自跟我谈这种几十万的小生意，实在是太给兄弟面子了。”
双方一见面，顾鲲就很给面子地给对方戴高帽。
徐锋是老油条了，寻常情况根本不会飘。然而听说自己名声都传到新马泰了，还是不禁得意。
“顾老弟客气了，真没想到你这么年轻，真是后生可畏啊。顾先生有……20几？”
顾鲲：“没有，18。我这人喜欢爽快，就直说了，请徐老板先尝尝这些苏眉和青衣，给兄弟一个心理价位。”
徐锋当然是吃过这些鱼的，不过还是很给面子地每道都细细品尝了一下。作为粤州第一海鲜商人，他的品味很不错。要做这个生意，首先自己舌头要过硬，吃得出东西好坏。
“不错，确实新鲜，这是上品的苏眉和青衣了。”有模有样地品尝了一番之后，徐锋也不吝夸奖。
他没必要用贬低对方品级的办法来压价，那太捞了。
顾鲲看对方配合，也就顺理成章往下说：“这些东西，在马来零售都要五六十令一公斤，批发大概是四十。按照官汇的话，那就是80~100人民币了。我还要考虑损耗，远洋把活鱼运过来不易，按照行规，我觉得青衣出150人民币、苏眉200，是比较合理的价位。”
徐锋咧嘴一笑：“你这价钱比东星斑还贵，普通瓜子斑能吃三四倍分量了，恕我直言，粤州这边，没有培育起吃这些品种的市场。你要是真想卖高价，可以去找那些香江商人嘛，他们吃海鲜比我们可高档、讲究。”
顾鲲：“你是说，粤州没有足够多的有钱人，吃得起这玩意儿？”
徐锋：“不是吃不起，是看不出性价比。”
顾鲲笑了：“徐哥，我知道你是华夏第一个有手机的人，我还以为你是个有见识的。高档、奢侈品海鲜生意，图的是个啥？不就是人无我有、人有我优的阶级差异感么。
请外商，说到底请的是个面子，只要你拿出来的东西别人没有，比别人高级，面子就有了。至于好不好吃，只要确实有独到性，能解释得通，那就是好吃。
广交会马上就要来了，趁着其他马来海鲜商人还没反应过来‘华夏的有钱人其实已经吃得起苏眉’这一点时，你抢先跟我一起垄断几个月货源，打个时间差，还怕不能让你的客户满意？”
徐锋点点头：“这么简单的道理，我怎么会不知道。但是鱼这个东西，跟龙虾帝王蟹不一样，它长相不够奇特，不识货的人，端上桌觉得长相都一样，用来装逼肯定不如龙虾帝王蟹了。”
顾鲲拍了拍手，让一起赴宴的妹妹和陈丽，抬过来一个装着海水、打着氧气的小鱼缸。里面正是养了几条苏眉和青衣。
“徐哥，我觉得这事儿不难，让酒店把鱼陈列出来，活的时候就展示给客人看，自然就有面子了。这青衣是青绿色的，苏眉是海蓝色的，都是那种观赏热带鱼的色调光泽。哪怕不吃，光放在鱼缸陈列墙里看看，人家都知道是原先没见过的好货。
你说烧好了的死鱼不好辨别，活鱼点菜的时候还不好辨别么？人家掏了大钱长了见识，不好吃也要说好吃了，否则怎么对得起自己的钱。”
何况这鱼本来就好吃，只是没好吃到光凭味道就能让94年的华夏人掏两百块一斤的程度罢了。
这是实话实说。
“此言倒是不无道理……”徐锋也觉得似乎可行。
顾鲲带来的这两个品种，都是既好吃，又比较漂亮的。
他决定还是给一个对方能接受的价格，先试试水再说。
大不了以后这东西不稀缺，装逼价值下降了，自己再压价好了。
“我原则上同意你的合作方式，顾老弟，你真是个有眼光的。”
………………………………
第19章 一周就赚了半条船
徐锋跟顾鲲谈了谈价钱，分歧不大。
双方正要磋商其他细节条款、后续合作模式，徐锋的手机响了。
“抱歉，你们先喝着，我接个电话。”徐锋自然而然告罪一声，起身走进洗手间。
94年的手机没有来电显示，你也不知道一个电话适不适合被人听见，所以还是谨慎点好。
原来，还是海关陈科长打来的，具体内容，无非是下午汇报过那事儿。有关单位紧急磋商了之后，愿意提供一些优惠以促成交易。
“……徐总，你跟顾鲲谈妥价位了么，能成交不？”
“他开价200一公斤，我目前还到170左右，还想谈谈附加条件。”
“我们按特殊退税优惠的方式，给你补贴到200吧，务必把这个合作谈下来。”
徐锋心中一凛，对顾鲲的重要性又高看了一眼：“我明白了，会处理好的，谢谢陈科，回头有空吃个饭。”
他毕竟只是个海鲜商人，让他自己琢磨，是不会往人民币国际化这方面的政绩去考虑的。
术业有专攻嘛。
从洗手间出来，徐锋直接慷慨地跟顾鲲达成了意向。
“顾老弟，还是小看你了，你的大局观比我敏锐。来，干了这一杯，这事儿兄弟应下了。希望你确保后续两个月，一直到春交会结束，都能保证每个月给我供至少五吨货，没问题吧？”
“瞧你说的，我怎么可能有钱不挣呢。”顾鲲拿起杯子，碰了一下。
徐锋随后就打了个电话，让他手下去码头，跟顾鲲留在那儿看船的龙五交易。
双方立刻现场清点货源、验定品级。
顾鲲和徐锋，自然是继续吃喝玩乐就行了，顺便签订一个长期供货的意向。
顾鲲差不多吃了个半饱，码头那边消息就传回来了。
顾鲲这批货本来一共有2吨400公斤，如今最后一遍清查，又挑出200公斤死鱼打折处理掉。
苏眉按200，青衣/石头鱼按150，最终一共是收回款项38万人民币。
徐锋直接让秘书当面给顾鲲付现金。
顾盼和陈丽在旁边看着，都有些呆了。
毕竟之前他们已经卖出去超过15吨各种鱼，其中包括好几百公斤金枪鱼/旗鱼这样的顶级鱼，以及数吨石斑一级的中高档鱼，但总收入也不过才17万。
现在仅仅两吨多爪哇海/苏禄海特产热带鱼，居然直接比之前15吨的总价再翻倍还多？
这是何等的商机捕捉能力和谈判能力？
“卖苏眉居然能赚这么多钱？哥哥怎么发现这么暴利的商路的？”顾盼觉得脑子已经不够用了。
陈丽则是暗忖：“船长这真是天时地利人和了，厉害呀。这事儿，全靠船长捕鱼有一手、口才也逆天。又能利用华夏方面急于为人民币结算树典型、还多亏了能找到徐老板这样识货的，四个条件缺一个，都卖不出这么好的收成，真是天选之人。”
凭良心说，缺掉每一个条件，至少都会让总收入打掉两成折扣。
如果换个四项天时地利人和一项都占不到的普通人，来强行做这个生意，估计能有顾鲲两成的收入，就很开心了。
所以，顾鲲这个成功，是很难复制的，谁让他方方面面都做得那么好呢。
收了钱之后，顾鲲通过徐锋的手机，吩咐电话另一头的龙五正式交货。
龙五得确认钱是否收到，顾鲲当然是毫不掩饰地吩咐：“你放心，徐老板是大气的人，我这儿已经全款收好了，38万。”
听到38万这个数字，龙五的惊讶程度，当然丝毫不亚于其他同事。
徐锋比较忙，见一切都已搞定，也就打算先行告辞。他扫了一眼顾鲲带来的两个女人，故意递了一根雪茄、借一步把顾鲲拉开。
顾鲲知道他肯定是有男人之间的话要聊，爽快地就出去了。
一离开女人的视线，徐锋顿时就换了一个表情：“顾老弟，这是第一次来粤州？”
“好眼光。”顾鲲直言不讳。
“大家一见如故，晚上去隔壁莞州乐呵乐呵？远来都是客，你们跑海的都辛苦，可别委屈了自己。坐我的虎头奔，今晚消费都算我的。”
徐锋对这个提议很有信心，因为他常年跟那些跑海的大船东打交道，知道那些在船上待久了的家伙，一上岸肯定要找女人。
这是几百年前大航海时代就留下来的铁律，从未改变。
顾鲲当然知道对方的心思了，也配合地换上一副“你懂的”的淫笑，然后突然演技迫真地龇牙咧嘴了一下。
“诶呦，不行不行，下次吧。你看，这一动那念头，血脉偾张，才想起伤还没好呢。”
徐锋很是惊讶：“你受伤了？”
顾鲲轻描淡写把自己给自己阑尾炎手术的隐情又说了一遍。
徐锋顿时露出又震惊又惭愧的表情：“哥们你真是个狠人呐！那确实是我唐突了，伤筋动骨一百天。你们慢慢吃，好好修养，有事儿常联系。”
送走徐锋，顾鲲回到包厢，看到陈丽和顾盼完全换了一副样子。
刚才在谈生意的时候，顾鲲是谈笑自若该吃吃该喝喝，人前人后都一样，一贯那么气度坦荡。
而陈丽和顾盼，则是紧张得不行，要装斯文，只敢小口吃肉。
现在徐锋一行走了，顾盼筷子都不用了，直接上手，抱着个德国焗肘在那里啃。
陈丽也是左右开弓，各自揸着几个鲍汁鹅掌。那鹅掌是脱了骨的，所以吃起来飞快。
顾鲲禁不住摇头：“瞧瞧你们那吃相！白天鹅的菜有那么好吃么？”
“好吃，当然好吃！我一辈子都没吃过这么好吃的。”顾盼塞得鼓鼓囊囊的，也亏得亲哥哥对她的口音很熟悉，才知道她在说什么。
顾鲲摇摇头，看了看桌上菜还有不少。
毕竟徐锋请客是按照标准大桌请的，那都是十人桌的菜色品种。而今天这一桌，连上徐锋的秘书也才一共五人，徐锋和他秘书还没怎么吃。
浪费是不好的。
鲲就吩咐陈丽：“还没吃够就快点吃，吃好了马上去码头看船，换你老公来打扫残局，他估计还没吃晚饭吧。”
渔船靠了岸，但凡船上稍微有点值钱的东西，肯定是要留人值守的，所以这几天龙五和陈丽只能轮流放假休息。
反正顾鲲和顾盼是不会去干守船这种无聊的工作的。
“谢谢船长！”陈丽心中感激，觉得这老板太体恤下情了，一点都没架子，也不怕手下粗俗丢了他的脸。
一小时后，龙五就跟刘姥姥进大观园一样，畏畏缩缩摸到了白天鹅大酒店，进门报包厢号的时候，还颇没底气，又给陈丽打了个座机让她出来接一下，才敢进来。
进了包厢之后，看到那一桌吃剩的剩菜，龙五直接眼珠子都直了。
“华夏海鲜商人，谈个普通单子，都请人吃这么高档的东西么？卧槽，我在越南时候听到那些湾湾电台黑大陆穷的节目，果然都是骗人的呀！大陆比兰方有钱多了！”
顾鲲好整以暇地就着五粮液、吃掉了一盘粤式烤松鼠：“饿了就吃，哪那么多废话。大陆穷不穷，还用你从饭桌上发现？井底之蛙。”
他忽然觉得，自己手下这个龙五，肯定不是强哥版的龙五，倒像是徐锦江版那种没见过世面的逗比。
不过，逗比属性貌似只影响智力值，不影响武力值，顾鲲也就懒得介意了。
………………………………
第20章 鸟枪换炮
在白天鹅大酒店胡吃海塞了一顿好的，顾鲲就打发龙五回船上睡。
然后他自己和顾盼在酒店开了个两张床的标准间，休息一晚。
白天鹅毕竟是
![男神欠我一条命[星际]封面](http://www.baxi2.com/cover/21/21595.jpg)
