农家恶妇-第83部分
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知府听罢，点点头：“因为天热，他过不下去了，想求个凉快就造出风扇，照这说法，这个程老三当真是个人才。”
这年头哪怕是县城，都没有后世的镇子来得大，屁大个地方有任何新鲜事都能穿得人尽皆知，老程家的事衙门这些差役也听过不少，看知府有兴趣，又吹起来。
“大人英明！大人您久居府城兴许不知，这个程老三在我们县里很是有名，他这年开春才来县里做买卖，到现在生意却比哪家都好，卖的东西没两样，食客还都非常喜欢……这人从乡下来，大字不识，脑袋瓜却比谁都转得快，没人能坑得了他，前头还听人说可惜了，这要是有个略好一点的出身，恐怕不止这点出息……”
差役说了一通，看知府反应不大，又下个钩。
“要说那家人里最本事的还不是这个程老三。”
刚才吃着茶水随便听听的知府来了些兴趣，示意他接着说，一口气说完。
差役就跟茶馆说书似的，绘声绘色讲起程老三他媳妇何氏。
“只知道程记老板娘娘家姓何，是清水镇下属鱼泉村人，听说娘家靠耕地以及捕鱼为生。这何氏就像戏文里唱的，是奇人一个，她天生力气大，听说七八岁时就能当个成年男子，前几个月她家里铺子开张，就有流氓混混眼红他们生意好去滋事，当街被吓出尿来。您要现在上程记门口去看，门前青石板路还有裂痕，那是何氏一脚踩裂的。”
禄州知府现场表演了个懵逼三连。
我是谁？我在哪儿？我听到什么？
他在太阳穴上揉了揉，质疑道：“这不是编出来哄骗稚童的故事？”
“不是！当然不是！您在县城里随便打听，谁不知道我长荣第一母夜叉呢？在长荣县里，谁家孩童不听话，爹娘都说你再哭何娘子就要来了……是这么说，那小娘子模样还不差，她要不自报家门谁也看不出那就是母夜叉本人，咱老祖宗说得对啊，人不可貌相。”
本来是去禄州送风扇的，结果他聊起长荣县奇人异事，知府听得恍恍惚惚，把人打发走以后还在原处坐了半天，还是手下官员耐不住了，问这五台风扇怎么安排？
“选一台送进省城，另送两台到我府上，剩下两台给衙门使……暂时就像这么安排，你跟长荣县衙的说，让他们回去准备第二批，再送些来。”
经过这几天，禄州府有好些人都听说长荣县造出一种风扇，比蒲扇这些好用十倍不止，既方便又凉快。
又听说长荣县令让人送了几台到衙门来，府学的学官就往衙门跑了一趟，说想见识一下，并且在见识过后提出他们也希望能配一批风扇。能进府学的都是禄州最优秀的学子，多数是一等秀才，有个别不是的那家里后台一定很硬。
府衙还能出钱给府学配风扇？
他们用的都靠底下孝敬。
再说孝敬吧，第一批送到了，还让人家追加一批，这已经很过分，再要狮子大开口也不合适。
府衙的意思是，就这两台风扇送过去不顶事，你们想要还不简单，往外放个话，让人捐啊！
都说万般皆下品惟有读书高。府学作为禄州最高级别学堂，那里头可谓人才济济，要学识有学识，要人脉有人脉，要财力有财力，用个风扇至于向衙门伸手？
这么说也有道理。
府学那边主要就是想上手试试，看风扇转起来果然凉爽，想着有这个诸位学子应该能潜心苦读，果然打起了让人捐风扇的主意。风扇眼下还没跌价，甚至在府城卖得比县里还要贵，即便如此，也不过几两银子一台。那些凭借塞钱进府学的又行动起来了，前头成百上千两都捐了，还差这点？
捐！接着捐！
长荣县衙的差役在往回赶，府城这边求购风扇的也往县里去。
他们过去一问，做仿货的还在研究学习，立刻就能供货的只有程家兄弟。
程记这头天天有人过来，主要是问长荣风扇，看见摆出来卖的草饼，食欲起来也顺便买来尝尝，大热天的店里生意非但没往下落，还有起色，也是托了风扇的福。
前头程家兴给兄弟接了几单，程家旺忙到现在还没做完，结果府城那边又来了人。他怕赶不出毁了信誉，不敢再随便答应，只得领着人往镇上去，让他们当面跟程家旺商量。
要说卖风扇，程家兴灵光得很。
说到做风扇，他就是个门外汉，能供多少货得听四兄弟说。
程家旺嘛，早半年才不过是个名不见经传的木匠学徒，现在却是圈子里的知名人物，就连他师傅袁木匠本人也说出类似于长江后浪推前浪的话。说单看手艺女婿比他还差点，加上脑袋瓜，前途比他广阔多了。现在是做师傅的停下桌椅板凳那些活，带着手底下那几人跟徒弟做工，一起挣手摇风扇这个钱。
程家兴带人过去的时候，木匠铺里忙得热火朝天，正在赶工。
比起前几次来，木匠铺有点不同，马车还没停下他就看见铺子外面立了个木排排，上面写着风扇专卖。程家兴一露脸，在木匠铺做工的就嚷嚷起来，说程三爷来了。程家旺听说以后亲自出来迎人，就看见好几个跟着他三哥过来的。
“这是从禄州府来的大客户，跟咱们订风扇来。”
……
听说是来订风扇的，程家旺已经高兴不起来了，他这些天忙得晕头转向。想起以前穷的时候，觉得只要能挣钱苦一点累一点算什么？真赶上这样的机会，才知道那太累人，也不容易。
程家旺大概问了一下他们要多少货，听完脑子里又是嗡的一声。好在他面上端住了，让铺子里帮忙的给老板沏茶，让老板们等等，他要跟三哥商量看看。
两兄弟进了里屋，程家旺就再也端不住了，呜的一声。
“哥啊，这单子我们咋吃得下来？做不完啊！做到出伏都做不完啊！”
程家兴拍拍他肩膀，说：“也不是没有解决的办法，咱们做不完，还可以像之前那样把零件包出去，你就负责拼装，大不了分点利润。”
“三哥你说得容易，现在哪会有人接这个活？他们宁肯多拆几台学会了跟着卖风扇。”
程家兴瞅他一眼：“做风扇你是行家，卖风扇还得听我的，我说行就一定行。老四你想想看，现在打出名声的是我们程家，远道而来订货的都知道找我们，我们这里接单容易人手不够做不完，其他铺子有人手没本事接到大单，合作发财才是正道，要是你做你的风扇，我做我的风扇，什么时候能做出来还是一回事，做出来以后为了抢生意总有人带头降价，现在五两随便卖，以后二两未必有人要，辛辛苦苦做出来的要那么贱卖还不如跟我们合作，我们拿大头，他们拿小头，都有得赚……都是开铺子做生意的人，哪怕想不到也该能听明白这些道理，他既然听明白了，凭什么不跟我们合作？人还能跟钱过不去吗？”
本来觉得一定不行的事，经程家兴一说，竟真能试试。
程家旺点头答应下来。
程家兴吹个口哨：“现在风扇刚出世，各方抢着要，生意紧俏。加上别家技术还不够，只有咱们这头能接单子，还能再熬一熬价。”
然后程家旺眼睁睁看着他三哥冲大老板摇头叹气说人力有限，恐怕供不了那么多。
再然后急着要货的大老板就给他涨价了……尤其是想给府学捐风扇的，强烈要求程家兴把他排最前面，价钱好说，反正要尽快拿货，那人边擦汗边抱怨这鬼天气，说热成这样谁能静下心来读书？做学问是天大的事，耽误不得。
第111章 0111
这一季； 手摇风扇卖疯了。临着县城这一片就不说，府城包括省城也有源源不断的订单飞来。
程家兴想出的好办法，打着“正宗手摇风扇”招牌的木匠铺果然团结到一些同行； 他们停了手边其他活； 将拼装一台风扇需要的零件拆分制造，昼夜赶工； 合作挣钱。
大头还是程家兄弟拿的； 其他人也分到不少； 这两个月的利润竟抵得上往常两年。
抢生意的慢慢也钻出来，因为周边这片用得起的几乎都添置过了，市场已经不像前段时间那样饥渴，最近的单子都是送出去多。要送出去就得搭上商号，利用他们的渠道资源； 跟那些人谈生意； 利润是让出去多。
人家大老板还能累死累活挣点薄利？到这阶段，掌握了销售渠道的他们才是拿大头的； 木匠铺这边是不会亏，做风扇比做桌椅板凳利润都大； 可要跟之前程家那边的收益比起来； 这生意算做垮了。
还没出伏； 程家兴已经收手； 程家旺也表示这几个月太辛苦了； 他想好生歇一口气。
袁氏嫁给程家旺时怎么也想不到，她男人还没自立门户； 就干出一番大事情来，这三个月，他们攒下三千多两，摇身一变成了镇上的有钱人家。
袁氏是镇上人，家里又是开铺子的，有了钱她想到的不是买田买地，反而想效仿何娇杏他们，拿多出来的钱去置铺面，上下两层的可以，只一层后面带个院子的也不错。她把想法跟程家旺说了，程家旺没意见，他很乐意挨着三哥办个铺子，只是累过头暂时不想出去走动，说好歹歇它月余时间。
程家旺在歇气，程家兴也在他店里当咸鱼，听老娘以及小舅子跟其他人吹嘘，陪他闺女，也跟他媳妇儿商量后面的事。
暑气是还没过，也热不了太久，跟着要朝秋天过度，秋天啊……草饼是还能接着卖，这个一年四季都能卖，另外也该上个新货。
“媳妇儿你不是前头就在琢磨，琢磨出啥？说来我给参详参详。”
何娇杏说也没啥，再有段时间就是团圆节，团圆节还能卖啥？卖月饼呗。
程家兴想想，说：“我还记得你说咱们蛋黄酥就是由月饼变过来的，那是不是又要把蛋黄酥的生意给捡起来？”
何娇杏摇摇头：“上新货吧，你卖风扇这阵子我琢磨出个新式月饼。”
“哦？怎么个新法？”
“我说了你恐怕还是不明白，就别问了，替我跑趟木匠铺定套模具才是真的。”
本地流行的月饼是一层层酥皮咬着会散开会掉渣那种，通常是在做出来之后往月饼皮上盖一枚代表商号或口味的红印。这种月饼空手就能做，不太需要用到模具，何娇杏想做的不是这种，而是在后世流行起来的冰皮月饼。
也不是原封不动照搬，现在这个条件还不足以让她照搬，后世许多随便就能买到的东西在这里都得自制，有些自制都不容易，还得找替代品。
她趁着大家伙儿的注意被风扇吸引，已经把冰皮月饼改过，又囤下不少材料，准备工作里面就只剩下模具这一项。
“咱们家的月饼不往上盖红印，直接用模具印上花纹字样，我用筷子头蘸墨大致勾了几笔，你找个人照这样画个好的，要印点吉祥纹，还得有咱们程记的招牌。有图样了就送去木匠铺里，定做一套。”
是这种模具他都没去麻烦老四，就在县里定的，木匠铺里活不少，说尽快给他做，但不保证三五天能拿到，让他至少等一旬再来。还说这种带浮雕的模具比打桌椅板凳费力，里头精细活多，手一抖就要重来。
说是要等一旬，程家兴哪来那么好耐性？
过两三天他又跑了一趟，过去把已经做好的那个拿回来，撺掇媳妇儿做个月饼来看看。有模具在手，何娇杏就试做了个红豆馅的，她自己觉得就还凑合，家里其他几个深感惊艳。黄氏盯着看得不转眼，问说这是月饼？月饼还能做成这样？？？
这时候冬菇趁大家不注意伸手一抓就要往嘴里塞，好险何娇杏反应快，给她夺了下来。
当娘的伸手往闺女脸蛋上一掐：“是小猪变的吗？怎么拿着啥都能往嘴里塞？这可不是给你吃的，你啊，消化不了。”
冬菇就要瘪嘴。
看她要哭，那不得想法子哄一哄？还不满两岁的娃能给她讲大道理不成？
店里现有的东西都不合适拿来哄她，何娇杏想想也头疼。
就这天，程家兴又让媳妇儿使唤跑了另一个木匠铺，也是去做模具，这回就不是为月饼，何娇杏她想做些棒棒糖来哄闺女。普通的糖块怕噎着她，棒棒糖底下有根棍儿，大人用手拿着给她舔，方便。她嘴里有甜味儿，就不至于看啥都馋。
要做出小孩子喜欢的棒棒糖，小花，小太阳，小鱼模具都是不错的选择。
程家兴订模具去了，何娇杏准备了一手，次日就熬了一小锅糖，调的橙子味儿，用自制的糯米纸包了包。这会儿天还有些热，糖放不太住，她就只给冬菇留了几个，剩下一并给大嫂送去，让他给铁牛吃。
有了棒棒糖，程家兴成功把她闺女降服住，倒是刘枣花那头，趁着送钱过来的时候顺便提了提，说她恐怕再过一阵子钵仔糕就不好卖了，秋天兴许还成，这一入冬谁会买呢？
冬天啊，都想吃点热乎的。
“弟妹你说我是少做点接着做这个，还是收了摊子回乡下歇一冬等开春出来，或者做点其他什么？”
何娇杏想想，给提了个建议，说把钵仔糕收了，再请木匠来把铺子简单改一改，冬天里的确应该卖点热乎的，最合适是啥？麻辣烫呗！
要说到吃麻辣烫啊，顶好是客人们往吧台前坐一排，老板当面给煮，煮好一伸手就能送到，这样老板跟客人、客人跟客人都能说说话，吃起来有气氛。
正好，这时候的县城的规模比后世要小得多，人跟人之间都比较熟，这样更方便他们说话。
何娇杏给说了说，刘枣花一听，中啊！
“那得让你们老三把马车借我使使，卖这个估摸经常要回村收菜。”
“不光是素菜，还得做些丸子，还有豆腐豆干以及粉丝粉条。面食不能煮，坏汤底的。”
刘枣花听着都感觉压力不小，她要学的还多。
想着挣了钱要跟她五五分账何娇杏也没为难嫂子，说锅底她清早过去帮忙配
