重生之平凡的美好-第41部分
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“程先生，罗工是我们这里最好的工程师，不管是修理还是改装水平都是一流的。这是我们铺子的名片，如果后续您还需要服务的话，可以打电话预约。因为单笔花费超过了五万，您已经是我们的vip客户，这是卡片和服务手册，您可以带回去看看。”
叶磊笑得如春风拂柳般柔和。名车，大手笔的改装，应该会有专门的服务团队，还得是高水准的，奇怪得是竟然把车整残了。不过不管如何，这都是他们迄今为止唯一的大客户，一定要留住。
“叶经理，看得出来，罗工技术过硬。祝你们生意兴隆。下次我还找你们。”
“程先生太过夸奖，这是发票您收好。下次您来凭卡可以打九折，到时候还可以赠送另外的增值服务。有事尽管找我们。”叶磊笑得更加真诚，回头客有门啊。
“叶经理，罗工，再会。”
罗伟东站在叶磊旁边，全程没有插话。但是在程先生看过来的时候会点头致意，打招呼再见的时候脸上也是惯有的淡定。在叶磊热情似火的对比下，程久没有觉得被冒犯，反而觉得高级技师就应该这样，虽然刚开张不久，但是这家店的两个老板是很好的搭档，以后可以常来光顾。
“东子，付强。今晚早点下班，我请客，把汪凯也叫过来，咱们去吃大餐。”传单发了，电台广播也登了，车博会上名片也发了不少，效果不是不好，而是很难吸引到中高端客户。有罗伟东在，“千里汽修站”只接普通的维修单太浪费资源。虽然改装很费时间。但是来钱快。叶磊最近一直琢磨着开发改装的客户，而程久这单生意的成功在叶磊看来是个很好的兆头。
不止女人有第六感，男人也有。而且还很准。两个月之后。程久再次光临，还有两个人随行。
“叶经理，我给你介绍一下，这是急速赛车俱乐部的罗老板，和罗工还是一家人。这是张助理。这次来是有大生意找你们。”
“罗老板，张助理。幸会幸会。两位请坐。”双方握手，让座，叶磊又快速地给三人端来凉茶，还有切好的半个西瓜，坐下后。抱歉地说：“让你们久等了。天热，喝茶。吃西瓜降降暑。”
“叶经理，你好。前天在俱乐部看到程久的车，说是修好了，我让我们的教练试了试，手感很好。说实话，比我们的老师傅也不差。今天来，我们就是想要和你们“千里”合作的。”端起凉茶喝了一口，罗老板接着说道：“想必你也听说过急速。我们的业务主要分三块，专业赛车，业余赛车，还有就是赛车培训。现在市场发展迅速，竞争也激烈。
一方面是今年过年后开始，我们的两个骨干修理师被挖走了，成员和会员呢越来越多，报名参加培训的也不少。修理部天天超负荷工作，难免有所疏漏。这技师好找，优秀的就难了。尤其改装还要看天赋。就是速安出来的那也不是人人都能干好的。叶经理，这赛车可是人命关天，我是得慎重再慎重。
所以我就打算我们自己的修理部以后主要服务我们的成员，然后把我们一部分会员的生意外包给其他专业的汽修单位。不过，在临安，修车技术过硬，会改装的店也就那么两三家，早几年就和其他俱乐部合作了。同行相忌加上规模有限，我们一般都不会去找这样的合作对象。”
圈子就这么大，好的人才吃香，全国的竞争对手都想挖墙脚。罗老板和俱乐部的其他负责人商量过后就决定要提升现有高级，中级技师的待遇，把人留住，有时间再挑资质好的初级技师培养，技术是一方面，另一个注重的就是忠诚度，不然对俱乐部的稳定发展十分不利。以后有好的技师，他们也会招聘，但是不会随着俱乐部规模的扩大而扩招。人力成本太大，不如和外面的专业修理，改装单位合作，如此一来，赚得虽然不如自己做的多，但是削减了人才管理的成本，还省心，也挺划算的。
这边，叶磊也听明白了，还真是一件好事，心里一阵狂喜，脸上的神色却变化不大，声音反而更显沉稳：“罗老板，你的来意我懂了。很高兴你对我们的肯定。只不过这合作的方式是怎么个定法？”
合作的方式很多，就是分成分好几类，比如让客户直接在“千里”付钱，然后按比例付给“急速”或者由“急速”统一收钱，然后按比例分给“千里”。其他的还有“急速”负责所有的维修，改装材料，按，月，季度或者年支付专门的服务费用给“千里”等等。
别看对方话说得很漂亮，叶磊知道“千里”只是他们的选择之一，临安的人口和面积好歹也是全国前五的大省，同行何其多，真要想找他们也能找到其他合适的机构，只不过多费事而已。所以这姿态不能摆得太高，容易把人吓跑；也不能妄自菲薄，摆得很低。本着坦诚，平等协商的原则，达到共赢才是对尚处于起步阶段的“千里“最有利的。
“叶经理快人快语，我就喜欢爽快人。‘急速’是非常真诚地找合作对象的。实话说，我们以后招的高级，中级技师有限。他们就是我们的内部客户，想要不流失，就得下本钱留住他们。入了世贸以后，中国人的思想也逐渐和世界同步了，这人权问题不同忽视啊。
所以叶经理，我们的合作会是长期的。我对合作对象的要求也很简单，就两点，技术和质量，其他的都好谈。‘急速’一贯的宗旨就是双赢，以后我们采取的是分成的方式。客户还是我们的，钱也会付在‘急速’。每个月月底我们双方的财务对账，次月月中根据分成打到你们的账上。”喝了茶，屋里的空调也凉快，罗老板精神十足：“具体分成比例，初步定在刨除材料钱后我们四你们六，怎么样？”
“罗老板的意思是材料谁负责那一部分钱就归谁，剩下的再四六开？”
“没错。我们负责材料也可以，但是来来去去环节太多也是麻烦。所以最好你们能接手。”罗老板再次强调：“还是那句话，价钱只要在合理范围内，贵一点没关系，但是质量一定要好，关键的零部件希望你们能找有资质的供应商。”
“这个罗老板你可以放心，我们的零部件都是在速安旗下的各个工厂拿的货，都有资格证书。罗老板，张助理，还有程先生，你们稍微等等，我去楼下拿资料，把罗工叫过来，专业方面让他和你们详谈。”
“好，叶经理，说了这么久，我也渴了。今天我们就由你们招待了，时间很充足，你可以先在楼下和罗工好好商量一下，程久说你们这也有好几个老板。没关系，我这里有程久陪着。”
虽然刚认识，但是罗老板给叶磊的印象很好，光明磊落，看得出来确实很有诚意，和他们合作会是一件愉快的事。不过还要再看看东子的意见。
机遇和风险（二）
“程久，这里看起来挺不错的。”来的时候在楼下大致逛了一圈，面积大，装修得也上档次，地面干干净净，修车的区域也不例外。而且所有的东西摆放的整整齐齐，罗老板立刻心生好感。“千里”是新开的，名声还没打响，目前主城区和香州的交通也不是很方便，他不知道很正常。但是主城区实在是找不到很满意的，修车都还好，但是改装的技术达不到他们的要求。程久的这个消息来得及时，谈妥的话他就能睡个好觉了。
“说起来多亏了那个意外。现在小打小闹的店我是真不敢去了，至少改装我是不放心的。规模大一点就是放心。”旁听了这么久，程久也看出来双方都有意向，他是俱乐部的老会员，是创建后第一批，和急速俱乐部的几个老板都是老相识，能帮得上忙他很高兴，也算回报点他们经常给他的优惠。
“我还纳闷呢，好好的你不在俱乐部修，跑外面去，我们这过期年卡的余额可是作废的。”
接过程久递过来的烟，罗老板还是不理解，这不是花钱找不自在吗。
“人情啊。那个店在香州西边，是我老婆娘家一个远亲开的。亲戚都知道我和朋友玩车，叫我介绍介绍客户，我也推辞不了。那表弟还是西北特区大学的硕士高材生，我想着技术也差不到哪去。谁知道开回去后问题一大堆。这不，上次比赛都给耽误了。那天我是想着找他理论。结果开到‘千里’门口不远的地方就挺歇火了。
我正想打电话呢，就看到他们的门口的牌子，看着像那么回事，我也烦了，就进来试试，都是缘分。”程久掏出打火机给罗老板点上后转向张助理，烟还没拿出来，张助理就摇了摇头：“程先生。谢谢，我嗓子发炎，这几天都不能抽。”
“真的假的，我和你们老板都认识，要是蒙我回头扣你工资啊。”
张助理笑着点了点头。
“程久，别欺负我们小张。”刚想好好说程久两句，叶磊和罗伟东就开门进来了。
“罗老板，你好，我是罗伟东。负责维修和改装的。”握手后，罗伟东又向旁边的程久打了招呼，“程先生。好久不见。”
“没办法。事情太多。一闲下来就过来了，你们和罗老板先谈，不用管我。”说完就自顾自端着茶杯走到窗口，展目远眺，从这里能看到过去一点的近郊多了很多在建工程，七八百米处高铁的工地也已经动工了。想来香州翻天覆地的日子不远了。
“小张，你把我们客户的一些需求还有我们制定的技术要求具体和罗工交流一下，之后我们再来说说这个分成还有其他合同相关的事项。”
“好的，老板。罗工，这是我们的文件。你先看看。是这样的，我们的会员不是职业赛车手。大多数车技不是很出色，只是出于一种爱好，所以他们的车形式多样，基本上就是比较好的民用车改装不理想的部位达到接近赛车的标准，真正用赛车的很少……”
张助理在俱乐部工作了三年，一直对赛车保持着高度的热情，说起来滔滔不绝。罗老板对他很满意，前任走后就把他提拔当助理。
罗伟东听得专注，等张助理告一段落后才拿起资料细细看了。上来前，叶磊也介绍了他们之前谈话的内容。材料费另算，再四六分成的话还算可以，他们的利润空间也不小。叶磊说应该还有还价的余地，毕竟这只是对方单方面的报价。开始合作以后，他们几乎可以说得上万事不管，叶磊摩拳擦掌跃跃欲试。
罗伟东点头表示了解，材料的谈价他可以把控，大方向的定位还是交给叶磊。向张助理咨询了一些不确定的地方，罗伟东觉得完全没有问题，这样的标准他们汽修站能够达到。设想开铺子的时候就把修理，改装的设备，工具都买齐了。因为不确定客户的数量，材料没有多买，但是签了合同再买也来得及。技术方面也没问题，在部队主要修的是越野吉普，在速安主要是民用车，跑车有另外的团队，他们那个组涉及的不多。但是在大学的时候他钻研过，后来兼职的时候也修理过，各种结构参数他心里有数。
目前欠缺的是人。一旦签了合同，急速那边很快就会把业务切过来。经过差不多半年的锻炼，稍微了解一下跑车的知识，付强在修理这块独挡一面没问题。即使如此，靠两个人撑起整个店的业务是行不通的。
开业大半年来，“千里”已经有了稳定的小客户群，即使改装的业务依然冷清，叶磊也已经和罗伟东，汪凯提议要招聘新员工。没想到程久会突然带罗老板过来，而看架势罗老板似乎今天要把所有细节都定好，而他们招人还只落实在文件上。
急速在临安是四大赛车俱乐部之一，按照规模和竞赛实力，只排到第三，但是这两年发展的势头很猛，可想而知它丰富的客户资源。即使只有一小部分，对“千里”来说也足够了。叶磊错过这个大好机会，可以趁机把“千里”做大；罗伟东更不想放弃，他做改装的技术梦想即将实现。
渴望，叶磊和罗伟东心里极度的渴望。但是客观条件的制约也是没办法去掩盖的。这次，由罗伟东负责和罗老板谈判。实话实说，零散客户没问题，如果批量开始的话“千里”需要时间做准备。
罗老板有点犹豫，人手不好办。而程久大概真得很推崇罗伟东的手艺，见此积极和罗老板协调。最后，罗老板同意给“千里”一个机会，他还是会继续找其他的合作方，但是在这个过程中他也会给“千里”能力范围内的单子当做一个试用期，按叶磊的理解就是把他们当备胎。相应地，分成的方式也不适用于小生意。罗老板大方地表示“千里”收到钱后按客户费用的百分之三当做给急速的介绍费就行。
叶磊和罗伟东自然不会把钱往外推，虽然没有吃下“正餐”，按现状来点“小菜”也很不错。为了和罗老板保持良好关系，也感谢程久的帮忙，叶磊，罗伟东，付强还有匆匆赶来的汪凯做主在香州最好的酒店香江饭店请客。有叶磊的长袖善舞，汪凯的能言善道，一顿饭下来，程久和罗老板已经和他们称兄道弟，勾肩搭背俨然相识多年。
机遇和风险（三）
罗伟东回到家的时候带着酒气，身边有叶磊，汪凯两个劝酒高手在，付强也称得上海量，晚上的饭局也就浅尝辄止，没有喝醉。罗老板和程久反而喝得走路发飘，好在张助理嗓子疼，滴酒未沾，负责开车送两人回去。
“今天谈得有没有结果啊？”每次罗伟东赶不回来吃饭都会提前打电话告诉她，所以即使王晓桦今天没过去汽修站，她也能知道“千里”的大事件。
“嗯，还好，没有谈成大的，拿到了一些小客户，维修或改装的量不见得大，但要求可能会很多。”用热水洗了一把脸，真个人都轻松了，罗伟东走到沙发上坐下，喝了一口王晓桦准备好的绿
