好莱坞之路-第384部分
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“上帝啊，你竟然要订婚了？”小罗伯特…唐尼哈哈大笑着说道，“我以及你和盖尔准备一直这样下去呢？”
“盖尔竟然准备嫁给你？见鬼，盖尔今天的眼睛肯定有问题。”乔纳…希尔故意嘲讽过后，认真的说道，“恭喜你，墨菲，你找到了一个好姑娘！”
相比于他们两个，已经结婚的詹姆斯…弗兰科和刚刚找到另一半的塞斯…罗根则送上了诚挚的祝福。
墨菲驾车离开庄园，赶去死星大厦的时候，盖尔…加朵已经赶到圣莫妮卡，在一家咖啡馆里见到了玛格特…罗比。
看到盖尔…加朵的第一眼，玛格特…罗比就注意到了她手上的戒指，“墨菲向你求婚了？”
“是啊。”盖尔…加朵拉开椅子，坐在玛格特…罗比对面，脸上全是幸福，“就在今天早上。”
玛格特…罗比瞪大了眼睛，“你答应了？”
说完，她意识到自己问了一句傻话，盖尔…加朵戒指都戴在了手上，怎么可能没答应呢？
“你怎么就答应了？”玛格特…罗比又说道。
盖尔…加朵奇怪的看着她，“我为什么不能答应。”
“呃……”玛格特…罗比顿了顿，平复了一下呼吸，这才说道，“我的意思是，你怎么能这么轻易就答应那个家伙。”
“玛姬，你应该知道，我一直在等这一天。”盖尔…加朵右手又摩挲起了左手上的戒指，“在这个世界上，他是唯一一个懂我的人，他没把当成女神或者其他什么的，也知道我不想被崇拜或者溺爱，他拉起我的手为我戴上戒指，因为他知道我们会一直携手走下去，一起享受生活的乐趣，一起承担工作的重压，一起分享成功的喜悦！”
“亲爱的，你已经被墨菲那个家伙迷惑了。”玛格特…罗比堆起满脸笑容，说道，“祝福你，盖尔。”
她站了起来，又拉起盖尔…加朵，“走吧，我们去逛街。”
与此同时，墨菲来到了死星大厦，在一间会客室里，见到了奈飞方面的人。（未完待续。）
第六百一十章 各拿百分之五十
死星大厦的一间会客室里，里德…哈斯廷斯坐在沙上面，热情的跟对面的caa经纪人比尔…罗西斯聊天，同时等待那位导演的出现。
距离双方约定的时间还有五分钟的时候，会客室的门被人从外面拉开，一个身材高大穿着正装的年轻人走了进来，里德…哈斯廷斯当然认得这幅面孔，立即站了起来，那个年轻人显然也认得他，脚下加快了度，脸上也露出客套的笑容。
既然有求于人，里德…哈斯廷斯赶紧迎上前几步，主动伸出右手，“嗨，墨菲，我们又见面了。”
“你好，里德。”
墨菲在他手上用力握了一下，双方之前也接触过。
比尔…罗西斯这时走了过来，“坐下聊吧。”
三个人坐在了相邻的沙上，里德…哈斯廷斯率先笑着说道，“听说墨菲你的新片已经完成后期制作了，网络租赁版权一定要给奈飞，我先预定了啊。”
“我们一直合作的很愉快。”墨菲也笑了起来，“不过这部影片的版权不在斯坦顿工作室，你需要跟二十世纪福克斯谈。”
里德…哈斯廷斯清楚这位好莱坞大导演的价值，又说道，“奈飞与斯坦顿工作室的版权协议，我们可以继续延期。”
斯坦顿工作室握有版权的几部影片，比如《消失的爱人》，都是网络租赁市场上面的热门影片。
“这没问题。”墨菲调整了个更舒服的坐姿，“我会让斯坦顿工作室的负责人与你们接触。”
看着墨菲与里德…哈斯廷斯谈笑风生，比尔…罗西斯大部分时间都在保持沉默，只是在墨菲需要的时候，才会开口说上几句。
里德…哈斯廷斯的资料他早就交给墨菲了，以墨菲的性格也不会忽视对方。
早在数年之前，里德…哈斯廷斯就与墨菲接触过，但那时的奈飞在内容制作方面还不成熟，所以墨菲将他们合作的请求拖了下来，并且由此拿到了那本政治小说的改编权。
事情有时候总是在按照一定的轨道展，今年八月份，奈飞的人又联系上了比尔…罗西斯，他们不但想与墨菲继续合作，还看上了那本政治小说的改编权，想要将这部小说制作成系列剧，以打开内容制作这条路。
墨菲很清楚，奈飞是家非常有野心的公司，而且也积累了相当的实力。
尤其坐在旁边的里德…哈斯廷斯，别看现在非常热情，那只是他有求于斯坦顿工作室，实际上这是一个非常了不起的人。
去年十一月份，美国《财富》杂志评出了2o1o年“年度商业人物”，里德…哈斯廷斯因成功推动f1ix由在线dVd租赁业务转型成为在线影视视频服务商而获得这一称号。
今年四月份，美国《时代》周刊周四评出了2o11年全球最具影响力人物1oo强，里德…哈斯廷斯排名第三。
除了一手创办奈飞，并且是这家公司的董事会联合主席和席执行官外，里德…哈斯廷斯还是微软董事会的成员。
无论从哪方面看，这绝对都是一个成功人士，墨菲非常清楚这一点，不会因为里德…哈斯廷斯有求于自己，而小看奈飞。
况且，奈飞被认为是有可能彻底改变好莱坞行行业的一家公司。
甚至，在很多人的眼里，奈飞的模式就是影视产业的未来。
在北美的互联网上面，有个关于奈飞的说法广泛流传，很久很久以前，有一家公司叫B1ockbuster，称霸租碟业许多年。
某个叫里德…哈斯廷斯的人在那里租了个碟，结果由于期归还被黑走“一大笔”逾期费，然后他忿忿的去健身，觉健身房商业模式甚是美哉，不管你去得多还是少，会员费半毛钱也不能少交。
很不巧，里德…哈斯廷斯是一个动不动就想要改变世界的软件工程师，想法来了就要干，更不巧的是他当时有一笔启动资金，于是愤怒之余他创办了奈飞，也是做租碟生意，没有逾期费并且搞会员制。
十三年后的今天，奈飞把B1ockbuster干到了破产保护，里德…哈斯廷斯大仇得报。
当然不能说B1ockbuster命衰，事实上他是代表了过去输给了未来，而显然f1ix就是一种未来。
“墨菲，我刚才听比尔提起，”里德…哈斯廷斯看了下比尔…罗西斯，继续对墨菲说道，“你有意将迈克尔…多布斯的小说改编成电视剧，并且继续跟福克斯有线电视网合作。”
“是有这方面的想法。”墨菲点了点头。
这种消息自然是故意让比尔…罗西斯放出去的，不过很能唬人，毕竟他与福克斯电视网合作的《权力的游戏》取得了巨大的成功。
“为什么不选择奈飞呢？”里德…哈斯廷斯很有信心的说道，“奈飞拥有很多传统电视台不具备的优势。”
这一点墨菲当然知道，但他还是说道，“从到销售再到租赁，我对里德你提出的奈飞的推广和行模式有些担心，现在的互联网带宽……”
相比于曾经深有研究的电影行业，他对于北美互联网的了解，尤其是技术方面，只能说停留在皮毛阶段，如果仅仅用那时在大洋另一边的网络上面看到的消息来判断，那脑袋肯定有问题，这个产业无论是投资还是展，都不是从网络上随便看了点杂七杂八的新闻，连深入的了解都没有，就能翻手为云覆手为雨。
里德…哈斯廷斯大致明白了墨菲的疑虑，说道，“奈飞的技术小组花了四年时间来解决这一切，我们有一套专门的编码程序，可以根据每一个资源的特征来量体裁衣，精细化处理，每一部片子都会得到不同的算法。这项技术可以在为用户节省百分之二十的带宽的同时，提高画面的质量，解决美丽的悖论。奈飞的工程师愿意做到多精细？他们认为即使是同一个剧集，每一集都是不同的，每一集都应该有自己的编码。”
技术方面确实是墨菲最为忧虑的地方，也是上一次把奈飞的邀请拖下来的重要原因，如果观众体验不佳，再好的电影或者剧集都不可能卖出一个好价钱。
这是一次地地道道的商业合作，墨菲必然要考虑自己的盈利前景。
墨菲左手食指轻轻敲击着中指，继续思考与奈飞的合作。
他可以等，但里德…哈斯廷斯却不想等，奈飞的情况看起来并不像表面这么乐观。
所以，他又说道，“墨菲，奈飞非常有诚意与你在这部政治剧上进行合作。”
稍稍停顿了一下，里德…哈斯廷斯下定决定，说道，“我有一个建议。”
“请说。”墨菲转头看着他。
里德…哈斯廷斯不再犹豫，直接说道，“斯坦顿工作室与奈飞各出百分之五十的资金，拍摄制作这部剧集，剧集通过奈飞的渠道宣传和行，奈飞……”
他加重语气，“剧集前两季的受益，奈飞可以与斯坦顿工作室各拿百分之五十，而且是去除奈飞的渠道和推广费用之前的分成！”
听到这话，比尔…罗西斯立即抬头看向里德…哈斯廷斯，奈飞真的是做出了很大的让步。
墨菲也没想到里德…哈斯廷斯竟然有这般决心，如此看的话，奈飞合作的诚意十足。
虽然从出资比例看，双方都是各百分之五十，但奈飞还要负责推广和行渠道，收益对半分的话……
“这样吧……”墨菲想了一下，慎重的说道，“里德，我需要一点时间考虑一下。”
里德…哈斯廷斯点了点头，“没问题。不过，墨菲，能给我一个具体的时间吗？”
墨菲停下叩击的手指，“十二月份之前，这个月底我会给你明确的答复。”
这样优厚的合作条件，要说他不动心，那肯定是假的。
“好！”里德…哈斯廷斯能看出来，墨菲合作的意向更加强烈了，站起来，说道，“希望我们有合作的机会！”
墨菲也站了起来，主动伸出手，“我也希望如此。”
里德…哈斯廷斯在他手上握了一下，说道，“我现在就回奈飞的总部，准备我们的合作事宜。”
听他这么说，墨菲没有接话，反而说道，“我做出了决定，会让比尔通知你们的。”
虽然里德…哈斯廷斯开出的条件足够优厚，但墨菲不可能只听他这么说，就急匆匆的做出决定，在这个世界上的商业永远充满尔虞我诈，所有的资本都是为了追逐利益而生，他必须要先弄明白里德…哈斯廷斯和奈飞为什么愿意做出这么多的让步，其中是不是存在他所不了解的一些情况，乃至于可能会有的商业陷阱。
墨菲不是五六岁的幼稚园儿童，当然不会拍脑袋就做决定。
送走里德…哈斯廷斯，墨菲对比尔…罗西斯说道，“尽快为我提供奈飞最近两年的资料，越详细越好。”
墨菲交代完比尔…罗西斯，又拨通了律师罗伯特的电话，准备通过多方渠道进一步了解奈飞的状况。
奈飞毕竟是一家上市公司，而且主要的业务就是影视作品的在线服务，墨菲第二天中午，就拿到了很多的资料。（未完待续。）
第六百一十一章 谋定而后动
资料主要来源于caa的分析部门和罗伯特事务所雇佣的咨询公司，后者收集的更多是一些小道消息，而前者对于奈飞这个新崛起的好莱坞渠道商相当重视，最近这两年还建立了专门的数据库，其中有非常详细数据。
这些都有利于墨菲做出自己的判断。
不管怎么说，在这种涉及到数千万美元的项目上面，墨菲必然会慎重，虽然现在他很有钱，但也不会蠢到随便扔几千万美元打水漂玩。
躲在家中的书房里，墨菲用掉了整整一天的时间，翻看关于奈飞的各种资料，渐渐明白里德…哈斯廷斯为什么这样做了。
结合多方的资料和分析，他不难看出奈飞对于制作内容的需求，可以说只能用非常渴望来形容了。
在好莱坞，拥有广阔行渠道的厂牌要比内容制作商更加占据产业链的上游位置，但奈飞这样的渠道支持者想要加入到下游内容制作商的行业中，既是主动的选择，也有迫不得已的原因。
一家以追逐商业利润为目的的公司突然用放弃大笔利润的方式想要争取合作，任何人都会产生天然的戒心，尤其里德…哈斯廷斯这种一路搏杀出来的商业巨头，更是不能小视，墨菲搞不清楚状况的话，肯定不会随意应下来。
如今，以电影业为代表的文娱产业经营者都在探索做大做强的实现途径，无论是构建大娱乐生态圈，还是布局泛娱乐产业链，企业经营范围扩大和结构转型升级的步伐越快而坚定。
当前娱乐无国界、产业无边界的市场竞争大环境下，整合、构筑自己的全产业链，丰富赢利点和盈利模式，就是奈飞的战略计划。
对于商业公司而言，最好的行业就是垄断行业，垄断意味着定价权，意味着生产者剩余，虽然对社会福祉不一定是好事，但对盈利而言肯定是多多益善。
但现在的奈飞曾经有定价权吗？墨菲看过资料，得出了很明确的结论：奈飞没有！
一直以来，奈飞都不敢涨价，因为很大程度上她就是仗着价格优势灭掉了B1ockbuster。奈飞甚至曾经还给了一些用户一生的承诺，保证7。99美元/月不变心，这被很多人戏称的祖父条款，就是指对某些用户保持老合同的效力。
另一方面，由于自己不像好莱坞六大公司一样可以制作内容，奈飞对于下游的内容制作商也毫无优势可言，他们也没有定价权，反而需要支付的内容版权费用年年涨，如果不走上制片之路，奈飞就会陷入对用户无法提价，而需要支出成本不断增加的这个夺命循环不可自拔。
要打破这个死循环只能靠涨价，要涨价而不能让用户流失，只能在内容上培养用户黏度，于是自制内容就成为几乎最容易的出口。
所以，墨菲不难搞清奈飞要走上自制内容这条不归路。
从这些上面来看，他也明白奈飞和里德…哈斯廷斯为什么要来找他合作，而不是其他的导演或者制作公司。
