草根石布衣-第402部分
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现在几乎是免费参与，所以还是有七八家企业自己也派了人的，就当跟着去开拓一些越南市场嘛，毕竟从粤东过去也近。
结果唐建文嘿嘿嘿的笑：“卖蜡烛的！居然签署了三份总价超过九十万美元的合同……一家粤东生产工艺蜡烛的，以前主要是出口中东和欧洲，这次纯粹是跟着灯具厂来凑热闹，结果我们的地推业务开发有个家伙联络到了南方地区，知道吗？越南南方地区曾经被法国长期殖民，所以天主教徒居然是亚洲最多的，他们生产的教堂蜡烛很得这边喜爱，而且从去年开始越南放开了宗教管理，这边天主教会正在大力筹备宣传，需要大量的活动蜡烛，哈哈哈，太有趣了，我太喜欢这种大航海时代的生意了！”
石涧仁多少受到些感染，脸上带着笑：“嗯嗯，很不好意思的打断你的兴高采烈，我仿佛又有个电话进来了，我先接了那边，你挂掉国际长途吧。”
气得唐建文说石涧仁肯定又被美女纠缠了，就会在他最欢乐的时候焚琴煮鹤。
结果石涧仁接通电话，是同样哈哈哈的曹天孝：“石先生吗，向你表示祝贺，下午使领馆那边也打电话给我们部门，特别称赞了贵公司走出去的开拓精神，立足于网络世界的创新意识……”
石涧仁又是嗯一声，然后安静的听对方用明显打了草稿的排比句表述，曹天孝比唐建文敏感，全部念完以后探询：“哦，有什么情况，不方便接电话么？”
拿着书把电话夹在腮帮子下的石涧仁也觉得自己这样不合群，尽量蓬勃点朝气：“没什么，我也很高兴，并且很感谢您在这次开业庆典里联络到使领馆的官员去帮我们站台剪彩，非常感谢贵部门的支持……”
结果把曹天孝的情绪重新调动起来：“是这样的，我觉得非常受到你这个项目的启发，这里帮你约了一位同样是摩托行业的老总跟你见个面，你看能不能把江陵摩托的这种盛况也帮这家摩托公司给复制一下，对吧，复制，现在网络上是用这个词儿吧？”
石涧仁不禁阴暗的揣测，这家摩托公司是给了老曹多大的好处呢？
看样子老曹不像啊，这是个追求成就感或者使命感的家伙啊。
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757、无利不起早的好处
事实是因为这家摩托车公司算国有企业。
江州作为远离边境的安全大后方，当年曾经是全国最大的军工产业基地，所以改革开放以后军转民的过程中，大量军工企业都选择做摩托车这个能利用原有设备和技术条件的项目，这就是江州为什么会成为全国最大的摩托车生产基地原因。
然后在这个市场化的过程中，又有大量人才涌现出来创立不少的民营企业，最后夺取产销量前几名的都是陶玉峰家族那样的民营企业，很多国营大企业品牌都逐渐消失了，这场僵化的经营思路跟完全不同的心态斗争也是市场经济的必然结果。
但总有些国营品牌不能倒，也有些国营品牌比较创新，譬如眼前这家摩托车公司，和其他国营品牌原来都是产枪做炮甚至装甲车的不同，这家公司的上级母公司到现在都是做航天科技配套产品的，这种高新科技产业的国营公司气质还是有些不同，还有几分竞争力，但因为转入摩托车行业的时间短，现在国内早就是江州民营摩托车跟江浙一带品牌打擂台热火朝天的时候，连陶玉峰都要独辟蹊径去东南亚开发市场，这家名为神女摩托的品牌更别想在国内有什么搞头，一直定位在外贸外销。
据说借助上级母公司的关系，接连在德国、美国还有俄罗斯都开设办事处，可……差不多一年过去，国有企业的范儿在那放着，耗费不少，却寥寥无几的成单，基本销售停滞不前，现在都面临巨额亏损了。
曹天孝还是很有眼光的把摩托和外贸这两个关键词给抓住了，促成两边坐下来谈。
可接连谈了两三次都谈得不怎么顺利，对方有明显的国有企业做派，一开口就谈资历谈背景，对这边刚成立几天的小网络公司根本不放在眼里，瘦死的骆驼比马大，销售亏损那就亏损，反正都是国家的钱又不会倒闭，傲慢自大的态度让作陪的曹天孝都有点汗颜。
不得不说石涧仁自己也有问题，他骨子里那种文人的清高最烦看见这种人，而且从面相上就一个个看不顺眼，根本懒得多说。
这么一回想，从这家伙下山以来，他所有结交认识的人基本都是他看得顺眼的，就连玩资本运作的文先生，哪怕最不堪的朱正坤等人，都还说得上是人中龙凤虎豹，各有水准啊，不顺眼上不得台面的根本不来往，所以一旦遇见这种不得不放下身段要去迁就的平庸之辈，他的短板就出来了。
这就没法谈！
反而把曹天孝累得够呛，作为牵线搭桥的一方他也有点失策，以为是水到渠成的事情，所以给上级提前汇报了，可能在政府机关办事这也必须是先汇报申请得到许可才能干的事情，没想到现在办得有点糟糕，他也没法交代啊，所以还是一个劲的在撮合。
这些天石涧仁觉得最大的收获就是跟这位统战工作处处长的确很熟悉。
曹天孝经常挂在嘴边的一句话居然是：“统战统战，请客吃饭……”理直气壮的吃饭买单，但据说也是有限额的，所以档次和次数得计算，估计这个月的配额全用在石涧仁这档子破事上了。
这天又从那家神女摩托出来，曹天孝忙不迭的邀请石涧仁再去吃什么牛肉汤锅，据说很有特色，这让石涧仁怀疑他是不是为了工作搞了张江州美食地图，但曹处长说得很诚恳：“这位姜总态度……唉，我就不多说了，他们是部属直辖企业，我们不可能说什么，但落户在江州，我们又有协助的义务跟工作要求，你多担待！我知道你很忙，跑了这么几次，我原以为这件事也能更好的协助你们，结果现在成了个上不上下不下的局面……”
今天更奇葩，对方死要面子活受罪，明明是不敢到东南亚和江陵摩托争市场，还非要强调自己的摩托车主要面向欧洲地区，主要开拓高端市场，可实际上他们在德国的办事处已经要撤销了，这些信息曹天孝和石涧仁都能从别的渠道收集到，陶玉峰他们圈子里早就把这事儿当成笑话了。
石涧仁哪怕面对倨傲的国有企业也没什么生气的，现在反而笑嘻嘻的看曹天孝：“处长同志，你这政府官员当得也跟其他同行太不一样了吧，我听说处长已经很高级了，别人一个个都打官腔摆架子，你这处长当得跟业务员一样，说出去谁相信啊。”
曹天孝招牌式的哈哈笑终于也有点苦笑：“我们工作面对的客户，那都是社会上的有识之士、大老板，你说我不像业务员像什么？我说今天姜总他们谈这个什么渠道推广费用……是不是很高，你们做起来是不是很吃力？我完全看不懂……”看得出来原本这种政府职能部门牵线搭桥以后，曹天孝完全可以不用再出现的，可一来双方胶着，二来神女摩托那边还很不把年轻的石涧仁当回事，所以每次他也都跟着一起，当然肯定曹天孝是非常想把这件事做成，迫切的情绪都改变笑容了。
石涧仁忍不住主动端茶杯敬对方：“你不是技术官员不熟悉这种商业伎俩是正常的，这些也是谈判里面都在演戏，相互讨价还价，而我主要在拖时间，等我们越南那位唐经理、卞总监回来了，他们专业人士来面对这些国有企业老总，事情一定能办成的。”
曹天孝才惊喜：“真的？”
石涧仁稍微解释：“我并不擅长这种具体商业对接，以前无论做酒店管理还是影视集团管理，我都只对内不对外，那些事情有专业人士来面对，而他们的缺陷我已经很了解了，我们就是神女摩托量身定做的那副药，只是要有合适的药引，正确的熬药煎服过程，唐经理他们来……”
曹天孝长舒一口气：“早说嘛，这几天我遇见于部长都是绕着弯儿走，生怕他问我关于这件事情的进展，简直难以启齿！”
石涧仁饶有兴趣：“做成了你有什么好处？”
曹天孝反问：“那你做成这个有什么好处？”
石涧仁认真的想想：“这次越南展销馆，我们几乎是完全亏着钱在做，地推……也就是从鹏圳聘请的十来位懂越南语的业务员，工资全都是我们开，业务双方谈成签约以后，我们并未收取任何中介费，反而还要搭上展销馆的租金、场地建设费、聘请当地员工的费用，我想这家神女摩托的工作如果开展起来我们还是亏。”
曹天孝面现忧色：“啊？做得越多亏越多？”
石涧仁点头：“互联网企业前期就是这样烧钱，要用净投入来达到占领市场，扩大影响的目的，神女摩托要是成功了，后面更多企业来了，拥有了规模，一百个展位的展销馆有一千家企业希望进入了，我们有了市场话语权，适当收取点经营费用，甚至还是不收中介费，纯粹靠这么多企业留在我们账户上的资金中转，都能变得越来越大，那就生存下来了。”
曹天孝终于搞懂了模式：“哦，那你们就接着上市？变成几十亿的大企业了？”
石涧仁摇头：“那是后话，我们并未奔着上市圈钱去，我们搞这个跨境电子商务的目的就是让神女摩托这样的生产线加足马力开工，每个上班的工人能开开心心拿到工资，而不是现在这样生产出来全都堆在仓库里，更不希望看到年末到处企业都在拖欠工资，最不想看到工人没事做，我们想为这个国家的制造业经济，贡献自己的一点绵薄之力，这就是我们建立这个大唐网的初衷，也是我们自己给自己定下的使命，而不是赚钱。”
喜欢眯着眼笑的曹处长端着那个塑料茶杯，眼睛有点睁着。
如果说第一次见面，他关心的是这家新兴电子商务公司会给江州带来什么好处，给江州财政和政府带来什么好处，现在光是看他的眼神，就知道他听明白了。
总有些人志趣相投，会有着同样的心跳跟热血。
可能这也就是为什么石涧仁很难跟刚才那几位企业高管沟通的原因吧。
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758、迎难而上
所以唐建文和卞锦林简直是带着热带季候风的迅猛，九月旋风回归公司，顺道回来的十来个人给办公室带了整整十几箱热带水果！
让唐楼和远处的“草庐”的每个角落都充满了牛奶果、芒果还有菠萝蜜的浓郁气息，柳清说自己都有点受不了了，闻见这个味儿就想吐，洪巧云大惊小怪的问她是不是那啥了，气得秘书差点抓菠萝蜜砸她。
洪巧云已经名正言顺的在产业园上班了，当然她是在画家村，装修公司和奶茶公司的玻璃板房就是她取名叫“草庐”的，石涧仁还觉得蛮传神，早知道这样当初也请艺术家给唐楼取名了。
画家村现在简直妖孽横行，因为里面几栋石库门被分给艺术家以后，这些满脑子充满古怪念头的大师们力争自己的画室一定是要和别人不同的，天晓得原本应该与世无争的艺术家为什么有这么强烈的争胜欲望，有人把自己那点楼全都涂鸦，那另一个就全部刷白，洪巧云则爬满绿色植物，还有画家在自己的院落里养孔雀的！
这让石涧仁想起了在波兰皇家园林看见的孔雀，结果一问，孔雀在中国居然是可以人工饲养的，不但很多还很便宜，洪巧云都想弄几对来放在“草庐”，简直逼格满满！
吴晓影家的小饭店已经基本成了唐楼和草庐的员工食堂，就连高管们都喜欢在最里面的桌子围成一起吃午饭，刚回来的唐建文是中心人物，因为所有人都说和石涧仁在一起太无趣，自从微白胖的唐老板回来，气氛都活跃不少，所有人都喜欢听他手舞足蹈的用欧美人讲故事的风格讲越南的趣闻逸事，石涧仁也端个饭盘专心致志的听，一点没有被夺权的感觉。
唐建文吹嘘越南的风景，北面好像三十年前计划经济下的中国，可以去怀旧，南面好像六十年前的法国，花费少少却等于去了欧洲，今年年底，几家公司一定要评选优秀员工，然后送到越南去过春节，绝对美满，听得那些外面桌子上的中层和普通员工嘻嘻哈哈喊加油，唐建文的确比石涧仁热情，还受了欧美人来疯的影响拉帮手：“小卞！小卞，你是第一次去越南的，来给他们证明一下啊……”
一来餐厅就喜欢去后面厨房视察整理规范的卞锦林满脸无奈的出来：“罗伯特，能别这么喊么……”坐下以后却面对姗姗来迟的耿海燕：“耿总，关于奶茶店的营运规范我们这边整理出来了，待会儿您过来谈谈？”
耿海燕忙得不可开交，坐下一边使劲点头，一边直接拉过石涧仁的餐盘就开始吃，柳清张张嘴没说出来，洪巧云倒了杯苦丁茶推过去：“别急啊，噎住了怎么办？”
耿海燕艰难：“噎……死了，也保证不死……在产业园……晦气……”
刚吃了一半的石涧仁不去端了，半饱最合适，那就端着茶慢悠悠：“老罗，继续啊……”
唐建文鄙视：“要么老唐，要么罗伯特，什么老罗……国内企业家的素质有待提高啊，特别是粤东那些个老板，来了就问那些灯红酒绿的场所，笑话闹了不少……”
林岳娜带头捧场好奇。
就算是有女士在场，唐建文还是能尽量不带色的讲几个笑话，笑得桌边所有人都在笑，耿海燕又有点呛住，自己的茶喝了不够，一把抢了石涧仁手里的咕嘟嘟喝，石涧仁都像个溺爱孩子的父母一样无奈笑容，但只有瞬间，表情回归到正经上：“听说这些老板好些人瞧不起我们？”
唐建文一点没有被瞧不起的郁闷：“对啊，那些粤东老板，特别是搞灯具的，几乎个个身家几千万上亿，对人是很和气啦，不过谈生意就瞧不起我们搞网络了，毕竟他们不在乎越南市场那么一点，光是国内就做得风生水起了，没关系，做业务嘛，跪�
