重生八零幸福生活-第305部分
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夏小芹闻言立即把手里那盒放回去，让张世刚好好挑两盒。
张世刚挑的很细心，售货员实打实的感受到了这两位顾客的挑剔，等张世刚和夏小芹挑好去结账，还松了一口气。
出了百货商店，夏小芹和张世刚一直没聊天。
秦一鸿看见俩人提两个送福礼盒出来，稀奇的问：“你们不是去谈事儿了？买这个干什么？”
“这礼盒有问题。”张世刚说着，指着送福礼盒上的绸带说，“有二次打结的痕迹。”
秦一鸿的观察力向来不错，只看一眼就明白张世刚的意思了。
“打开看看呗。”
夏小芹也是这个意思。
张世刚动手把礼盒上的绸带解开，发现合缝处拇指大的福字封贴也有撕开再黏合的痕迹，更加确定这不是原装礼盒。
礼盒打开，露出里面的东西。
夏小芹一开始估重3斤左右，看见里面的东西，更加确定了这个猜测。
豆干虽然少，但都在各自的区域内，把礼盒塞得满满的。
夏小芹拿起豆干检查生产日期，发现日期有新有旧，掺和的令人看不懂，但总体是没有大问题的。
夏小芹又拿起奖券来观察。
味鲜食品厂的奖券纸条约二指宽，约8厘米长，底色为白色，顶上写着“奖券”两个字，中间印着印花“福”字，最底下则是中奖结果。
“谢谢品尝。”张世刚把奖券上的字念出来，然后道，“这种奖券的造价比咱们那种便宜一半儿，当时没有选它，是觉得太容易仿造了，怕有人鱼目混珠。”
鸿福食品厂的奖券每一张奖券都有自己的编号，中奖结果必须刮开才能看到，每张还有被涂层覆盖的防伪码。
夏小芹拿起奖券看了看：“这种奖券，想给有奖的奖券做防伪也简单，中奖结果直接印上面了，给中奖的奖券盖上半截公章，兑奖时核对另一半公章即可。”
张世刚点头：“这个方法可行，不过还是有风险。”
一盒送福礼盒拆开，夏小芹还没找到礼盒二次封装的原因，她又把另一盒拆开了。
第二盒也是满满的一盒豆干，这盒豆干的日期都很新鲜，是7天前的出厂日期，只是，这一盒，竟然没有奖券！
“忘了放了？”张世刚疑惑的问。
秦一鸿冷哼一声：“恐怕是被人拿走了。”
第579章 不是廖静文的朋友
这个年代，售货员领的都是死工资，提成制度极为少见。（全本小说网，https：//。）
但要是卖哪一款东西卖得好了有提成，谁都不会和钱过不去。
热情的售货员让夏小芹产生了疑惑，她一开始以为，售货员卖了送福礼盒会拿到提成，所以才卖力的推荐。
当夏小芹发现堆成小山的送福礼盒全都不是原装盒时，夏小芹就换了一个怀疑的方向。
现在，夏小芹心中的怀疑落实了。
廖静文，被套路了。
送福礼盒是纸盒包装，廖静文为了美观和省钱，没有用胶带全部封口，而是选择系绸带，贴封贴。
拇指大小的封贴可以二次粘合，绸带更不用说了，只要不手残，都能学会系蝴蝶结。
送福礼盒可以随意打开，里面的奖券又直接能看到中奖结果，再碰上有鬼心思的奸商……
夏小芹现在开始怀疑，那些日期不新鲜的豆干，是不是奸商换进去的了。
“也不知道他们拆出来奖券了，能这样大费周折的拆礼盒，至少是碰见过大奖吧？”张世刚非常感慨的说道。
送福礼盒的大奖是100元，份额有100份，其他奖项也全部是奖励现金，并且还是直接找经销商兑换，厂家不接触中奖人。
拆拆盒子就能拆出来钱，就是特意请一个人每天拆盒子，也赔不了钱。
感慨完，张世刚又问，“这个礼盒怎么处理？”
“买了当然是吃掉。”
夏小芹说着，就递给秦一鸿一包泡椒味的豆干。
秦一鸿挑剔的说：“我要五香的。”
夏小芹又换一包五香豆干。
秦一鸿美滋滋的拆开，咬一口又全部呸了出去：“难吃！”
张世刚咧咧嘴，继续问：“不跟那边说一声吗？”
夏小芹没回答，反过来问张世刚：“刚刚那个售货员推销的卖力吗？”
张世刚如实的点头。
很卖力。
如果售货员愿意这么热情的推销鸿福大礼包，鸿福大礼包的销量肯定会持续上涨。
夏小芹摊手：“奖券就那么多，廖静文能设出这些奖项，就能承担得起，这个奖发给谁都是发，说不定廖静文早就知道，还巴不得看到百货商店卖力的推销没有奖的送福礼盒。
咱们现在要做的，不是去做烂好人，而是解决你昨天和我谈的事情。
鸿福大礼包的销量停滞不前，被经销商当成后妈养的，用各种理由压进货价，想要提高他们的利润！”
精力应该留在解决自家的问题上，出力不讨好的事情，做了不如不做，她跟廖静文又不是朋友，不借着这件事儿捅刀廖静文已经是她有良心了！
再者！
那些奸商，也是鸿福食品厂的经销商，夏小芹可不想被人骂傻子！
……
夏小芹三人到了食品厂就开始了视察工作。
不是秦一鸿想摆大领导的派头视察，是夏小芹想看看厂里的现状和职工的精神面貌。
整个下半年，夏小芹都在为学校的实验室研究忙碌，完全放手了食品厂。
夏小芹信任张世刚的能力，但自己也不能松懈对食品厂的监督。
看过生产线，夏小芹和秦一鸿又去看仓库。
彭青已经顺利升职仓库管理层，把守着食品厂出库入库。
“夏总好！”
在工作时间，彭青没有称夏小芹“嫂子”，把私人关系抛到了一边儿。
“秦总好！”
彭青对秦一鸿也很有礼貌，当初把彭青调来京城的就是秦一鸿。
事实证明，秦一鸿的派遣是非常成功的决定。
鸿福食品厂每个月的吞吐量已经达到七位数，仓库在彭青的领导下，仓库有一套非常成熟的运转机制，仓库制度也制定的非常明确，防火、防潮、防鼠、防虫和防盗都做的非常好，从来没有出过岔子。
干得好的职工必然会得到夸奖，年终奖也是少不掉的。
消极怠工的职工……
鸿福食品厂没有这样的职工！
张世刚是一位退役军人，他对厂里的管理极为严格，趋向于部队管理的方式。
张世刚任职厂长这段期间，食品厂的职工只有被开的，没有主动辞职的。
把不好好做事儿的人踢走，善待留下的人，是张世刚的行事风格。
夏小芹和秦一鸿看过厂子的运营情况，会议室里的人也到齐了。
这次会议是管理层的会议，主要商量明年的运营方向。
秦一鸿作为大股东，来参加会议，开场词必然少不了。
秦一鸿的发言简单又直白：好好干，有钱拿。
谈什么理想，谈什么抱负？
饿着肚子，什么都是空的。
秦一鸿不给大家空画大饼，这些管理层的人员，是最清楚厂子运营情况的。
好好干，少不了他们的钱。
不好好干，那就滚蛋。
秦一鸿发言之后，就把主场让给夏小芹，开始当听众。
在座的管理层，夏小芹全部都认识，也全都接触过。
夏小芹没有客套话，直接让大家先说问题。
销售部的孙主任每次都是踊跃发言者，这次也不例外。
“味鲜食品厂推出的送福礼盒抢了咱们不少顾客，他们的包装更精美，提着送礼显得特别讲究，奖项设的也大，实在是太有吸引力了！
咱们跟他们比，卖的贵，奖的不是现金奖项还特别少，实在是没有竞争力。
现在，那些大客户都来找我压价，说他们卖送福礼盒赚的更多，让咱们对鸿福大礼包降价，这个事儿我都跟张厂长提几次了！”
销售部就靠一张嘴说话，孙主任的嘴皮子溜得很，上来就先推锅告状，生怕夏小芹拿业绩质问他。
夏小芹等孙主任吐完牢骚才问：“你知道送福礼盒里面有多少东西吗？”
“这我知道，知彼知己嘛。”孙主任先夸自己一句，才继续说，“送福礼盒虽然只有3斤豆干，但卖的便宜，客户花的钱少了，反正挣了大面子。”
孙主任说的是消费者心理，夏小芹理解，却不能接受。
降到4块以下，食品厂还有什么利润？
她办厂是要赚钱的，不是给经销商打白工的。
夏小芹道：“出厂价不会变，但是可以按照阶梯返利。凡是签约季度返利的经销商，如果达到订货要求，可以按比例返利。”
孙主任听出夏小芹是要鼓励经销商多进货，便道：“豆干的保质期有限，万一他们囤的货多了卖不出去，几个月就放过期了。”
秦一鸿抬起眼皮子看一眼孙主任，这么蠢的销售主任，真能把业绩做好？
夏小芹提出返利，那么这个返利的比例，绝对是经销商们不想拒绝的诱惑。
鼓励经销商进货，是提高他们卖货的积极性，是不是卖得掉和你有关系吗？
风险又不是你承担！
再者，送福礼盒真有那么大的威胁吗？
豆干份量少，奖券又没有奖，还存在二次包装的情况。
等这些被消费者们知道，送福礼盒还能继续成为撑面子首选吗？
你送的东西，可是被人拆过的！
第580章 小秦总的另类关爱
孙主任的话，是以经销商的角度出发的。全本小说网；HTTPS：//。m；
食品的保质期确实有限，但放过期这种事儿，是经营不当，和食品厂有什么关系？
还准备把过期食品退回食品厂咋滴？
夏小芹和秦一鸿的视线同时落在孙主任的身上，孙主任顿时觉得后脖子一凉，感受到了莫大的压力。
孙主任思维敏捷、脑袋灵光，他快速补救道：“咱们厂的食品出厂日期都很新鲜，四五个月卖不出去肯定是经销商们的问题！”
夏小芹不会打击职工的积极性，孙主任能自己转过来这个弯儿就行。
味鲜食品厂只盯着京城这个地盘，并且已经出现了问题情况，事情的发展目前不可控，盯着它没意义。
鸿福食品厂的市场可不仅仅是京城，而是面向全国的！
还有不到两个月就要过年，进入腊月之后，鸿福食品厂的销量必然要攀高峰，年终奖能发多少，就看这两个月的拼搏了！
商量过返利的政策，就是对换包装和新品口味开发的发言。
最先发言的还是销售部，孙主任道：“换包装会不会让消费者对咱们的豆干陌生啊？抓住老客户的眼缘也很重要。”
夏小芹赞同对包装做细节处的修改，不建议全部改头换面。
经过商讨之后，夏小芹的意见被采用。
原有口味的包装不做大幅度改动，新开发出来的“泡椒味”和“鸡汁味”一样沿用原有风格的包装，赚一个眼缘。
说过新口味，生产车间的李主任按耐不住激动，开始提新品了。
新品自然不能在会议室里聊，得去研发室关上门慢慢说。
能进研发室的人也少，比如销售部的孙主任能去看看新品，评估一下市场，仓储部的人就不用去了，现在还是开发阶段，离生产出来入仓还远着呢。
研发室建设时，是为夏小芹和三杉桂子准备的，她们都不在的时候，研发室归生产车间的李主任所管。
进了研发室，李主任立即把自己的得意之作端了上来。
这是新品第一次亮相，销售部的孙主任看见盘子里的东西，忍不住的先问：“这是腌制的肉吗？”
李主任呵呵笑着摇头：“这是素肉！”
素肉？
那就还是豆子做的咯。
孙主任还以为厂里终于要换个路子走了，没想到还是和豆制品打交道。
做肉制品加工多好，单价高，消费群体的档次也上去了。
孙主任兴致缺缺，夏小芹却被李主任端上来的东西吸引住了。
素肉巴掌大小，厚约2厘米左右，李主任做演示时，撕开一缕素肉，竟然产生了肉条拉丝的效果！
“素肉的口感，和瘦肉的口感十分相近，调味我选择了牛肉味和麻辣味，同样配方的调味，素肉的口感要比豆干强很多。”
李主任说的自信满满，夏小芹当然要尝尝。
夏小芹选择的是麻辣味儿，口味确实和豆干一致，但劲道的口感是卤制豆干所做不到的，撕拉大块儿素肉时，真的有种在撕一条肉的感觉。
孙主任本来看不上素肉，看见夏小芹露出了赞赏的表情，赶紧拿起一片儿尝尝。
竟然还不错？
孙主任一边撕拉着豆干，一边说：“咱们厂的调味简直绝了，用这个调味儿做腌肉，绝对能称霸肉制品市场。我觉得啊，咱们就该趁着国家刚开放生猪经营，抢占这个先机。”
李主任丢给孙主任一个白眼：“做腌肉成本太高了，我做了，你能保证卖出去？”
“成本高赚得也多啊，只要利润够，没有卖不出去的东西。”
李主任觉得孙主任在吹牛，秦一鸿抬起眼皮子看一眼孙主任，发现这人还是有几分脑子的。
会推销东西的人，能把一片烂瓦片当成古董卖掉。
不会推销东西的人，抱着一个唐代瓷瓶，也会被人当成卖赝品的。
夏小芹没去感慨孙主任的销售理念，她在思考孙主任说的做肉制品。
肉制品的市场当然大，香肠、培根、肉干、肉脯，这些都属于加工肉制品。
夏小芹记得，国内的第一台做香肠的机器来自日本，而她之所以记得这点，是因为国内第一家做火腿肠的肉联厂在豫南！
可惜，那家肉联厂没有走到最后，虽然是第一个吃螃蟹的人，却被后来者拍死在了沙滩上。
鸿福食品厂要不要当第一个�
