重生科技狂人-第390部分
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第一台商业上获得成功的个人电脑altair 8800的研发者——爱德华。罗伯茨，便是失败者之一，他的公司mits因此陷入了债务危机，这才歪打正着地在1974年12月推出altair 8800来自我挽救。
康懋达的日子同样不好过，但它收购来的mos teos 6502带来了新的机遇。
这款cpu的总设计师查克。佩德尔告诉杰克。特拉梅尔，电子计算器的发展已经走进了死胡同，个人电脑才是未来。
杰克。特拉梅尔的回复非常简单，先给我拿出来一个成果先。
1976年9月，查克。佩德尔来到了乔布斯的车库，参观了apple ii，并很快喜欢上了这个机器，于是安排给康懋达高层演示。
结果乔布斯说了一句“你们也许有兴趣花几十万买下我们公司”，让康懋达打了退堂鼓。
要知道，那时候苹果公司还只是一个由乔布斯、沃兹、罗恩。韦恩组成的简单合伙人公司，而且罗恩。韦恩由于害怕公司债务把自己拖入破产的深渊而退股了，apple ii的商业价值也没有得到验证，根本就是一个空壳子。
最后，康懋达给出的答复是，自己开发个人电脑。
就这样，苹果和康懋达两家公司短暂地交集了一下后，便又分道扬镳。苹果公司得到了马库拉的投资，变为股份公司，运作上了正轨；康懋达公司则于1977年10月，推出了自己的个人电脑modore pet。
在1977年，还出现了另外两款重要的个人电脑——面世时间分别为6月份和8月份的，苹果公司的apple ii与唐迪公司的trs…80。
modore pet和apple ii的cpu都是摩托罗拉mc 6800一系的mos 6502，trs…80的cpu则是英特尔intel 8080一系的zilog z80。
这三种个人电脑的总销量全达到了数以万计的级别，把个人电脑的发展带进了第二阶段，诸如雅达利等等的各个厂商分别推出了自己的8位个人电脑，形成了百家争鸣的热闹局面。
于1979年下半年研发成功的一代方圆电脑，也属于其中的一员。
在第一阶段里，最具代表性的机型、由爱德华。罗伯茨研发的altair 8800，虽然有微软的basic助阵，但在硬件架构上更像一个将计算机的各个部分都组装在一块印制电路板上的单板机，其输出设备往往只是一些信号灯。
而apple ii、modore pet、trs…80，则将电路板封装在主机箱里，有了更为直观的crt显示器做为输出装备。
modore pet形如“一体机”，把键盘、主机箱、显示器集成到了一起，看起来非常小巧，一经推出，大受欢迎，在美国和欧洲市场取得了成功。
但不可否认的是，modore pet几乎是同类产品当中，性能最弱的。
于是康懋达加紧研发，升级机型，并分别在1980年和1982年推出全新平台的8位个人电脑modore vic…20与modore 64。
这两类产品支持把电视机做为显示终端。发售价更是低至299。9美元和595美元。
尤其modore 64 打出了一个口号——“当你可以买一台电脑为您的子女提供上大学的准备时，您为何会想到要买一台会令您子女玩物丧志的游戏机呢”。
由此，家用电子游戏机市场和低端个人电脑市场，爆发了激烈的价格战。
去年，也就是1983年的1月，康懋达掀起新一轮价格战，率先将modore vic…20的价格降到139美元，modore 64的价格降到400美元。
德州仪器在一周后进行反击，将自家产品ti 99/4a的价格下调到149美元。
见此情景，康懋达直接把modore vic…20的价格降到100美元，强迫德州仪器继续跟进，裁减ti 99/4a的价格直至100美元。
康懋达仍然不依不饶，想要占据更多的市场份额，继续将modore 64的价格降到200美元。
然后……就没有然后了，德州仪器宣布出现历史上最大的亏损，认输出局。
至于家用电视游戏机领域的同价位竞争对手，更是因为整个市场的崩盘，而树倒猢狲散。
在这场血拼当中，康懋达笑到了最后，modore vic…20总销售量早早地突破了100万台，modore 64的销量同样以百万计，公司的销售额更是突破了10亿美元。
这些辉煌战绩的背后，自然都是杰克。特拉梅尔指挥的功劳。
最廉价的8位os technology又属于康懋达。
这样一来，杰克。特拉梅尔为康懋达打造了一套垂直统一管理体系，从而能够进行一系列的掠夺性价格竞争。
另外，康懋达的销售渠道非常广泛，廉价商店、百货商店，甚至玩具店，都在它的势力范围之内。
更为重要的是，杰克。特拉梅尔在公司管理上非常有一套，像日本企业那样，在各个环节上控制成本，以支持他大打价格战。
当然了，杰克。特拉梅尔自身也存在着问题。比如，他经营公司几乎到了事必躬亲的地步，预算形同虚设，凡是超过1000美元的开支，都必须经过其签字。
可话又说回来了，如果没有这些非同常人的特质，杰克。特拉梅尔也不见得能从一个集中营幸存者，变为一家销售额数以亿计的大企业的老板。
唐焕看中的就是杰克。特拉梅尔可以把技术色彩仍显浓厚的个人电脑，变为更接地气的电子消费品，进而推送到千家万户的能力。
他在这个过程里所展现出来的控制成本的老辣手段，唐焕自愧不如。
至于对方破坏现有体系规则的危险，相比其所能带来的“鲶鱼效应”，完全在可接受范围之内。
“如果说里根总统是政坛上的‘伟大沟通者’，那么唐就是生意场上的‘伟大沟通者’。虽然我们相处时间不长，但你给我的感觉就像多年老友一样。”在餐桌上，杰克。特拉梅尔愉快地如是说道。
“我的原则一向都是与人为善、和气生财。不管什么事情，只要大家肯保持耐心，就没有沟通不清楚的。”唐焕微微一笑，“当然了，利益面前，我的一团和气有时候也会失效，史蒂夫。罗斯不就是和我一直斗到现在嘛。”
“你撮合着我和史蒂夫。罗斯达成雅达利的交易，也算是帮助华纳解决了大麻烦，他多少总要讲一下情面吧？”杰克。特拉梅尔好奇地询问。
“利益交换而已，像史蒂夫。罗斯这样的商场枭雄，当然可以做到能屈能伸。”唐焕举起酒杯示意了一下，然后认真地说道：“其实，我之所以这么做，是怀有私心的，目的是为了进一步扩大方圆个人电脑的普及程度。”
“可以理解。”杰克。特拉梅尔不以为意地点了点头，“就像我买下雅达利，也是为了证明，我既然可以创造出来康懋达，那也可以把这种辉煌复制给下一个企业。”
“好魄力！”唐焕朗声一笑，“我最欣赏你说过的那句话，‘我们制造的电脑，要面向大众，而不是上层阶级’。”
被唐焕如数家珍地点出自己的经典语录，杰克。特拉梅尔不由得老怀大畅，拿起一根雪茄，怡然自得地点上了。
“乔布斯也在宣称让所有人拥有电脑，并且我们都看过了mac发布会。”唐焕玩味地一笑，“我认为，他实质上制造的是精英电脑，而非大众电脑。”
杰克。特拉梅尔回想了片刻，接着深以为然地点了点头。
“我希望能够把你在康懋达形成的那套营销体系，即让专业电脑成为大众电子消费品，带到方圆个人电脑标准平台上来。”唐焕道出了自己的打算。
“方圆个人电脑和康懋达的产品差异很大，其给我的一个重要印象就是，体系架构非常灵活，但是否能够推出一个类似modore 64那样的产品，我还不敢打包票。”
杰克。特拉梅尔的态度很谨慎，沉吟着反问，“唐，你应该有什么建议给我吧？”
“确实有点想法。”唐焕斟字酌句地缓缓开口，“你觉得，把直销模式引入到个人电脑行业如何？去除中间人后，厂商便可以直接向客户销售产品，进而使得公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品，甚至可以做到按需生产，即先有订单，之后才按客户要求组装电脑，相当于产品还未生产出来就已经售出。”
“大胆而又精妙的想法。”杰克。特拉梅尔眼里闪着睿智的光芒，“不过，这个模式非常考验企业内部的管理水平。”
“挖掘企业内部潜力，在各个环节上精益求精，不正是你的特长么。公司在anagement——客户关系管理即crm，和supply chain management——供应链管理即scm的计算机信息化解决方案上，形成了产品级别的成果，或许可以帮助直销模式的实施。”
“唐这是有备而来啊。”杰克。特拉梅尔脸上露出果然如此的表情，“那我可要好好请教一番这里面的门道了……”
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第0546章 几个重要的大生意
1984年1月1日，美国电话电报公司正式被分拆为一个继承了母公司名称、专营长途电话业务的新美国电话电报公司，和七个专营市内电话业务的本地电话公司，美国电信业从此进入了竞争时代。
事实上，这个时间点仅是一个相当于“散伙饭”的标志而已，“贝尔七兄弟”中最晚的也在1983年将属于自己的家当收拾妥当，开始独门独院地生活了。
至于所谓的“美国电信业从此进入了竞争时代”，并没有看起来那么美好。
盖因准确地来讲，几乎只有贝尔一系的这八家公司，有资格参与此等竞争游戏。而且在摆脱了反垄断的枷锁后，他们更加肆无忌惮地放开手脚了。
做为长期以来最大的挑战者，mci很快就会尝到苦头，比如市话和长途业务遭到双重打压，其网络仍然很难接入这些对手的市话网络，进而倒在最后一英里的竞争环节上。
简而言之就是，美国司法部强制拆分了美国电话电报公司，虽然激活了整个电信市场，但贝尔一系形成的资源垄断格局依然优势明显，其他人只能沦为陪太子读书的角色。
唐焕犯不着操心这些，反正他已经抢到了一块肥肉。
硅谷一号起飞前，来送行的首席执行官查克。史密斯，便简明扼要地汇报了一番太平洋通信的近期工作成果。
在美国电话电报公司被分拆后，“贝尔七兄弟”就得把上市提上日程了，最早单飞的太平洋通信首当其冲。
即便唐焕不着急，太平洋通信控股公司银河通信有限公司里的那些股东，也要催促他。
而且不管对谁来讲，贝尔一系的上市，将是一场赶一场地分享财富的饕餮盛宴，任何人都不能挡路。
“我们拓展的新业务，商业价值的前景已经越来越明朗了。为洛杉矶奥运会提供的优质服务，就是最有力的证明。华尔街非常看好我们的领先，因此可以预见，这次上市的气氛将会很热烈。”查克。史密斯乐观地说道。
现阶段，太平洋通信在传统语音服务上，最受欢迎的提升，莫过于普及来电显示功能了；而在数据服务方面，最引人注目的成就则是将调制解调器的接入速度全面提升至1200比特率，洛杉矶奥运会更是得到了2400比特率的支持。
这个指标具体是什么含义呢？拿原本时空里人们耳熟能详的互联网发展情况来对比，最接近当下情况的网络接入方式，当属老迈的v。90标准调制解调拨号上网，速度为56 k，更流行的比如1 m以及以上的adsl、10 m光纤宽带等。
这些数字后面的单位都是比特率即bps，而现在太平洋通信所提供的电信网络带宽1200比特率，就相当于1。2 kbps，和56 kbps的v。90标准调制解调、1 mbps的adsl不可同日而语。
别小瞧了这1200 bps的网络带宽，其还是可以做成不少实事的，比如电子邮件、bbs，以及众多计算机公司提供的在线服务等，都是成功应用的例子。
唐焕认真地听完后，点了点头，缓缓地说道：“靠着固有的传统资源垄断优势，太平洋通信在很长一段时间内，仍然可以做到财源滚滚。但你知道，我不喜欢这种不思进取。做为经营者，要懂得居安思危。所以，包括蜂窝电话在内的新业务，不能停下脚步。”
“是，老板。”查克。史密斯恭敬地答应。
……
中国自从创办经济特区以来，短短4年之间，取得了巨大的建设成绩，其中以深_圳特区最为显著。
到1983年，深_圳已经和外商签订了2500多个经济合作协议，成交额达到了18亿美元。
与1978年相比，1983年的深_圳，工农业总产值增长了11倍，财政收入比办特区前增长了10倍多，外汇收入增长2倍，基本建设投资比建国后30年的总和增加20倍。
不过，一直以来，围绕特区的是非和议论很多，特区本身也反映自身发展遇到了很大的困难。
就是在这种情况下，邓首长开始了对特区的视察，1月24日，第一次亲临深_圳特区。
……
唐焕到达特区的时间是1月26日中午，把时差计算在内，行程安排得不是一般地紧密，也就是他年轻，身体素质过硬，加上私人飞机有着舒适的乘坐环境，才不至于疲惫不堪。
在蛇口工业区管理委员会主任袁庚的陪同下，唐焕直接来到“明华轮”上就餐。
没过多长时间，特区的一把手梁湘便笑哈哈地走了过来，“唐先生一路车马劳顿，辛苦了。”
“生意人嘛，该吃苦的时候，绝对不能含糊。”唐焕微微一笑。
“首长们已经听说唐先生到了。”见唐焕吃得差不多了，梁湘便提示了一下。
“现在方便见面么？”唐焕擦拭了一下嘴角后，随口问道。
“首长们在参观明华轮，正好赶过去。”梁湘主动带着唐焕向“明华轮”的上层走去。
他们到的时候，正好看到邓首长应主人的请求，即席挥毫题词，写下了“海上世界”四个苍劲有力的大字，引来一片热烈的掌声。
“大唐这是又绕着地球飞了半圈吧。”毛毛迎过来�
