重生之平凡人的奋斗-第29部分
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赵宏在列车上静静的思考着。列车上大多数人都是用浙地口音在聊天，又急又快基本都听不懂。无聊的看相窗外，小雨一直在下，雾气蒙蒙的，稍远的地方都看不清楚。
赵宏烦躁的去列车结合部去抽烟去了，几个烟民各自吞云吐雾的，幸福的感觉着烟草的味道。赵宏也加入了其中。
惬意啊，不能想太多啊，人不能太贪心啊。太贪心了就失去了追求本身的目的。
6个小时后，列车缓缓进站，雨又下的大了一些。赵宏下车出站，打车回到了自己的小院子。
这里已经成了赵宏在海市的家，一个可以安静回来的归宿。赵宏去了自己二层的书房，打开自己专门设计的一个小暗柜子，从里面取出了自己从家乡带来的本子，上面记满了自己前世的秘密。
赵宏又看了存折上的余额，321万，这就是股票清仓后剩余的大部分，除了自己的开销已经都在这里了。赵宏决定拿出一半做做项目。又拿出给李小芳妈妈做的市场开拓计划书，赵宏看了看，有些不忍，但是必须销毁了。
如此的情况下，已经没有了扶持或者合作的可能，自己有时候还是有些冲动了，现在没有拿出来其实对自己是个好事，如果执行了一半或更多，发现了目前这种无法控制的情况，合作伙伴发生了什么变化或是动摇，自己根本就没有办法。只能眼睁睁的看着。自己根本无法控制的事情不能再做了。
人心远远比自己想像的复杂的多，人性也没有自己想的那么好，
即使是你付出了很多，未必就一定会有合理的回报。
赵宏给李卫东打了个电话，邀请他第二天来赵宏的小院子做客。主要还是感谢假期帮自己陪家人在海市旅游。
出去吃了晚饭，一个人坐在书房，泡上茶，开着一盏灯，点上一只烟，眯着眼睛，赵宏仔细的琢磨起来，未来自己的路到底应该怎么走？
最近几年有些事情太过顺利，郭漪的事情慢慢已经被自己遗忘了，可能人潜意识里都有通过遗忘来保护自己不那么坚强的心灵。
忘记了自己的缺点，智商只是一般，情商也是较低的弱点。在获得了一些成功后自信心爆棚了，竟然准备去帮助一个只见过一面，聊过几句的陌生人，即使她是女友妈妈也是一样，警惕心已经丧失殆尽，真的以为那是童话故事里了。自大了，自以为是了。
自己不用心急，去刻意的非要赶上每一个波澜壮阔的机会，因为赵宏是个重生者，机会是非常多的。而且人生是一个慢慢积累的过程，不是多一次或者少一次就会有多大的影响，反而是坚持不懈的少错才是最重要的。
赵宏不知道很多事情的原因，经过是怎样的，但是知道并且体会过很多结果。
例如未来的电子时代，电脑时代，手机时代，网络时代，移动网络时代，国内的快速发展，机会很多，通过学习模仿跟随创造的各种状态，基本是把国外几十年的经历几年或者是十几年就走完了，甚至在某些领域有些发展的有些超前了。
一壶茶，一只烟，昏黄灯下看诗书，窗外烟雨蒙蒙，室内人生思量。
“雨一直下
气氛不算融洽
……”
赵宏一个人哼唱着这一首只会几句的歌。慢慢的开心起来。
93年的时候人们已经开始知道可以靠信息挣钱，但是那些是可以长期的，如何积累信息，如何寻找机会和客户还都是在摸索阶段。
很多人都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面知到信息中介是一个不是很光鲜的职业，皮包公司的代表。但房产中介是未来20年高速成长的行业，尤其可贵的是它的低门槛，一份可以快速拥有财富的事业，一份能体现人生价值的一份事业。
至于有人说做房产中介的人被人轻视的话可以忽略，因为这跟10年前人们看不起做生意一样，正是因为被忽略才是更好的机会。
赵宏上一世虽然没有从事中介的经验，不过长期驻外租房经验还是有的。
而且，从事这一行业的一个朋友，曾经和他说过一点做中介快速成长的经验。
刚刚要决定要做中介的时候，就要做好心理准备了，因为面对的是困惑、压力甚至谩骂，如何面对呢？困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，那就做吧，失败或者成功的经历多了经验就有了，经常总结分析，就会不断成长成为行业的先锋直至成为大拿专家，这是每一个人进入任何一个行业认知成长的必然过程。
其次是压力：压力来自于口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急，把这当成动力，大家的未来也是如此的。所有做中介的人都会遇到的情况。用经验来说，当有过100个失败或者不太成功的经历后，你应该知道接下来那个应该是可能的客户，哪个是不可能的。也别害怕，在这年代，这个行业才刚刚才开始。
其三就是学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。如果不是很聪明，但要有一颗诚实的心。真正的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。尤其是大客户，更是需要细致。他可以容忍小缺点，因为他们的素质很高，但是只有自己要做的全、细、诚才能取得客户的信任。
第四，如何做到全、细、诚：细：把能想到的方面都想到，这次做不到下次努力做到，这就是进步的过程。准备的一定要充分，能准备的全准备上诚：不要试图去欺骗客户，善意的赞美是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。
最后做到了以上几点，发觉你还是没办法去留住客户？是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到这里就是缘分，如何把握呢？其次，你真的是没有合适客户房源信息。也许下一次就有机会，口碑不错朋友多了，路就多了。
……
赵宏思考着曾经和朋友交流的内容。房间里的电话响了起来，赵宏赶紧接了起来，
“终于有人接了，我是上次去过你那里的某县工艺厂的老刘，最近准备常驻海市和你打个招呼。”一个带着北方口音的中年男子的声音。
“老刘啊，不好意思，这不还是个学生吗，被人管啊，这不是大学规定第一年不让外出住吗？以后就好了，已经搬出来这里常住了。有时间来我这里再聚聚，以后晚上一般就都在了。”
“嗯，以后少不了去你那里趁吃趁喝，这里的饮食习惯不适应啊。长期不吃面食难受啊。还的有醋啊。”那边的老刘爽浪的应着。
“这几天有事情忙，下周日我去你那里也给你带了点土特产，咱们见面再聊，先挂了啊。”
“好的啊，等着你了。”赵宏乐呵呵的答到。没有了声音才放下电话。
无意之中结交朋友要来回访，赵宏非常开心，真是有朋自远方来不亦说乎？除了学校的同学老师，又有了新的朋友，这就是个好的开始。
在海市这个繁华都市中，一个人孤独的在这个房子里面，赵宏都可以听到自己的心跳声，在丝丝雨水声中，寂寞不是一个人在山顶看风景，而是在人海人潮中孤独一旁。
有人说孤独是一种福气，怕孤独的人就会寂寞，愈是不想处于孤独的状态，愈是去碰触人然后放弃，反而会错失寻寻觅觅的另一半。
有时候，赵宏会去南京路，看着人来人往，觉得城市比沙漠还要荒凉，每个人都挤得那么近，但完全不关心彼此，聚合又分离，热闹的街头，冷漠的表情，匆忙的上班路途，独立其中的只有寂寞的自己的心情。
所以，有朋友真好，有朋友来看你真的幸福，珍惜吧每一个朋友，趁着年轻的时候多交几个朋友吧。
第四十四章家教和公园锻炼
（全本小说网，HTTPS：//。）
信息类的项目还有一个，和赵宏的身份有关。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；家教中介和培育机构。
因为师范大学原因，同学从事家教的很多，有的是从学校团体知道的信息，有的是自己口碑不错吸引来的。基本都没有什么团体的力量。各种各样的问题十分的多，双方都满意的少。价格，时间，欠钱，扯皮，麻烦不少，没有一个参考标准，都是各自站在自己的立场看问题。矛盾就这样产生了。
大学生的优势是价格低廉，直接顾客和消费者交易省去了中间费用，年龄和学生相当有共同语言。如果上门教学的话，省去家长的很多接送麻烦。
大学生首先的劣势主要是不稳定，家长在选择的时候除了考虑经济性外更多的是考虑能不能短时间提高孩子的学习成绩。
如果提高不了，那么就是浪费了孩子本来就少的可怜的课余时间了。当然也有很多教得好的，但是更多的是教的不好的，所以很多家长不愿意冒这个风险，更愿意朋友推荐。
说了优势和劣势。那么作为大学生想在寒暑假兼职家教怎么办，毕竟相对其他工作来说，此工作赚的钱会更加的多，而且轻松不用在大热天大冷天在外面跑。
在寻找生源的前面，首先要明确自己的优势和劣势，然后锁定目标用户阶层是哪些？
有一类学生家长是平时孩子没补课的，然后寒暑假由于自己是双职工，没时间管理孩子，怕孩子一直沉迷游戏，所以很有需求请一个大哥哥大姐姐陪伴孩子并且辅导孩子的课程布置规划孩子的假期生活使之生活充实学习呢不拉下就可以，回去的摸底考试呢也只要要求名次不要退后。
这类家长是的主要潜在消费人群。可以锁定之，然后趁着大学期末考试结束后，他们每年的寒暑假考试会在大学期末考试之后，选几个周末学校放学的时候，去各个中学转一转，选择那些富裕的家长，去接近他们，让彼此信任，产生兴趣。当然一开始会非常的难，很多大学生都拿不出的，会羞于和陌生人交流更不用说推荐自己，尝试的迈出第一步，也许会被拒绝，但是相信自己，失败都是成功的必须的前奏。不断总结，寻找问题，解决问题，水平不断提高。也许下一次就是成功的开始。
当自己老去，回首自己当初走过的道路，不会因为做过什么而后悔，而会后悔，当时为何没去尝试着做？
别人的眼光，恶人的世俗，自己是活给自己看的。
当一次一次失败的时候，热鸡汤有时候也是非常有用的，熬一碗给自己喝下去。
而这些经历带给大学生的远比学校的人生道理更有教育意义的多。
如果成功找到了，注意这不是结束，而是开始。肩上的责任随着年龄增长而增加，不单单是眼前的成功，更重要的是从此有了的人生努力的勇气。
教育中介目前主要还是收费的问题。一个办法，中介费可以后付费，或者代付，还有一个就是标准评价体系。适合的才是最好的。不是学的好就会教的好，如何评价学生的需求，和大学生家教的水平，首先确定了标准，大家就会心里有数，容易交流了。还有很多。
总之，师大在这个方面具有良好的基础，愿意做这个项目的同学应该很多。这个项目赵宏准备和宿舍的同学一起运作。不是挣钱的问题，而是赵宏希望由此更加紧密联系一个宿舍的同学，后期发展也可以从中找到未来的合作对象。
要知道教育专业课里的教育心理学用于销售或者是管理也是非常有用的。
第二天，李卫东骑车子来了，早晨八点多，一进门就喊，
“老三，多准备些好东西啊，今天中午我女友也过来啊！”
赵宏十分高兴的应到，
“正好前几天从杭市带回来不少美食，正好帮我一起消灭了。”
今天没见的李卫东，似乎又白了一些，汗水琳琳的样子。自己跑到冰箱里拿出雪糕美美哒吃了起来。
赵宏十分羡慕嫉妒这种年轻的心态，表面上才二十岁的赵宏已经有四十多岁的心态了，知道了养生的重要性，很多的忌讳的东西不好吃，医生的吩咐没人敢不听啊。
中午时分，李卫东接了女友过来，赵宏做了几个北方风味的热菜，带回来的浙省肉食，其中就有金华火腿，这个比较出名的特产。
饭吃的很愉快，李卫东和女友狠狠秀了一场恩爱。期间赵宏谈了自己还有家教中介的构想，李卫东和女友积极的加入讨论了一番，品着茶，畅想了光辉钱景。之后心满意足的又带有了一些浙省特产，高高兴兴的离开去继续娱乐，只留下赵宏一个人收拾残局。
赵宏早晨没事，就去了公园去锻炼身体，不喜欢剧烈运动的他就和一堆老头老太太一起打太极，慢悠悠的，即可以磨性子，有可以锻炼身体，一举多得。
来海市一年了，勉强可以听懂海市的方言，公园里锻炼身体的老头老太太，边锻炼身体边聊天，最多的内容就是儿女的事情，工作，收入，骄傲，失望，希望，失望。其中少不了的就是找对象。
“女儿大了，工作还可以，就是对象不好找啊。有工作的没房子，有房子的没学历，有学历的长的不好看。真难啊！”
“是的啊，现在孩子都这样，都是九十年代新青年，忙啊，我家儿子也是单位骨干，天天的很晚才回家，一说找对象就和我们急，说是要忙事业。”
“多大了？我女儿26岁了，中学老师。有才华有气质。你家儿子多大了？”
“儿子今年28了，东方化工厂的工程师，大学毕业的，他想找个个子高的，他身高170。”
赵宏在旁边腹诽，“有气质就是不好看，有才华就是要管家，想找个子高的就是矮个子了。都是挑好的说，心劲高就剩下了呗！”
加入聊天的也是越来越多，人们都是说着自己的孩�
