重生之平凡人的奋斗-第296部分
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个家，还等着什么啊？”
……
家在s省省会城市的李伟强身边经常有人嘀嘀咕咕地说，身为一个“京飘”的流动人口又能说什么？除了装傻充愣，装作听不见又能怎样？
就当是某些家伙在放臭气熏天了，难道自己还非要去闻？
李伟强今年已经三十岁了，而且还是刚刚才过了生日。
以前无论是谁问，自己都可以装模作样地说，“二十多了！”
但是从现在开始就不能了，不仅仅是的确是三零已经开始了，而且从今年他的皮肤突然就变黑了！
难道自己真得是老了？
二十多再也没有了！
大学毕业后因为家乡没有什么合适的工作和事业，就一个人来到了京城闯荡江湖！
八年了！一个全民抗战都胜利了，可是自己在京城的闯荡却已经走到了尽头了！
一个明显的现象就是高不成、低难就！
现在的他已经做省级区域经理快五年了，但是再想着向上走几乎没有可能了。
一方面是因为他的能力并没有达到那种传说中“人精”的水平，也就是个吃苦耐劳又有些文化和想法的大学生而已！
另一方面则是现在愿意做销售的大学生越来越多了。曾经很多公司最初为了吸引大学生从事销售工作，那是真得会把所有愿意从事销售的大学生当做人才来对待，即使是对销售一无所知也没有什么问题。
至今他依旧还记得他第一次到人才市场的情景。
因为胆怯，他也和所有的大学生一样，看着人头攒动的人才市场也是一脸懵逼！
每一个招聘单位都看着那么高大上，似乎都是前途似锦，然并卵所有的技术岗位都需要工作经验！让刚刚才毕业的他一阵子的茫然若失，不知所错！
他因为生存的需要才去看了一下可以改行选择的岗位。
结果发现最多的就是销售！
很多还都是叫做经理！听着就是那么好！很多人都告诫自己轻易不要选择改行，否则后患无穷无尽，可是在自己被吃饭都有困难的威逼之下，他还能有什么选择呢？
痛苦不堪回首往事的开始，惶恐不安的开头没有回头路！
勤奋努力学习工作的第一年、第二年，什么事情都不敢想，除了工作就是思考工作的积累，每天谁觉之前如果没有写一篇工作的总结，就会觉得自己好像过得有点空虚！
不是爱工作，更不是有什么远大抱负，只是因为他内心的惶恐不安而已！
在别人花前月下的时候，他可能还走在大街上匆忙归家途中。
因为他总觉得自己有点笨，不是那么聪明伶俐，又或者学识渊博。除了拼命努力学习学着做着，他找不到更多可以让自己觉得有安全感的事情！
每一天只有把自己累得像死狗一样，回家简单粗暴地再吃点自己做的狗食，这样才能睡觉中没有恶梦！梦中也没有贫寒至极、一无所有、年老后满身病患缠身的可怜模样！
别人都说，人活着就一定要有梦想，更要有万一梦想成真的希望！
但是他一直都很害怕有梦想！
他只想能安安静静睡觉，踏踏实实地过一个普通人的生活！
所有人告诉他好好学习，只要学习好了长大以后就会有一个像谁谁一样的美好生活，工作稳定，事业有成，顺便迎娶白富美！
他是真得相信了！
从他明白了生活不易之后就开始努力学习了！天姿一般的他非常努力学习着，坚持把自己所有的经历都投入学习中，十余年的努力最终得来一份大学生的生活，他似乎真得成功了！
幸福快乐好像就在不远的地方等着他！
然而直到毕业他才知道，学习成绩和分配到哪里似乎没有什么关系！
大家美其名曰把这叫做“双向选择”，说白了就是单位想要谁就是谁，和成绩好不好又有什么关系？
他有些愤怒，又有些无奈！
因为他看到了所有人都一样，牢骚满腹随便说，私底下谁又不是赶紧地紧跟着去做“沟通”呢？
自以为是的骄傲只是说明“不成熟”，“修桥搭路”加上低眉顺眼的“酒精”考验才是王道！
只有一些知识的他被人笑做不太懂事的“拎不清”！
第五百九十九章离开并不是那么容易（二）
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“生活坏到一定程度之后，就一定会好起来的。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；”
一个曾经的朋友在那段他最失落的时侯对他如是说。
一直以来都觉得自己不是那个幸运的人，霉运不多但是也没什么意外之喜。
毕业的时候他得到了一个看着还不错的一份工作，但是不到三个月他就被下岗了！
领导们说了这是金融危机，企业全体要团结一致，奋发图强！
他听了也觉得有些振奋人心。精简机关充实一线，他第一批就报名了，大学毕业生做了一个一线的搬运工，虽然拼尽全力把自己每天累的像一条死狗，挣的钱每天只够一日两餐，但是他依旧还是希望坚持下去，毕竟这是一份固定工作。
直到有一天，他听到了一个消息，又不死心地去看了厂门口的几个通告。
“我厂？？……”
“我厂？？……”
“我厂？？……”
“我厂？？……”
好吧！单位效益不好，不说奖金没有了，就是工资也只能发百分之几十，还要时不时地推迟几天。就是这样的局面，为什么厂里还会出了通告上面的贪污、腐败、挪用公款、买卖私盐的那些家伙呢？
那可都是领导啊！副总经理、处长、主任、财务科长。
他们怎么就敢如此呢？
又为什么要如此呢？
他如此珍惜眼前可以在国企工作的机会，他们为什么就敢如此糟蹋呢？
他们都傻吗？
谁也不会相信傻x能够当了领导！
可是企业的未来是靠自己这样的普通员工努力就可以的吗？
他第一次有些怀疑曾经一直以来都坚持的某些信念了。
这一次他没有什么犹豫不决，很快就向领导提出了辞职，准备外出闯荡！
世界那么大，他也想去看看！
“小李啊，待着吧！你看师傅当年刚刚来的时候工资不也是几十块钱，现在不也熬到了八百多了吗？在国有企业工作的机会难得啊！千万不要冲动！”
当时快退休的工段长如此语重心长跟他说。
“师傅！不是徒弟不努力，也不是不珍惜，只是我也要生存啊！挣得少得让人每天都不敢吃三顿饭，只有每天早上不吃，中午吃饭使劲吃，晚上就是馒头加大葱。这段时间都有些肠胃炎了，医生说这因为吃饭不规律加营养不良了，我真得坚持不下去了！”
他的师傅看着一脸菜色的小李也是一脸的无奈！孩子苦，可是谁又有什么办法呢？
“不用辞职！先出去创创试一试！这么年轻，确实是应该出去试一试，实在不行了这里还可以回来。”
分公司的经理如是说，同样是大学毕业的他理解这些刚刚才毕业参加工作的年轻人。
生活已经如此不易，大家又何苦为难彼此！
能够放他一条生路，也许就是一条未来的机会！
他从单位出来最初的阶段并不是十分适应社会，也不知道自己应该怎么做，做什么。只是凭借着本能遇到什么就做什么地打零工。
“每天工作十二个小时，怎么也得六百吧？”
他遇到了一位据说是某委员的私人学院院长应聘。
“你还年轻嘛！现在急什么啊？先好好学习着工作经验嘛，以后有了经验不就挣钱多了吗？”
都是忽悠，都是套路深深！明明就是几个月的短期工作，还要用这种理由忽悠他，只是还在他有些想继续坚持的时候，旁边有人开始说话了。
“我四百就可以！用我吧！虽然我没有什么文凭，不过我有好多年的工作经验啊！”
得！他的第n次面试又失败了，不仅仅是因为他的能力问题，还有大批因为国企效益不好被放出来的人员。
“不好意思啊！我们都是有家的人，多少钱都要挣啊！再说单位放假了，不过每月还给发点钱，还给交各种保险，能凑合着就这样过吧！”
看着自己身边这位年过四十的中年人，他又能说什么呢？
他如此低价的抢了自己的这个工作，不过也只是为了生存，甚至连生活都说不上，最后还如此的卑微和自己解释，不是害怕得罪人，而只是因为他自己的心里难受吧！
该怎么办？
除了改行做销售还能怎么办？从此以后就要开始学着忽悠人了！
做一个自己都不喜欢的人，做一个放弃自己多年积累的专业知识，做一个没有什么未来的人，不甘心啊！
可是不甘心又有什么用？
做销售的最初半年多时间里，他就换了四个公司，一方面是他对销售的了解不多，需要不断地测试自己的情况，一方面也是大部分公司对销售岗位没有什么明确的要求，怎么做、从哪里开始甚至连公司原来的人都不清楚，而他一个刚刚才进去的人又怎么清楚呢？
幸运的是四份工作其中拿到手的工资尽然有三个月的，不说工作经验有了一定的积累，就是资金方面也有了一定的积累，起码脱离了一天只能吃两顿饭的困局，手中也有了一千块钱的积累！
钱不多，但是至少可以让他从容不迫地思考选择自己的发展方向了！
有了一定的锻炼，有了一定的积累，他带着一个纸袋子和里面的一支笔和笔记本离开了家乡，成了一个乡镇企业的驻外销售人员。起码保吃保住，解决了他当时既没有钱租房子也没有什么多少吃饭钱的囧域！
感谢那个看着普普通通的乡镇企业老板，最初的工作虽然很是辛苦。
每天早上六点多出门，去找远在郊区的客户那里推销自己工厂的不合格产品，中午吃饭就是一碗面条，晚上回来的时候已经是九点多以后了，才慢慢地自己做一点简单粗暴的挂面汤，随后还需要赶紧把一天到晚的工作再回忆一下，总结一下其中的得失成败，以利再战！
记得老板第二次见他的时候看着他的鞋有些奇怪。
鞋面好好的，但是因为李伟强走路太多，鞋底已经磨烂了。
老板也是一阵子的无语，只是悄悄地给他买了一双新鞋子。
当他有些感谢地看着老板的时候，老板只是简单地说，“努力吧！没有什么，只要努力，即使是没有成功，也可以获得成功的基础和失败的经验教训。”
天不助人人自助，靠谁不如靠自己辛苦的汗水！
最好的方法只能是最适合自己的，而这只能依靠自己不断地实践后慢慢地总结出来！
课本是得来的终究有些肤浅！
第六百零章离开并不是那么容易（三）
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再坚持的理想信念，失败一次再坚持一次就够了，谁都可以经历三五次不同的失败，但你不能在一个坑里被失败三五次吧？
在经历过几十次的推销失败之后，李伟强发现了很多和他一样的推销员，失败的原因有很多种，但是成功的模式往往都非常类似。全本小说网https：//。
按照某个圈子里固定的模式去做就会有成功的希望。当然这种成功是建立在各取所需、各有所获的模式之上。也就是人们常说的所谓双赢。
不过在不同的类型企业上的内容上也是有很多的区别。
比如在对私营企业的时候所谓的双赢是指价格低、质量好。
而在对国有企业的时候。他们更在意的是产品的质量稳定，价格相对比较低。而且国有企业的某些负责人也会有相应的需求。个别人的需求非常的直白，就是回扣。但是更多人需要的是其他方面的需求。比如说名声，比如说和其他朋友的交往。
所谓的好客户，就是指那些需求比较直白，简单容易操作的客户。所谓复杂的客户就是指那些需求更加隐蔽，不好寻找、琢磨其需求的客户。
更主要是让他发现了所谓的社会成功人士。大多是建立在某些社会规则的边缘的人。
他们利用了社会制度的阶段性的不完善、或者是空白，肆意地的掠夺的某些利益。
而自己之所以能够成功，其实也是建立在直接或间接帮助他们的这种需求之上。
半年多时间，不长也不短，他感觉自己就像变了一个人一样。对社会的了解和理解更深了一层。
老板看着他不断扩大营销市场的积极主动出击当然是非常的满意，而他也第一次收获了自己的第一个丰厚收入！
事实证明，《资本论》这本书真得是非常不错，特别适合当时的那个年代，尤其是作为一个对社会本质总结的精神纲领使用。
“在资本主义的初级阶段是自由竞争式的发展，只要可以简单粗暴的扩大规模就可以实现更多的盈利。因为它整体社会的需求在不断的增加。
简单地说，在这一阶段只要从事生产的人，敢于括大规模的人就几乎没有亏损的可能。
而最大的风险来自于权利。尤其是官僚阶层没有限制的权力的权利。”
李伟强在他自己的小笔记本上写下了自己的一些第一次读后感和社会工作实际中的体会。
随后不断地反复阅读，又结合不断地增长的实践，第二次写下了自己的一些心得体会。
“在资本主义发展的初级阶段。官僚资本起到了重要的作用。尤其是新兴的官僚资本阶层和旧的官僚资本的冲突，促进了整个社会的向前发展。
从而促进了整个社会向着资本主义方向发展！
当下莫不如是呼？”
在此后，他也越发明白了自己在其中的机会和定位，可以参与但不是参与的主体，因为首先他就不是那个官僚阶层的人，最多就是一个“帮闲”！
明白了这些，他自然而然得就能把自己的心�
