重生九二之商业大亨-第1455部分

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　　　　“哪里，不麻烦，不麻烦，”江总马上说，“在这里没问题，也是我们的荣幸，”

　　　　“方主任，请问美国的那位贵宾，具体是哪一个航班？我安排人，第一时间把他接过来，”

　　　　冯一平在这，老实说，还真的让他们机场有些压力。

　　　　“谢谢你江总，我们等的是特斯拉的ceo……，”

　　　　看着机场的几个高管，急匆匆的离开，门口的警察，又多了几个，金翎说，“我说了吧，”

　　　　冯一平从她眼睛里，看到了对自己任性的指责。

　　　　“这是艾伯哈德第一次来国内，我们抵达的时间，又相隔这么短，当然得等等他，”冯一平说。

　　　　他看了周围几桌自己人，把店里那些幸运的顾客，完美的隔在外面，压低声音说，“就是看在接下来的谈判上，我们自己，也应该表现出对艾伯哈德的重视来，”

　　　　金翎摇了摇头，“你的算盘，总是打得滴水不漏，不过，”她也看了周围一眼，知道在自己人的阻隔下，尤其是门口的噪音，让店内的其它人，不可能听到他们在谈什么，她还是刻意压低了声音，“我更欣赏的，是你的运气，”

　　　　“我现在真觉得，你的运气，真的不一般，”

　　　　“去年市里就有意和我们谈这个问题，但你一直朝后拖，没想到，竟然避开了那么大的一个麻烦，”

　　　　其实也不好说是麻烦，不过是这座中国最知名的城市的前主要负责人，已经正式被查处。

　　　　这也是最近几个月，让国人最震动的新闻之一。

　　　　如果在去年，就和市里就特斯拉中国的规划，已经进行了谈判，相信这件事，对少会对已经谈好的那些条件，会有些影响。

　　　　“是啊，我也觉得我运气挺好的，”冯一平说。

　　　　但他相信，金翎此时，完全想象不到他们有多幸运，因为金翎不知道，市里新履职的这位负责人，意味着什么。

　　　　“不过，你真的定下来，就把工厂建在这边吗？”

　　　　“当然没有，我们自然要比较各地给出的优惠条件，”冯一平说。

　　　　但他相信，这边在类似的条件上，一定会比较大方。

　　　　毕竟，他筹建的这家工厂，是和全球第一家高端纯电动汽车生产商合作。

　　　　也是因为这个原因，嘉盛在去年拿汽车生产许可证时，格外的顺利。

　　　　在大气污染越来越严峻的现在，纯电动汽车的生产，具有多方面的积极意义。

　　　　而完全可以预见的是，在未来，包括纯电动汽车在内的新能源汽车，必将是汽车行业发展的重点。

　　　　因此，让特斯拉这样看起来目前世界上无论是产品还是技术，都是最高端，现在也完全可以说是行业领先的电动汽车，在国内落地生产，是主管机关很乐见的事。

　　　　因为这将非常有助于国内电动汽车的发展。

　　　　这儿原本就是汽车强市，他们想必不愿意错过代表着汽车行业未来发展趋势的特斯拉。

　　　　只是，不排除其它省市，会有更优惠的条件，毕竟抛开特斯拉的落地，对本地相关行业的带动不说，这样的一个生产厂，至少也意味着10亿美元级别的投资。

　　　　当然，冯一平觉得，只要这边给出的条件，在平均水平之上，他还是倾向于在这里建厂。

　　　　这有以后出口的考虑，也有考虑到这边雄厚的财政实力，对纯电动汽车所能提供的补贴，以及这边强大的购买力。

　　　　不过，这些话，现在自然不能说。

　　　　公司的利益，和地方政府的利益，不可能一致。

　　　　就和老马说的，商业，就是商业，他首先还是要考虑公司的利益。

　　　　这也是他为什么要让艾伯哈德亲自前来的缘故。

　　　　有些问题，让艾伯哈德先谈，其实也就是让他把条件提高，自己之后再做折衷。

　　　　“这次处理得不好，省里可能会对你有意见，”金翎说。

　　　　这确实是一个问题，他们省，在汽车版块，成绩也不错。

　　　　而金翎察觉得出来，他并没有把特斯拉放在省里的打算。

　　　　“也不是没有解决的办法，我想，如果发展得好，我们完全可以在国内投资第二家工厂，对不对，”

　　　　“你这信心，还真不是一般的强，”金翎说。

　　　　“那当然，至少在高端纯电动汽车领域，特斯拉在未来相当长的一段时间里，始终会处于领先地位，”

　　　　方颖芝站了起来，“艾伯哈德到了，”

　　　　果然，门口又是一阵骚动，穿着一件长袖t恤的艾伯哈德，在几位机场高管的陪同下，从警察和安保分开的通道中挤了进来。

　　　　“冯，”他高兴的大叫着。

　　　　“欢迎你艾伯哈德，”冯一平和他拥抱了一下，“这是又瘦了啊，可不能再瘦了，”

　　　　“等到开始路试，等到最终定型，我就会胖起来，”艾伯哈德笑着说。

　　　　“哈哈，那也快了，”

　　　　冯一平和机场高管们握手，“谢谢，辛苦了，”

　　　　“这是我们的荣幸，”

　　　　看着冯一平他们一行人在大群安保的簇拥下，走向停车场，机场的负责人，终于松了一口气，“来杯星冰乐，”他说。

　　　　“太可惜了，”王珊珊这才反应过来，竟然就这么傻乎乎的看着他走了，既没有合影，也没有让他签名。

　　　　要知道，以后在这碰到周杰伦，还有机会，但碰见这位，估计再也没有机会。

　　　　…………

　　　　艾伯哈德看着此时看着呈现在自己眼前的城市，像个复读机一样，循环播放着，“太震撼了！”“太漂亮了！”“太不可思议了！”这些话。

　　　　“不愧是东方之珠！”他最后总结道。

　　　　“冯，我们公司，离外滩近吗？”

　　　　“很近，有些办公室里就可以直接看到，”冯一平说。

　　　　“哦，那真太棒了，”

　　　　“这是我们经过最后的讨论，又做了调整的一些条件，你看看合不合适，”他从包里拿出电脑来。

　　　　冯一平把电脑放在座位前的小桌板上，飞快的浏览着，这里面的条件，他原本就参与过讨论，所以并不陌生。

　　　　“关于低价拿地这一条，我觉得，我们还可以更进一步，”他在那一条后做了一个批注，“我觉得，我们完全可以争取，无偿用地，”

　　　　“真的？”艾伯哈德眼前一亮。

　　　　他至少清楚一点，相对美国，中国的土地显然要更珍贵一些，何况这是在中国最发达的城市之一。

　　　　这里会这么好？

　　　　“是的，我觉得可以争取，”冯一平专注的看着其它的条件。

　　　　其它条件也主要集中在税收优惠和补贴方面。

　　　　艾伯哈德看了他一眼，“冯，你知道吗，我来之前，马斯克其实也强烈要求要参与到这次谈判中，”

　　　　冯一平一愣，“是吗？我完全不知道，”

　第六十九章　计划

　　　　因为对一些问题的分歧，艾伯哈德和马斯克，虽然还能在一起共事，但他们之间，也只能维持工作上的关系而已。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　而冯一平，虽然和马斯克在工作之外，也维持了不错的私交，但他对马斯克，依然保持着某种程度上的警惕。

　　　　从根子上来说，那个家伙就是一个很无情的人，尤其是当他认为你挡住了他的路的时候，他会毫不犹豫的把你当成一块绊脚石来对待。

　　　　关键是，在他眼都不眨一下的把你踢开的同时，他并不觉得，自己那么做，是无情，他觉得那是理所当然的事。

　　　　而且他希望你也能把那当作是理所当然的事。

　　　　这是一个把自己当作一台电脑，把学习，当作是“上载”的家伙，有些道理，我们正常人类和他说不清楚。

　　　　这样的人，如果没有混成功，在国内，一般安定医院会是他们最好去处，但他成功了，所以他的一些理论，也被大家理解和包容。

　　　　而这种成功，反过来，又让他身上的那些不正常的特质得以加强。

　　　　所以一定程度上，他是那种越成功，越不正常的人。

　　　　这种不正常，主要说的就是他在商业上的无情。

　　　　偏偏他在商业上，又有着非常敏锐的直觉，冯一平毫不怀疑，在现在的情况下，他对电动汽车的兴趣，会暂时大于他对飞往火星的渴望。

　　　　这是两个都具有巨大社会意义的项目，成功后，都会对社会带来巨大的影响，改变现有的一些产业的格局，区别是，一个目前进展顺利，而另一个，目前看起来还有些遥遥无期。

　　　　从马斯克最近把更多的精力，都放在特斯拉这边，就可以看出来，他对特斯拉的兴趣，显然要大于spacex。

　　　　不排除他这会心里已经生出了什么心思。

　　　　虽然冯一平相信，自己从股权以及团队设置方面所做的那些安排，会让他的这些小心思不会产生什么实际效果，但是听起他的这个动向，他还是有些警惕。

　　　　“艾伯哈德，这项工作，我还是希望能由你来完成，”冯一平说。

　　　　“马斯克，确实在很多方面很出色，但是他的一些行事方式，在中国可能并不是太适合，”

　　　　艾伯哈德闻言有些高兴。

　　　　从个人成就方面来看，他显然不能和马斯克比肩，在特斯拉，他之所以现在还坐得稳ceo的位子，主要也是来自于冯一平的全力支持。

　　　　“冯，能跟我说说需要注意哪些方面吗，因为我对中国，也不了解，”艾伯哈德说。

　　　　“中国，是一个比较注重人情的国度，”冯一平想了想，“但是这个人情，也不是很多人所以为的那种没原则，”

　　　　“怎么说呢，比如和一些人，尤其是官员交流的时候，他一般可能不会说出很具体的一些数字来，可能只会说，‘我们一定会提供最优惠的条件’，越是级别高的官员越是如此，”

　　　　“这个最优惠的条件，自然会有一个浮动的范围，”

　　　　“按马斯克一贯的做法，比如我们从马斯克在美国的那些做派就可以看出来，他最擅长拿a地的条件，去和b地谈更进一步的优惠，但最后，可能会选择在第三个州成立公司，”

　　　　“在中国，这样的方式，并不是太适合，因为我们在一个地方投资，那会是一个长期的行为，如果用马斯克的方式，即便最终得到了最好的条件，那对以后的合作，可能会带来一些不良的影响，”

　　　　谈合作的时候，用那样的方式，让地方政府不得不同意你的一些条件，可想而知，以后被穿小鞋的几率，自然会大上不少。

　　　　这种做法，很资本主义，但是不太适合中国。

　　　　“冯，我也觉得，马斯克的方式，可能不是最好的方式，”

　　　　“但问题是，和地方政府的合作谈判，切实的关系到我们公司日后的利益，所以，争取对我们更有利的条件，那也是正是我们应该要做的，不是吗？”艾伯哈德有些疑惑。

　　　　按你的意思，难道就一直顺着地方政府的意愿走？

　　　　“我们当然要争取对我们有利的条件，”冯一平说，“但我们应该要换一个方式，不能是马斯克那么直白且无情的，”

　　　　“我们可以这样做，事先综合考量，定下我们的要求，谈判的时候，就按照我们的底线来，”

　　　　“也就是，坚守我们的底线，但不谋求底线之外的额外条件和补偿，”艾伯哈德明白过来。

　　　　“对，我始终认为，既然是合作，自然是双方都愉快，那才能长久，”

　　　　“我明白了，”艾伯哈德点头。

　　　　“这样的方式，有助于我们和地方政府的负责人，建立一种长期的友谊，这份友谊，在未来，可能会给我们带来很多额外的益处，”

　　　　“当然，这些益处，可能同样不好用数字来衡量，”

　　　　“原来这就是中国的人情，”艾伯哈德点点头，“我是不是可以理解为，这大概相当于一种互相体谅，将心比心的行为？”

　　　　“哈哈，”冯一平在他肩上拍了一下，“你理解得很到位，”

　　　　我们所谓的人情，确实是一种和复杂的文化和传统，但其中很关键的一部分，就是将心比心和互相体谅。

　　　　你尽你最大的诚意，我也尽我最大的诚意。

　　　　相对来说，不想美国那么直白和赤果果，更温情，也更让人觉得舒服。

　　　　说话间，嘉盛大厦已经到了，艾伯哈德在门前看着这高耸入于的大楼，“呵呵，在这样的楼里办公，那就是另一种体会了，”

　　　　不是他没见过世面，而是对他这样一直在硅谷工作的人来说，确实很少有机会，在这样的高楼里办公。

　　　　“你想去的外滩，就在那边，”冯一平朝江对面指了一下，“走，我们去楼上，楼上会看得更清楚，”

　　　　…………

　　　　“市政府那边，希望在明天上午，可以和艾伯哈德见面，”方颖芝走进冯一平办公室。

　　　　“没问题，”冯一平把桌上的那些文件，往中间一推，“我觉得，按这样的条件去谈，就够了，”

　　　　坐在小会议桌旁的金翎也揉了揉眼睛，“我觉得也行，”

　　　　“那么，艾伯哈德，”冯一平笑着看着他，“这些，就由你明天提出来，”

　　　　“没问题，”艾伯哈德细心的合上最后的方案。

　　　　金翎站起来，拍了拍有些酸酸的脖子，“我其实还有些不太明白一个问题，现在就考虑特斯拉国产的问题，是不是太早了些？”

　　　　“要知道，我们现在其实连一辆样车都没有，路试也没开始，可以说，除了我们，没人知道特斯拉的汽车是怎么样的，”

　　　　“很快了，”艾伯哈德马上说，“我们在第三季度，就会生产出至少十辆，”

　　　　“因为很多工程，现在正在平行展开，最迟在明年第四季度，我们就可以开始量产，”

　　　　“也就是，一定可以按照冯的意愿，在明年底，把第一批车辆，交付到我们用户手中，”

　　　　“那么，是不是至少在有了样车以后再谈，能得到的条件更好？”金翎说。

　　　　“金总，造势啊，你难道不明白？”冯一平笑着说。

　　　　“你看看iphone，苹果都还没对外公开的时候，在网上就炒得有多热？”