圈套男女-第164部分
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在沉思了好长时间后，林雨鸣才说：“苏会计，我可以帮你把这件事情压下去，但你也要帮我做一件事情！”
“好，好，没问题！”苏见俊用袖子擦一下额头的汗水。（全本小说网，HTTPS：//。）
“我不管你用什么办法，总之，你联系段杰，告诉他，这件事情会出大麻烦，让他在一周之内给分公司的账上打五十万，以处理掉他这两年的贪污，嗯，用挪用这个词吧！如果他不愿意，那就没有办法了，我们只能上报集团纪检处，让他们出面！”
“五十万？”苏见俊张大了嘴！
“怎么？是不是不够？那就再涨一点！”
“够了，够了，我这就和他联系！”
“好，另外我还要告诉你，从今天开始，分公司动用一分钱，都必须有我的同意！他们要问起来，就说是集团财务部的指示？可以吗？”
就林雨鸣所知，过去一些小额度的费用，各部门领导签字就能报销，他这一手，无形中夺得了分公司的整个财务大权。
“可以，可以，以后没你的签字，一分钱都不会出去！”
“记住，这是集团总部的指示，不是我林雨鸣的想法！”林雨鸣意味深长的笑了笑。
“我明白，我明白！”
苏见俊夹着尾巴离开了，他再也没有了和林雨鸣叫板的一点勇气，林雨鸣的手中，仿佛抓着一把悬空的利斧，只要手一松，就能把他劈成两半，他除了俯首帖耳，根本都没有第二条路可走。
到了第二天上午，林雨鸣召开了他进入京城分公司之后的第一个全体会议，这个会议已经提前做过通知，所以在会议室里黑压压的坐满的人，林雨鸣在自己的办公室看看时间差不多了，才缓步进入了会议室。
刚刚还叽叽喳喳的嬉笑声在他踏入会议室的那一刻，全部停止了。
所有人都迫不及待的想要知道新老总会有什么样的新政策，四五十双眼光一起看了过来。
林雨鸣在早都为他留好的位置上坐定，左面是陈紫君，右面是徐少文，他用眼光扫视了一圈之后，才对徐少文说：“都到齐了吗？”
“全部到齐！”
“嗯，那可以开始了！”
徐少文清了一下嗓子，干咳一声，说：“各位同仁，今天是林总上任之后的第一个全体会议，请所有人认真倾听，下面有请林总讲话！”
说完，他自己先带头鼓起了掌，下面的几十个人也都敷衍的拍了几下，掌声没有想象的那么激烈，虽然林雨鸣一来就展现出了他的凌厉和能力，压制住了苏会计，但是，他能不能为分公司的销售，为大家的利益着想，现在还不得而知，所以，大部分人都持有着观望的态度。
用他们习惯性的说法，天下乌鸦一般黑，谁能为下面人争取利益呢？
对这些人的心理，林雨鸣当然也看得很清楚，他不以为意的松了一下领带，说：“好了，我不想浪费大家的时间，那就开门见山的说吧。在这几天的观察和感觉中，我们目前的这个团队并不完美，而且较差，还有很多问题，当然，这不能全怪大家，但你们每一个人也都或多或少的应该承担起一定的责任！”
林雨鸣毫不客气的话，顿时让所有分公司的同仁都脸色一变，从来都没有见过这样的领导，上任伊始，先拿所有人开刀，难道他就不怕犯了众怒？
林雨鸣冷冷的看着下面的人群，并不急于接下去讲，他就是要给他们一个时间，一个反击的时间，一个反驳的机会。
在十多秒的死一样的寂静后，一个业务经理忍不住的站了起来：“林总，对你的这个看法，我不同意！”
总算是有人跳出来了，林雨鸣感到很满意，看来，并非所有人都是逆来顺受，没有血性的！
“不同意？那好啊，说说为什么不同意我的看法？”
这个年轻人拧着脖子说：“我们作为华鼎第一分公司，这些年来在销售上一直都遥遥领先，难道销售公司不是以销售作为衡量一个团队的好坏吗！”
“很好，我来回答你，销售公司，真的是不能以销售多少作为标准来衡量的，这里面还有更多的一些指标，比如销售的利润，合同的好坏，市场占有率，以及整个团队的协作等等，太多的指标我不想说，我就问一句，你每年的收益在整个集团销售人员中，算多还是算少的！”
这个年轻的销售经理一下愣住了，不错，他自己也知道，京城销售分公司所有人员的提成并不算很高！
“这个……”说了两个字，他就说不下去了。
林雨鸣摆摆手，示意他坐下：“你不好意思说对不对，那么我来告诉你，在西北分公司，如果业务经理签订三百万的销售合同，年底至少能拿十万元的提成，更别说季度奖，半年奖，以及其他一些奖金了！”
下面的业务经理都睁大了眼睛，有的惊讶，有的怀疑，他们也听说别的分公司拿的很多，但谁也没想到会差别这么大。
“你们很惊讶对不对，其实我说的这个只是基本的提成，而我们很多人拿到的可不止这一点点，因为我们大部分合同都远远的超过了分公司的最底价，这也就意味着，他们还有另一笔收入，那就是超价提成，有时候，这笔提成数量会更多！而你们呢？就拿刚才这个小刘来说吧，你去年也销售了三百万，你拿了多少？三万对不对！”
这个姓刘的业务经理下意思的点点头！
林雨鸣淡然一笑：“所以，你觉得你们还很完美吗？还很优秀吗？你还要反对我的说法吗？”
会议室比刚才还要安静了，销售人员对收入这一块，早都很不满意了，所以，林雨鸣的话说到了他们的心坎里。
“那林总，你是不是有办法改变这种现状！”有人在下面问了一句。
“林总，你说为什么我们拿的这么少！”又有人问了一句。
林雨鸣感觉到自己已经钓起了大家的兴趣：“我当然知道你们为什么拿的少，我当然也有办法改变这种现状，不然我说这些就一点意义都没有了，首先，还是那句话，我们这个团队有很多不完美的地方，有政策的原因，也有你们自身的问题，先说说你们的问题，你们第一不够团结，不懂协作，这让很多项目白白的错过，也浪费了很多精力和资金！对这个问题，有没有人反对！”
林雨鸣用冷然的眼光，扫视了一圈，所有人员都哑口无言，这个问题他们也都很清楚，几乎没有什么可争辩的！
“既然没人反对我的这个看法，那么，我接着说说政策问题，首先，我们过去的资金太浪费，对很多本来都没有多少希望的项目投入太多，其次，我们的销售方式也不对，缺少了协作和团队的优势，第三点，你们拿的太少，这也制约了你们销售的积极性！今天，我就要改变和纠正这些问题！”
可以说，林雨鸣找到了一个很好的突破口，从每个销售人员的切身利益下手，一下就吸引了大家的注意力，也引起了大家的共鸣，在他做这写长篇大论的时候，没有一人像过去开会时候那样漫不经心，他们都很急切的想要听到林雨鸣还会讲些什么？这一点，从他们那亮晶晶的眼神中就能看出来。
林雨鸣知道，该是自己抛出新政策的时候了。
“为了提高我们的销售成活率，我决定，暂时放弃边远地区的项目，除非这个项目很有把握，否则，我们暂时放弃，我们下一步将集中攻克城区和近郊的项目，同时，我这里有一个名单，我会把整个销售人员分成四组，第一组，陈紫君为组长，第二组，徐少文为组长，第三组，沈于灵为组长，第四组，李端常为组长，你们以手下组员原有的项目为基础展开销售，下面我念念每一组的成员……”
林雨鸣翻开了笔记本，念出了每一组销售人员的名单，这一招，连陈紫君等人都没有想到，她们和会议室的其他人一样，陷入到了迷茫中，因为，在每一组的人员名单中，很多都是关系不好的被分到了同一组，这是偶然的巧合，还是林雨鸣刻意而为？谁也说不清楚！
等林雨鸣念完了名单，好一会，下面死一样的安静，谁都不知道该说点什么？他们只是觉得，这样乱分一气，恐怕会出问题，从来也没有见过把关系不好的人分到一个团队里，这简直就是对大家的一种折磨。
第257章突破突破
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林雨鸣缓缓的合上了笔记本，用不屑的眼神扫视了一圈，说：“知道我为什么要这样分吗？因为你们中间的有些人实在轻重不分，黑白颠倒，你们到华鼎是来干什么的？谁能回答一下我这个问题！”
下面没人说话，这个问题可以说太过简单！
“那我回答你们吧，到这里来，不是想要完成什么人生的理想，宏图伟业，因为大家需要一份工作，需要挣钱生活，需要一个让自己施展才华的舞台，仅此而已，而我们有的人，却在这里小肚鸡肠的争强斗胜，我真就不明白了，你来是干什么的？把你的青春白白的浪费在这相互攻击，相互诋毁，相互拆台上，你不觉得是在浪费你的生命吗？”
林雨鸣毫不留情，一针见血的指出了这个问题，让有的人不由的低下了头。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
“所以，我要把你们放在一块，既然你们想斗，那就斗个你死我活吧，看看最后谁有好处，从今天起，各组在三个月后，可以展开一次民主投票，有权把本组不称职；不团结的一到两名销售人员退回分公司，由我亲自处理！”
这一下，有的人窃窃私语的议论起来，他们开始为自己担忧，自己会不会被退回？自己要想不被退回，那就不能拖全组的后腿！更不能在天天为一些鸡毛蒜皮的事情和别人过不去了。
林雨鸣抬手压压正在响起的议论声，刚刚他用大棒挥舞了几下，现在该给点糖果了。
“从今天开始，所有销售项目，只要高于分公司的价格，都比过去提高一个点的提成，超价部分，按百分之15奖励，而四个组长，在完成了分公司给你们下达的销售指标后，除了享受自己项目的正常分成外，我将从分公司基金里按小组销售的合同总款，额外给予一个点的提成，比如这个陈紫君吧，你小组要是销售了三千万，你单单是组长奖金，都能多拿三十万元！”
“哇，增加了一个点的提成！还有超价将！”
“那比过去多多了！”
“这个政策好，有搞头！”
下面这一次可是响起了一片的议论声，做销售，谁也没有指望那点基本薪水，大家想的都是拿高提成，特别是这种大型设备，动不动就是几百万，上千万，多一个点，多百分之十五的超价奖，那可是不少。
李端常和沈于灵一直都没有从惊讶中恢复过来，他们两人怎么也想不到，林雨鸣会让他们独当一面，带领团队，而且这还是和陈紫君，徐少文权力相等的一个位置，收入上，更是有了一个意想不到的增长，沈于灵想，就拿全组销售两千万来说，自己都能多出二十万的收益。可是，林雨鸣该不会是骗大家吧？
想到这，她忍不住的说：“林总，我们组要是销售了两千万，真有那么多的收入？这个应该要成文下发才对吧！”
林雨鸣一下眯上了眼睛：“这个政策今天就会打印盖章生效，只是你说两千万销售？我说让你只销售两千万吗？”
这一说，会议室顿时有鸦雀无声了，难道一个组的任务都不止两千万？这怎么可能？
“啊，可是我们分公司过去全年也只有七千万的销售任务啊！”
“不错，但过去你们有这么好的政策吗？有组长提成吗！没有吧，所以我给你们每个组下达的任务是三千万！”
“老天，这，这怎么可能，我们分公司从来都没有销售过亿。”沈于灵脸色都变了。
林雨鸣淡淡一笑：“当然，如果你能力不够，你们组全年销售一千万也没有问题，除了你组长基金没有之外，其他提成照旧，但我想说的是，那样的话，明年你一定自己都不好意思做这个组长了，因为你会看到，别的组可能会有三千万，四千万的成绩！”
“怎么可能？怎么可能！”
林雨鸣摇一下头：“看来你的气度还是不行，陈紫君同志都给我做个保证，今年一定会销售超过三千万！是不是啊，陈总！”
陈紫君感到脑子里面嗡嗡的响了起来，林雨鸣，你瞎扯什么啊，我什么时候说过能销售三千万了？你这不是胡说八道嘛？
她一下转过头，看向了林雨鸣，刚好，林雨鸣的也正在用一种难以捉摸的眼神看着她，那种渊渟岳峙般的气息，诡异得令人心发狂，陈紫君心里‘咯噔’一下，知道自己决不能在这个时候和林雨鸣唱反调，前几天还刚刚给他表过态，以后以他马首是瞻，今天怎么也得硬撑下来。
她牙一咬，点了点头：“是的，我有这个把握！”
“好，很好，我还有一个话要给大家透漏一下，当然，这个是不会发文的，但是年底一定会执行，那就是，四个组销售最后一名的，组长很有可能会被淘汰！”
林雨鸣恩威并施，利诱和恐吓并存，给这个会议带来了一种即兴奋，又压抑的感觉，但所有销售经理们，却都开始摩拳擦掌了，他们感到，只要自己好好的做项目，就一定能获得丰厚的收益，这个机会，决不能让它白白溜走！
在后面的几个小时里，林雨鸣关于新政策的一些细节，比如过去的项目怎么交割，费用怎么分摊，利益怎么共享，其他组协助的项目该如何划分业绩，太差的业务员退回以后该怎么处理等等，林雨鸣都有一套完整的政策体系。
不得不说，所有销售人员都面临一个既有压力，又充满了希望的好机会，包括四位组长，只要你真干好了，收获之大，是
