圈套男女-第183部分
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只是这个风一旦风放出来，在接下来的几天里，分公司迎来了一拨又一拨的安装公司的老板们。
这些人像是嗅觉敏锐的苍蝇，在稍微闻到一点点腥味后，都蜂拥而至，各种报价，各种数据，各种安装资质，各种选材说明，在林雨鸣的桌面上堆起一摞，这还不算，有的人还套着近乎，要请客吃饭。
林雨鸣笑呵呵的一一拒绝了，说他会认真研读各家的资料，有什么情况也会及时沟通。
这一次，他真的很仔细的对安装做了一个深入的研究，过去在安西分公司的时候，这些事情都是马大姐负责，林雨鸣只要说出自己的意图就能获得想要的结论，但现在他和这里技术部的人员还达不到那种默契程度，他只能一面依靠他们，一面自己不断的充实，好在这些年做销售也接触过不少安装项目，学习起来也都能得心应手，经过这几天的了解，他对嘉宝食品集团系统安装成本也做到了心中有数。
剩下的那就是等待武总的消息了。
陈紫君那个被抢的项目，到目前也没有多少头绪，林雨鸣每天都在思考着一个突破的契机，可是一直也没有找到，这让他比较郁闷。
“咣咣咣！”门口传来了敲门声。
“请进！”
新来的内勤宁静送来了一份销售总部发来的通知。
林雨鸣看了两眼，心里微微一沉，通知上说，经过一季度的销售统计，各分公司的产出比都很低，总部要求各分公司对没有销售业绩的销售经理严格的控制费用额度，销售总部也会根据情况，对分公司资金采取总量控制。
林雨鸣邹着眉头把通知扔到了一边，自言自语的说：“就知道压缩费用，怎么不想想别的措施！”
一抬头看到宁静正睁大眼睛看着自己，林雨鸣忙笑了笑：“没事了，你先忙吧！”
他可不想让自己对销售总部的不满情绪在员工中传播，那一点作用都没有，只能让大家心情变坏，产生一些消极情绪。
“嗯，林总有事就叫我！”
“好好！”
看着宁静欣长的身姿消失之后，林雨鸣点了点头，通过这几天的观察，这丫头工作表现还是挺不错的，首先是处理事务的能力很强，好几件麻烦事情，交给她都很顺利的解决，在一个，她会抽空把林雨鸣的办公室收拾的干净，整齐，连林雨鸣一些日常小事情，比如买饭，买烟，迎来送往等等，都能默默无闻的帮着解决。
林雨鸣考虑着，在观察一段时间，要是一直都如此，那就提前给她转正，增加薪资。
正在考虑这这个问题，电话又想了，是一个设计院的暖通设计师打来了。
“我找一下你们林总！”
“你好，我就是，请问你哪位！”
“林总啊，我是市设计院的张工，我想问问，你们的选型费是一个点没错吧？”
“是啊，我们一直都是这个标准，这也是暖通行业的一种标准！”
“那不会签订合同了赖账吧！”
“呵呵，张工，这点你尽可能的放心，华鼎集团在信誉这一块是一直不错的！”
“那就好，刚才你们一个业务员找过我，我手里有一个小项目，只要你们能兑现，我是可以在作图的时候把你们产品设计进来了！”
林雨鸣很认真的给他讲述了华鼎集团对设计工程师的政策，并保证，只要签订合同，对提前设计过华鼎产品的工程师一定兑现一个点的选型费。
第286章一点灵感
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林雨鸣也客客气气的发出了邀请，请张工没事到分公司来坐坐，自己还有很多事情想向张工请教，张工感到还是比较满意的，也寒暄了几句，这才挂断了电话。全本小说网，HTTPS：//。m；
作为林雨鸣他们这样的销售公司，对这些各大设计院的暖通工程师们是一点都不能得罪，这些人，已经不再是过去那些人了，他们从人们一直认为的那种本分，认真的知识分子，快速蜕变成了一群精通市场经济运作规律的人，有时候，为了利益，他们可以在甲方面前把你夸成一朵花，也能把你说的臭不可闻，至于怎么说，全在游戏规则上。
所谓的选型费，其实就是对这些工程师的一种潜规则，也不知道是哪一家企业最先发明了这个名词，于是，其他厂家都不的不遵循这个原则了，只要设计图纸上有你们的产品，签订合同以后必须支付一个点的费用给设计师，不然以后这个设计师会在任何时候，任何地点对你们厂展开攻击和诋毁。
要知道，设计人员的一句话，有时候还是很管用的，大部分的甲方都会认真考虑他们的建议。
当然，也有些销售人员会黑掉这笔费用，据为己有，特别是那些快要跳槽，或者不留余地的销售人员，他们从总部拿到这笔费用之后，要么扣除一些，要么干脆不给，这样的事情设计人员又打不成官司，只能怀恨在心，伺机报复。
林雨鸣手里过去就发生过一次，最后设计工程师告到了林雨鸣这里，林雨鸣不仅让那个业务员把这笔钱吐了出来，还找了个借口开除了事。
今天听到张工郑重其事的反复追问，林雨鸣想，这张工大概也是被人黑过，才会变得如此谨慎。
林雨鸣也没当成一回事，拿起了陈紫君被抢的项目跟踪表，又看了起来。
看着，看着，林雨鸣眯起了眼睛，因为在项目跟踪栏中，有这么一条信息引起了林雨鸣的关注，上面写着，北方汉源大学分校的项目由是建筑设计院的暖通工程师余雪设计，但似乎余雪对科里的印象并不好。
虽然只是简简单单的一句话，但一下引起了林雨鸣的重视，按说设计员和供货商的关系都不会太差，他们这样是为什么，会不会是选型费出了问题？
想到这里，林雨鸣一个电话打给了陈紫君：“紫君，北方汉源大学分校是科里的谁做的，这个业务员最近还在科里吗！”
“不在了，听说前几天就辞职走了！”
“那你知道这项目的设计员余雪为什么对科里的印象不好！”
“这我还不知道，我当初也曾经好奇的打听过一次，但没有答案！”
“嗯，没有答案就对了！”
陈紫君很奇怪：“什么意思？没有答案为什么就对了！”
“因为有的矛盾是无法对人述说的，这样，你回来一趟，我们研究一下你这个被抢的项目！”
“好的，不过要稍微等一下，我正在甲方的接待室等候召见呢，前面还有一个人，马上就轮到我了！这里很热门，每天都要排队等候！”陈紫君压低声音说！
“好的，你先见客户，我等你！”
放下电话，林雨鸣有点兴奋的搓着手来回走动了几圈，他隐隐的嗅到了一丝血味，他想，或许自己能从这里撕开一道口子。
陈紫君很长时间都没有回来，林雨鸣也不好催她，只能先拿着嘉宝食品集团的系统安装设计图继续审视，这里面有几种材料是集团总部供应的，价格林雨鸣还不太明确，他就到技术部问问。
技术部的主管叫阎钦明，一个快到五十的老男人，长得很磕碜，秃头，瘦脸，吊捎眉，不过这阎钦明在技术上却是一把好手，设计，预算都很熟练，特别是性格很活跃，经常逗得办公室女人们哈哈大笑。
“阎经理，你看看这几样总部供货的安装材料都是什么价格，帮我标注一下！”
“好的，好的！”
阎钦明果然在业务上很强，想都没想，立即填写好了几种材料的价格，并在旁边解释说：“林总，这个大阀门，也分三种，有铜芯的，铸铁的，还有铝合金的，三种材质不同，价格也不同，我都标注好了，你看看，还有这个……”
他一一的把总部供货的材料都解释了一遍。
林雨鸣又问了问不同材质在使用中的优缺点，这阎钦明也是头头是道的说的很全面。
“嗯，好，这下我就明白了，谢谢你啊！”
“林总你客气了，客气了，看到你这么辛苦，我们也都很感动！”
林雨鸣笑了笑，正要离开。
技术部的一个四十多的女人问了一句：“林总，我看你经常加班，女朋友没意见吧！”
“呵呵，我还没有女朋友！”
“哎呦，林总这么玉树临风的好男人咋能没女朋友，喽，你看看她咋样，要是觉得可以，我帮你撮合撮合。”这女人手一指，对准了旁边一个售后部的长得像豆芽一样的女人，她话音未落，众人便“咯咯咯”地笑起来。
林雨鸣一阵的尴尬，因为那豆芽一样的女人最近的确老是在给自己放电，自己躲都躲不及，怎么敢招惹她，林雨鸣还没来得及说话，那豆芽女人也嘻嘻的一笑，乘机向林雨鸣抛来一个飞眼，搔首弄姿，呲着牙缝里沾了一片辣椒皮的牙调笑说：“林总，你要同意和我处，今晚我一定好好伺候伺候你！嘻嘻嘻！”
林雨鸣恶心得差点把苦胆都能吐出来，他的喉咙里像堵了块墩布，憋得难受，一旁站着的阎钦明乘势而动，饱含淫光地盯着“豆芽菜”凑上两步，说，“妹子，林总嫩得跟豆腐似的，哪儿禁得住你这摆弄？这样吧，晚上你跟我回家，我们相互伺候！”说着话，阎钦明便张开了两只细细的胳膊，用一招猛虎下山，直向“豆芽菜”抱过去。
“豆芽菜”猝不及防，一面躲闪，一面笑骂：“阎钦明，你个老流氓！也不看你那长相！憋得慌没关系，找你妈去！”
阎钦明一点都不生气，反而更上劲了，一把搂住了“豆芽菜”的胳膊，嘴里嘟囔：“你就是我妈，我就找你！”说罢，还要把“豆芽菜”往怀里带，
“豆芽菜”一边挣着笑骂，一边用手拍阎钦明的光头，众人见了哄然大笑。
林雨鸣也笑着返回了自己的办公室，对着系统安装图纸，认真的计算起来。
一会，陈紫君急冲冲的回来了：“林总，真急死我了，那家伙没话找话，一直和我东拉西扯，我几次想走，都没得逞，让你久等了！”
“没事的，甲方喜欢和你聊天，这是好事！”
“可有时候也烦人，对了，你刚刚问起北方汉源大学分校的事情，总不会真想着把它做个反面教材让大家学习吧？那我这人可就丢大了，项目莫名其妙的被人抢走，你说我这个副总多不好意思！”
“你大可不必为此担心，对了，北方汉源大学分校的新领导来了没有！”
“还没来，据说下周就到！”
“唔，那就好，这个项目的设计师余雪跟你熟悉吗！”
陈紫君点了点头，又摇摇头：“过去我们也有过一次配合，一个小项目，但后来接触的就少了！”
“行，你先到财务上借两万元现金带上，我们一起去会会她！”
“会她？林总，我有些看不懂，项目都订了，定金都付了，而且设计也不是我们的产品，我们还去看她干什么！”
“我今天要找到这个余雪和科里为什么出现矛盾的原因？假如一切如我所料，那么，这个项目还有的拼！”
陈紫君傻愣愣的看了好一会林雨鸣，她实在想不通，这项目还有得拼？这怎么可能？在京城分公司里，还从来没有发生过签订了合同，又被搬回的项目，这简直就是天方夜谭。
其实不用陈紫君说，林雨鸣自己也明白这件事情的难度，今天只能去碰碰运气，到底是不是自己预想那样？就算是，自己能不能扭转这个局面，一切都还是未知，只是既然有了这样一个机会，林雨鸣还是觉得应该试上一试。
等陈紫君从财务借到了两万元钱，林雨鸣开着车，一面灵巧的转动方向，一面对陈紫君说：“这两万元钱有可能会打水漂，那样的话，只能计入你的业务支出上了！你没有意见吧！”
陈紫君忙说：“这我能有什么意见，你是在帮我，我要是连好坏都分不清，那才可笑！”
“好，做项目有的时候是要碰碰运气，也要敢于冒险，还要能经受住失败的考验，今天我们要把这几样都感受一下。”
“也就是说，林总你也没有多少把握？”
林雨鸣凝重的点点头，到目前为止，他真的一点把握都没有。
车继续开着，这时候的京城道路并没有多堵，林雨鸣开的不快，他对这里的交通还不是很熟，他一面自己默记着路况，一面听着陈紫君的引导，在四十多分钟后，林雨鸣总算看到了建筑设计院那几个的鎏金大字。
第287章神秘工作
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林雨鸣和陈紫君在暖通一组的设计室见到了设计员余雪，这是一个面色矜持的女人，大概有30多岁，鼻梁上架着一副金边眼镜，镜片后的眸子看上去很冷，具有那种都市白领固有的淡漠和生硬，人长得倒还不错，脸庞的皮肤很光润，五官搭配也很协调，在她放下傲慢的时候，显得到有几分魅色。（全本小说网，HTTPS：//。）
“你们有事吗！”坐在接待室的椅子上，余雪用手推了一下眼睛，淡淡的问，面对林雨鸣和陈紫君她表现的依然很冷，大概她已经忘记陈紫君。
“余工，我是华鼎暖通集团的陈紫君啊，我们去年合作过！”陈紫君略微有点尴尬，她没想到余雪根本都不记得她。
“华鼎啊，奥，是合作过，你叫什么！”
陈紫君很想一头撞死在接待室的墙上，她不得不再说了一次自己的名字，并郑重其事的把林雨鸣也介绍给了余雪。
“你们有事吗？我最近手上没有空调项目！”
林雨鸣露出了迷人的笑容：“余工，这次我们不是找你打听项目的！”
大概是异性相吸的原理在起作用，所以，余雪的态度稍微好转了一点点，收敛了几分冷淡：“既然不是想找项目，那你们来干什么！”
在大部分情况下，供货方到设计院，一般都是打听对方手里有没有新项目，或者设计组谁手里有新项目，�
