圈套男女-第39部分
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“这，这，妹子啊……”
“是眉子，不是妹子，少给我哥哥妹妹的乱叫！”
“是是，柳眉同志，这是个误会，我昨晚上回去，老妈又要给我安排相亲，我这不是急中生智，就想到了你，你可不知道，我要不说个名字，她们会逼死我的，昨天上午她们就让我相亲了……”
林雨鸣为了博得柳眉的原谅和同情，把自己到医院相亲，差点被按在手术台割一圈的情况也都说了，柳眉先是惊诧的听着，后来，听着，听着，一下捂着肚子笑趴下了！
“哈哈哈，笑死我了，笑死我了！”
见柳眉笑成这样了，林雨鸣觉得事情大概能够混过去。
“哎，可不是吗，所以，我借用了一下你的名字，当然，我这样做也是不对的，给你造成了很大的精神负担，我表示道歉，另外，我也可以给你一定的补偿，你看咋样！”
“补偿？你准备怎么补偿！”
“嗯，一个是我会明天带着我老妈到你们局里解释一下，第二点，假如你有什么要求，可以提出来，我尽量满足！”
“让我想想，这样，最近我老爸老妈也在逼我呢，干脆那天你装成我的男朋友，回去对付一下他们，我就既往不咎，原谅你这次！”
“什么，你也是这样被家里逼的，哈哈哈，我们太有缘了，同是天涯沦落人啊！”林雨鸣有点忘乎所以了，他一直以为这个世界上就他不是亲妈生的，就他才发现，还有一个垫背的。
“笑啥？说，到底答应不答应！”
林雨鸣忙正色说：“好，我没问题，不过仅此一次，下不为例！”
“怎么了？给我讲条件？”柳眉是柳眉倒竖，眼放寒光。
“哎呀，不是，不是，我怕次数多了，最后露出了破绽，你也看到了，我这个人很诚实，很憨厚的！”
“啊呸！真没见过比你更憨厚的人了！哼，那就说好了！改天需要的时候找你！”
林雨鸣见柳眉站起来了，这才长吁一口气，假意客气说：“要不晚上我请你吃个饭吧！”
“没时间陪你！”
柳眉迈着轻快的步伐离开了。
林雨鸣这时候才苦笑了一声，情不自禁的叫一声妈：“妈啊，你可真行啊，给儿子莫名其妙的揽上了这么一个差事！”
返回办公室的时候，小张和马潇潇都很疑惑的看着他。
林雨鸣装着没有看见，回到办公室把门碰上了，这玩意实在不好解释，他总算明白什么叫祸从天降，现在只能希望柳眉家里不要逼得太狠，自己能躲过装男朋友的事情。
秦曼云在快下班的时候打来了电话，问设备什么时候发货，他这面资金材料都按林雨鸣提供的情况准备好了，就等着到货后给高科集团开始安装。
林雨鸣说估计这周就能发货，耽误不了工期。
秦曼云又问林雨鸣晚上干啥，要不要一次吃顿饭，聚聚！
林雨鸣心里也想，但最近几天确是太忙，天又热，很想早点回去休息一下，便婉言拒绝了。
秦曼云有点失望的说：“雨鸣，是不是交女朋友了？”
“没有，真的是这几天太累了！”
“嗯，那好吧，我等你！”
关上电话之后，林雨鸣在椅子上坐了好一会，心里总是有个模糊的影子在眼前飘荡，他想，那大概就是冰冷倾城吧，不知道为什么，最近她总是时常的出现在林雨鸣的脑海中，虽然模糊，但很频繁。
他打开电脑上的qq，看着头像灰色的‘冰冷倾城’，他们有好几天都没有联系了，这丫头，也不知道在忙什么，回国了也不经常上网，林雨鸣郁闷中留下了一句煽情的话，然后关掉了电脑！
第65章严重后果
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回到了家里，嗨！老爹老妈已经摆好了架势，又是一通的审问，老妈说，今天看到了柳眉，这闺女知书达理，温婉贤惠，自己可喜欢了，就问林雨鸣啥时候带回家！
林雨鸣好一阵的解释，说人家工作忙，是刑侦队的，每天都在枪林弹雨中奔波，哪有那么方便，说带回来就带回来的。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
老妈就说：“那我以后经常去看看她！”
林雨鸣吓的魂飞魄散，又找出了许多理由，什么人家正准备提升队长，在局里很注意形象，让老妈千万不要再去打扰你们，就今天老妈过去，都害得人家挨局长批评了。
“这么严重，可当时我们聊得挺好的！”
“是啊，是啊，你是我妈，你去了人家还能怎么办？可不得放下工作陪你吗？你都不知道，因为陪你聊天，耽误了一个大案子，一个杀人逃犯，就迟了十几分钟，跑了！”
老妈顿时感到了内疚，哎呀，自己这一趟闲逛，没想到给国家，给人民带来了这么严重的后果，以后还是忍忍吧，不要再去打扰人家了。
得，好歹算是劝住了老妈那颗激动的心，不过林雨鸣心里也是真有点不得劲，你柳眉既然和我没什么关系，我妈找你，你就明说呗？这事情弄得越来越麻烦了。
可就算心里有点怨气，林雨鸣也不敢找柳眉讲理，他就希望两人不再见面，慢慢的彼此忘记了，自己也不用假装柳眉的男朋友，去骗人家家长。
还算好，接下来的几天里，柳眉再也没来找过林雨鸣了，他那颗紧张的心，也慢慢的松弛下来。
可是，按下葫芦起来瓢！柳眉的事情和张自强的事情都处理的差不多了，他却惊讶的发现，就在他和张自强明争暗斗，死去活来的时候，螳螂捕蝉黄雀在后，另一个竞争对手在不知不觉中，连续签下了两个单子，这信息传到了林雨鸣的耳朵里，他差点跳了起来。
因为其中的一个单子，还是从华鼎分公司的手里抢去了。
林雨鸣不敢耽误，立即召开了销售会议，让每一个销售人员，都详细的汇报了一下近期的项目状况和项目进展，特别是对苏尔冰这个公司的动向，林雨鸣想要一个全面的掌握。
要说起来这个苏尔冰暖通集团，是目前国内仅次于科里和华鼎的另一家中央空调和油气锅炉的生产厂家，不要听它名字很洋气，实际上是一个土生土长的私营企业，但不可否认的说，他后来居上，用了不到五年的时间，从一个名不见经传的小厂，一跃成为了华夏暖通行业的三大巨头之一，除了科里和华鼎，连韩国的大民集团都不是它的对手。
在西北市场上，苏尔冰集团更是启用了一个年轻，貌美的女老总，据说这个女老总有五年的外资销售经历，但她并不拘泥于外资的销售经验，在她执掌苏尔冰西北分公司的这一年里，她用外资企业的管理理念，结合华夏变通的销售模式，取得了一个又一个成绩。
虽然她还不能和华鼎全面对抗，但锋芒已露，寒光四射。
这次，她们更是乘着林雨鸣和张自强的一番缠斗，无暇顾及到她们的时机，轻松，出奇，迅捷的拿下了两个不大不小的项目，让林雨鸣惊讶之中，提高了警惕！
林雨鸣认真的听取了汇报，按目前的情况，苏尔冰参与的依旧还是中小项目，这可能和苏尔冰西北分公司老总的理念有关，她到目前还是采取避实击虚，以少投入，快收获的方式在进展，大项目他们也都参与，但没有十足的把握，她们也不会全力出击。
有了这个基本的信息，林雨鸣才稍微松了一口气，只要华鼎手里的几个大项目相对安全，其他项目也不可能全部独占，这是一个开放式，多元化的市场，谁也无法完成垄断，你吃肉，别人总的喝点汤吧！
“好，今天的会议先开到这里，其他人都忙去吧，小李留下！”
林雨鸣所说的小李，是一个来到华鼎西北分公司两年的业务员，全名叫李一军，业务技能娴熟，判断准确，冷静沉着，是一颗不可多得的销售好苗子，林雨鸣也经常带他，传授给他了不少销售技巧。
小伙子长得眉清目秀，天天跑外，也没见晒黑多少，带个眼镜，给人一种文质彬彬的感觉，亲和力不错。
他跟着林雨鸣到了办公室。
“坐吧，说说你刚才汇报的那个项目！”
“好的，是这样的林总，我目前手里的景鹏大厦，感觉问题不少，一个是项目周期太长，资金存在一定的问题，在一个，目前我们没有太大的优势，这就是一个私营项目，对产品的价格很看重，在加上苏尔冰集团和他们接触的很深，科里的张自强也不断加大投入，我觉得这个项目我们继续投入的风险很大！”
林雨鸣默默的点点头，他最怕的就是和一些小厂，包括苏尔冰公司打价格战，他们的价格比华鼎低了很多，遇到了只看价格的客户，实在左右为难，这个世界上，什么人都有，并不是所有客户都只看品牌，只看质量的，当对方的业务员给这样的客户讲通了技术问题，他们的胜算就会加大。
而摆在林雨鸣他们面前的麻烦就是你前期投不投入？放弃了可惜，但投入了风险也很大！
“小李，以你的判断，你觉得有几层的把握！”
小李咬着嘴皮想了想：“大概两三成！”
林雨鸣长吁一口气，他相信小李的判断，真正一个好的业务员也不是非要抓住一个项目就义无反顾，死打烂缠，所谓的坚持，不放弃，不言败那都是说给新手听的，因为他们分辨不出哪个项目是好是坏，你只能让他坚持到底。
但到了小李这个程度，他在接触到项目后，必须在最短的时间内把手里的项目分成三六九等，成活率高的，要加大拜访，请客，布局，预投等必要的手段，对稍微再差点的，就要适当的减少一些相应的措施，以便把更好的精力，更多的费用用在希望大的项目上。
对于一看根本都没什么希望的项目，那就只能暂停投入，远远的观察，捎带着方便的时候，每周过去绕一下，以示自己存在就行了。
当然，所有的项目等级都是动态变化的，有的希望不大的项目，也许在几个月，一两年之后因为各种原因，发上生了变化，那时候，业务员就要根据情况，重新评估，该上调的上调，该投入的投入。
以目前这个项目来看，林雨鸣也认为降低成活等级，是正确的选择。
“嗯，那好，景鹏大厦最近不要在投入了，降低等级，观察着就成！有什么变化再说吧！”
“好的，我明白了，以后上班路过的时候有时间就去看看！”
林雨鸣笑了笑，挥手让小李离开了，这小子现在深得销售的真谛，快出师了，就他最后说的那句‘上班了路过去看看’就很说明问题。
其实一个业务员如何控制销售成本，还是有许多技巧的，比如上班时候去看看，那显然就能在这个项目上剩下很多钱，你客户总不能大清早起来就去喝酒吧，所以坐一坐，聊一聊，业务员就可以走了，如果你没有安排好时间，快下班的时候去了，你想想，你离开时候总的客气的招呼一声，请人家吃饭。
而这种越是希望不大的项目，客户还更爱吃你的饭，可怕的是，他还会呼朋唤友，叫上一堆人，这可好，因为你时间没选对，一顿饭轻轻松松的弄你几千大洋进去。
业务员的招待费用也不是无限度，你这里用多了，其他项目上就只能节省，最后该花的没花到，不该花的
用了一大堆，你还能做什么项目呢。
林雨鸣看着自己拉起的队伍正在成长，心里也多少有了一点安慰。
看看时间还早，林雨鸣喊上了另外一个业务员，去拜访一个局长，这项目过去一直不太顺畅，科里集团张自强接触的很好，林雨鸣他们本来是有点不妙的，谁能想到，两个月之前，单位换了一个新局长过来，新官上任三把火啊，新局长把前任局长定下的事情全部推翻了，包括对空调方案都来了一个重新论证的大翻盘，这一下，大家又回到了同一个起跑线。
几次接触下来，这个局长对林雨鸣他们公司还是比较认可，林雨鸣也见了两次局长，今天准备过去磨蹭到下班的时间，然后约一下局长，看能不能弄出来活动一下，加深点感情。
“林总，那我先给局长打个电话吧！”
林雨鸣摇头：“不用，你记住，能见面说的话，轻易不要给对方打电话，特别是请客，一定要当面说！”
“好的，我明白了！”
“走吧！”
林雨鸣说完，又给小张打了招呼，让她注意接听办公室的电话，这才到了大楼的地下车库，开上车，带着业务员，一路往客户那里开去。
第66章女总
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小车跑了半个多小时，总算到了这个单位，这是一家区里的食品监督局，现在的办公室都是临时建筑，在院子的后面有一幢大楼已经封顶完工了，正在做楼内的管道，布线，电器和消防，他们要采购的是一台空调主机和热水锅炉，准备放在地下室，看工程的进展，大概年内就能全部完工了。//全本小说网，HTTPS：//。）//
林雨鸣带着那个业务员到了临时办公的一排简易房前，敲了敲局长的办公室，里面没人。
业务员赶忙到旁边的办公室问了问，一个二十多岁的小丫头说：“局长还在会议室开会，要不你们等等？”
那就等等吧，作为业务员，等待客户是一堂必修课。
林雨鸣和手下的那个业务员到了旁边的接待室，也没人招呼他们，自己找到了一次性的水杯，两人到上两杯矿泉水，喝着，等着。
这一等半个小时过去了。
“林总，要不我们先回去吧，还不知道局长啥时候才能结束会议！”
林雨鸣也看了看手表，快下班了，今天估计谈不了多少事情，不过要是能请局长出来，也算不错，反正都这点了，再等等！
“我们再坐一会吧！”
林雨鸣刚说完，就见接待室的门被推开了，从外面走进了几个女子，当先这女人30左右，长得不算绝美，但很耐看，特别是在她的�
