从笑星走向巨星-第250部分
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“除非，他是某个二代。”
“不会吧，就算是二代，家里的长辈也不会拿这么大金额的交易给他玩儿吧？”
“谁知道呢，或许他也有能力呢？”
“看看吧，刚刚我还真以为要冷场呢，没想到还真有接腔的。”
“那可说不准，万一是江南卫视早就预料到这个情况，找来撑场子的呢？毕竟到时候播出的时候，加一个广告对他们来说也不花什么钱。”
“那倒也是，以前这样的情况也不是没有。”
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第473章 对赌协议！
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因为现在竞标都是举牌，单单看牌子的编号，除了江南卫视内部人员，谁也不知道这个编号代表哪个企业，只有认识的人才知道他的身份。
比如江南省本省的一些企业代表，知道这个年轻人叫左新，是天然农场集团的副总，但外省的很多企业并不知道。
毕竟天然农场集团的业务大部分都在省内，再说天然农场集团以农副产品为主，跟别的企业的交集也不多，自然了解不深，顶多知道企业名字，或者认识吴天堂，但左新就不认识了。
“说他是二代倒也不算错，他就是天然农场集团老总吴天堂的外甥左新，但这小伙子能力倒是不俗，做生意很有一手。”
有江南省的企业跟旁边的人介绍道。
“天然农场集团？”
“就是那个搞养殖搞种植，卖肉卖水果的公司？”
“你——好吧，形容的也对，就是那个。”
“嘿，这就有趣了啊，他们公司不是以农副产品为主，以过硬的质量来推广吗，什么时候也开始走这种路线了，以前可稀罕的很啊。”
“那谁知道呢，没准有新动向，准备进军全国市场呢？”
“那倒也是……”
……
而此时，听到左新的叫价，范长明的脸色终于舒缓了一点，至少有一家企业回应，还算挽回点脸面。
至于别人怎么看，或者认为这是自己安排的托，范长明已经管不了了，也不可能去左右别人的思想，只要他自己知道，这是真的就足够了。
毕竟，广告费是实打实的，不会骗人。
想到这里，范长明不由看向周星，之前的一些芥蒂烟消云散，反而有些感激他。
前段时间谈合作的时候，周星提到这茬，范长明还觉得周星说大话，靠他的运作能拉来广告商，开什么玩笑？
不过，当时虽然不相信，但范长明还是答应了周星，毕竟也没什么损失，不仅如此，还在关于周星拉来广告的问题上，对周星分成比例做了特别确定——尽管他当时根本没想过周星能拉来什么企业，甚至觉得周星刚有点成绩就飘了的异想天开。
可现在想想，多亏了周星，要不然的话，今天恐怕真要丢脸到姥姥家了。
不过，范长明心里也有些疑惑，大家都不看好的项目，天然农场集团跟周星非亲非故的，作为一家商业企业，为什么反而要挤进来？
对于他们有什么好处？
还是说，周星口才达到天花乱坠的程度，把他们忽悠进来的？
但是，天然农场集团这么大一家企业，老总吴天堂不仅不傻，还很有手腕，从他以前的发展路线，以质量为核心就能看出来，是一个踏实做事的人，这样的性格，不是那么轻易被忽悠的。
一切商业行为都要落到盈利的根基上，如果无利可图，任周星说得天花乱坠，他也不可能投钱，从今天各个企业的反应上来看，他们都不太看好，只是单纯从利益上计算就可以得出来，他们对于这个节目的心理价位也就是三四千万这个水准。
难道说，吴天堂这次真的脑子抽了，才会做出这样的举动？
可是也太不合常理了吧？
不仅范长明想不通，很多知道刚刚举牌的是天然农场集团的代表后，心里也都涌起这种念头。
实在是说不通啊。
而此时，坐在台上的周星看向举牌的左新，朝他微微点头，左新也笑了笑，点头致意，一副心照不宣的模样。
范长明其实心里想的没错，即使以周星的名头，也不可能让吴天堂轻易做出决定来投资推广，真正让吴天堂动心的，是周星又跟他签了一个补充协议。
这个协议，其实就对赌协议的一种。
按照协议规定，吴天堂的天然农场集团旗下全资子公司农夫山泉的义务，就是参与《喜剧大联盟》的独家冠名权竞标并保证竞标成功，而周星的义务就是保证至少有一期平均收视率过2，而不是某一期收视峰值。
如果农夫山泉不履行义务竞标成功，周星个人将获得农夫山泉1％的股份，如果周星没有达到保证义务，也就是让任意一期的平均收视率达到2，则周星免费给农夫山泉代言十年。
关于对赌协议，并不是其中有一个赌字就是赌博，而是收购方（包括投资方）与出让方（包括融资方）在达成并购（或者融资）协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。
所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。
这样的协议，不仅不会违法，还会受到法律保护。
协议是周星和吴天堂两人，以及左新和郑龙明作为见证人讨论出来的最终结果。
除此之外，还有递加说明——如果《喜剧大联盟》至少有一期平均收视率超过2。5，周星个人获得农夫山泉5％的股份！
继续往上，如果任一期平均收视率超过3，周星获得10％股份……以此类推，每超过0。5的收视率，周星增加5％的股权。
最高不超过30％股权的变更。
当然，周星想要拿到农夫山泉30％的股份，收视率就要达到5个点，对于现在的综艺节目来说，无异于登天！
综艺节目不同于春晚和元宵晚会这种合家团聚时候的节目，不可能有那么高的收视率，全国上百档综艺节目，收视率能破1，至少就能排进前40名，可想而知现状。
而兄弟团第三季度收视率超过2。5，就是一个超高的数据，全国人尽皆知，而这个收视，在去年一整年也能排进全国前三。
至于去年的综艺节目收视第一，还是湘南卫视的一档户外真人秀节目，最后一期达到3。01的峰值。
所以，周星想拿到30％的股份，根本不可能。
在吴天堂让手下人调查的数据来看，《喜剧大联盟》能破2就不错了，撑死2。5，即使这样，他也不过出让5％的股权。
而且，这还是农夫山泉，也就是过去的天然山泉这个子公司的，而不是他整个天然农场集团。
去年一年，天然山泉这个公司一年营收也就三千多万，按照30％的毛利率，也不过一千万的利润，分给周星5％，也就是50万，根本不值一提。
这就是吴天堂这个实干家不懂营销的重要性，更不知道在周星前世，农夫山泉靠出色的营销，做到130亿的年销售！
按照通俗30％的毛利率来算，毛利润也有39亿，即使分给周星5％的股权，周星一年什么不干，就能净得至少1亿多。
要是这样的话，将来吴天堂绝对会后悔现在这个决定！
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第474章 这个广告我们不能投了！
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这个主意当然不是吴天堂提出来的，他也根本想不到这些方面，毕竟他又没有遇到经营的困境，不可能想着把股权给抛出去。
但周星就不一样了，他深知前世农夫山泉的潜力，那水跟普通的矿泉水根本没什么两样，就能靠营销和情怀卖出这样的规模，何况吴天堂这水确实比一般的水好喝一些，没理由起不来。
就算再不济，没有前世农夫山泉的大气运和机缘，打个折扣，甚至一折，吴天堂这水也能做到年销售超十亿，即使这样，周星一年也能白得几千万。
自然而然的，周星当然不想只做它的助推器，明知道未来的广阔前景，周星还不去啃一口，实在是暴殄天物。
正好吴天堂对节目的收视有疑虑，周星就顺水推舟的做出这样的保证，表面上看是为了让吴天堂放心，好投冠名广告，实际上，周星是在打农夫山泉的主意。
本来就潜力无限的节目，周星自然不担心它的收视率破不了2，不仅如此，周星的目标至少是破3，拿到10％的股权！
既然你吴天堂不看好，那就别怪我不客气了。
而有了周星这个保证，还愿意写进补充协议里，吴天堂又有什么理由反对？
在吴天堂想来，就算周星市场把控精准，又有能力，撑死也就把这个节目做到2。5的收视，在这样的广告力度下，能让以后的销售破亿，吴天堂就觉得很不错了。
可即使那样，一亿销售的毛利润也不过三千万，净利润顶多两千多万，分给周星5％，也才一百万出头，不过是给周星的代言费翻倍，算不得什么。
反倒是收视率如果低于2，周星就得免费给他代言十年！
相对来说，吴天堂更占便宜，为什么不签？
要知道周星跟他签的代言合约，按照周星现在的明星级别和影响力，一年代言费一百三十万，就算以后周星名气不增长，十年也值一千多万了，何乐而不为？
更何况，按照周星现在的发展势头，以后身价只高不低。
这样一来，吴天堂心里甚至还希望节目收视不行，但也有一定效果，最好卡在1。9，那样才最妙。
而按照吴天堂手下调查的结果来看，这不是不可能，而是有很大的可能——各大企业的分析结果也都大差不差，对这个节目收视的预估大都在1。5到2之间。
总之，只要不到2，吴天堂就是赚！
如果正好卡在1。5到2之间，广告效果也有了，他还净得十年的免费代言，没有比这更好的事情了。
吴天堂也有怀疑，周星为什么要签这样一个合约，但周星的解释就是：
“我相信我的判断，别说2。5，我的目标至少是3，到时候，吴总您就准备好您10％的股权变更吧！”
对于这个回答，吴天堂哭笑不得，笑呵呵的道：“那就祝你成功了。”
很显然，吴天堂理解为年轻气盛，对于周星这种少年成名的人来说，在正常不过了，自然也不会多怀疑。
而周星则纠正道：“吴总，应该是我们合作共赢。”
吴天堂一愣，随即笑了起来：“对，对，是共赢，合作愉快。”
当时，两人也是心照不宣的笑了笑，正如此刻——周星和左新的对视。
左新也不是初出茅庐的小子，虽然他肯定要竞拍独家冠名权，并且要保证成功，但不代表范长明宣布竞价开始后，他就立刻举牌。
不仅没有立即举牌，左新还等了好一会儿才有反应。
这就是左新的老练之处。
如果一开始左新就举牌，哪怕大家都不看好，也会给一些举棋不定的人一些错觉，让他们觉得也不是那么差，还是有可为的。
这样一来，他们也有一定的可能，会试着举一下。
就算这个概率再低，左新也不能有丝毫侥幸，只要多一个人举牌，他们公司为了竞拍成功，就得多付出四百万。
比如左新喊六千二百万，有人加价，就得六千四百万，左新再加价，就得六千六百万了，毕竟每次加价不得少于两百万。
再多一个人，这个付出就得翻倍，而左新为了成功，肯定要不断加价，势必给人更大的错觉，到那个时候，他们付出的就更多了。
左新肯定要最大限度的降低额外成本，才符合商人逐利的天性，自然而然的，他的反应，就像是犹豫再三才做出的决定，减少了风险。
左新的目的别人不清楚，周星当然明白，但他也不以为意，虽然冠名费少了，他的利益也少了，但在将来，完全可以再农夫山泉那里十倍、百倍，甚至千倍的找回来，急什么。
之前跟吴天堂签合约的时候，周星还想着既然他们肯定要拍下来，那自己要不要找个托来加价，抬高一下最终成交额。
但还没等周星想完善，吴天堂也想到了这点，立刻要求加上相关限制。
当时周星的有些傻眼了，心道你这老家伙也太老谋深算了吧，想占你的便宜都没有一点机会。
不过，周星原先就没打算这么做，更何况为了以后的长远利益，周星也不可能自掘坟墓去耍这种小聪明，于是周星只能当做没想到这点，然后举双手同意。
而此时，在左新喊出价格后，果不其然，好半天也没有人再举牌，反倒对左新的作为窃窃私语，认为天然农场集团贸然闯进这个圈子，有些莽撞。
看到这个情况，范长明也没再多说什么，咳嗽一声，吸引大家的注意力后，他就道：“好了，六千二百万，有没有加价的？”
连续问了三次，都没人举牌，范长明只能无奈的宣布：“农夫山泉取得《喜剧大联盟》第一季独家冠名权，谢谢支持！”
台下立刻响起一片掌声。
散会后，自然有江南卫视的相关负责人跟竞标成功的企业签订合同，而范长明他们的郁闷还没结束，就有两家刚刚已经竞标成功的企业代表找了过来。
犹豫片刻后，两人中其中一人支支吾吾的道：
“那个……范部长，刚刚我们徐总打电话过来，说我们下一步有别的打算，这个广告我们不能投了，对此深表歉意。”
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