仕途荣耀-第525部分
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“嘿嘿，谢谢陈局！谢谢陈局！”
抽了两口烟，陈明宇又接着说道：“第三，降低票价。”
“啊？降低票价？陈局，现在的经济发展这么快，别的东西都在涨价，咱们的电影票却要降价，这……不合适吧？”
“不合适？那什么才叫合适？你抱着个高价不放，但是票却又卖不出去，这样才叫合适吗？”
“陈局，我不是这个意思……”
陈明宇摆摆手，道：“老宋，我知道你什么意思，但我必须要给你说一句，你横向的考虑问题没错，但是你不能犯形式主义错误，而是要学习老一辈的革命党人，要具体问题具体分析。比如你把电影票卖一块钱一张，但是一场电影总共来了十个人，和你把电影票卖五毛钱一张，但是一场电影来了五十个人，哪个合算？”
“当然是后面这种情况合算……”
“没错，这个很简单，谁都会算。但是，你可别忘了，后面这种情况可不仅仅是增加了营业额这么简单！由于你们的服务质量好了，环境卫生也搞好了，票价还便宜了，这五十个人肯定会对你们交口称赞，让你们获得一个好口碑！回去之后，他们可能还会把这个情况告诉给他们的亲朋好友，吸引了更多人过来看电影，这又是增加了营业额！如果这些人也对你们电影院十分称赞，帮你们做了免费宣传呢？这么扩大出去，效果会怎么样，那就可想而知了！金杯银杯，都不如老百姓们的口碑啊！老宋，对于电影院来说，现在最关键的就是增加人流量和顾客的回头率，赚不赚钱还是其次的，首先要把市场份额拿下来，明白我的意思吗？”
宋金良脸上显出了一抹慎重而敬佩的神色，称赞道：“陈局，您这么一说，我算是真正明白您的意思！陈局，您真是厉害啊，眼光真是太长远了，真是让我有一种醍醐灌顶般的感觉啊！”
陈明宇没兴趣听宋金良拍自己的马屁，接着说道：“第三，还是为了抢占市场份额以及增加客户的粘度，那么，在此基础上，还需要做一件事，那就是推出会员卡。”
“会员卡？”宋金良对这个词语感到很陌生。
宋金良对“会员卡”感到陌生并不稀奇，会员卡最早诞生于国外的娱乐行业，15世纪的时候，欧洲封建贵族不屑与平民为伍，就组织了各种类型的封闭式俱乐部，即会员制俱乐部，其持有的卡就被叫做“会员卡”，建成为vip卡。
后来，这种会员卡也被一些企业所采用，比如德国的麦德龙就采用会员卡制度，如果没有其会员卡，是不准进入购物的。
随着改革开放的深入，会员卡也进入了国内，不过主要出现在首都、上海、深圳的等大城市，在他们青江这种地方还是很少见到的。虽然那寥寥几家高档的私人会所也推出了会员卡，但是一般的老百姓还是无缘见到的。
“没错，会员卡。”陈明宇道，“老宋，你去没去过咱们市的翡翠湾山庄？”
宋金良嘿嘿一笑，说道：“去过一回，不过是跟着别人去的。”
陈明宇道：“那你应该见过会员卡了吧？”
“是那种小黑卡吧？我倒是看见了一眼，没有那种卡，人家翡翠湾根本就不让进。”宋金良道，“陈局，你的意思是，咱们也推出会员卡，不办卡的人不让进？要是这么弄得话，那不就相当于是往外撵客吗？”
陈明宇微微一笑，说道：“咱们推出的这种会员卡跟翡翠湾的那种会员卡可不一样。翡翠湾的会员卡完全就是一种身份的象征，但是咱们推出的会员卡可不是为了凸显身份的，而是为了给顾客省钱的。”
“啊？给顾客省钱？”宋金良觉得越听越有些糊涂了。
“没错，给顾客省钱。”陈明宇笑道，“我给你举个例子你就知道了。比如，一张电影票一块钱，但如果有顾客愿意办咱们的会员卡，他充值一百块钱，那就可以额外再送给他二十块钱，另外，他们拿着会员卡来买票，还可以再给他打八折，也就是把票以八毛钱每张的价格卖给他。你算算，这么一来，他买一张票，总共省了多少钱？”
“额……”宋金良的数学不是太好，一时间还真是算不出来这道数学题，笼统的说道，“应该省了三四毛吧？”
陈明宇道：“咱们国人有一个很大的劣根性，那就是爱占小便宜。如果办了会员卡之后，买一张票能比不办会员卡的人省三四毛钱，你说会不会很多人想办会员卡？叫我说，就算是他们平时不怎么看电影，他们都想办这张会员卡！为了刺激他们占小便宜的心理，咱们还可以继续推出一些优惠活动，比如在他们的生日当天，凭着会员卡和身份证可以免票一张，再比如把买个月的六号、十六号、二十六号都设定为会员日，凡是在会员日持会员卡来看电影的顾客，可以免费获得饮料、爆米花等零食。老宋，你说这种活动会不会有吸引力？如果他们办了卡，他们肯定不会让会员卡放在家里白白浪费着吧，他们本来不怎么看电影的，可能就要到电影院来了，而且还不是自己来，可能要拖家带口，邀请着亲朋好友过来！时间久了，说不定他们就真的喜欢上看电影了呢！老宋，听明白我的意思了吗？”
宋金良脸上惊讶的表情持续了好几秒钟，才一拍大腿，心悦诚服的说道：“陈局，您真是太牛了！这么绝的法子您竟然都能想的出来！说真的，今天你在市委大院门口说那番话的时候，我还真是为您捏了一把汗，却没想到，原来您心里早已经有了详细的计划啊！哎呀，陈局，我真是太佩服您了！”
对于这个办会员卡的办法，等进入二十一世界之后，可以说是最简单不过的营销手段了，路边大大小小的店几乎全都会推出会员卡，但是在当前这个年代，这种营销手段还是非常罕见的，所以宋金良才会如此震惊，这就是时代和眼界的局限性造成的啊！
陈明宇轻轻一笑，说道：“这些都是我初步想出来的办法，你回去之后再好好的考虑考虑，其实能促进电影院生意的法子很多，只要你能让电影院职工的服务水平提高上来，把环境弄好，然后再解放思想，把其他行业那些促销手段都可以借鉴过来，根据电影院的情况做一个改进，都可以用进来嘛！”
“是，陈局！今天听你这么一席话，我可真的是解放思想了！”
“呵呵，老宋，你回去做出来一个详细的方案交上来，我拿到局班子会议上讨论一下，好吧？”
“好，陈局，我一定尽快把这个详细方案搞出来！”
“时间上倒是不用着急，但是你一定要保证这个方案的严谨性和可行性才行。”
宋金良用力点头，道：“好，陈局，我记住了。”
轻轻吸了一口气，宋金良把手伸向了他的包，说道：“陈局，我给你带了一样东西……”
“老宋！”陈明宇打断了他的话，“东西就不用拿出来了，你的心意我也领了！”
“不是，陈局，我没啥别的意思，就是想表达一下对您崇高的敬意……”
“你要是能把电影院的效益尽快提高上来，那就是对我最大的敬意了！”
这时候，突然响起了钥匙开锁的声音，唐新月推开门走了进来。
“新月，回来了，我给你介绍一下，这是我们电影公司的宋经理。”陈明宇道。
宋金良不好再把东西掏出来了，站起来恭敬的说道：“你好，局夫人。”
唐新月还是第一次听到别人叫称呼她为“局夫人”，看了一眼陈明宇，莞尔一笑，说道：“你好，宋经理，快坐吧。”
宋金良是有眼色的人，况且正事已经谈完了，而且还得到了他一个非常满意的结果，自然不会再停留，连忙说道：“时间不早了，我得回去了。”
唐新月道：“没关系，你们谈你们的，不用管我。”
宋金良呵呵笑道：“今天确实太晚了，改天我再来拜访陈局长和局夫人！”
陈明宇道：“行，老宋，那你就回吧，好好休息，养好了精神再弄那个方案。”
宋金良道：“放心吧，陈局，我一定把方案漂漂亮亮的弄好交给您！”
送走了宋金良之后，陈明宇来到唐新月身边，伸手摸了摸她的头发，笑道：“晚上好啊，局夫人，赶紧去洗澡，今晚本局座要好好的陪陪局夫人。”
第737章 秘书端架子
周一上班后，*来到了陈明宇的办公室。
“陈局，对于昨天电影公司和剧团那些人到市委大院上访的事，咱们怎么处理啊？”*一进来就问道。
“处理？昨天不都是已经处理完了嘛。”陈明宇淡淡的说道。
“昨天只是把他们劝回去了，但是他们竟然到市委大院门口去上访，性质实在是恶劣！我认为，必须要把带头的几个人处理了，以儆效尤！要不然，这些人以后说不定还要得寸进尺！这一次没有惹出来麻烦算是万幸，如果下一次他们惹出来了麻烦，领导们怪罪下来，谁也承担不起！再说，这一次的事也不能就这么算完了吧，今天一早，宣传部孟部长还给我打了电话，问我这件事怎么处理的呢，咱们得给孟部长一个交代才行啊！”*说道。
陈明宇听*又把孟云鹏搬了出来，心里十分不屑，说道：“赵局，既然孟部长找你要一个交代，那你说怎么办？”
“还是那句话，我觉得必须要把带头的人处理了！”
“那你想具体处理谁？”
“宋金良！昨天这件事就是他带头闹的，如果不把他处理了，孟部长那儿实在交代不过去！要不然，孟部长估计还要以为咱们是在故意包庇他呢！陈局，到时候孟部长可能就要把这笔账算到你头上来了！所以，我也主要是在为你考虑啊！”
陈明宇不动声色的看着*，心里却颇为诧异，他原本以为昨天是*撺掇着宋金良带着人去市委大院上访呢，但是后来他却把宋金良拉拢到了自己这边，所以*对宋金良怀恨在心，因此才会坚决的提议处理宋金良！
但是，如果真的是*撺掇着宋金良去上访的话，那么*现在又要处理宋金良，那他就不怕宋金良反过来咬他一口吗？
略一沉吟之后，陈明宇大约就明白了，宋金良以前跟*走得近肯定是真的，但估计昨天那件事并不是*撺掇的！
这么一想，陈明宇就更加确定了，以他对*的了解，*这个人也就是在表面上咋咋呼呼，但其实他并没有多大的胆子，撺掇着这么多人去市委上访可是特别严重的犯错误行为，料想*还没有这个胆子，看来之前是对*高估了啊！
不过，*现在想要处理宋金良，他也是坚决不允许的，他还要让宋金良去创造效益呢！
“赵局，昨天这件事才刚刚平息了下去，你要是现在处理了宋金良，昨天参与上访的那些职工肯定会人人自危，如果他们为了自救，再联合在一起搞出来点什么动静，那该怎么处理？”陈明宇问道。
“这……我觉得，在把宋金良严肃处理了之后，其他人应该不敢再怎么着了吧？难道，他们就不怕跟宋金良一样被处理？”
“呵呵，老赵啊，这一次你考虑的可就有些不够周全了。那些人为什么去市委上访？不是因为别的，而是因为发不下来工资，他们连饭都吃不上了！俗话说，光脚的不怕穿鞋的，他们连饭都吃不上的情况下还有什么好怕的？还是什么事不敢做？”
*沉默了一会，问道：“陈局，你的意思是，这件事就这么算了呗？”
陈明宇轻叹了口气，说道：“老赵啊，你的意思我也很清楚，我知道你也是在为咱们局着想，想要通过处理*来震慑其他人，让他们以后不要再闹事。但问题是，通过处理人的办法能够解决问题吗？”
*讪讪的说道：“那你说怎么才能解决问题？”
陈明宇道：“我认为，解铃还须系铃人，只有真正的解决了那些职工的工资问题，才能彻底的解决这个问题。想要解决工资问题，宋金良不可或缺，所以，我们不但不能处理宋金良，而且还要尽力的保住他。”
*哼道：“如果谁也不处理，孟部长那儿，我可没法交代。”
陈明宇淡淡的说道：“老赵，这件事不用你管了，孟部长那儿，我去交代。”
*本想借孟云鹏将陈明宇一军的，却没想到陈明宇直接就把这招接了下来，他再也不好多说什么，只好悻悻的说道：“好吧，陈局，那这件事我就不管了。”
陈明宇道：“行。”
*心里的火气很大，他拍了拍椅子的扶手，站了起来，说道：“那我就先出去了。”
陈明宇也不站起来送一送，还是安稳如山的坐在那儿，微笑道：“赵局，以后常过来坐。”
等*离开之后，他点上一根烟抽了两口，然后找出来电话本，拨通了孟云鹏的秘书何尚志的电话。
何尚志是市委宣传部的办公室副主任，不过他的主要工作是跟着孟云鹏，干得算是秘书的工作，在官场中也叫跟着孟云鹏，主要工作就是为孟云鹏贴身服务，安排好他每天的工作时间，坐一下上传下达的工作。
陈明宇跟孟云鹏不熟，他想见孟云鹏的话，不好直接跟他联系，所以便要先按照程序跟何尚志约一下孟云鹏的时间。
电话接通后，陈明宇便立刻自报家门：“何主任您好，我是文化局陈明宇啊！”
一般做秘书的人为人处世都八面玲珑，非常圆滑，何尚志也不例外，说话十分亲切：“陈局长您好，什么事让您亲自给我打电话了？”
陈明宇呵呵笑道：“何主任，冒昧打您电话，没影响您工作吧？是这么回事，昨天单位下属的电影公司和剧团的部分职工到市委大楼上访，造成了非常不好的影响，给领导添了麻烦。虽然在事情发生后，我们尽快劝退了那些职工，但是我心里还是很不好受，孟部长对这件事也十分关心。所以，今天我想和您预约一下，请您向孟部长请示一下，请他在百忙之中抽出来一些时间，我想亲自给孟部长做个检讨。另�
