xz201431161421-1.jpeg-第44部分

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在太极不变下，也就是从对他人益损情况去分析，究竟有没有“中间人”？
这是一个比黑白色稍微复杂的定性问题！

话说在一个寒冷的冬天里，有一位农夫发现一条冻僵了的蛇，农夫起了恻隐之心，就把它放在怀里。用他身上的热气把这条蛇温暖了。蛇很快苏醒了，这时候有个经典的结局：
蛇逃过一劫难。但是春天来了，蛇钻进一家民房里，把一个小孩给咬死了。
那么看到这里，我们是不是有个疑问，究竟农夫是救了蛇呢还是害了人呢？正如一个杀人犯对社会说，“我没杀他呀，是刀杀了他，又不是我杀了他！”
使用图示标记，可以表示如下：
农夫的故事：
①农夫→蛇→被害人（农夫和蛇有关系，蛇和被害人有关系）
②农夫→被害人（农夫和被害人有关系）
杀人犯：
①杀人犯→刀→被害人（杀人犯和刀有关系，刀和被害人有关系）
②杀人犯→被害人（杀人犯被害人有关系）

假如对①中起桥梁作用的作一个演化：
那么可以有：
农夫的故事：
③农夫→种庄稼→养活了老鼠→养活了蛇→被害人
杀人犯：
③杀人犯→炼铁→刀匠把铁煅成刀→被害人
所以你现在可以告诉笔者，谁是杀人犯？
可以说任何人都脱离不了关系。你，我，他。

专家们同样也苦恼这些问题，为了更好地对此进行描述，将此命名为“定性”。　
定性的方法则采用量化方法。
比方说，在管理中，我们怎么评定员工是优秀的呢？通常的做法是，你做出了什么贡献，达到了什么样的指标。那么，我们就称这类员工为好员工。
什么是好干部，就是你完成了多少量的经济指标则称之为好干部。
……

第一名　第二名的差距是什么呢？我们可以以跑步比赛作为比喻，第一名比第二名快了10分钟，而与第一名比第二名快了0。1秒钟。这两者的差距比较是不一样的。
因此我们经常会感叹人生，
“其实我跟伟人差距不是很大呀！”
“明星跟普通老百姓过着都是差不多的生活！”
……

因此，有无中间人呢？只在乎你如何使用量去定性！
A趋向B，有路程长短之分。简单来说，就是A→B，→是有长短之分的。此点请熟记。

再如，年轻男女经常会苦恼一个问题，“究竟我对他的感觉是喜欢呢？还是爱呢？”这就是一个如何定性的问题，你去查查看看有没有哪些资料对这两者有一个准确的区分方法，而又能让你很容易知道这种感情是属于喜欢呢，还是爱呢？
没有。最准确的做法是，你要找到衡量感情多寡的标准，因人因时因势是不同的，千古以来谁也没有定论！

我们会看到很多的法律纠纷，管理纠纷，合同纠纷，感情纠纷大多数发生在定性的问题上。
有一位2岁的小孩子，在某个地方相继被两辆车碾压过，并且令人感到唏嘘的是，在7分钟内，有18名路人路过但都视而不见，漠然而去，最后一名拾荒阿姨上前施以援手。针对此事，一些专家，呼呼立法规定“见死不救”要承担法律责任。但是问题是，如何定性呢？很难定性，因为你可以认为我见死不救，但是你怎么证明我有见到呢？难。
我们可以认为，路人的道德观念淡薄，也就是内心指向（→）不清晰，与其立法制裁“见死不救”，不如加大力度鼓励助人为乐（增加指向的引导力），笔者记得古代皇上为了推动大臣建功立业，都会设立特殊嘉奖，如免死金牌。这种嘉奖越特殊，所起的效力就越大。

☆衍生定理之边缘性定理
事物在发展的过程中，性质开始转变的期间称为边缘期间，各维度各自所形成的格局极容易在此期间内发生变化，此则为边缘性定理。
也就是在此期间，一件事物的性质的转变很容受影响。比如孕妇在怀孕前三个月以及后三个月是比较需要注意的，因为三月前为小孩成型前期，后三月则为小孩出体期，要是这段时间有所差池，很容易会出现流产与早产的情况，所以我们的上一辈老人都会告诫后生，怀孕的时候特别不能随意搬动家里的东西，因为如果把超四维考虑进去，其影响性就不是我们一般思维方式所能理解的，没有发生不愉快的事情那是你的幸运，事故发生了，你叫得再凄厉，别人如何同情你，也没有用。
又比如，女人一生中有3次改变体质的机会，分别是初潮期，生育期和更年期。其中生育期是能够改变女人体质的最好机会。怀孕时贮存于母体内的东西，会在生育时随着胎儿一起排出，母体产生大规模的新陈代谢，婴儿会给母体带来新的青春和活力；男女交合也是一个边缘期间，道佛家对此是有一套专门的说法的……

在边缘期间，各维度的形势拐点能很巧妙地相遇，正如有些小说谈到某某法门的炼化需要结合特殊时间（如出现九星连珠的时间），特殊地点和特殊人体体质，在这多方面（维度）刚好在某一时刻中才可以炼化成功，在这个特殊期间里所做的一切都直接影响了成体的特性效果。

我们现在有些学科称与此相关的学科为边缘性学科。边缘性学科指的是两种或两种以上不同领域的知识体系相互综合运用，并借助它们的成果而发展起来的综合性科学门类。如生物物理学、生态经济学等。
如组织行为学，采用系统分析的方法，综合运用心理学、社会学、人类学、生理学、生物学、经济学和政治学等知识，研究一定组织中人的心理和行为的规律性，从而提高各级领导者和管理者对人的行为预测和引导能力，以便更有效地实现组织预定的目标。
现在市面上的所有模糊理论，边界理论，糊涂哲学，混沌学其原理都是和笔者谈的一样的，事物在变化定性之初的状态，通常是模糊不清，不为人们能清晰识别，其特性在旧特性与新特性的边缘期间。

对于通常的大众情况来说（读者可以自行想到更多），一个人的特性转变有几个关键期，在这个关键期内，外界对一个人特征的影响比平时的效力要大很多，这几个阶段分别为：
（1）孩子三岁看大，七岁看老；
这个时间主要是外界的环境包括亲子关系，能真正地从人的显意识中进入到潜意识的过程。这种潜意识直接影响到以后的日子孩子面对外界环境时候所吸收的思想形式。如果在这个时期里面，一个孩子很孤单，很压抑，那么即便以后长大了，即使生活得很快活，他依然摆脱不了深层的“孤单和压抑”。（可联系本书的篱笆效应一文的内容）
（2）青春叛逆期；
步入青春期后的青少年，由于身心处于未定型到定型的边缘性阶段，这时候是性意识萌发和独立思想希望摆脱约束的时期，在这阶段极容易受外界影响。
（3）恋爱结婚期；
（4）大幅度起落。
这个时期最容易冲破一个人的底线。如一个人很有钱，但是破产了，这时候这个人就很容易转变；同样，贫穷到暴发也是很容易转变的，这时候外界影响（如妻子的引导）非常重要；亲人离世等大打击。

我们都知道“雪中送碳”的道理，就是要在这个人冷与不冷的边缘中送给他，如果对方已经冷到习惯了，你送碳给对方，效果就非常微弱了。

所以如果我们要引导别人，要在对方头脑“停滞不动”的时候，比如我们经常说到的“暗示法”，“洗脑法”，其实都是这个原理。叫你不断地念着一个口号，目的是为了什么？
——当你不断念着这些口号的时候，你的大脑是处于空虚不运转的状态，这种状态就是边缘期间，在这种状态下，灌输一个意念给你，你就能乖乖地跟着走。

另外也可以使用“灌输法”，就是不断地让你接收信息，而不给你闲余，思考的空间。
比如，打开电视，各频道到各地方台全是：痛杀日本人，灰姑娘嫁给了富豪，英勇献身，电视购物诈骗，晚会歌颂组织，疯狂的歌唱比赛。其中的关健词是：灌输仇恨，金钱婚姻，赤裸欺骗，谎言商业，娱乐至死。如此反复灌输，天长日久，一个正常人最终也会成为一具没有思想的木乃伊。

生活上不少的骗术，如“拍肩党”实际上使用药物或者环境让你的思维处于空白模糊，然后他跟你说一些话，你就跟着这些话去做，你不知道是被骗，因为你没有思维的空间去思索这些问题。
又例如，你睡着觉，别人叫醒了你，迷迷糊糊中的你是最听话的，叫你干什么就干什么，叫你答什么就答什么，而最后甚至你什么不知道干了什么事情了（如果不是很迷糊，当然没效了）。
我们作为第三者对这些问题是比较清晰的，但是，当你是当局者的时候，你就不一样了。有个同学，明知道对方有可能是骗子，也一样被骗去一部手机，事后才觉得后悔。为什么会这样呢？
因为当时的情景，即使你怀疑对方有问题，但是对方稍微地动容你，在那时那景的情况下，我们的思维是最弱的，不像你事后能有很多时间去思考，所以你就被引导了，被骗了。

笔者刚出来工作的时候，涉世未深，有一次看到一个超市门口围着一大堆人，干什么的呢？是手机推销，相信很多读者都知道，打着手机免费的口号，然后拿着机子在大家面前准备就要发放给观众了，但是就在这此刻，也即是观众头脑发热，不能回神过来那一刻，主持人说，“手机可以免费送你，但是话费要冲……”这样大伙儿一大堆人去掏钱。几天时间笔者就后悔了。
后来每次逛街都能很容易看到这些推销，依然有人在疯狂地抢机，试想，如果他们只是摆在哪里，没有一轮轮的表演，没有主持人情切动人的“关怀词”，没有欲擒故纵的煽动技巧，大部分人是不会那么疯狂的。

所以假如我们要以之为用，要引导别人，让别人信（严重一点叫骗），你可以设法让对方大脑空虚，比如感动，比如情绪很激动，比如摸不着头脑，在这个阶段里面，你再抛出你的目的。
故而我们会看到，我们的销售或者谈判，都尽可能去跟对方谈一些感触性的东西，比如你让一位买家和你谈得很兴奋，很感动，或者很空虚的时候，那么你这一笔生意已经有九成把握了。

很多活动策对活动内容很多都是这样安排的：
精彩节目→谈正题→精彩节目→谈正题→……
洗脑也是一样：
高潮（强烈的情绪，惯性思路等）→输入指令→高潮→……
比如有一传销的培训是，一大群人打地铺住一个房间，里面的人文明有礼，路不拾遗，言传身教，然后就是上课，内容是励志成功故事，让你高潮来了，然后告诉你怎么做（输入指令）。
按此道理，读者想想，如要针对顾客，针对你的爱人，针对你的对手，你们可以怎么实施？按上思路，读者应该很容易想到。

根据心理学家的一些研究数据显示，间谍特务凭着职业的本能，很容易就可以看穿一个人有没有撒谎。因为在这些人的头脑内，已经假设了每一个人做任何事，说任何话都会有他们的目的和动机。天下没有白吃的午餐，每一个机会出现，他们就会像警察盘问嫌疑犯一样，非常小心谨慎，追根究底，不会轻易相信一面之辞。
越冷静的人脑袋越不在边缘期间内，就越难被骗，因为很多骗子的伎俩就是要透过你的情绪管道才能凑效的。
所以如何不受手段的影响或防止被骗呢？
（1）对对方的一言一行，你要明白其中的动机。
（2）冷静，不要急于做决定和判断，要有充分的时间让你去再思考。　

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中国的骗子和傻子特别爱说的几句话：
1。我眼里只有道义！
2。我一点也不爱钱！
3。我没有名利心！
4。一个人应该无条件爱自己的祖国母亲！
5。农民与穷人最纯朴！
6。无商不奸！
7。我是一个无私的人！
8。与我深交的人才会明白，我从来不欺骗任何人。
9。我从来只真心帮助人不求回报。
10。我赚钱的标准仅仅只有人格。
11。我最大的特点是：视钱财如粪土！
12。我从来不喜欢交酒肉朋友的！
13。能与我交上朋友的人，首先是道德，然后才是才能！
14。我最大的缺点是从来不虚情假意，对事直来直往。
——学会不说这些话，你会变得诚实一点和聪明一点。
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☆知识拓展之“拍肩党”“迷魂药”初步探讨
我们会发现，有很多人会使用他们所认知的理论去理解某些问题，而一旦与已有的认识相抵触的时候，他们便称之为谬论，称之为不可能！而目前，很多的所谓的专家辟谣，就是这个道理，而且所谓的某些新闻传媒，专家诠释很多是怀有一定的动机愿望的（这点读者自行理解）。
而本文则是笔者忠于现实，从现实中推出可能的理论，再从理论返回到现实。笔者认为这才是一种务实的态度。

现实的一些案例：　
（1）朋友的父亲在火车站抽了别人一根烟，回家后逼妻子拿出8000元，不敢耽误工夫，赶紧到火车站交给那人理财。　
（2）我亲人也有亲身经历，我舅舅在地里干活抽了跟别人给的烟，然后那人拿出一堆假的袁大头和金元宝，让我舅舅买，说是刚在地里挖的是真的。然后想卖给我舅，当时我舅舅身上没带钱就让回家拿钱。当时我舅妈不让买，劝都劝不住。我舅舅自己就骑着摩托车回家取了3000块钱给那人。现在中国就专家多，各种各样的“砖家”，其实什么都不懂！
（3）我有个朋友说，小时候被拍过，知道是跟着别人走但就是不手脚不听自己使唤。到了地方后来就清醒了。被关着　但那人后来好像是没看上他（可能他比较胖得缘故）有一次出去好像故意不锁门，他就自己跑了回家。
（4）1996年的时候我嫂子去柳州进货，在银行门口被人拍了一下肩膀丢2万多。现在居然要辟谣说没这种东西。除了专家和罪犯什么都靠谱。
（5）我男朋友的妈妈认识一个女人，是在市场里卖　肉的，据说有一个人拿钱去买肉，用钱在那个女人面前扇了几下，那个女人就失去意识，把钱盒子里的钱都给对方了。　
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