xz201431161421-1.jpeg-第55部分
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大儿子最后一次回来跟我说你要他的身份证，他骗你没有带，其实在口袋里，他说你整天骗他，不可信。小孩子容易说出心里话，但是大人却不一样，在行业的利益巨大作用下，会隐藏得很深。这是一个定时炸弹。内部和自己人本来需要一致，但是因为虚实是无法团结在一起，甚至心怀鬼胎，最后只会剩下你一个人在操作。在短命的企业里面，因为短命，所以做起来的人容不得半点马虎，这就是短命不短。”
双口：
“大儿子的问题，本来我是真心要教他学做生意的！但是因为阻力太大所以只能让他先打工，等公司我有足够的权力时再加上他自身的努力改变才行！我们做投资一定要具备渊博的知识才能从事这个行业！所以大儿子不具备继承能力！其实他说的骗他，等他长大了就会明白我从来就没有骗过他的！
我：
“这是一个层面上的话题，但事实是他认为你骗他，之后他骗你。”
双口：
“大儿子从小不与我在一起，本身感情少，这不足为怪！”
“与我深交的人才会明白，我从来不欺骗任何人。而且从来只真心帮助人不求回报，我赚钱的标准仅仅只有人格。”
“而且我最大的特点：视钱财如粪土！不交酒肉朋友！”
“能与我交上朋友的人，首先是道德，然后才是才能！”
我：
“从结果去分析原因，可以有千千万万。但是仅有一个是最直接的，还有导火线。我不是只就大儿子方面而说的，他只是一个例子。
以实际说话，以历史说话，如果你的过去起落的故事不符合我的说法，那是我对人对事看得有偏差。无论对错，有则改之，无则加勉。”
双口：
“大儿子在他外公那里已经受到了不好的教育，其实他现在仅仅是用他外公的方式看问题而已！但他本质还不够坏，还有我双口家优良血统存在！只要他还没有学会赌博，他就还有救！总有一天他会明白双口家以孝，仁，义，信治家千年不败的真正含义的！”
我：
“有两点，对于一个人操作一个团体很重要，一是洞察力，看到事情的深层原因和变化契点，二是克制自己欲望的能力，这直接导致一个人是否有毅力和坚守信念。要教育大儿子我想也只有这两者。”
双口：
“自从我与大儿子他妈离婚后，一切历史就只会是历史！我同大儿子一样，同样的错误就是没听老人教诲！初生牛椟不惧虎，错误的挑战了祖上干年古训！认识东尔后我才明白为什么名门旺族选妻子一定要祖宗几代考察后才许娶进家门。我太公就是挑战了祖训自杀后，三代人不顺！
东尔拒绝接受大儿子与小儿子只是暂时的，以东尔的爸爸的为人与所接受的教育，我相信她会变好的！我能与东尔到今天没有散，主要因为我觉得她爸是好人会遗传些好的给她的！
我：
“人与人的走向可以看利益的维系点，大小，稳定如何。你和东尔的关系也是如此。一个人总难完美，成事必须讲究组合互补。再配合时运才能有持久的成功。其实我不认可，还有深层的，但是没有纠缠讨论的必要。无论谈论得如何，对未来预料的准确与否就是有力的验证。”
双口：
“我很佩服你的能力！小文的能力远不及你，我也不及你！但你太急功近利！前两年我都传染了一些，但后来我意识到了问题，对我个人做了些调整！这方面你不如小文！
当然我不是圣人，错误难免会犯！我发现错误通常会努力改正！只是要发现错误很难，要很真心的朋友才会规劝。一般人只将别人的错误做笑柄！
我最大的缺点就是从不虚情假意，对事直来直去，一直想改但没改。
我与东尔最大的区别是她爱财但不爱才！我不爱财只爱才！
你当初预料我们公司没有东尔是不可能发展的，但后来事实上东尔再也不怎么管公司了，也不出资金了。但我不仅给她买了一套九十多万的房而且装修了！公司也上了台阶了。
其实我明白了一个道理！不能急功近利！只有渠成才能水到！从弱到强要时间与条件！没有条件创造条件！创造不了的条件学小草精神，不可强求！
二十一世纪是人才的竞争！人才多种多样！最根本的人才便是：有德便是才：只要德高了便是高才了！相信这点你要认可！”
我：
“不能脱离话题太远。
商业上有一个方法叫空手套白狼，就是创造形势格局，让资源靠近。你很懂这个方法，但是个人认为不适合作用在长期相处和交易的人和事中。有人会误解你，就像你的大儿子。”
双口：
“我早就知道你是这样认为我公司是这样发展的，但真的你错了，我从来不做空手套白狼的生意。这也是你始终没有让我将你定性为朋友的原因！”
本以为你很有观察力的！但今天我对你重新认识了！你想想，在大家都认为我已经一分钱都没有的情况下，而且公司没有任何收入的情况，我没有向任何人借钱的情况！我拿出几十万给东尔买房，大亚湾办公室每月几十万的开支，请问何为空手？
如果我对东尔一点也不考察就与她结婚合作开公司，我还做什么实业投资！还没投资就注定失败了，虽然合作钱不多，但合作才是第一笔而且最大的投资！
否则！我就不是双口家的后人了！”
（笔者注：这段话反映态度，思想内容与上面的顷刻间有着180度的转变）
我：
“你的理解达不到虚。核心思路形式是，虚高形势，创建格局，让资源主动靠近。而描述是多样的。大的方面是空手套白狼，小的方面是三分真七分假，也有是奇正相合。
虚实不仅可以使用在具体事情上，而且还可以抽象运用在思路上。后方不稳则自乱，这是东尔对你的有利点，现在依然不能摆脱。虽然你没想到，但是感觉到了。当初建议邀请人合作入股，是希望和你同等次的人能克制你，因为你有一个特点是在旁人面前很谨慎。又总便是此例。这里的策略抽象的形式一样，但表现未必相同。
历史和未来自会验证。我就不讨论了。
虚实运用得当，大家才会团结一致，共赢是最实在的。你内外有不一的现象，所以有同等级别的共处，你会表现得很优秀，希望这点我看不准。”
双口：
“不明白你所说的：在旁人面前很谨慎的意思？
你为什么要希望自己看不准呢？发自肺腑之言！意义已经远远超越了准与不准了！
我与你聊天，句句发自肺腑！与身边人同样发自肺腑做人做事。别人怎么对我，我最多发发唠叨，但我从不计较！但身边人我很认真但不计较。”
“所有虚的都是为了实的抗风险能力而设，为小人准备的礼品！
你说的对，历史验证，还有你最明白的创业难，守业更难，所以我根本无需玩空手道！
我的虚就百分百虚，实的就百分百实。小人永远分不清我何为虚何为实！虚的就变照妖镜了！我不允许任何人背叛我！”
（笔者注：打感情牌，竭力圆说自己的做法。）
我：
“细心观察，得出的结果，以此为基础再推断过去发生的，和未来发生的。实际的和最初预料的差别不大。如果不是，那就是我的整体思维方法不对。”
“我观察是，多数属于三分真，七分假。这个方法对外本不是坏事，但是对内的话，则是让一个不是小人的变小人，因为变了小人可以自保，就像大儿子为何要骗你，为何东尔后期对你有变化，除非你看人非常准。”
双口：
“只有愚蠢人与我交往才会自保！因为只要是君子都明白我从来是付出百分百不求回报，对我采用自保的人本身就小人多过君子！
做大事的人，无需计较有人误解与否，行得正，误解天长地久不攻自破！”
我：
“愚蠢，聪明，小人，伟人。我是分不清的。”
双口：
“没事，你还年轻，我像你这个年龄时，才大儿子的智商，你比我能力强！
我人生做了最大的一件而且不可原谅的错事就是不听家人忠告劝阻娶了大儿子他妈结婚生子！我现在受的罪都是在赎罪！但小文现正在重复我昨天的错误！”
我：
“这是自我认识你，第一年已经有了这些结论，再反复思考验证。发自最内心的想法。希望能对你有用。自古忠言耳，得罪他人。所以意味着我难以在这团体发展，我已经做好准备。欲望乃万恶之源，小文的变化点就快来。”
双口：
“看来我在你的眼里人格魅力指数很低啊！”
“小文永远都不会离开我，因为我与他的经历你不是我们，你暂时不会理解。没有经历过的人理解不到的。我就算真的一无所有了并负债累累，他也不会离开我的！
说到团队，我们暂时没有团队，不存在团队中有无发展之说，除非因你而有的团队才会有团队，更不应该存在团队中有无发展了之说法了，志在人为！”
我：
“思考出发点不一样。但是没必要讨论，只有未来才能验证
不谈了，已经说完。我做不了大事，希望做个真小人而已。”
双口：
“其实你说的那些道理，我都心里明白。我们公司现在不叫团队，也没有资格谈团队。本来组建团队巳经是义不容辞也刻不容缓。但我现在不会立即组建团队！原因很多，不便明言。
人各有志，不便勉求，我现在为了一个孺子，已经输掉了一切了。子不如父，其江山必不久矣！
说实话，我是想留你的。但是我的孺子这样，怎么能接我的班呢？我公司注定在我死后必然倒闭。我留下你不就等于害你吗？你的能力比我强，更应该到值得为真正的贵人扶持！
自从大儿子毫无长进之时，我的心早已绝望至死。我的家业前年已委托律师，我从前至以后，我死后一切捐献慈善机构。所以我不能留下你害你，小文我也做了终身安置，就算他没有白跟我一场。
所以我为什么会得出小文永远不会离开我的决定呢。”
（笔者注：打感情牌，竭力圆说自己的做法。）
我：
“这扯太远了，我一直比较现实，穷则独善其身，富则兼济天下。如果有钱了，多做善事，每个人自出身开始，已经有了自己的命，改变不了多少。所以如果我有孩子，我也会告诉他，自己的命由自己掌握。另外，大儿子你最好安顿他。”
……
………………………………………………………………………………
读者就反馈：“我怎么也看不出来呢，但是反而从对话中，感觉上双口这个人比较大气，好像也很正气，也很重情。”
笔者：“是看他谈的内容吗？”
读者：“是的。”
这就是你们被骗的原因！
那怎么办呢？两步走！
②第一步：化虚为实——太极归宗
请看下图：
（阅读提示：对这图的理解，可以参看看问题的深度层次与回溯演化一文）
比如说“某某领导看到员工的事迹不禁感动落泪”，你会不会自然而然对这个领导有肯定的倾向呢？
那怎么看呢？
当你听到这句话之后，你可以分为三层：
（1）底层
这个底层是真正的情况，你作为听的人，没有亲自接触看到，感觉到（注意有书的同学请联系《太极博弈原理》第一部万法归宗提到的“感觉都是真的”。）那么除了底层以外都有可能是假的。
（2）第一层
属于描述个体，实体的。
（3）第二层
高的抽象性。
……
（请联系在第九章太极归宗里面提到，认识的原型，层的概念等）
当你听到这句话的时候，你把第二层忽略掉。这时候剩下第一层，你想想一个画面，一个领导，一个员工，一个事迹，流泪，看看下图：
此时你会对这个领导有感觉吗？此刻你不一定能做到完全没有，但是你会比没有除去之前更加地理性！
有过被骗经历的朋友都知道，现在的你，对别人的话是有取舍地听，只是你们没有清晰的表达出这种感受。
有很多观人高手，都是这个方法，所以他们表面上看起来是没有“感情”的，非常淡定！
所以这时候，如果一个人要使用“感动”而去骗你，那是不可能的。
有人说，我不信他不就可以了吗？可是，你知道吗？你信与不信都是可以被骗的！只有你完全没有这个概念，完全跳出来，你才绝对不会被骗！
那么，现在你们再重新读读上面的对话，过滤一下，你们会发现，你们会理性很多。
比如我们对这句话：
“只有愚蠢人与我交往才会自保！因为只要是君子都明白我从来是付出百分百不求回报，对我采用自保的人本身就小人多过君子！
做大事的人，无需计较有人误解与否，行得正，误解天长地久不攻自破！”
可以这么听：
“我从来是付出而百分百不求回报。”
当你只关注这句话的时候，你就会明白这人的破绽点在哪里。
有同学问，你为什么忽略了“愚蠢”，“君子”，“大事”……，我把它们列为高层，是因为你和我甚至他，能清楚划分这些人和事吗？
不能！这就是虚！除非他能够具体描述哪种行为，所以你们可以不听。
全部对话下来，这位老千的几个特点：
（1）不停地玩“虚”的概念，实的层次没谈上。
（2）使用了一种发誓性，承诺性的肯定。各位想想，如果一个真正实干的人，会那么容易定义，定性一件事情吗？当一个好男人说爱你的时候，其实他们是很艰难的，因为他们要考虑很多要实现的责任！而生活的其他亦同理！
当你们的化虚为实的能力不断锻炼提升的时候，你们会发现，哪个人比较务实，哪个人比较虚，比较爱玩概念，耍太极！（务实，比如一句话中就能体现出对事情的可操作性。虚，如你说一句话，你探知不到这个概念的轮廓，譬如“我很爱你”，管理术语上叫做无法量化！）
虚的概念，有什么作用呢？让你被骗的更快！
如图：
比方说笔者告诉你“我是很有爱心的”，那么人就有会一个惯性，就是在你的脑海里面你会把笔者跟“爱护狗”，“爱护猫”……“爱护老婆”等有倾向性地挂钩，严重地你就直接认为笔者很爱护某某了。
而实际上笔者只爱护猫，那么“我是很有爱心的”这句话就是诱导着你，让你被骗！
所以我们听别
