心脏止跳-第219部分
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于是林康就带着女人走进了小区里面，一边走着女人还一边说这里的环境虽然不是很干净，但是安静的氛围还是不错的。
林康立刻就明白了女人根本就没有理解自己所说的“不干净”到底是什么意思，于是就简单解释了一下这个不干净到底是指什么，女人听着睁大了眼睛，她是个地地道道的无神论者，听林康说这些一方面的好奇加上一方面的不相信，总起来就像是听神话故事一样。》dudu2
路过林康家楼前的时候，林康下意识看了看对面楼的后墙，那里没什么事，于是林康就打算继续往前走，可是还没迈出步子，就听见了女人的一声惊呼。
“怎么了？”林康回过头来的时候发现女人正看着林康刚才看着的地方，林康顺着女人的目光看了过去，跟自己刚才看到的情况并没有什么不同，可是女人为什么会突然尖叫一声？
林康看着女人，女人看着墙面，然后一步一步地走向墙面，林康见状不好以为女人跟昨天徐伟的情况一样，就赶忙冲过去拉住女人的胳膊，女人被吓了一跳赶忙跳到一边看着林康，似乎在怀疑林康对自己的图谋不轨。
林康看现在女人的反应很正常反倒有些尴尬了，他刚才本来没有多想什么，只是本能的想要拉住女人而已，没想到会让女人有什么误会。
“你别误会，我是看你刚才像是着了魔一样往那边走，之前也跟你说有点不干净，所以……”林康语无伦次地解释着。
“你才着魔了，我是看到那个墙上面好像有什么东西……”女人指着墙面跟林康说。
林康抬头看了看，那墙上好像真的有什么东西，林康之前因为离得远，也没有仔细去看，现在看起来，在墙面上好像有一个人脸的轮廓。》dudu3
林康走上前去慢慢地把脸靠近墙面，在墙面上，有一张并不清楚但是却很突兀的脸的轮廓如同刻在上面一样。
这五官……是徐伟？！
林康惊讶地后退了一步，这张脸虽然并不能十分确定是一个什么样子，但是那个线条还有无关的羊毛分明就是徐伟没错！
女人看了林康的反应不知道发生了什么，正要上前去询问，林康已经从口袋里面掏出手机找到了徐伟的电话并且按了“拨打”，紧跟着电话里面就传出了移动机械的语音回应：“对不起，您拨打的用户暂时无法接通，请稍后再拨……”
无法接通？难道徐伟真的被这堵墙吃掉了吗？用吃这个词也许并不准确，但是确实是十分的合适。
“这是怎么回事啊？”女人看到林康脸上的表情越来越恐惧，心里面也开始慢慢变的不安了。
林康摇摇头，他自己也不知道是怎么回事，因为他根本就不确定到底发生了什么，也不确定这张脸到底是不是徐伟的，更不确定这张脸是不是直接就是徐伟被融入在了里面，种种的疑问都让林康心里面的不安越来越重，电话打不通，按理说如果这里面真的是徐伟本人的话，他身上应该是带着手机的，也就是说，他很有可能是连人带手机被一并吞入了墙中，只不过墙上没有血迹，如果真的是墙把他吃掉了，不是应该跟昨天林康一样在墙上留下血迹吗？
林康把头转向另一边，那里是昨天林康留下血迹的地方，一丝已经快要彻底消失掉的痕迹还若隐若现，一条血迹的中心点已经看不到任何东西了，只有四周还能看到颜色比较重的残留物。
没错，血不会被吸收掉，至少不会被完全吸收的吧，林康这么想着稍微抬了一下头，这一下，他彻底懵了……【本站手机app阅读器上线了！阅读器同时支持免费在线阅读、离线阅读，小说阅读爱好者的必备阅读神器。免费看小说，请关注微信公众号 zuopingshuji（按住三秒复制）下载手机客户端！（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第五百零四章 “挑剔”的女人
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林康惊讶地发现，在稍微往上点的地方，那里一点血迹都没有，那里可是昨天徐伟磕破鼻子的地方！
如此一来，林康就必须要考虑刚才自己的思路是不是正确的了，虽然说林康当时流的血要比徐伟多很多，但是按照正常情况来看的话，仅仅是一晚上的时间，加上这里就算是白天也是见不到太阳的，最近天气虽然已经不那么热了，但是对于这个小区来说，也是基本上没有什么风的，那么血迹就算干了也应该留下一些痕迹，哪怕是一点点。
林康知道这件事情没有那么简单，他一定要找到徐伟证实一下，但不是现在，不是这个林康本来应该在上班出来带客户的时间，所以林康没有再在这个地方多做逗留，对于女人对那张人脸轮廓的疑问，林康只是搪塞说本来就有的，只不过具体当时建筑的时候为什么会这么设计林康也不知道。
终于算是把女人给哄走了，林康也跟在女人的后面辗转进入到了另一个小区当中，这个小区是林康今天要带着女人来看房子的小区，实话说，女人对于房子的要求并不高，但越是这样的房子越是难找，因为大多数人对房子的要求都差不多，这种房子没有多么大的面积，没有多么豪华的装修，同样，也就直接影响了房子的价格不会那么高，虽然说起来这种要求并不过分，可是就因为所有的人都会这么想，如此一来导致了所有类似的房子都成了抢手货，只要是有这一类的房源出来就会立马被人抢去。
林康这一次带女人来看的这个房子也是系统里面刚刚上上来的，租金要比市场价高出接近四百块钱，虽然四百块钱听起来并不是一个天文数字，几个朋友聚聚餐，吃一顿好点的也差不多就这个数了，但是这毕竟是一份额外的支出，而且是需要每个月都付的，这对于一个普通的职员来说就不是一个轻轻松松就能忽略不计的小数目了。》dudu1
女人本来是不知道市场价格的，但是林康因为自己的经验实在是太少了，所以在女人一开始进店的时候林康简单询问了一下女人对于房子的要求，然后很淡定地告诉女人这样的房子大约是一个什么样的价格，可是当他翻系统的时候才发现，这样的房子确实是这样的价格没有错，但是根本就没有什么房源可以用来出租了，剩下的一些房子虽然也有几个跟女人想要的房子差不多，但是价格要比林康最开始报出来的价格高出太多了，这一个仅仅高出四百块钱已经算是同户型中比较便宜的了。
女人因为林康一开始的报价死活都不同意来看这个房子，要不是林康把系统转到女人面前从头到尾给她看一遍的话，估计现在林康还坐在店里面给女人又说又解释的。
走进房子里面，林康没有急着给女人介绍，而是直接走到客厅和卧室里面把窗户打开了，因为这房子已经空置了太久，现在房间里面的空气已经严重影响到了房子的整体感觉，要不是女人是跟林康同行过来的话，林康肯定不会让女人直接进来的。
女人似乎并没有太过于在意房子的空气问题，或许是因为她知道这是房子的通风问题，也或许是她本来就不在意这些，其实对于一个比较胖的人来说他们本身身上就会有一股比较奇怪的味道，当然，这种味道并不是他们不爱干净，只是偏胖的人都会有，只不过有一些人平时比较注意，所以个人卫生搞得也就相对来说更加认真一些，这种味道也就会很轻，甚至是没有了。》dudu2
而对于那些平时就不是很注意的人，他们自己身上的味道其实已经能够盖过周围环境的味道了，所以在根本上来说，他们也不是很在意这些东西。
林康不知道女人属于哪一种，这个女人的个人卫生林康也不知道是因为自己本来就特别爱干净还是因为她身上浓重的香水味道已经盖过了本来该有的奇怪味道，总之，林康在她的身上闻不到什么奇怪的味道。
女人围着房子转了几圈，林康看着看着竟然慢慢地入神了，他盯着女人的身影随着她的步子在房间里面来回走动着，幸亏女人没有回头看林康，不然她一定又会以为林康对她有什么不轨的想法了吧。
当然，林康也确实不是对女人有什么非分之想，他只是突然就想到曾经有一个奇怪的女人来自己这里买房子，他带着女人看了两三套房子，而女人也曾经在房子中跟林康说了一些莫名其妙的话，经过这么长时间的经历，积累起来的经验告诉林康，那个女人压根就不是来看房子的。》dudu3
正儿八经想要看房子的人应该跟眼前的这个女人一样，从房子的户型看到窗户的大小，从洗手间的面积看到家具家电的新旧程度，然后告诉林康自己有什么地方满意什么地方不满意。
告诉林康满意的地方是为了证明自己真心想要租这个房子，告诉林康自己不满意的地方其实是给林康一个跟房东谈价格的借口，可以简单地理解为“你这个房子不错，但是算不上是好，我可以要，但是价格必须给我便宜一点”。
林康早就已经不是刚刚踏入这个行业里面什么都不懂的应届毕业生了，虽然身份还是应届毕业生，但是不得不说的是，一个行业，一个销售行业，给林康带来的不仅仅是能力的提升，也是一种对人情世故，话中话的理解能力的提升。
听到女人告诉自己这房子大致比较符合她想象中的房子但是有很多不足之后，林康顺着女人所说的什么“家具老旧”还有什么“霉气太重”之类的话挨个看了看房子里面所谓的不足之处从头看了一遍，并没有女人说的那么不堪，确实不是一个新房子，但是在老房子中这也绝对算是不错的了。！！本站重要通知：本站的免费小说app，、无错误、更新快，会员同步书架，文字大小调节、阅读亮度调整、更好的阅读体验，请关注微信公众号 appyd 下载免费阅读器！（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第五百零五章 所谓制衡点
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林康把女人说的所有的问题都看了一遍，然后点点头表示自己知道了。火然？？？？文w？。
他明白女人为什么会说这些问题，所以也没必要去拆穿什么，有些事情能够做到心照不宣也就可以了。
女人给林康留了一个电话，她没有明确地告诉林康自己要这套房子，但是从她说出的话的字里行间林康能够听出来她确实是看中了，现在就等着林康去帮她问一下租金的问题了。
林康手机上面存着这个房子房东的电话，不过他没有直接当着女人的面打，一方面有些话当着女人的面不是十分方便去说，另一方面林康也是存了些许的私心。
在这个公司里面，林康提成的业绩是房子一个月的租金，如果林康帮着女人讲下太多的租金的话，那么也就意味着林康的业绩和工资也会相应的下降一些，虽然四百块钱能够给林康带来的工资少之又少，甚至可能只是几块钱，但是如果林康每一单都少这么四百块钱的话，十单业绩就相当于少了一单的业绩了。
工资提成的几块钱是小事，重要的是林康现在处在的时间点里面不允许他如此“大方”。
回到公司，孟店坐在接待区看着报纸，见到林康从外面回来，孟店一脸笑意地问林康是不是出去带客户了，林康点点头表示确定，孟店就简单问了问林康情况，林康把这一单遇到的所有的问题都告诉孟店了。》dudu1
“那你对于这件事情是怎么想的呢？”孟店问道。
“我觉得我想要在我们三个人中间找一个制衡点，这个房子的价格我可以帮她讲一下，但是我要保证房东的利益，更重要的是保证我自己的利益。”林康的回答很简单，他并没有说出自己的利益是什么，因为他知道尽管自己说的不是特别的明白，但是孟店一定能够理解林康话里面的意思的。
“林康我问你一个问题。”孟店收起手里面的报纸然后笑着面对着林康说，“你觉得为什么有些人成单率那么低？”
“我觉得是他们的销售方法掌握的不够好吧，面对什么人，要有什么样的心态不是吗？”林康反问了一句。
“很对，但是针对你说的销售方法你觉得怎么样才算是掌握得好怎么样才算是掌握的不够好呢？”孟店一步一步往下问下去。
“这个……”其实林康心里面对于这个问题是有一个自己很明确的答案的，但是他说不出来，就像是真正的空气是什么样的味道一样，真的是说不出来，很抽象的东西。》dudu2
孟店看着林康像是便秘一样的表情便不再为难林康的，他笑着跟林康讲述了一个他刚刚入职这个行业时候发生的一些事情。
当年孟店进入到中介行业，他的第一选择就是做买卖经纪人，并不是因为他多么的自信能够做很多单子，而是他自己有野心，他并不想一直在业务层面待着，另一方面他也是没有给自己留后路，他当时就告诉自己，要么在这个行业风光无限，要么就灰溜溜地滚蛋，他不是一个混吃等死的人。
接的第一个单子就是一件比较棘手的事情，当时房子的市场平均售价是每平方米一万五，但是他的一个朋友却看好了系统里面一套每平方米一万六的房子，这个朋友的家里面并不是很富裕，每平方米差一千一百平那就是差十万，真的不是一个小的数目。
孟店当时考虑的跟林康是一样的，也是找一个制衡点，但是孟店的目的跟林康有一些区别，林康考虑的是保证三个人的利益，但是孟店考虑的只是保证他们两个人的利益。
虽然说买家是自己的朋友，但是孟店也知道，他不可能为了自己的一个朋友而去得罪一个客户，卖方作为孟店的另一个客户，孟店可以相对来说更倾向于他的朋友，但是也是在底线范围内，每个人心里面都有一杆秤，就算是市场价是一万五，但是我心里面觉得我的房子就是值一万六，那么这就是他的底线。
当然，这只是一个假设，孟店知道卖方能够在中介挂出这样的价格那就一定是有可�
