皇宋锦绣-第131部分
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顿时引起了轰动，这个时间，还没有所谓的假冒伪劣产品，骗子更少了，再说了，眼见为实的东西，肥皂这玩意不是骗人的，甚至在这些妇人的推波助澜之下，他们也拿去用用的。
本就爱惜，不怎么沾染灰尘的衣服，不但更容易清洗，以前不小心留下的积年累月的，污渍也淡了不少。
这可不是出色了，那是神奇了，特别是妇人们有意无意的往馒头店上面带，并且告诉大家，这是卖馒头的苗家庄的新产品，就在市集的一处店铺之中销售，一块50文，现在正在折扣，只要45文。
45文不是一个小数目，一个包子10文，一个炊饼也是10文，要在街面上吃一大碗带肉汤水面，差不多要25文左右。
会在这边洗衣服的，要么是普通的城镇居民，要么就是富裕人家的粗使丫头，前者手头上面的银钱不多，后者根本没有自主权。
可是实实在在的效果展现在那里，而且有聪明的，看肥皂的样子，最少洗了七八件衣服了，这个肥皂一点都没有少多少，保守估计，就是洗几百件。
庄户人家，需要洗的衣服不少，可是真正要用到肥皂的不多，一个45文价格不低，可是对于出门装，还有上的台面的衣服，用这个洗，可以多用很长时间，有时候，出门装如果真的在关键地方脏了，那就真的不能用了。
一件上档次的出门装，跟一块肥皂的价格，更别说，这个肥皂还能够洗出门装几百次。
北宋的城镇居民，手中多是有钱，跟在家务农不一样，一年到头没有多少钱，可是城镇居民，有时候，打个零工，就能够赚到不少，一个炊饼10文，真的成本就是10文么，哪怕没有包子这些成本低，也能够赚到不少的，更别说码头里面的力气工。
出色的效果，让第一时间，肥皂的神奇名声传播到了整个城市，别说底层市民，就算是一些富裕的，也会购买一些，谁家没有洗洗刷刷，虽然他们没有必要给粗使丫头的减轻工作的必要，可是谁不希望自己的衣服更干净。
肥皂算是一炮打响，很是引发了狂潮，4000块肥皂，才一天的时间，就销售一空了，订货和要货的层出不穷，虽然肥皂的利润率不高，可是有的赚，谁不做啊，又不难，接下来，每天大概1000块的产出，肥皂一直都保持者公布应有的态势。
第二百二十二章 奢饰品方略
垄断，永远是利益最大的，赵信是按照苗家庄，又经过了某些减缩，最终判定了保州的覆盖率，可是实际上，几乎每一个家庭，对于肥皂都有需求，特别是在买回去之后，亲自试验一下，发现洗的干净，还不伤衣服。全本小说网，HTTPS：//。m；
这可是好事情，去油的方法，大部分人都知道，无论是加热或者加盐，贵贱暂且不说，对于衣服的伤害很大，一套衣服，可能加热或者加盐几次，就没办法用了。
肥皂没有这个问题，洗的干净，还不伤衣服，只是有些时候，会把色泽给洗掉了。
这也是难免的，北宋这个时空，还没有肥皂的使用，也就没有根据肥皂发明出来的不褪色的燃料，大部分的燃料，都可以被肥皂溶解洗掉，但是，只要小心点，轻微的掉色，影响不了什么。
正是肥皂功效，给了肥皂巨大的市场，保州保守估计，起码是2万，这还是暂时的，肥皂属于是消费用品，哪怕这些消费者在购买之初，只是考虑在关键性的一些衣服上面使用，可是用的时间长了，这么方便，效果又好的东西，不自然的就会用多，毕竟整个价格才45文。
作为消耗用品，不会如同馒头包子那样，每天都吃，甚至是每顿都吃，可是一两个月消费一块，还是没有问题的。
肥皂的热销，一定程度上面，在保州掀起了新的热潮，也顺带的，把更高端的产品也给铺平了道路。
赵信并没有安排高端推广和广告，因为没用，高端人群的需求量多样，再加上方方面面的关系，类似妇女演示这样面对面的操作，基本上不可能，除非苗家能够进入到那个圈子之中。
苗家庄没有高层关系，虽然后戚的身份的，苗家的一直都安分守己，从来不会在地方多交流，也没有上层的渠道。
其实最关键的是，苗家的核心永远是在京城，这里连一个高层人士都没有，唯一来了赵信这么一个，还是假少爷，必须要低调的。
苗家在保州，算是高门大户，可是一个小小的庄园，最多保证利益什么的不受侵害，要想让苗远这么一个庄头，成为贵族的座上客，想多了吧，宰抚之家都不可能，别说苗家小小一个后戚。
赵信一点都不着急，肥皂不过是敲门砖，在底层哪里销售，当这个潮流形成的时候，总是能够引来几个高一点层次的，借助着这个，逐步的拓展，最终把高端的香皂推介出去，他对自己制作的香皂是充满了信心，不说充满人文气息的松香皂，亮眼玫红的胭脂皂和梦幻色彩的紫罗兰，就卖相上面，就足以吸引眼球。
在肥皂在底层流传，甚至是已经引发热潮的前提下，富裕的和达官贵人，也都关注了这个东西，甚至尝试着购买，初期的量就不小。
负责销售的，不可能知道哪家是哪家，人家来买东西的，在没有供不应求的前提下，也不可能拿着名刺，说自己是哪家哪家。
可是45文一个的东西，20个，30个买的，不是一般人，一般的家庭，买不了这么多，也不可能用的了这么多。
因为最初，没有名气的关系，各种更高档，已经进来了的，去而没有摆出来，一堆的底层消费者，摆出来也没用啊，又不能去销售，人家本身澡豆的店铺，怎么可能给你进，万一触怒了他们，肥皂甚至连渠道都没有。
这不是不可能的，劣币驱走良币，这也不是没有发生过的，关键在于利益。
这个时代，不同于后世，商品大生产的时代，没有什么，销售商，都是店铺之中买回来东西销售的，不存在卖不出去的退货一说。
也就是说，澡豆的店铺，都是老板真金白银买来，然后通过销售来牟利，你送过来的，是跟他们自己买来有巨大冲击作用，跟自己打架，有人这么做么，不管哪一个赢了，亏的都是老板。
正是清晰的知道这一点，赵信才不能着急，最少说，最开始，不可能大规模的铺货，到香皂的名声起来，占据了整个市场之后，自然会有聪明人，看到其中的利益，前来购买，在此之前只能够等。
好在，这个等待的时间并不长，对于购买20块，30块以上的人，特地的送了点好处，比如说，多购买了，有一定的折扣和赠品，顺带的，带着他们介绍了一下高端的产品。
当然，不可能多耽误时间，只是简单的介绍一下，说实话，这些销售人员在介绍的时候，也有些硬着头皮，高端产品，不可能如同低端的肥皂那么演示，每一个价格都相当高昂，再加上赵信未来走的将会是品牌的奢饰品的路线，没有赠品，没有试用装的，在口说无凭的前提下，仅仅凭借着漂亮，就能够卖出去，那是不可能的。
故而，哪怕高端人群出现，每天差不多都会把几款高端香皂拿出来展示，可最开始销售的几天，高档的一个都没有卖出去，给这些人介绍之后，也没有起到多少作用，甚至还起到了一点点反作用。
一个一块在45文的店铺之中，出现了150文，甚至是1。8贯的同样东西，只是一个样子和效果，就可以了么，甚至对于底层民众来说，那些在销售人员拿出来介绍之后，看热闹的民众那里，还产生了点议论。
想钱想多了吧，换个包装和样子，就能够翻上几倍，甚至是几十倍的价格，抢钱也不是这么抢的。
就算是销售人员，也有些不解，为什么少爷不拿出来，给予展示，跟肥皂一样，展示出来，就可以证明这玩意物超所值，不说更高档的胭脂和紫罗兰，松香皂还是有很多的市场。
赵信当然不能跟他们解释，低端的可以用展示，高端的如果展示，就low了，很容易给别人一种，这跟肥皂是差不多的想法。
哪怕他真的是差不多，也不能够这么做，赵信相信，只要肥皂的风潮继续，总有第一个吃螃蟹的，一旦有，高层之中攀比和炫富的风气，这些高端香皂的销售，根本就不成问题，他甚至在最初销售的几天，一方面加大肥皂的生产力度，对于各种高端香皂，同样没有放过。
现在，作坊已经正式成立了，薛玉他们，在教会了新加入的伙计之后，就功成身退了，一共50人左右的作坊，效率比之前翻了5倍，每天可以处理差不多2000斤的肥皂香皂，比例基本上按照之前的来，会在正式销售开始的时候，进行调整。
赵信的做法是正确的，在销售人员和底层民众看热闹的时候，影响力实际上已经产生了。
肥皂的出色效果，是这段时间，县内各种家庭讨论的重点，45文的价格，说高不高，说低也不低，可是效果却是杠杠的，肥皂对于顽固性的污渍，有着巨大的清洁效果，特别是油脂之类。
再说了，洗一次也不费，对于稍稍有钱的家庭来说，谁不愿意的多用一些，让衣服更加的干净，出门也有底气。
肥皂的名气，哪怕传播出去，也不可能让家里老爷们亲自采买，那些负责才买的，看到了更高档的，价格更加的喜人，他们不敢轻易出手，这玩意有些贵，有效果的话，那是大功，没效果的话，可就是大祸了。
负责采买的，哪一个不是人精，哪一个手上没有点问题的，他们不敢轻易的出手，不求有功，但求无过，这不是后世才有的，这是贯穿了整个历史时空的，有了阶级的前提下，都会有的，哪怕再怎么想买，还是看看肥皂的效果再说，稳一稳才是长久之道。
肥皂的效果一出来，果然，跟宣扬的一样，负责采买的受到了表彰，一些人甚至在某些宴会上面，得到了肯定，这极大的促进了这些管事的积极性。
顿时，有些人动了心思，如果这个店铺宣传的，跟它们表现的一样的话，这些更高档的，就是主人和小姐们的最爱，这个可是立大功，那赏赐的机会啊。
不是每一个人都是聪明人，聪明人从来都不少，一些人掌握的财富不多，他们选择的是松香皂，沉香皂，可是一些眼光更高的，直接就瞄准了胭脂皂和紫罗兰。
当第一块香皂卖出去的时候，就代表这狂潮再一次的产生了。只要是有出色的性能，完全可以从第一件商品销售出来之后，占据市场。
这是超越这个时代的产品，世人都有攀比性，昂贵的奢饰品，要的并不是性能，而是你有的，我必须有，甚至我要更多，更好，总之除非是没钱，甚至有些明明没钱，也要打肿脸充胖子的。
哪怕最开始，是几种肥皂交替销售，可是当第一块在家族，在贵族圈子之中，引发了轰动之后，香皂的风潮，再也无法阻挡了。
无数的管事的，聚集在店铺之中，甚至顾不上跟底层的泥腿子混在一起，要的就是强到为数不多的高档香皂，紫罗兰是首选，没有胭脂皂也不错。
为此，早已经准备好的另外一间店铺，一间因为赵信的提点，做了也写简单的装修和修饰的高端奢饰品店，也跟着出现，同样，在保州，引发了巨大的风潮。
第二百二十三章 扩张的契机
这个以香皂为主店铺，装修上面，以简单为主，多是一些竹木花之类的装饰，只要突出这些香皂就好了，精美的木质雕盒，加上合适的位置和香皂本身的色泽，不用其他的布置，就给人一种高雅的感觉。（全本小说网，https：//。）
最关键的是，各种的香味，香皂本身的香味，加上其他浓郁的香味，经过调整，让每一个进入到店铺的人，都可以清洗的感觉到各种各样的香味。
换做后世，就如同化妆品用多的感觉一样，浓郁的香风，甚至会让人感觉到不适应，可是这个时代，连澡豆的销售，都没有这么敞开来卖的。
跟香皂专门提纯的各种香料不同的是，澡豆使用了大量的花朵，可是这些花朵，只是混到了澡豆之中，成为了澡豆的重要组成部分，可是香味本身来说，没有浓缩，没有提纯，更没有混合。
能够在洗澡之后，留下淡淡的香味，已经算是不错了，哪能跟香皂比，哪怕在纸包装之中，也难以抑制这种香味。
肥皂的流行，为香皂奠定了基础，当有第一个吃螃蟹的，并且炫耀到了其他人的面前的时候，这个香皂的势头，再也无法抵挡。
在形成社会之后，生存的本能，已经降低到了一个很小的程度，更多的是其他方面，比如说社会地位，地位，甚至攀比心理。
越是富裕的越是如此的，甚至一些商贾之家，更是变本加厉。
香皂作为奢饰品，不但没有什么虚假的宣传，反而因为赵信拿出了真材实料，梦幻的紫色，浓郁的红色，加上各种配合完善的香味，这就算是在后世，也称得上是精品的香皂，更是引发了众多名门淑媛的追捧。
首先销售一空的，就是紫罗兰，1。8贯的价格，对于平头老百姓来说，那是昂贵，对于富裕的达官贵人来说，不过是一两顿饭的饭钱，甚至还不到，在第一个拿到紫罗兰的小家族的夫人，在一个小圈子内，展现了紫罗兰的魅力之后，紫罗兰也被称为神秘之香，顿时成为了每一个名门淑媛必须要得到的东西。
后世那些，攒了几个月的工资，甚至为了攒钱不吃不喝的白骨精们，他们的工资花在哪里，皮包，皮鞋，衣服，这些奢华的用品，超过自身消费的用品，紫罗兰虽然贵，却没有达到奢华的程度，1。8贯，可能只是大富之家的零花钱，基本上，都瞄准了贵的。
紫罗兰在贵妇圈内，创造了辉煌，小商人家有了，大商人架跟着有，小地主有了，大地主也有，商人就更是如此，如此三番之下，第一批650块，在销售开启的第三天，全部销售一空，接下来的
