皇宋锦绣-第238部分
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的。
第二百七十章 种类繁多
蒸锅和水壶，这是跟水接触最近，在0度到100度的温度之下，只要不是被水，浸湿或者反应的，都可以做为锅的材料，他们对于材料的要求不高，铁皮就可以了。（全本小说网，HTTPS：//。）
普通的做饭的锅子，也差不多可以用铁皮，只不过要稍稍的厚一点，在没有的炒菜，没有煤炉子的时代，铁皮锅使用率不算太高。
这中间，最重要的要数做饭的土灶大锅，这些，也是有，就不能按照铁皮来偷工减料了。
因为大地锅太大了，大就有可能温度不太均衡，就算是可以通过调整来避免，也必须要有足够的厚度。
大的关系，这些地锅能够承载东西也多，薄薄的铁皮，或许能够承受几斤的水，可是大锅是绝对不行。
正因为不行，才需要研究，原样按照之前的来锻造，这是肯定不行的，那没有节约多少，对于赵信和这些研究人员来说，任何的减少，减少多少才是关键。
这里面，有一个前提，必须要跟铁皮壶一样，要保证能够正常使用。
在正常使用，还有一定耐用性的前提下，要节约多少，用多少的分量，用多少厚度，这样才能够支撑整个铁锅的正常使用。
之前，从来没有考虑到的问题，现在，一个个的摆在面前，可是牛大力却是干的非常起劲。
为了做这些锅，牛大力可是耗费了精神，特别是还有赵信的帮助，赵信不可能知道，要减少多少才可以，但是赵信知道，整个实验的过程，用科学的试验的方法，减少一些不需要的环节，甚至改变一些形状。
这恐怕是最近时间之中，研究院最大的工作了，以牛大力为主，分成了最少20个不同的小组，每天打造大量铁锅，每一个都有一个侧重点和不同。
经过了反复的实验，这才找到合适的比例，他也真正的体会到了实验的快感，为了减少哪怕一丝一毫的厚度，都会让最终的成本大幅度的降低。
对于每一个家庭会使用到的铁锅来说，降低了成本，也就代表着减轻了支出，一定程度上面增加了销量。
为了整个外形的效果，他跟他的团队，最少铸造了1000个以上的锅，这才勉强的做出现在的成品，这个被定性为铁锅一号的铁锅，是最满意的产品。
这个成品跟之前的铁锅很像，可是牛大力知道其中的不同，外形上面，内部厚度上面，加上位置和固定，都会有不同。
这样做法不是没有效果的，会比之前的铁锅，减少了二十来斤的的重量，大概占据二分之一多一点的重量，在热力的应用上面，各种食材的处理上面，也有很强的作用，这就是铁匠作坊的核心竞争力，用更少的铁，更少的原料，制作出性能出众的锅。
铁锅当然是重中之重，也是赵信介绍的重点。
实际上，一件件的东西拿出来，一个个的介绍这个东西的好处，王松早已经有些茫然了，他这才知道，原来日用品，还有这么多的弯弯绕绕。
当听到一个巨大的铁锅，只有之前价格的三分之一不到时候，这还是目前铁匠作坊平均价，如果算是之前，差不多只有一成多的价格，这样的价格就算是王松也有些动容。
铁锅作为绝大部分家庭之中唯一铁器，也是整个家庭之中最昂贵的财产，一般而言，一个小一点的铁锅，最少也需要45斤左右，按照之前的价格，一个铁锅的价格，高达得6贯左右。
就算是大名府铁匠铺，减少了这个成本，最终的价格，也差不多是3贯左右。
现在，一个铁锅的重量，大概是在20斤左右，依然非常沉重，可是每斤40文的价格，铁锅的总成本，只有800文。
这么多年的时间了，谁听过这么的便宜的铁锅。
王松到这里，再也没有疑问了，赵信用实际情况，证明了他的能力，光是这些铁锅，如果一旦推出，在大名府都能够创造数以万计的销量，就算是有，再购买一个也不算困难，原来五六贯，现在只有800文。
王松认可产品，未来民品的销售大有的起色，赵信也很满意。
他创造的这个研究院，本来只是为了研究一些用得着的民品，在赵信没有离开的时候，为铁匠作坊增加一个拳头产品，可是没想到，多了牛大力这么一个研究者，只要明白了研究的过程，他就可以推陈出新。
一个对于冶炼非常熟悉，并且愿意去研究的人，那是可遇不可求。
说实在的，对于成本的降低，最开始，就应该走这样偷工减料的做法，这也是后世被证明。
改革开放初期传统的国营企业生产产品，都是那种沉重，耐用大家伙，拿电风扇为例，全部都是角铁或者钢材焊接而成，电机的性能也非常好，一个电风扇的重量十几斤，可能用几十年，上百年都不带坏的。
质量成为了他们的根本，可是这样经久耐用，质量极好风扇，却被容易坏掉的私企小风扇，打的落花流水。
原因非常简单，可靠性并不是最大的保证，小巧的外形，轻便重量，这些都是这些电扇的优点，最大的优点却是价格。
价格永远是一个大问题，一个产品的普及，性能永远不是最重要的，价格才是，虽然后世有光怪陆离的各种材料，可是最基础的钢铁，和普通的塑料，才是最大行于世的，他们代表着主流，当然，也代表着便宜。
偷工减料，尽可能降低生产时候使用的原材料，或者用一些便宜的材料，这样哪怕性能上降低一些，却可以达到基本作用，在这样的基础上面，大幅度的降低价格。
这是最容易成功，也最好成功的部分，可是最终，赵信没有选择这一点，原因就在于，他不熟悉。
他知道薄铁皮可以减少成本，可是多薄，他也不知道铁皮要如何做出来，虽然他有原理，没有足够多的专业技术人员，帮助他实现这些，永远是空头，反而不如另外一个方面更容易。
统筹是一个方面，用更高的效率，比如说，节约炉子的温度，让热销用更高，使用焦炭，而不是木炭，降低成本，这些最终产生了奇效。
哪怕赵信对于冶炼一无所知，仅仅凭借着的后世的一些观念，把问题的关键，放在铁料本身和工业化大生产上面，通过减少原材料本身的成本，来降低整体的成本。
这是最为直观做法，也是大幅度提升北宋实力的方法，依靠着比原来降低一半的价格，赵信成功的获得了北宋政府的订单，也是因为如此，价格这一方面，就是一个最大的额优势。
材料的成本这玩意，是有极限的，原材料的成本，从最初的七八十文，降低到了15文之后，因为不停的降低，实际上，已经让原材料的成本，处于非常极限的程度，或许还有一定的空间，这个空间也就不大了。
他本以为，节约了大量的成本，销量应该有很大的增加，可是却发现，价格降低之后，销量是提升了，却没有提升的那么的迅猛。
稍稍调查就知道了，原来，从600文左右，降低到300文，或者是200文的程度，是会刺激一部分的销量，可是这部分的销量，不会太高，毕竟，北宋这个层次，普通老百姓手头上面的钱，还是不多的，类似铁匠作坊这样的高工资的很少。
就算是常年在码头上面下苦力的，一个月也就是1贯左右，稍微多一点少一点。
这样的话，如果有一大家子的话，能够灵活支出的就有限，可能一个人节约200文左右，这些钱，可能会用在一些更加关键的地方。
赵信没有学过统筹和商业分析，可是就很朴素的分析之中，他吃惊的发现，如果在这个基础上面，再降低价格，比如说，达到之前十分之一的程度，五六十文，或者是更低，才会吸引到人。
便宜才是硬道理，在成本上面，可能降低的幅度不高，就算是一斤铁降低到七八文的程度，也不可能让几个降低到那种程度的。
在没有工业化生产的时候，在没有大规模的炼钢高炉，要达成七八文，那就不是难不难的问题了，那是根本就没办法实现的问题。
在这种情况下，本来陷入了一个死循环之中，现在的价格，比之前有巨大的竞争力，可是相对于老百姓的购买力来说，又太高了一点，或许慢慢的来，是可以逐步的普及，可是跟赵信这样突然爆发的量能相比，差的不是一点半点的。
大量大匠的出现，让他耗费巨资，成立了这么一个研究所，并且在现在诞生了结果。
以牛大力为主体人员，通过不懈的努力，只是提供了一个基本的想法，这些匠人们，就在其中推陈出新，退出了最少200种新产品，这些产品无一例外，在保证了原来的功能性的基础上面，减少了原料的使用，种类繁多的产品，几乎遍布到了各个方面，比原来的覆盖面广的多。
第二百七十一章 销售遇冷
“殿下，为什么不早点跟我说，如果早知道有这么多的产品，民品的销售，最少可以翻3倍！”
“你打算怎么经营他们！”
“当然是放在店铺里面经营啊！”王松理所当然的说道：“这些价格便宜的产品，肯定会大受欢迎！”
看着王松兴高采烈的样子，赵信就知道，王松心中到底是打着什么样的主义了，依托着之前的馒头包子作坊，他们的铁器店也开启来了，现在差不多每月有10万贯左右的流水。（全本小说网，https：//。）
听起来是不低了，可是在赵信看来，这远远不够，同时他也不认为，能够提升3倍，一方面，这些产品，跟之前的产品重叠了，只要新产品投入使用之后，之前的产品，应该是不会有太多的市场。
一个成本关系，就决定一切，以前铁锅，哪怕价格下降了，也有3贯，现在只有800文，你觉得之前的还能够卖得出去么？
同时，一个家庭需要的日用产品的数量，是有所极限的，这些便宜的产品，虽然会开发出一定的市场，一定可以让销量增加个三四倍，可是你要知道的，这些是偷工减料的产品，也就是说，这些东西可就买不到之前的价格了。
原则上，只有销量提升3倍以上，才能够达到原来的销量，要想成为原来的3倍，必须要销量扩大12倍以上。
这是几乎不可能完成的任务，说白了，仅仅依靠大名府的市场，能够保证的一个月25万贯左右销量，已经是一个极限了，再多，几乎不可能。
听完了赵信的说法，王松也愣住了，他从来没有想过，还有这么多深层次的东西，特别是当重量减轻之后，同样的一个铁锅，他的销量，就没有那么高了。
这怎么办，王松的脑子，顿时就有些不好使了的，他甚至皱起眉头，好半天，才憋出来一句话，殿下，要不，咱们不卖新产品了，还是老产品好了。
这么一句话，气的赵信差点没有给王松一巴掌的，花费巨资，耗费了大量的时间和精力，开发出来的产品，你说不要，就不要了，搞什么鬼，
不过他这样想，也是正常的，他没有研究过销售，更不懂得，当产品的单价降低之后，销量会有多少的提高。
打个比方吧，在后世市面上经常销售的那些矿泉水之中，占据市场份额最大，销量最大的，永远都不是价格高昂的，比如说国外进口的，或者是贵族品牌的矿泉水，而是最低档，可能一两块钱一瓶的。
因为便宜，所以受众广，原则上，在降低售价之后，在大名府只是爆发了三四倍的产值，看起来整体销量，跟以前差不多，或者是提升的不多，可是在整个北宋的范围之中，可是提升的不少了。
价格是一个重要的因素，或许之前，人们还没有看到其中的奥秘，因为重量的关系，会造成运费高昂，可是现在，单位的重量降低了，等于是运费减少了，这样对于商家来说，能够获得的利益就更多，而且销量增大，对于生产商来说，可能利润还差不多，在流通环节，可就不一样了。
这些商业问题相当的复杂，跟王松讲不明白，可是赵信也没有打算让王松明白，在研究领域之中，获得了牛大力这么一个非常难得的研究型人才，已经是天大的侥幸了，不可能王松也变成一个天才的经营者，知识和眼光上的差别，不是一朝一夕能够完成。
“你把风声放出去，就说，我们铁匠作坊，准备向外招募经销商！”
“这样就可以了？”王松依然还有疑惑的问道。
“当然可以了！”赵信很自信的说道。
王松招办了，赵信接下来的日子里面，更多的是泡在研究院，离开大名府，离开铁匠作坊的时间，越来越近了，接下来，如果他回转定海军，将会没有足够的时间过来大名府这边。
就算是定海军，成立了新的，基于后世高炉冶炼作坊，在一定程度上面，大名府这边，也不能放弃。
定海军毕竟偏僻，在大量的公路和水运没有便捷之前，跟大名府无法相比，一个运输，就足以磨平价格上面的一点点的优势，大名府的铁匠作坊注定会长时间的存在。
见到了牛大力这样难得的研究人才，他也想过，把他弄到的定海军去，可是考虑再三，最终还是决定把牛大力留在这里。
一方面，牛大力的整个家族，整个社会关系，都在大名府，留在大名府，更加的稳定，另外一方面，他自己就在定海军，差一点的大匠们，他们或许没有牛大力这样，主动的研究人才这么厉害，可是最起码可以在命令之下，按照要求去做。
实际上，大量的研究工作，在铁匠作坊这里，已经完成了研究，接下来，最难得公关，不过是高炉一些细节问题。
这一点，牛大力可以帮到忙，可是能够帮到的有限，毕竟，这是一种全新的冶炼方法，跟之前牛大力一直进行的冶炼方法，完全不一样的，也就是有后世的眼光的赵信能够提出来。
这个理念提出来之后，完善的工作，一般的大匠应该能够完成，最多就是比牛大力�
